原创 业务成功的必然性

最近在整理一些客户的邮件地址,几年的加起来有三万多封要整理, 真是一个大工程啊.
平时看见业务员发过来的业务汇报邮件,觉得他们很用心,有些客户的情况也会和他们共同探讨下.
可整理起邮件来,那些一天发过来几十封邮件的业务员看到就头晕,暗自感谢那些几天都没有一个邮件的业务.

整理完11年的,开始整理10年的,突然发现那些11年没什么邮件的人在10年上半年的邮件数量也不少.
突然明白过来了,他们也曾经努力过,所以去年的业绩也不错.

销售的行为其让人着迷的地方就在于既有必然性也有偶然性.
我们的有些业务并不怎么努力,几个大客户加起来一年的业绩也不错.
有些业务天天努力却不见什么效果.

在综合了5年的数据分析以后,你会看到其必然性,当年的努力往往是在一年或者两年以后才会看到成绩.而且这个时间跨度越大，后劲越发强劲.
不努力是绝对不会有成绩,这个是必然的.这大概就是林来疯为什么会成功的原因吧
还有一个必然的结果就是当一个业务的成绩达到一定程度，他就松懈下来了,然后就是客户一个一个的丢失.
在日趋激烈的竞争环境中,我也发现那些丢失的客人要想再找回来真的不容易。
得到和失去，这就是做业务