标签: 送礼

  中秋佳节就快要到了，友情提醒忙于工作的各位兄弟姐妹们别忘记介个充满温馨与浪漫情怀的传统节日。记得整理一下心情，念念“举头望明月，低头思故乡，露从今夜白，月是故乡明！”等感人肺腑，沁人心脾的诗句。多感人的诗句啊！虽然漂泊在深圳，虽然未曾见白露，可梦中有明月。好了，扯远了，顺便许诺，介个博文的第99条回复，我请他吃月饼J   步入正题： 为神马说 中秋节 不提月饼给采购的，都不是好 业务员 ？做为业务员，供应商的我们，节日里都喜欢打人情牌 送礼 拉拢 采购 ，掐指一算，一年之中有几个节日？又有哪个节日像中秋节这么氛围温馨浓厚的？当然你会说是春节。没错春节那当然是比中秋节隆重，但是春节时，所有公司都放假停止运营了，你咋好去找你的采购们打人情牌发展感情呢？   那端午节呢？端午节与中秋节相比，差远矣，端午节是纪念跳河的屈原的节日，寓意也不理想，流行吃粽子，粽子无论从哪个角度都不好看，粽子好比是在菜市场出售的，而月饼呢，通过精美的包装，精心的制作，俨然成了贵族。不会有 业务员 端午节的时候提一篮粽子给采购的吧？？？那你还不如提一篮土鸡蛋。   其他的节日就更不好打人情牌了，国庆节，重阳节，劳动节。。。没哪一个会像中秋节一样能营造把人浸渍在传统的温馨与浪漫情怀中的。所以一年之中，中秋节的时候去拉拢采购可以说是天时地利人和了。中国人对于这个古老的传统节日，影响是相当深刻的，而又加之，你的客户也是人，大部分的也是远在异乡，漂泊感多少会有点。所以业务员们应该抓住这个时机，提着精美的月饼，送上笑脸与祝词，顺便来点不让人讨厌的推荐，整个过程浑然天成，多一次与采购沟通的机会，也许成功就离你更近了一步，在这个节日里，哪怕平日里让 采购 感到非常厌恶的业务员，也会随着你送的月饼和祝福在采购心里多一份好感。   所以说对于业务员，这个一年难逢的好机会，总能不抓住？那你真不是好业务员了。

作者：磐石之心 2009年底一场电子书阅读器之风席卷全球，一时间索尼、三星、亚马逊纷纷推出自己的电子书产品。而苹果iPad也将电子书功能作为主要卖点，很多人认为电子阅读时代真的来了。但是纵观当前电子书市场，由于售价高昂，大都在3000元以上，而且只是拥有看书、听歌的功能，所以销量惨淡。 电子书主要市场是礼品市场 可能有人说，在美国亚马逊kindle卖的不错啊。的确，kindle销量不错，一直在亚马逊商城上销量排行前列，kindle热销的原因只有2个方面，其一，几百美元的价格对于美国人来说很便宜，可是对于中国人来讲却很贵；其二，丰富的电子书内容提供，让9.99美元一部的超低价格，比买书便宜，所以可以获得不错的销量。 但是在国内，无论是汉王、方正、大唐电信的电子书产品都销量极其惨淡，甚至没有可以公布的数据。这让电子书在中国成为一种高端奢侈品，主要消费对象是送礼人群，买电子书阅读器作为礼物赠送给他人。这无疑就给电子书产品提出了新的要求，在具备电子书都具备的功能外，要满足送礼需求。   前几天一朋友就收到一个礼物，一件电子书阅读器，拿来向我炫耀。虽然一直研究电子书，也试用了一些，都感觉大同小异，这次拿到朋友的电子书，感觉非常不同。我看了下牌子，是“艾利和”，英文名称iriver。整体外观设计很精美，就如同一件艺术品一样。   见过苹果笔记本电脑Macbook的人都能够感受到苹果笔记本电脑与其他品牌电脑的不同之处，至少你一眼看去非常的美，有一种浓厚的艺术气息。同样，艾利和的这本电子书也给我这种感觉。   电子书应比拼设计而不是技术 其实，电子书这种产品要论功能，哪个牌子可能都相差不大。使用电子墨水e-ink技术是大家都在宣传的卖点，这个技术让电子书看起来和普通纸质书籍很接近，不伤眼睛，而且非常省电，冲一次可以用大概一周时间。此外，电子书阅读器一般都会支持音乐播放，以及各种音乐文件格式。支持Office软件，PDF 等格式。这本艾利和story电子书也同样支持这些功能。国内某品牌一直在宣传电子纸技术，其实就是忽悠，无论是说电子墨水、电子纸、电纸书其实都指e- ink技术。 既然在产品功能上，很难作出差异化，在外观设计上下功夫就很有意义，而且当前买电子书的人多是为了送礼需要，非常艺术化的外观设计能很好的满足送礼人的需求。电子书的用户肯定是年轻人，而且很可能是一些非常追求时尚、品牌的90后，像艾利和story这样的电子书产品，能给他们的时尚感加分，能让朋友、同学对他产生羡慕之情。 所以我认为，当前电子书之争，不是性能之争，而是外观设计之争，好的卖相将获得好的销量。

    中国是一个讲人情的社会。我恰好又是一个不太懂人情世故的一个人，比如说，供应商送礼这件事，我就搞不懂为什么一定要送。     不管是做器件工程师还是做采购工程师，逢年过节时，总会有很多供应商要送礼给你。特别是作采购工程师时，几乎大多数供应商拼命要送礼，不收他的礼好像就是看不起他的样子。     一般到了快过节的时候，供应商说要过来拜访我，一般目的都是为了送礼。所以，只要有供应商来预约要拜访我，我一定要问清楚，有没有必要的事，他们如果说没什么特别的事，那我就会很直爽地说，没事就不要浪费大家的时间了；这时他们只好摊牌，说是要送礼，我更是回绝，说不要浪费了，一般重要颇费口舌才能说服他们；另外一些供应商，便找一些其他的借口，说要来谈正事，那好，我让他们来，谈完正事之后，他们似乎是顺带地，把礼带来了，我这时，一般照样是推托的，认为送礼太浪费了，我甚至说送礼还不如在物料上给我们降点价；还有一些供应商是不打招呼就突然来到公司拜访送礼的，这种情况我更是不愿收礼。     总体说来，供应商送礼大概有以下一些理由，我都能一一反驳。     比如说，这是中国的人情风俗，逢年过节，即使是普通朋友之间也会送礼嘛，我们也是朋友嘛。我便会说，我们是商业上的朋友（甚至对有的供应商我会直接说我们只是合作伙伴），与普通朋友的性质不同，如果我们之间没有商业来往，是普通朋友，那么送的礼我反而更能接受（事实上现实生活中的朋友之间我也反对铺张的送礼风俗）；另外，我这个人不太懂人情世故，所以，不必送礼。     有的供应商说，感谢我们公司对他们的支持，送礼只是为了表达一点心意。这就更好反驳了，我会说，为了表示感谢，不如在价格和服务上做得更好。     有的业务员说，反正礼物他们公司都买好了，我们不收也是浪费，我便会说，不如送给其他客户；再说了，如果这次我们收了，下次过节你们又会再准备我们的礼物，我们这次坚决不收，你们就可以告诉老板不用准备我们的礼物了，就省了这个成本了。     有的业务员说，送礼是老板安排的任务，不送出去老板会责怪的，我说，那你留给自己或送给朋友也可以了，反正送礼又没人签收，谁知道你送给谁了？     有的供应商说，我知道你们有很多供应商送礼了，也不缺我们一家，但是你可以送给亲友嘛。我便会说，我一般很少送礼的，即使要送，我自己也可以去买。     当然，有人会认为我这个人不近人情。但是我有我的想法。我认为，供应商送礼，直接增加了供应商的运作成本，而这个成本，是会算到他们的总成本上去的，结果是最终会算到器件的成本上去了。如果他们的客户都不随便接受送礼，最终，是能降低供应商的运作成本的；当然，别的客户收不收礼我们没办法影响，但是我可以从自己做起。     其次，送礼都是很铺张的，没用的包装占了主要的成本，比如月饼礼盒，月饼本身可能只值二三十元，但是整个包装却要几百几千元，这对整个社会都是一种浪费，我很反对这种东西。再说了，不管礼品包装如何花样百出，里面的内容却没多大的差别，收得太多了，也会麻木的。     中国的送礼之风，特别是有私人利益关系（不是朋友关系）的送礼，是我很反对的，尽管表现形式和贿赂送钱收钱不同，但在我眼里，性质是一样的。所以，我认为是陋习，应该去除。我对中国一些不好的风俗都是敢于反抗的。比如我认为结婚大操大办，认为结婚收红包是陋习，所以我结婚时只办了数桌酒席，而且坚决没收一个红包！     当然，我也不是完全的石头疙瘩一个。偶尔的情况下，实在拗不过供应商时，而且礼物不是太重时，我收过礼物。又比如，我做采购工程师时，虽然鼓励不收礼物，但是采购员收了，我也不会说什么。还有，以前那家公司有个不成文的规定，采购部收的礼物行政部会经常过来收走，名义上是为了给我们的市场部送礼给我们公司的客户，但是我听市场部反映他们也很难领到那些东西；于是，我会跟采购员说，先挑一点自己最中意的礼物放起来，光明正大地带回家，不交给行政部，反正给他们也是暗箱操作。     我听说有的公司，甚至把采购收礼当成一个任务，我深不以为然，如果我是他们的供应商，我一定要在价格上狠狠地赚回礼品的成本了。这样的话，对索要礼物的公司来说，反正最终是自己要掏钱，还不如自己买想要的礼品，至少是自己随意挑的。     我随便算一下，一个公司供应商一年礼物的成本总数能够有多少。这个数据还与行业有关，而且只是估算，所以只有参考意义。     假设是一个每年采购额几千万元的公司。假设共有一两百多家供应商（感觉很多吧，没办法，不少公司的现状就是这样），假设其中有平均一百家是必送礼物的。供应商一般至少要送采购品质开发几个部门相关人员，加起来一般至少要送出4份礼物。假设平均每份礼物价值300元。一年的端午中秋春节基本上是必送的，加上其他节日和零星的拜访时送的礼物，折合成每年4次。现在可以算出总数了：100*4*300*4=480000（48万）。上面说的是那种光明正大地送的礼物（暗地里的礼物价值就无法估算了）也就是说，按最保守的估算，这里至少包含了48万的成本。记住，羊毛是出在羊身上的！