原创 中国电子行业，让人又爱又恨的无契约行业

        首先，我要纠正一下自己的标题。手机行业，让人又爱又恨的鸡肋行业，称为鸡肋实话实说，有些过分，但是反观大环境，也许有几分相似。

        今天路上听到一个房地产公司的HR总监在叙述自己的成长经历。以前是跟一个项目经理在郑州分公司做业务，后由郑州转战上海陆家嘴。几经周折，在原公司的总部做HR，后又转到其上海一家分公司做HR总监，前前后后在这家公司已经做了近10年。她讲出的一句话，很是让我震撼。要让自己一直处于朝阳产业中，并且时刻保持竞争力，若是遇到好的机会，不要有一丝的停留。

       回想自己08年来到上海。刚来时在一家电子厂做PM，当时已经是经济疲软期，整个电子行业景气不好，但是当时也并没有选择。后又转战物流，做电子报关业，大概有了一些客户资源后，转作电子器件代理，主攻手机跟电表行业。手机不能称为朝阳产业，电表也勉强称之。并且在手机行业里，大家对于契约精神的缺失，导致这个行业越来越难做。做的越多，亏的越多，但是不清楚的是这个行业靠什么维持利润。一块板子5刀利润，整机的利润稍高。大多是的design house的盈利大概如此，若是我说的不对，也请大家多多指正和交流。由此，在这种薄利的模式的引导下，不断的恶性竞争出现，对于电子产品的原厂来说，只要是在他的指导价基础上，至于代理商的利益，其实是很次要的。对于design house来说，每天不知有多少代理商针对同一产品，会电话报价，拜访......更何况，同样的参数，会有很多的不同品牌的替代品。若是一旦终端的订单出现波动，非通用料就将出现大笔甩单的现象，导致亏损。有时跟一个客户合作2年下来，实际算下来，略有盈余已是不错。当这些情况出现的时候，慨叹时运不济的同时，也在反思，整个行业能不能多些契约精神，大家做生意基本上是互惠互利的。真的想一个围城一样，在里面的人想出来，外面的消尖了脑袋，拼命的往里进。

         今年的电子行业大环境还是不好，很多企业的日子也不好过，温州跑路潮的余波并未完全散去，加之今年经济增速降低，CPI的持续新低，包括股市的持续寻底。电子行业在未来的几年里，真的不知出路何在，维持现有的份额已是不错。这时，那位HR姐姐的话，倒是耐人寻味，朝阳产业，现在中国的朝阳产业是什么，若是一直处于朝阳产业中，是不是意味着，要做一份通用类的职位，像行政，人事等，若是对于销售的话，怕是很难一直处于朝阳产业当中吧。