原创代理贸易分销商的转型和发展？（利尔达陈老师部分分享笔记） ... ...

 2018-11-21 14:50  2653 16 16 分类: 采购与分销

代理贸易分销商的转型和发展？

本文笔记由百威尔IC诚信圈赖桂林先生整理（联系微信：15889419252）

为了进一步加强百威尔IC诚信圈会员的学习交流，百威尔IC诚信圈于2018年11月16日邀请利尔达科技集团董事长陈贤兴陈老师，在百威尔IC诚信圈学习交流会上分享交流关于"代理贸易商分销商的转型和发展"主题，当日有超过一百家会员企业参与

以下内容是利尔达科技集团陈总陈老师分享部分笔记（仅仅供参考），希望对更多同行有帮助，由百威尔IC诚信圈赖桂林先生整理

1. 公司小创业初期，50人以内时好管理，比较灵活

2. 公司大，05-06年，公司业绩以及人员大规模增长，需要规范管理

3. 业绩增长带来的问题，流程卡，需要内部改革体系，制定自己内部ERP系统

4.上ERP系统，从05年花3000RMB 到现在公司养了15个技术人员，每年花费300-500万RMB 费用用于维护管理系统

5.财务不是仅仅做账，还包括统计所有的数据进行分析，然后再做账

6.代理商，贸易商的核心是创造价值，让公司有价值，一路折腾只为创造价值

7.遇见对的人达成战略合作，引进高端人才懂得授权放权，比如高成本引进三位顶尖级的MCU 技术专家给利尔达集团授课，邀请德州仪器高层人才加入利尔达集团等

8.构建细分领域技术核心竞争力，布局产业链上中下游

目标全球供应链顶端供应商，利尔达集团致力于物联网领域方案技术，大数据等

9.在适当时期敢于大刀阔斧转型，赚到钱敢于投入

2000年初利尔达集团正当非常赚钱的时刻，利尔达集团没有因为很赚钱，被巨大的收益温水煮青蛙，利尔达集团当年砍掉所有的柜台，导致公司直接销售额下降1.8亿RMB;利尔达集团累计投入8亿RMB用于物联网领域的研发，同时每年不断加入投入

10.永不止步，不断往前走

陈老师坦言 1986年曾经在汕头陈店工作过，那个时候有结识不少电子元器件同行，三十年多年后的今天，部分同行还是没有变化，30多年前的小柜台，依旧今天还是3-5个人的小柜台

11.诚信经营，合理规范化公司流程

在2017年电子芯片涨价，缺货的时刻，利尔达集团对客户始终一如既往，备货的物料没有涨价一分钱，真正在巨大利益面前做到诚信经营；公司流程全部正规化，合法化，规避公司税务风险，正正规规的给国家交税不打擦边球，因为利尔达集团交税比较多，反而得到政府支持

12 同行没有冤家，只有合作伙伴，格局大

陈老师坦言和周立功虽然在MCU客户领域是强劲的竞争对手但是以往有很多合作，同时也有不少私下交流

13.坚持

陈老师曾经有做过互联网 IC-BUY平台每年投入几千万RMB，团队一百多号人，但是最终IC-BUY 不了了之，因为陈老师没有坚持，如果可以坚持到今天 IC-BUY 估计估价几十亿RMB

14 有所为，有所不为量力而行陈总坦言最不敢碰的就是内存芯片，关于技术方案问题，我们贸易商不懂技术是否需要走技术，方案之路？陈老师回答到技术方案是一条艰难之路，需要巨大投入，如果我们实在不懂，或者没有太多资金实力，那么可以量力而行，不是每个公司都是适合走技术方案之路，但是利尔达科技集团走出了一条科技技术方案之路

15坚持国产之路利尔达坚持发展国产品牌，发展国产品牌代理原厂，经过一段时间发展，利尔达国产之路前景比较乐观

百威尔IC诚信圈赖桂林先生认为：陈老师陈总年近60岁，为改革开放芯片行业下海第一代代表，为人坦诚，简单，大气，和蔼可亲，乐于分享提携晚辈有清晰人生定位，不愧为我们行业的良师益友，合作伙伴

陈老师陈总不仅仅事业成功，同时在儿女的教育上也是非常成功，儿子是利尔达集团副总裁，女儿也是利尔达集团某分公司事业部总经理负责人

感谢利尔达科技集团陈老师的分享和交流，我们受益颇多，期待下次更多分享

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