原创 供应商送礼问题

2009-11-11 10:03 6282 13 32 分类: 采购与分销

    中国是一个讲人情的社会。我恰好又是一个不太懂人情世故的一个人,比如说,供应商送礼这件事,我就搞不懂为什么一定要送。


    不管是做器件工程师还是做采购工程师,逢年过节时,总会有很多供应商要送礼给你。特别是作采购工程师时,几乎大多数供应商拼命要送礼,不收他的礼好像就是看不起他的样子。


    一般到了快过节的时候,供应商说要过来拜访我,一般目的都是为了送礼。所以,只要有供应商来预约要拜访我,我一定要问清楚,有没有必要的事,他们如果说没什么特别的事,那我就会很直爽地说,没事就不要浪费大家的时间了;这时他们只好摊牌,说是要送礼,我更是回绝,说不要浪费了,一般重要颇费口舌才能说服他们;另外一些供应商,便找一些其他的借口,说要来谈正事,那好,我让他们来,谈完正事之后,他们似乎是顺带地,把礼带来了,我这时,一般照样是推托的,认为送礼太浪费了,我甚至说送礼还不如在物料上给我们降点价;还有一些供应商是不打招呼就突然来到公司拜访送礼的,这种情况我更是不愿收礼。


    总体说来,供应商送礼大概有以下一些理由,我都能一一反驳。


    比如说,这是中国的人情风俗,逢年过节,即使是普通朋友之间也会送礼嘛,我们也是朋友嘛。我便会说,我们是商业上的朋友(甚至对有的供应商我会直接说我们只是合作伙伴),与普通朋友的性质不同,如果我们之间没有商业来往,是普通朋友,那么送的礼我反而更能接受(事实上现实生活中的朋友之间我也反对铺张的送礼风俗);另外,我这个人不太懂人情世故,所以,不必送礼。


    有的供应商说,感谢我们公司对他们的支持,送礼只是为了表达一点心意。这就更好反驳了,我会说,为了表示感谢,不如在价格和服务上做得更好。


    有的业务员说,反正礼物他们公司都买好了,我们不收也是浪费,我便会说,不如送给其他客户;再说了,如果这次我们收了,下次过节你们又会再准备我们的礼物,我们这次坚决不收,你们就可以告诉老板不用准备我们的礼物了,就省了这个成本了。


    有的业务员说,送礼是老板安排的任务,不送出去老板会责怪的,我说,那你留给自己或送给朋友也可以了,反正送礼又没人签收,谁知道你送给谁了?


    有的供应商说,我知道你们有很多供应商送礼了,也不缺我们一家,但是你可以送给亲友嘛。我便会说,我一般很少送礼的,即使要送,我自己也可以去买。


    当然,有人会认为我这个人不近人情。但是我有我的想法。我认为,供应商送礼,直接增加了供应商的运作成本,而这个成本,是会算到他们的总成本上去的,结果是最终会算到器件的成本上去了。如果他们的客户都不随便接受送礼,最终,是能降低供应商的运作成本的;当然,别的客户收不收礼我们没办法影响,但是我可以从自己做起。


    其次,送礼都是很铺张的,没用的包装占了主要的成本,比如月饼礼盒,月饼本身可能只值二三十元,但是整个包装却要几百几千元,这对整个社会都是一种浪费,我很反对这种东西。再说了,不管礼品包装如何花样百出,里面的内容却没多大的差别,收得太多了,也会麻木的。


    中国的送礼之风,特别是有私人利益关系(不是朋友关系)的送礼,是我很反对的,尽管表现形式和贿赂送钱收钱不同,但在我眼里,性质是一样的。所以,我认为是陋习,应该去除。我对中国一些不好的风俗都是敢于反抗的。比如我认为结婚大操大办,认为结婚收红包是陋习,所以我结婚时只办了数桌酒席,而且坚决没收一个红包!


    当然,我也不是完全的石头疙瘩一个。偶尔的情况下,实在拗不过供应商时,而且礼物不是太重时,我收过礼物。又比如,我做采购工程师时,虽然鼓励不收礼物,但是采购员收了,我也不会说什么。还有,以前那家公司有个不成文的规定,采购部收的礼物行政部会经常过来收走,名义上是为了给我们的市场部送礼给我们公司的客户,但是我听市场部反映他们也很难领到那些东西;于是,我会跟采购员说,先挑一点自己最中意的礼物放起来,光明正大地带回家,不交给行政部,反正给他们也是暗箱操作。


    我听说有的公司,甚至把采购收礼当成一个任务,我深不以为然,如果我是他们的供应商,我一定要在价格上狠狠地赚回礼品的成本了。这样的话,对索要礼物的公司来说,反正最终是自己要掏钱,还不如自己买想要的礼品,至少是自己随意挑的。


    我随便算一下,一个公司供应商一年礼物的成本总数能够有多少。这个数据还与行业有关,而且只是估算,所以只有参考意义。


    假设是一个每年采购额几千万元的公司。假设共有一两百多家供应商(感觉很多吧,没办法,不少公司的现状就是这样),假设其中有平均一百家是必送礼物的。供应商一般至少要送采购品质开发几个部门相关人员,加起来一般至少要送出4份礼物。假设平均每份礼物价值300元。一年的端午中秋春节基本上是必送的,加上其他节日和零星的拜访时送的礼物,折合成每年4次。现在可以算出总数了:100*4*300*4=480000(48万)。上面说的是那种光明正大地送的礼物(暗地里的礼物价值就无法估算了)也就是说,按最保守的估算,这里至少包含了48万的成本。记住,羊毛是出在羊身上的!

 



文章评论19条评论)

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771784446_798371724 2015-2-3 09:21

其实好多时候我们送礼不是代表我们的元器件成本就会增加,我们觉得和采购之间的配合是需要默契的,当然我们更希望客户和采购成为朋友,能够相互信任彼此,送礼只是代表我们的心意而已,如果采购实在不愿意接受,我们也不会勉强。 我们公司没有强制要求一定要送礼,都是让我们业务自己把握,送的礼物都不是大礼物,但是需要让采购知道我们的心意。我们公司非常注重服务,服务是我们的第一标准,客户是给我们创造业绩的,当然我们也是给客户帮忙的。采购与销售之间形成良好的沟通和互动,是非常有必要的。

lfp198000_955550947 2012-10-16 12:15

没办法,现实就是那样

自做自受 2012-8-15 23:40

如题,看线下活动谁最多?(国际电子商情线下英雄汇! http://www.esmchina.com/STATIC/SITE/2012_offline_zhuanti.html)

422733117_914707186 2012-8-15 10:15

我不知道写文章的你是什么样性格的人~ 我说你结婚不收一个红包,那你亲戚朋友结婚你给红包吗?如果你给,没有任何抱怨。那我钦佩你的为人!一个工厂采购几千万的物料有一,两百家的供应商,你确定有这么多吗? 我看你没做过大公司的采购吧!

sunnyhaina_388911354 2012-7-30 12:51

公平竞争较好

weisszhan_484205068 2012-3-1 09:31

只可惜不是每个采购都如徐兄一样有远见,都喜欢小便宜

meikohuang_330727384 2011-11-19 10:23

是啊,道理是这样的,但是总感觉现实很难实现。

una_chen_630167864 2011-8-18 17:50

您说的没错,羊毛出在羊身上。其实,我相信供应商也愿意不送礼,但无奈,中国的社会就是这样。像您这样的采购少之又少,基本可以说没有。你不送,别人会送,所以为了自己公司的利益,必须送,而且还要绞尽脑汁送个特别的。很多时候,我们就是这样被这个社会牵着鼻子走的。不是我们愿意**,有时候真的是不得不。

13926591109_359326950 2011-8-15 17:48

正常,都是要回扣的多

3101_797728281 2011-8-10 16:11

上海唐辉电子代理KDS晶振,台湾陆海股份PPTC自复保险丝(CPTC热敏电阻)和上海贝岭IC全系列,种类齐全;产品已经通过UL、TUV、CSA,SGS等认证,质量体系通过了ISO9001、专门针对汽车电子的QS9000认证,所有产品完全符合欧盟ROHS标准,张生0755-26560447 18923481289.
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