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塑造新未来 德国联邦政府和巴伐利亚自由州计划通过IPCEI（欧洲共同利益重点项目）向艾迈斯欧司朗提供资金支持，以推动其在雷根斯堡的下一代光电半导体技术的研发和应用； 在2023年09月18日德国联邦经济事务和气候行动部举办的一场活动中，艾迈斯欧司朗展示了其在IPCEI ME/CT（欧洲共同利益重点项目之微电子和通信技术）的研究成果； 根据最终拨款决定，艾迈斯欧司朗预计在未来五年内将获得超过3亿欧元的公共资金补贴； 该补贴旨在支持艾迈斯欧司朗位于雷根斯堡对于尖端创新芯片技术的重要研发投资； 公共资金将为雷根斯堡创造数百个全新的高科技工作岗位，同时有力支持当地在研发和生产领域的拓展和提升。 全球领先的光学解决方案供应商艾迈斯欧司朗（瑞士证券交易所股票代码：AMS）近日宣布， 收到德国联邦政府（即联邦经济事务和气候行动部）和巴伐利亚自由州用于推动半导体技术的持续创新与发展而将为艾迈斯欧司朗提供巨额公共资金的官方告知。 这笔IPCEI资金将支持艾迈斯欧司朗在德国雷根斯堡进行创新型光电元件的研发投资。 艾迈斯欧司朗正致力于强化雷根斯堡这一重要研发与制造基地的建设，从而为未来的投资做好充分的准备。在2023年9月18日德国联邦经济事务和气候行动部举办的一场活动中，艾迈斯欧司朗展示了其在IPCEI ME/CT（欧洲共同利益重点项目之微电子和通信技术）的研究成果。德国联邦经济事务和气候行动部（BMWK）着重强调这一项目对欧洲具有重要意义，并将与巴伐利亚经济事务、区域发展和能源部合作支持相关项目的投资。 根据规定，超过3亿欧元的公共资金申请必须先获得官方的拨款通知。艾迈斯欧司朗计划将这笔资金用于研发创新型光电半导体及其制造工艺，预计将创造400个全新的高科技工作岗位。除此之外，艾迈斯欧司朗还将建立全新的洁净室和实验室设施，这些设施将为各类创新应用（例如用于消毒的UV-C LED和用于自动驾驶的LiDAR近红外发射器）以及工业4.0相关应用领域的研发和试生产提供理想的环境和条件。这笔资金的另一个重点将用于全新类型显示器的micro LED的研发。德国的雷根斯堡的自动化和人工智能（AI）应用发挥着重要作用，使艾迈斯欧司朗得以在其生产设施中开辟新的领域。为了在不久的将来实现高度创新的micro LED的高成本效益大规模生产，艾迈斯欧司朗目前正在全力建设第一条用于8英寸晶圆生产的试点装配线。 艾迈斯欧司朗CEO Aldo Kamper 强调： 通过不断拓展光电半导体领域的研发活动，我们将得以开辟创新空间，同时还能更快地将我们的产品推向市场。与此同时，我们这项投资明确表明了对雷根斯堡作为工业中心、对巴伐利亚作为高科技地区的信心，以及对欧洲作为创新温床的承诺。雷根斯堡散发的高科技光辉，将与圣彼得大教堂和古石桥一样成为这个城市耀眼的一部分。在此，我们致力于研发创新、节能的产品和生产工艺，以推动数字化发展，从而支持欧洲绿色协议并推动促成欧洲在半导体领域的独立地位。 根据我们面向未来的‘基地重建’计划，我们将不断强化艾迈斯欧司朗在市场中的核心竞争力，并从巴伐利亚这个区域开始，塑造半导体市场的未来。 巴伐利亚经济事务部长Hubert Aiwanger 强调： 艾迈斯欧司朗是雷根斯堡高科技企业的代表，而我们作为巴伐利亚州政府，特意参与了这一IPCEI项目的融资。这一举措完全符合我们进一步扩大巴伐利亚州半导体行业国际领先地位的意图。每一欧元的投资都将得到良好的回报，并将在高度创新的环境中创造出新的就业机会。 艾迈斯欧司朗和雷根斯堡： 谱写我们创新传奇的新篇章 艾迈斯欧司朗在“雷根斯堡制造”高质量半导体的开发方面已拥有50年的经验。目前，该工厂有2,700名专业员工。此外，得益于几年前授予的IPCEI资金，雷根斯堡如今是欧洲最重要的光电半导体研究和生产基地，而艾迈斯欧司朗是在光电半导体市场排名全球前二的企业。在过去的几年里，艾迈斯欧司朗不断扩大其研发和生产能力，并为市场带来重大的光电半导体创新。仅举两个成功案例：用于汽车的智能多像素车头灯以及用于消毒的第一代UV-C LED已投放市场。基于这些研究项目，艾迈斯欧司朗到2022年已在研发和生产方面创造了500个新工作岗位。 关于艾迈斯欧司朗 艾迈斯欧司朗集团是智能传感器和发射器的全球领导者。我们为光赋予智能，将热情注入创新，丰富人们的生活。 我们拥有超过110年的发展历史，以对未来科技的想象力为引，结合深厚的工程专业知识与强大的全球工业产能，长期深耕于传感与光学技术领域，持续推动创新。在汽车、消费、工业与医疗健康领域，我们致力于为客户提供具有竞争力的解决方案，在健康、安全与便捷方面，致力于提高生活质量，推动绿色环保。 我们在全球范围拥有约2.1万名员工，专注于传感、光源和可视化领域的创新，使旅程更安全、医疗诊断更准确、沟通更便捷。我们持续开发突破性的应用创新技术，目前已授予和已申请专利超过15,000项。 集团总部位于奥地利Premstaetten/格拉茨，联合总部位于德国慕尼黑。2022年，集团总收入超过48亿欧元。ams-OSRAM AG在瑞士证券交易所上市（ISIN:AT0000A18XM4）。

在最近播出的《脱口秀大会》总决赛上，罗永浩献上了他个人的脱口秀首秀，快速登上了热搜，成为了外界热议的中心。在表演过程中，罗永浩不仅自黑地讲了“收购苹果”、“行业冥灯”等外界用来戏称他的梗，还多次以自己的债务作为“包袱”，带动现场的氛围。 除此之外，罗永浩还表示：“这个始于2018年年底的6个亿的债务，到今天我们已经还了快4个亿了，如果没有意外的话，未来一年应该也就差不多还完了。”并且，调侃债务还清后要拍《真还传》。这话一出，让众多网友纷纷点赞，对于罗永浩还债的速度以及其敢作敢当的责任感表示敬佩。 目光转移到采购君上 从罗永浩的事件，转回到现实生活，芯仔觉得，我们的采购大军应该是最能体会到罗永浩欠款苦恼的群体了。有人问为什么？芯仔一一说给你听—— 首先，要面对被供应商夺命连环催款，这一直是采购心中抹灭不去的梦魇； 其次，在面对配合度高且服务好的供应商，也对供应商许下的准时付款承诺时，却因财务一句“客户货款还没到”打回原形，变成泡影。 最后，采购人员为可以准时付款可谓绞尽脑汁、痛苦不堪，因为无法准时交付货款的话，对采购人员和公司来说，都无疑会产生大量的负面影响。比如：供应商的抱怨威胁；与供应商之间信任危机，诚信将大打折扣；供应商采取断货方式，导致公司停机待料，交货延迟；质量问题处理缓慢；新需求得不到供货；账期被取消等等负面影响。 付款困难的原因 芯仔仔细分析了下，对造成我们付款困难的原因无非就是以下几点—— 1）由于行业竞争白热化带来的利润率下降，加上人工成本、厂房、租金等各项成本的日渐上涨，使得企业的收入更是捉襟见肘； 2）上下游资金周转周期不匹配，比方说上游供应商给的账期是30天，而下游客户却是支付一年周期的承兑汇票，这中间就会导致出现严重的收支时间偏差； 3）因为资金管理意识的薄弱，并且投入项目数量多，加上缺乏严格的资金评估，这些占据了大量的资金周转率，因此导致了资金运转往往卡死在流转的最后一个环节动弹不得； 4）企业经营效益差，产品利润的下降，订单的骤减，疫情的影响等等因素带来的企业效益变差， 毕竟巧妇难为无米之炊，使得采购人员工作难以进行； 5）在政策影响下，导致行业产品流动收紧，成品市场销售带不动，自然就出现客户集体拖款的行业怪象； 解决难题的宝典 那么，该如何解决这个困扰采购的顽固难题呢？芯仔有话说—— 1）在迫不得已的情况下，将企业实际情况如实告知供应商，以此来请求供应商能适当延长账期时限；但是，此类请求次数不宜过于频繁，否则将会产生信任危机； 2）将付款精细化，数据分析出供应商的逾期日期及可得到的账期延长，依次进行货款安排。 3）账面上的承兑汇票想办法流通起来，必要时需支付手续费来进行企业汇票贴现打通资金的流通脉动，以此得到及时输血的作用； 4）逾期预警分析，将可能逾期的货款梳理及时与财务进行沟通协调，尽可能地帮助公司提前预警，及时规避风险，并避免出现因管理不善，导致出现供应链无法环环相扣对应账期的周转尴尬窘境。 总结 对于采购人员来说，在把握疏通企业欠款与供应商的供应关系稳定的两者平衡间，其重点在于企业是否能够给予采购充分的信任，供应商对于企业是否有信心。这些都需要采购们，一边在企业领导的财务方面进行充分的沟通，另一边跟供应商需要建立比较稳固的合作关系，并认真去追溯企业真实欠款的原因，才能从源头上解决造成企业资金困难的问题。 并且，在面对比如说每年/季/月的生产中需要多少资金？公司相对应的收入有多少？资金应该如何用？等等问题时，学会运用科学的预测和决策，使得资金得到更为妥善的安排，以此实现公司的效益最大化。 * *有采购芯片需求（样板可售），详情联系芯广场公众号。

在元器件的日常采购工作中，采购们经常会碰到这种魔幻的现象—— 当采购们跟多个供应商进行询价，以便来货比三家时，就会发现供应商给的报价越来越高，更甚者是报价后回头来说之前的价格不作数，现在涨价了的也不在少数。回头想想这不询价还好，一询价铺天盖地的涨价潮向采购君扑来，令人措手不及。尤其是对于紧缺的物料，实在令人摸不着头脑。 因此，芯仔我从元器件的供应链角度，来为采购君分析下这种特殊情况产生的原因。 元器件的供应链 先从元器件的源头说起，现如今市场上大部分的元器件的供应渠道来源主要为三种：代理商，分销商， 贸易商。 代理商又分为一级代理、二级代理；分销商又分为授权分销商、代理分销商、非正式分销商；贸易商又分为一般纳税人、个体经营户（即俗称的小柜台）。 其中，代理商主要是以订货的模式供货，现货库存往往满足不了中小型规模的终端快捷型的需求。在供需时间无法匹配的情况下，部分需求则需与贸易商（现货库存商）合作，那么这就涉及到贸易商的定价方式。 现货库存商的定价方式 一般来说，绝大部分的贸易商（现货库存商）投入资金，在从原厂备货到库存周转，再到仓管人工等各项成本都居高不下的情况下，纷纷都希望能够将自己的投入最大化的产出，得到丰厚的回报，说白了就是希望自己的库存能够涨价，价格涨得越高，回报也就越丰厚。 为此，那些手头持有现货的贸易商、分销商则纷纷伺机而动，等待或者制造能够令元器件涨价的时机。然而，我们的采购君经常会在自己不知觉的情况下，给库存商们制造这样的时机—— 1）当采购们希望能够降低采购的成本时，则会大范围的进行询价，那么流通到行业内就会造成该物料需求上涨的情况，导致库存商们纷纷涨价。 2）对于缺货物料，大部分采购们在遇到对其有需求并迫在眉睫时，也会心急火燎的去铺天盖地询价。这也会制造出该物料需求旺盛的假象，导致握有稀缺货源的现货商伺机涨价。 最优的解决方案 从以上现货库存商的定价方式来看，采购为降低成本的去多询价，货比三家，反而会导致行情发生变化。为此，芯仔给采购君提供了一些解决的方案。 ①避免大范围询价 采购们应该缩小范围，选择在已经合作且成熟可靠的供应商中寻求帮助，并通过详细沟通自己询价的目的，再请供应商帮忙。其中，对于询价的供应商应不超过3家最为合适。 ②当缺货物料自身渠道无法满足时 这种情况下，可以向自己的供应商请求来帮忙寻找有该料的供应商。专业的事情还是得请专业的人做，有经验的供应商，常常比采购们更能精准的定位物料以及它的真实来源，且质量控制比我们的能力更强。除了能够有效避免炒货的情况发生，还能把控好质量，避免病急乱投医让假货趁虚而入的情况发生。 ③培养3-5家可信赖的供应商 为了应付各种突发情况的发生，加上对公司利益的保障，采购应该多开发几家供应商，并建立起牢固的合作关系。当然，供应商首先是诚信且以客户利益为重的，不贪图小利而无视客户真实需求的，必要时愿意帮助客户解决问题的， 有较强的质量把控能力的，可以稳定地为客户提供物料，并且避免遇到假货，翻新，散新等事件。 * *有采购芯片需求（样板可售），详情联系芯广场公众号。

当下美国大选在即，特朗普因治理疫情不力，已经成为竞选对手攻击他的主要手段，而“限华牌”似乎成为了他转移公众视线的不二选择。 因此，在“限华”的道路上，特朗普可谓是无所不用其极。从中兴芯片到孟晚舟案，再到华为的5G设备，更甚至把魔爪伸向了TikTok...... 那就让我芯仔看来跟大家梳理一下，特朗普在“限华”的道路上是如何孜孜不倦的兴风作浪的。 时间轴梳理 2018年4月16日，美国商务部发布公告称，美国政府在未来7年内禁止中兴通讯向美国企业购买敏感产品。 2018年3月，美国联合澳大利亚等国家，一起抵制华为产品。 2018年10月29日，美国商务部公布了一项新的决议，宣布将对福建晋华集成电路有限公司实施禁售。 2018年11月19日，美国商务部工业安全局出台了一份针对关键新兴和基础技术和相关产品的出口管制框架，直捣AI技术、AI芯片、机器人、量子计算等几项正在蓬勃发展的核心前沿技术。 2018年12月06日，任正非长女被捕！中国驻加使馆：要求美加立刻恢复孟晚舟人身自由。 2019年8月8日，美国将禁止政府采购华为、中兴等中企设备。 2020年03月27日，美国政府正在推进一项限制华为的提案，意图切断华为和全球主要芯片供应商之间的联系。 2020年07月22日，美国众议院通过法案，禁止在政府设备上使用TikTok。 ...... 从上述列举的的例子中，美国对中国实施各种禁禁禁的打压，其中越来越严苛的手段，目的为抑制中国的高科技发展。 在这种局势下，会否影响到我们的元器件采购呢？我们接着来做进一步的剖析。 首先，中国是芯片的消耗大国，但因在芯片领域较为落后，距世界顶尖水平尚有距离，所以这些年以来都需要进口巨额的芯片，用来满足国内的需求。 再从另外一个角度来看，不管是高通、INTEL，还是联发科，其芯片的研发成本要占企业销售总成本的20%。如果他们失去中国这么大的消耗市场，原厂的研发费用如何支撑得下去？ 分不同的时间段看待⬇⬇⬇ 从短期来看，芯片高额的研发投入，加上产品销售额的降低，库存的增加，从而导致资金链的紧张。在这个闭环下，对原厂来说绝对是个跳不过的坎，颇有杀敌一千自损八百的意思。 从长期来看，最终原厂可能会通过采取裁员、降低研发支出等方式来止损。而一旦研发投入不足，致使技术跟不上的局面出现，那么很快就会被中国、韩国、俄罗斯等国家迎头跟上，趁机抢占市场份额。 所以，从长期战略上来说，美国想要全面禁止中国芯片，这不仅变相地刺激了中国与其他竞争国家的发展，最终美国还将会自食其果。 这也解释了高通为出售芯片给华为，与特朗普政府“硬碰硬”的原因。 如今现状 在美国芯片禁令下达之后，2020年中国的手机市场中，高通处理器的使用率已经出现了暴跌，而其竞争对手联发科的则达到了史上之最。这还仅仅只是个开始，其颁发的每一步禁令都将牺牲美国企业的相应利益。而美国的芯片制造商也不愿白白失去中国这庞大的市场！ 由此分析得出，除开一些涉及高科技敏感技术的元件外，其他已在中国市场普及的电子元件不会遭受到真正意义上的禁令。 但这也导致很多中国终端制造商，在选择新产品的核心器件上不敢轻易选用美国的器件，担心同中兴、华为等企业一样，面临核心产品被卡脖子的窒息窘境。而同样地，这也让中国芯片有了更多期待的空间。 * *有采购芯片需求（样板可售），详情联系芯广场公众号。

有一位做采购的朋友跟芯仔我吐槽—— 一个供应商在同一件事的性质上，连续n次出错和交付延误，导致事件十分棘手，而且供应商的态度还十分不友好。他们在交流怎么解决的过程中，对方还一直找借口推卸责任，他直接发火了。然而对方却这么反击：你们这些做采购的，没有一个脾气好的，都是炸药桶子。朋友他又气又委屈：脾气坏怪我了？？？ 芯仔听完，哭笑不得。既替朋友感到生气，又觉得采购真心不易。而其实也不难发现，除了个别奇葩的供应商外，从事采购的大多数人，对于那些做事不推卸责任，按时交付的供应商，态度都是友善的。 当然，很多事实有透露出端倪，指采购这一行做久了脾气都会变差。找个例子，比如说刚做采购的一个妹子，说话温柔有礼貌，但是做了几个月采购之后，就成了供应商中出名的脾气暴躁，一点就着的炸药桶。 采购为什么会很容易脾气暴躁呢？芯仔收集了采购一天工作下来会遇到的各种突发情况，来！跟着芯仔我来看一下—— 1）采购开发票要在发票备注栏里注明订单号，而供应商经常性会忘记，导致发票的金额、抬头开错，财务部就会找上采购； 2）供应商对于产品的交付时间一拖再拖，并且始终无法给到确切的交货时间，导致其他部门的人一个劲的催采购。 3）采购再三跟供应商强调发货前要再仔细核查一遍，但仍然会到货有不良的情况发生，影响公司的生产进度 4）对于突发的问题，供应商没有给到解决方案的同时，还打官腔，推卸责任，找各种理由、借口，就是不作为的态度，导致采购需要立刻应急想好对策。 ...... 因此，究其原因，采购的坏脾气大多数是被工作上棘手的事情，和各种不让人省心的供应商给逼出来的。 其实，真正坏脾气的采购很少。采购发脾气，也只是为了解决一些问题。因为本身采购就是一个协调类的岗位—— 对内要与生产、质量、物流、财务、销售几乎所有的部门打交道，对外要与不同的供应商打交道，每天面对的都是价格、交付、质量等琐碎的事情。一个省心的供应商，则能让工作效率翻倍，是采购职业道路上的好伙伴。