标签: 团购

去年的此刻，国内团购行业一个“乱”字了得，用百感交集形容2011的团购业或许再恰当不过了。窝窝团被称为激进派，更有人说其借炒作上位，谣言不断后窝窝团成为备受争议的一个角儿；美团则以“实力派”自居，送完宝马秀帐户；紧锣密鼓张罗上市的拉手则是公认的高富帅…… 　　时过境迁，2012年的团购业已经大变脸。昔日的高富帅拉手闹内讧，创始团队与投资人纷争四起；以“实力派”自居的美团，身陷“刷流水”造假泥潭，与此同时还被媒体曝出裁员的消息；去年被称为激进派的窝窝团却出奇的低调，一片平静…… 　　而这一切，仅仅是表象。在过去的一年里，团购企业也是暗自较劲。在这里，巴拉巴拉团购企业背后不为人知的那些事，这样能够让各位看官更准确的理解一些团购企业。 　　 拉手：冲量之殇 　　 先来说一下拉手。在去年递交IPO受挫后，拉手士气遭受重创。说白了，拉手IPO受挫，是被对手使了绊子。谁给拉手下的套，圈里人都明白，你懂的。不过，拉手并未放弃IPO的梦想，大刀阔斧的改革只为冲量。 　　最初，拉手的定位是生活电子商务，号称有500+分站。事实上，拉手的分站数量不过百余家。懂得的人看下拉手站点就清楚，一些分站的订单全是外地的， 这样充数实现500+有作假之嫌。在餐饮娱乐等团购订单难以实现业绩飞速增长后，拉手转战实物团购。果然，实物团购让拉手业绩迅速飙升，拉手月销售额已经 逼近3亿。可利润呢？ 　　众所周知，实物团购的利润与生活类产品的利润率相当。明白人都清楚，实物团购的物流仓储成本比较高，这注定拉手业绩飙升背后必定是一个更大亏损黑洞。 到现在，拉手的战略已经相当清晰，用商城和实物团购来冲量，以此美化财报，为IPO增加几分胜算。殊不知，拉手一味考虑冲量，或将让拉手消失在团购的版 图。 　　在表面看来，拉手业绩增长强劲，IPO似乎已成定局。可是，冲量已经是拉手之殇。 　　 美团：谎言难以掩盖现实 　　 在今天看来，美团就是《皇帝的新装》中那个自以为聪明的傻皇帝。昔日那些美丽的谎言，最终没能掩盖残酷的现实。 　　就拿最近来说吧，美团号称3月的销售额突破3亿，很彪悍。孰料到，这3亿流水是刷出来的。手法很简单，销售或商家自己买了，买到手不消费再退款。这种手法很老套，淘宝商城的老板们都是这样干的。 　　当美团刷流水被媒体曝光后，美团月销售额彪悍的谎言被拆穿。其实，美团最大的谎言就是招聘。很多媒体报道美团逆市招聘，现在看来这是一个巨大的谎言。 美团一面说高薪招聘，推荐人才送宝马，送iPhone4S，背后却在大幅裁员。援引艾瑞网的报道，美团将裁掉各个地方站的采编人员，此次裁员涉及美团网上 海站、武汉站、深圳站、杭州等各大主要站。截至撰文之时，美团裁员的新闻已经被删除，公关部功不可没。 　　在媒体报道中，美团很强大，很牛逼。可是，谎言最终无法掩盖事实。用公关的视角来说，美团的公关确实很不错，但炒太过火了总会有难看的那一天。 　　 窝窝团：明修栈道，暗渡陈仓 　　 在拉手和美团成为媒体的神话人物时，昔日那个张狂的窝窝团又在做些什么呢？ 　　窝窝团2011年的疯狂扩张有目共睹。疯狂挖人，疯狂招聘，疯狂扩站……自从去年9月份开始，窝窝团在圈子里突然“失声”。现在回过头来看窝窝团的失声就会发现，窝窝团“失声”背后是在做文章。 　　完 成了业务扩张后，窝窝团先是砍掉平面投放，然后背后偷偷的裁员。对此，很多媒体称窝窝团要倒闭了。随后，网上关于窝窝团裁员的传言不断。现在看来，那不是 传言，是真相。至于真相为何没有被扩散，被公关团队压制了呗，你懂的。眼下，电商迎来了寒冬，拉手和美团却在此时裁员，被媒体咬住不放亦是情理之中的事 情，再想公关，难度很大。相比之下，我们不得不佩服老徐的精明老练吗？ 　　一直以来，很多媒体和对手纷纷指责窝窝团疯狂挖人后再裁员，有点不厚道。是否厚道，不归笔者评论。有一个事实我们必须认可：2011年的时候，窝窝团只是一个勉强算上二线阵营的团购网站。一年后的今天，窝窝团已经是一线阵营的成员。 　　当我们回过头来看窝窝团2011的疯狂扩张就会发现，“明修栈道，暗渡陈仓”这个成语送给老徐很恰当。姜还是老的辣，不服不行。不过，盈利同样让窝窝团很头疼，但此前的扩张确实很漂亮。 　　在表面看来，一些团购企业风光无限好，实际已经近黄昏。公关操作下的媒体宣传，让我们难以看清团购这个本来就有点浮躁的行业。笔者文中所写的团购企业背后不为人知的那些事儿，也未必百分百贴近现实。但笔者坚信，随着团购行业洗牌的开始，真相马上就要浮出水面。   作者： 贾敬华   转自：http://blog.zol.com.cn/5562/article_5561680.html

周末有什么安排呢？什么？！又宅家里了！跟随电子工程专辑的小编Summer一起去看国际电子商情举办的其采购师俱乐部的线下社群活动吧。 这样有意思的活动，小编Summer有幸参与其中，实在是一大乐事啊！不仅能看到一场激情四射的篮球赛，还可以有机会了解资深采购们探讨的热点话题“中小批量、多品种采购”。何乐而不为？这么好的机会怎么可以错过呢？下次有类似活动一定要记得关注，抢先报名。 那现在我们先一起去看看国际电子商情采购们的靓照吧。   知道哪个是小编 Summer 吗？（第二排左边第四个）摆“ V “的手势可不止我一个吧 ^ 呵呵 中场休息，战场上是敌人，下场咱还是朋友！ 我觉得吧，这球肯定进不去。 最后一球了，白队还是黄队？当然希望帅哥多的那队。 就让我进一球吧，旁边的 MM 都看好久了…… 采购的难处，我先说！哪位高人能帮我解决？ 谢谢 RightIC 周睿 JJ 帮我们解决了“中小批量采购”的难题，举杯庆祝一下吧！ 玩也玩了，吃也吃了，喝也喝了。要好好感谢一下， 致力于小批量采购与分销的深圳有芯电子（ RightIC ） ( WWW.RIGHTIC.COM ) 公司对 本次活动大力支持。在我们养了眼福，饱了口福之余，还认识了很多业界精英 , 还学到了资深采购们的心得。这点可了不得，大家对 RINGHTIC 竭力解决困扰采购们多年的中小批量“支付难、速度慢、运费贵”难题表示感谢。 我想，这就类似团购网免运费一样吧。实现双嬴，何乐而不为？稍后，参加人员陆续也会发出博文与大家分享。 随后 , 我们电子工程专辑也将陆续推出此类活动 .! 敬请关注 ! 想了解更多，请发邮件 summerpan@globalsources.com 更多详情： http://forum.eet-cn.com/BLOG_ARTICLE_7556.HTM http://forum.esm-cn.com/FORUM_POST_1000010004_1200630323_0.HTM      

作者：In-Stat中国助理分析师 王佳 据不完全统计，目前国内市场上在几个月内涌现出数百家从界面到功能都极其相似的团购网站。这些团购网站模式高度相似：“一天只卖一件，一天一人只限买一次”；产品以服务类为主，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发等；价格低至三四折，有的甚至到一折；盈利模式主要为从商家收取网络推广费。在过去的几年中，Facebook、Twitter、YouTube等国外网站也都引发了中国创业者的大量复制。只不过有些门槛较高（比如视频类），跑马圈地需要一些时间。但是团购网模式的进入成本太低了，几万块一个网站就做出来了，复制速度极快，这样子竞争对手的数量就会空前的庞大，而且竟然长得都一模一样，大部分几乎连界面的颜色字体都是一样的。我在想，做这种网站的技术团队很多时候说不定也是同一个，一分钟时间改个名字就卖给第二个。 由于团购网站短时间内出现太多，很多站点线下的团队运营能力十分有限，商户资源积累没那么快，商户对这个模式也不是很熟悉，有时候会出现产品重复的情况。举个例子，同一个商户的同一个产品会在几个团购网上不同的时间上出现，价格也略有不同，这样想来，可能是后来者的线下团队看到竞争对手的网站上贴出的产品信息很受欢迎之后，再去找该产品的商户，再拿到自己网上出售。有时候还会出现没什么可卖的情况，那就卖优惠卷喽，留着下次用。在没什么可卖的时候，有些团购网站也卖一些便宜的衣服，包包，皮带等网店常见产品，很多也是直接从别的网店那里链接过来（例如凡客），一看就是线下团队的黔驴技穷之作。线上同质化严重，线下能力缺乏，导致了这些网站进行资本和资源的自杀式肉搏战，有机构也预计将有一大批团购网站可能会在半年后倒掉。 团购网站的用户大多是冲着低价来的，大多数人回家的第一件事情就是看看明天还有什么低价团购。这意味着商家的低价策略并不一定能够换来忠实的用户。但是也有的团购网站在模式上有所创新，用LBS和SNS来增加用户粘性，效果似乎还不错，就跟Foursquare一样，在团购网站上注册之后，登录社区，你可以下载手机客户端，在你所处的地点周围的商户处进行“踩点”“check-in”，或者在网页上踩点和评论，根据发表评论的质量有不同的积分，然后根据积分领取小勋章，获得一些更多的优惠措施，你可以看到有多少团友去过这个地方，评价如何，当然还可能存在更多应用的拓展。对商户来说，有这样的用户资源的团队，似乎是更值得合作的，对于网站本身来说，竞争力也会更强，生存和盈利模式也会更多。 点击浏览更多 王佳博客文章

作者：In-Stat中国助理分析师 王佳 据不完全统计，目前国内市场上在几个月内涌现出数百家从界面到功能都极其相似的团购网站。这些团购网站模式高度相似：“一天只卖一件，一天一人只限买一次”；产品以服务类为主，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发等；价格低至三四折，有的甚至到一折；盈利模式主要为从商家收取网络推广费。在过去的几年中，Facebook、Twitter、YouTube等国外网站也都引发了中国创业者的大量复制。只不过有些门槛较高（比如视频类），跑马圈地需要一些时间。但是团购网模式的进入成本太低了，几万块一个网站就做出来了，复制速度极快，这样子竞争对手的数量就会空前的庞大，而且竟然长得都一模一样，大部分几乎连界面的颜色字体都是一样的。我在想，做这种网站的技术团队很多时候说不定也是同一个，一分钟时间改个名字就卖给第二个。 由于团购网站短时间内出现太多，很多站点线下的团队运营能力十分有限，商户资源积累没那么快，商户对这个模式也不是很熟悉，有时候会出现产品重复的情况。举个例子，同一个商户的同一个产品会在几个团购网上不同的时间上出现，价格也略有不同，这样想来，可能是后来者的线下团队看到竞争对手的网站上贴出的产品信息很受欢迎之后，再去找该产品的商户，再拿到自己网上出售。有时候还会出现没什么可卖的情况，那就卖优惠卷喽，留着下次用。在没什么可卖的时候，有些团购网站也卖一些便宜的衣服，包包，皮带等网店常见产品，很多也是直接从别的网店那里链接过来（例如凡客），一看就是线下团队的黔驴技穷之作。线上同质化严重，线下能力缺乏，导致了这些网站进行资本和资源的自杀式肉搏战，有机构也预计将有一大批团购网站可能会在半年后倒掉。 团购网站的用户大多是冲着低价来的，大多数人回家的第一件事情就是看看明天还有什么低价团购。这意味着商家的低价策略并不一定能够换来忠实的用户。但是也有的团购网站在模式上有所创新，用LBS和SNS来增加用户粘性，效果似乎还不错，就跟Foursquare一样，在团购网站上注册之后，登录社区，你可以下载手机客户端，在你所处的地点周围的商户处进行“踩点”“check-in”，或者在网页上踩点和评论，根据发表评论的质量有不同的积分，然后根据积分领取小勋章，获得一些更多的优惠措施，你可以看到有多少团友去过这个地方，评价如何，当然还可能存在更多应用的拓展。对商户来说，有这样的用户资源的团队，似乎是更值得合作的，对于网站本身来说，竞争力也会更强，生存和盈利模式也会更多。 点击浏览更多 王佳博客文章

作者：磐石之心 在微博风潮过后，中国互联网又迎来了新一波web2.0应用，这就是模仿美国groupon模式的团购类网站的web2.0应用。其实groupon最大的特点就是利用团购减少人均消费支购，使参与团购的网民获得更大的优惠。在国内，这类网站虽然不多，但也不是没有。 近日，一个名为“拉手网”的团购网站在IT界引起了强烈反响。该网站于3月18日上线，次日凌晨12点推出的团购商品——星巴克购物券，仅在3个小时内就 被网民抢购一空。据说，创始人是当年创立焦点房地产网的吴波，在成功创办了焦点网，影立驰等多家公司后，又带领人马打造拉手网这家团购类网站，这意味着什 么？ 从经营模式和架构看，众多类似groupon的网站都是采取一天抢购一件商品的模式，有部分稀奇古怪商品，也有部分是购物券，就餐券等一些与商家合作的促 销活动。在这方面，目前国内已上线的几家网站都基本上类似。而拉手网通过结合groupon模式，与Foursquare模式，可利用手机客户端软件和手 机自带的GPS定位，实现对用户位置的确认，然后反馈给用户周边可以消费的餐厅、酒吧、咖啡厅、酒店…… Foursquare的出现主要是因为智能手机时代的到来，让越来越多的APPS可以在手机上运行，同时也给手机用户感受到智能手机的乐趣，而智能手机时 代到来，让APPS可以进行标准化的开发，大大节约开发成本，目前，iPhone、android、palm、blackberry均开通了APP Store，让用户下载各种软件应用。Foursquare为这些平台开发了免费的客户端软件，用户可以下载到自己的手机上，享受各种有趣的服务，其中基 于位置的生活服务是Foursquare的主要盈利点。 但是如果要能够更像foursquare，更为重要的是将服务做到手机中，因为基于位置的生活服务才是foursquare的灵魂，而web网站只是一个 展示哪些用户使用了foursquare的哪些服务的窗口，更多的人是通过iPhone、Android、Blackberry等手机端的 foursquare软件购买服务。 就这一点上讲，目前只有拉手网开发了基于iPhone的手机客户端，并且提供了手机报、智能电话本、拉手百事通等服务，而且智能电话本都是非常有趣的iPhone APPS，只要与同样适用iPhone手机的朋友两手相碰就能够交换名片，摇一下iPhone就可自动备份电话本。 通过有趣的手机应用，从而吸引用户使用免费的APPS，同时也将自己的服务推销给用户，这样做不会让用户产生反感，没有强买强卖的用意，也没有广告的生硬，所以是不错的营销方式。 拉手网的上线日期3月18号，应该说是刚开始做，因此还无法与foursquare相比。随着中国智能手机的普及，以及GPS导航功能在手机上的普及化，这无疑让基于位置的生活服务类APPS可以在更多用户的手机上运行。 但是当前智能手机的价格仍然高达2000元以上，而调查显示大部分消费者不愿消费2000元以上的智能手机，所以智能手机的普及还需要更低的价格。中国能 否出现真正的foursquare这样基于位置的生活服务网站，仍需要看智能手机的普及状况。中国的网购市场逐渐火热，网络团购或许是未来网购市场的新趋 势，特别是基于位置的生活服务提供。 此外，笔者认为，类似开心网、人人网引入类似的团购模式，将是一种不错的盈利模式，也是SNS社交网与电子商务相结合的好模式。