原创 电子元器件采购者经验总结

 电子元器件采购者经验总结  (本文作者IC诚信圈赖桂林，微信sz2019l)




    1.   采购商习惯，第一优先自己的圈子，第二优先网站，第三优先其他途径，所以熟人，主动的人机会会更多

    2. 数据一定不能取代人，芯片采购从业者如果仅仅依靠数据和网站，是远远不够的

    3. 信息是变动的，贸易分销行业每天至少有几十家新公司出现，全球知名现货市场，华强北每天至少出现五家新公司，其中三家渠道商，两家工厂配单商，新的信息的捕捉也很重要 

    4. 采购商看不起的被动器件比如AVX ，松下电容，TE,MOLEX 连接器，，国产电感等，慢慢越来越热，机会越来越多，一个板子上缺谁都不行，采购需要综合发展 

   5. 市场库存多，供应商面临去库存，这个时候经营工厂终端，开发上游渠道机会多，如果市场缺货，涨价，这个时候正好是相反的，开发代理商渠道比较难，经营工厂终端比较难，采购也是要看天时地利 


   6.不要为了一分钱的成本去砍价供应商，如果这样做，缺货涨价的时候就会跟着被涨价，分不到货，为什么有些供应商在缺货，涨价的时候可以拿到货，是因为他们在不缺货的时候，可以帮助供应商消化库存，可以不为了一分钱成本压价格，货比三家，做一个有格局的采购，而不是一个砍价高手

   7.多见面，多交流，多一对一沟通，没有一个资深采购者可以仅仅每天聊微信，QQ，打电话，成为一个资深采购者，更多是走到，互动，面对面交流，建立更多私人关系和交集点  


   8.做一个好的销售，知道推销自己，知道自己的短板，服务他人，帮助他人 


  9. 原厂，代理商，贸易商，工厂终端，了解他们之间的关系和关联，哪里有客户，哪里有代理商，哪里有渠道，哪里有贸易分销商存在，每个群体都是平等的，每个人都是有价值，为行业做贡献