原创 安富利工作五年，月薪一万多 养不活家庭

1.行业是变化的，多走出去看看。一个公司如果一个月没有变化，管理就是有问题，一个公司老板三天不和同行交流沟通，就是故步自封，就是落后了，  很多企业 从三年前几个人到几十个人，公司不断发展变化，可见三年行业一个大变化 ，企业一两年内发展迅速，迅速建立起新的营销优势品牌在市场占领一席之地

 2. 30人以下规模的贸易商公司，如果是经营工厂终端客户，不存在瓶颈，因为天下客户太多，只要你搞定一个大客户，公司就可以养活几十个人

3. 原厂需要利润最大化，所以让信息不透明，所以存在信息不对等，如果信息对等了，原厂的利润受损失 

4.代理商是一个大平台，很多理商的销售和PM 充当着一个小贸易商公司的角色，在代理商大平台的资源下，充当着贸易商的角色

5.贸易商是推动国产原厂芯片的主要力量，但是目前有些国产原厂却是看不起贸易商 

6.老板们对2019年要有信心，如果连老板都没有信心，作为打工的我们，会觉得跟着老板没有前途，早点离开公司

7. 我们公司有做很多上市公司客户，同时公司大部分高利润都是来自上市公司客户，是因为我们在这些公司没有上市的时候，就是他们的供应商，所以先入为主，如果一家公司上市后，我们发现很难打入他们的供应商体系，因为上市后供应商审核等门槛大大提高

8. 在欧美原厂代理商工作一段时间，发现和贸易商交流沟通，让我学习到很多行业知识经验，特别是在攻克大型工厂终端方面，不少贸易商的管理者是开发工厂终端的能手，业务能力让人佩服，让人惊讶  

9. 在代理商工作十年，发现贸易商在变化，很多贸易商和我交流的不是型号，不是价格，不是炒货，囤货，更多是交流行业信息，行业知识，聪明的贸易商用交流到的信息来赚钱，来发现开发潜在客户市场

10.贸易商和代理商没有什么界限，我们都是服务工厂终端的服务商，只是很多行业人士有偏见，觉得贸易商低于代理商一等  

11.我们这几年企业能够的高速发展，是因为我们成功的投资了几个人，这几个人在行业快速的发展，然后回报我们的投资！

12.今年35岁， 在安富利工作五年，月薪一万多，家里有大有小，在深圳无法养活家庭，努力找赚钱出路！

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