原创 安富利工作五年,月薪一万多 养不活家庭

2019-2-20 20:07 2370 7 8 分类: 采购与分销
2019年芯片行业交流信息汇集
本文由百威尔iC诚信圈 赖桂林先生整理(15889419252微信)
每天的工作就是出去喝茶交流,经过2019年开年几天和同行的交流,整理以下有代表性的交流观点,仅仅供参考 


1.行业是变化的,多走出去看看。一个公司如果一个月没有变化,管理就是有问题,一个公司老板三天不和同行交流沟通,就是故步自封,就是落后了,  很多企业 从三年前几个人到几十个人,公司不断发展变化,可见三年行业一个大变化 ,企业一两年内发展迅速,迅速建立起新的营销优势品牌在市场占领一席之地


 2. 30人以下规模的贸易商公司,如果是经营工厂终端客户,不存在瓶颈,因为天下客户太多,只要你搞定一个大客户,公司就可以养活几十个人


3. 原厂需要利润最大化,所以让信息不透明,所以存在信息不对等,如果信息对等了,原厂的利润受损失 


4.代理商是一个大平台,很多理商的销售和PM 充当着一个小贸易商公司的角色,在代理商大平台的资源下,充当着贸易商的角色


5.贸易商是推动国产原厂芯片的主要力量,但是目前有些国产原厂却是看不起贸易商 


6.老板们对2019年要有信心,如果连老板都没有信心,作为打工的我们,会觉得跟着老板没有前途,早点离开公司


7. 我们公司有做很多上市公司客户,同时公司大部分高利润都是来自上市公司客户,是因为我们在这些公司没有上市的时候,就是他们的供应商,所以先入为主,如果一家公司上市后,我们发现很难打入他们的供应商体系,因为上市后供应商审核等门槛大大提高


8. 在欧美原厂代理商工作一段时间,发现和贸易商交流沟通,让我学习到很多行业知识经验,特别是在攻克大型工厂终端方面,不少贸易商的管理者是开发工厂终端的能手,业务能力让人佩服,让人惊讶  


9. 在代理商工作十年,发现贸易商在变化,很多贸易商和我交流的不是型号,不是价格,不是炒货,囤货,更多是交流行业信息,行业知识,聪明的贸易商用交流到的信息来赚钱,来发现开发潜在客户市场


10.贸易商和代理商没有什么界限,我们都是服务工厂终端的服务商,只是很多行业人士有偏见,觉得贸易商低于代理商一等  


11.我们这几年企业能够的高速发展,是因为我们成功的投资了几个人,这几个人在行业快速的发展,然后回报我们的投资!


12.今年35岁, 在安富利工作五年,月薪一万多,家里有大有小,在深圳无法养活家庭,努力找赚钱出路!


文章评论7条评论)

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林云智能陪伴 2019-6-4 17:28

工资那么多低吗?应该其它福利很好。不管在哪个阶层,就是要多交流,多学习,写得很好。

wsadadws 2019-2-28 09:02

工资这么低吗?

xiaopingyang919_199407204 2019-2-25 17:23

写的很好

coyoo 2019-2-22 13:54

可以回二线,比如南京、合肥,尤其是成都发展

mymyhope_756092351 2019-2-22 11:38

写得很好啊

123257735_870875079 2019-2-21 18:55

之前在代理商工作过,代理商的朋友  可以加微信15889419252  大家一起学习交流

忆轻狂 2019-2-21 09:26

最后一句,感同身受
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