原创 代理贸易分销商的转型和发展?(利尔达陈老师部分分享笔记) ... ...

2018-11-21 14:50 1421 1 1 分类: 采购与分销
代理贸易分销商的转型和发展?

本文笔记由百威尔IC诚信圈赖桂林先生 整理 (联系微信:15889419252)

为了进一步加强百威尔IC诚信圈会员的学习交流,百威尔IC诚信圈于2018年11月16日邀请利尔达科技集团董事长陈贤兴陈老师,在百威尔IC诚信圈学习交流会上分享交流关于"代理贸易商分销商的转型和发展"主题,当日有超过一百家会员企业参与

以下内容是利尔达科技集团陈总陈老师分享部分笔记 (仅仅供参考),希望对更多同行有帮助,由百威尔IC诚信圈赖桂林先生整理

1. 公司小创业初期,50人以内时好管理,比较灵活 
2. 公司大,05-06年,公司业绩以及人员大规模增长,需要规范管理
3. 业绩增长带来的问题,流程卡,需要内部改革体系,制定自己内部ERP系统 
4.上ERP系统,从05年花3000RMB 到现在公司养了15个技术人员,每年花费300-500万RMB 费用用于维护管理系统 
5.财务不是仅仅做账,还包括统计所有的数据进行分析,然后再做账
6.代理商,贸易商的核心是 创造价值,让公司有价值,一路折腾只为创造价值 
7.遇见对的人  达成战略合作,引进高端人才  懂得授权放权, 比如高成本引进三位顶尖级的MCU 技术专家 给利尔达集团授课,邀请德州仪器高层人才加入利尔达集团等
8.构建细分领域技术核心竞争力,布局产业链上中下游
目标全球供应链顶端供应商, 利尔达集团致力于物联网领域方案技术,大数据等 
9.在适当时期敢于大刀阔斧转型,赚到钱敢于投入
2000年初 利尔达集团正当非常赚钱的时刻,利尔达集团没有因为很赚钱,被巨大的收益温水煮青蛙,利尔达集团当年砍掉所有的柜台,导致公司直接销售额下降1.8亿RMB;利尔达集团累计投入8亿RMB用于物联网领域的研发,同时每年不断加入投入
10.永不止步,不断往前走
陈老师坦言 1986年曾经在汕头陈店工作过,那个时候有结识不少电子元器件同行,三十年多年后的今天,部分同行还是没有变化,30多年前的小柜台,依旧今天还是3-5个人的小柜台
11.诚信经营,合理规范化公司流程
在2017年电子芯片涨价,缺货的时刻,利尔达集团对客户始终一如既往,备货的物料没有涨价一分钱,真正在巨大利益面前做到诚信经营;公司流程全部正规化,合法化,规避公司税务风险,正正规规的给国家交税  不打擦边球,因为利尔达集团交税比较多,反而得到政府支持
12 同行没有冤家,只有合作伙伴,格局大
陈老师坦言 和周立功虽然在MCU客户领域 是强劲的竞争对手  但是以往有很多合作,同时也有不少私下交流
13.坚持   
陈老师曾经有做过互联网 IC-BUY平台   每年投入几千万RMB,团队一百多号人,但是最终IC-BUY 不了了之, 因为陈老师没有坚持,如果可以坚持到今天 IC-BUY 估计估价几十亿RMB   
14 有所为,有所不为  量力而行     陈总坦言最不敢碰的就是内存芯片,关于技术方案问题,我们贸易商不懂技术 是否需要走技术,方案之路? 陈老师回答到 技术方案是一条艰难之路,需要巨大投入,如果我们实在不懂,或者没有太多资金实力,那么可以量力而行,不是每个公司都是适合走技术方案之路,但是利尔达科技集团走出了一条科技技术方案之路
15坚持国产之路利尔达坚持发展国产品牌, 发展国产品牌代理原厂,经过一段时间发展,利尔达国产之路前景比较乐观

百威尔IC诚信圈赖桂林先生认为:陈老师 陈总年近60岁,为改革开放芯片行业下海第一代代表,为人坦诚,简单,大气,和蔼可亲,乐于分享 提携晚辈    有清晰人生定位,不愧为我们行业的良师益友,合作伙伴 

陈老师陈总不仅仅事业成功,同时在儿女的教育上也是非常成功, 儿子是利尔达集团副总裁,女儿也是利尔达集团某分公司事业部总经理负责人 

感谢利尔达科技集团陈老师的分享和交流,我们受益颇多,期待下次更多分享

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