原创 战战兢兢 克勤克俭

在这岁末年初的时候，我们一场接一场的聚会、抽奖，一派欢腾。我带领大家欢庆，也鼓励大家用自己喜欢的方式庆贺，因为我们压抑很久了，我们需要痛痛快快的宣泄一下。在过去的几年里，公司一直处于低谷，随时面临倒闭的风险，我们身边俊鸿就是一个例子，在深圳，倒下的触摸屏厂数不胜数。在大家的努力下，加上我们一点点好运气的成分，我们在2011年扭亏为盈了，我们有理由欢庆一下，不是吗？我们的汗水和泪水终于有了回报，我们有理由用欢庆的方式发泄一下长久的苦闷和压抑。

今天，我请大家来，是想告诉大家，我们不能在欢庆中自我膨胀，我们不能在宣泄中迷失自己，2011年过去了，2012年我们面临的是更大的困难和挑战。这不是危言耸听，而是一个事实，是基于冷静的分析做出的理智的判断。

外部竞争环境的分析：

触摸屏是一个充分竞争的行业。虽然没有国企的垄断，我们面临的对手都很强大，有国际的巨头，比如TPK、洋华、界面、写真等;也有国内的大腕，如上市公司欧菲光电。从管理团队看，他们有非常专业的职业经理人队伍；从技术层面看，他们有强大的研发队伍，储备了各种材料、工艺、结构等方面的技术；从装备层面看，他们的装备远远比我们先进；从资金实力看，他们比我们强大10倍甚至100倍；和他们竞争，我们凭什么赢？我们凭什么获取优势？

大家知道，触摸屏发展方向是电容屏。从电容屏竞争态势看，我们从起点上就输给对手了，很多企业都走在了前面，他们依托资金、技术、营销的优势，在市场上抢先卡位赢得了主动。我们和竞争对手的冲突是直接的正面的，没有丝毫退让的空间和余地。有些竞争对手，还不按常规规则出牌，有些厂商用不太正常的低价去冲击市场，有些厂商通过和大客户高层做出特殊的安排处于竞争的相对有利位置。

我们有什么？和他们竞争，我们有优势吗？我们能赢吗？我们该何去何从？

内部问题的分析：

我们看看点面的内部，其实我们内部也存在很多问题。首先谈谈我们的团队，我自己本来不是一个触摸屏方面专业的人士，硬是赶鸭子上架，来做这个总经理。大家也可以看看自己，多数都是以低代高，被拉着拽着走到自己的岗位上，你们真的能驾驭自己的工作吗？真的能独当一面承担各种任务和挑战吗？假如有机会和竞争对手同样岗位的职业经理人同台竞技，你们有优势吗？

再看我们的技术，我们缺乏前瞻，我们没有领先，我们只是努力在后面跟随，争取做到的是模仿别人、抄袭别人。技术上，我们当前重点任务是电容屏技术的完善和电容屏生产体系的建设，我们对电容屏原理的理解、驱动芯片的认识生产检测设备的选型等问题上认知不足；我们对电容屏设计生产调试过程中可能遇到的问题缺乏经验；我们只能根据客户要求被动的响应，还没有能力为客户提供完整的性价比好的解决方案，等等。

我们公司最大的问题是在营销，我们客户层面偏低，我们的攻击能力不够。这背后仍然是我的问题，我们缺少营销的逻辑，缺少对市场的深度理解。我们到现在还没有一套确定的行之有效的营销体系，现在我们还在不停的调整。比如唐总，刚刚转到销售岗位，他行吗？他能给我们带来惊喜吗？大家都不是才走上工作岗位的了，都有了一定的工作经验和社会阅历，你们一定知道并不是努力就一定会有好结果的，等待唐总的更多的是困难和挑战。我们还缺少大客户的认可和支持，中兴华为本部，我们目前还没有机会参与，在宇龙，我们也只是个打酱油的。国际品牌客户，如NOKIA、MOTO等，我们连边都还挨不上。

我们2012年销售目标从数量上要提升一倍，达到每个月100万片，我们有办法实现吗？归根到底，我们的能力是不足的，我们的能力有待提升！

对策：

同事们，请仔细想想这些问题，大家自我感觉是不是还很良好？大家是不是还是觉得自己无所不能，还在自我膨胀吗？既然我们已经处在这个行业中，我们一定要找到自己的生存方式和生存空间，并且谋求更好的发展，我们还是需要建立信心去面对竞争和挑战。

我也一直在思考这些问题，在探索一条适合我们的路。从基本面上看，2009和2010年我们比现在面对的困难更多，那时候，我们殚精竭虑、备受煎熬。天道酬勤，我们付出了大量的汗水和泪水，扭转了不利的局面。我们现在的状态和能力和那时候相比有了长足的提升和进步，我们没有理由悲观，更没有理由放弃。

我们走到今天，依靠的是一种必胜的信念，依靠的是管理层的群策群力，系统的提升公司的运营能力，依靠的在混乱的竞争局面下找准自己的市场定位，矢志不移的朝着既定的目标前进。希望大家在新的一年里，秉承开放、学习、进取的理念，战战兢兢，克勤克俭，一如既往的踏实努力的工作，一如既往的奉献自己的智慧和汗水，打造更加美好的未来。