原创 LBS+SNS 团购网大混战中的神兵利器？

作者：In-Stat中国助理分析师 王佳

据不完全统计，目前国内市场上在几个月内涌现出数百家从界面到功能都极其相似的团购网站。这些团购网站模式高度相似：“一天只卖一件，一天一人只限买一次”；产品以服务类为主，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发等；价格低至三四折，有的甚至到一折；盈利模式主要为从商家收取网络推广费。在过去的几年中，Facebook、Twitter、YouTube等国外网站也都引发了中国创业者的大量复制。只不过有些门槛较高（比如视频类），跑马圈地需要一些时间。但是团购网模式的进入成本太低了，几万块一个网站就做出来了，复制速度极快，这样子竞争对手的数量就会空前的庞大，而且竟然长得都一模一样，大部分几乎连界面的颜色字体都是一样的。我在想，做这种网站的技术团队很多时候说不定也是同一个，一分钟时间改个名字就卖给第二个。

由于团购网站短时间内出现太多，很多站点线下的团队运营能力十分有限，商户资源积累没那么快，商户对这个模式也不是很熟悉，有时候会出现产品重复的情况。举个例子，同一个商户的同一个产品会在几个团购网上不同的时间上出现，价格也略有不同，这样想来，可能是后来者的线下团队看到竞争对手的网站上贴出的产品信息很受欢迎之后，再去找该产品的商户，再拿到自己网上出售。有时候还会出现没什么可卖的情况，那就卖优惠卷喽，留着下次用。在没什么可卖的时候，有些团购网站也卖一些便宜的衣服，包包，皮带等网店常见产品，很多也是直接从别的网店那里链接过来（例如凡客），一看就是线下团队的黔驴技穷之作。线上同质化严重，线下能力缺乏，导致了这些网站进行资本和资源的自杀式肉搏战，有机构也预计将有一大批团购网站可能会在半年后倒掉。

团购网站的用户大多是冲着低价来的，大多数人回家的第一件事情就是看看明天还有什么低价团购。这意味着商家的低价策略并不一定能够换来忠实的用户。但是也有的团购网站在模式上有所创新，用LBS和SNS来增加用户粘性，效果似乎还不错，就跟Foursquare一样，在团购网站上注册之后，登录社区，你可以下载手机客户端，在你所处的地点周围的商户处进行“踩点”“check-in”，或者在网页上踩点和评论，根据发表评论的质量有不同的积分，然后根据积分领取小勋章，获得一些更多的优惠措施，你可以看到有多少团友去过这个地方，评价如何，当然还可能存在更多应用的拓展。对商户来说，有这样的用户资源的团队，似乎是更值得合作的，对于网站本身来说，竞争力也会更强，生存和盈利模式也会更多。

点击浏览更多王佳博客文章