早晨惊闻TI在国庆前取消了AVNET的代理权后,在国庆节的最后一天假期,又同时取消了 WPI, 文晔的代理权。仅仅保留了一家全球代理商ARROW的代理权,这个动作不谓不大。将TI在2018年10月份取消新晔的代理权关联起来,一年内取消了5家代理商中的四家的代理权,这个不是偶然为之,而是潜心琢磨新模式后的第一次正式全面展开TI的战略:直接和最终客户进行交互和链接
TI 取消安富利 文晔 世平代三大巨头代理权原因:
1.TI转型从做大变为做强;
2.TI这几年也没有动作收购其他品牌产品,自有产品市占率已经到顶;
3.以TI在中国耕耘多年,品牌影响力已经很大,终端客户该用TI的还是会用,不会用的依然不会用;
4.TI只想抓住高毛率的产品线和优质的终端客户,放弃低端市场;
5.国内终端客户同仇敌忾抵触美国品牌,TI意识到他的产品在未来市场份额会越来越低;
6.贸易战影响,华为事件及其他国内超大客户,在品牌选择上去美国化,TI不得不做策略调整,精简调整组织架构;
7.TI有足够的现金流和庞大的销售团队;
8.代理商的利润很低,去中间化,这生意干脆不做了
9. 代理商内部价格管理混乱
10未来.国产芯片的崛起,势必对TI的市场冲击很大,TI 提前做战略布局,高瞻远瞩
TI 取消安富利 文晔 世平代三大巨头代理权的机会点:
安富利 文晔 世平 TI产品线从业人员面临流动
安富利 文晔 世平 服务的TI产品终端客户面临流动
安富利 文晔 世平在代理商权正式取消前会有大量的货源流出市场
4. TI 产品在贸易流通市场价格货源面临波动,具体看形势
5. 安富利 文晔 世平代理权被取消,代理商仅仅剩下艾睿,TI产品线的强大竞争者减少,贸易商在终端用户的机会大大提高
6.艾睿电子产品线越来越强大,未来艾睿电子的机会越来越多,不管是求职还是合作
7. 国产芯片机会增加,大型代理商更愿意寻求国产芯片代理权的合作
8. 没有永远的合作伙伴,也没有永远的敌人,贸易,代理商的概念越来越模糊,代理商也会被原厂 一夜之间抛弃,就像之前代理商一夜之间抛弃贸易商的合作一样
9. 做强和做大,选择做强,贸易要做强不仅仅是做代理,还需要做原厂
10.时代的巨轮在前进,传统的模式即将大变革,不走出去,只有死路一条,合作共赢 抱团发展将是时代的主题
11.终有一天TI也会抛弃艾睿电子,只是时间的早晚,艾睿电子如履薄冰
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用户3899955 2019-12-19 15:01
curton 2019-10-8 21:33