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原创为什么采购的元器件价格越询单价越高？

 2020-9-14 09:34  2741 36 6 分类: 采购与分销

在元器件的日常采购工作中，采购们经常会碰到这种魔幻的现象——

当采购们跟多个供应商进行询价，以便来货比三家时，就会发现供应商给的报价越来越高，更甚者是报价后回头来说之前的价格不作数，现在涨价了的也不在少数。回头想想这不询价还好，一询价铺天盖地的涨价潮向采购君扑来，令人措手不及。尤其是对于紧缺的物料，实在令人摸不着头脑。

因此，芯仔我从元器件的供应链角度，来为采购君分析下这种特殊情况产生的原因。

元器件的供应链

先从元器件的源头说起，现如今市场上大部分的元器件的供应渠道来源主要为三种：代理商，分销商，贸易商。

代理商又分为一级代理、二级代理；分销商又分为授权分销商、代理分销商、非正式分销商；贸易商又分为一般纳税人、个体经营户（即俗称的小柜台）。

其中，代理商主要是以订货的模式供货，现货库存往往满足不了中小型规模的终端快捷型的需求。在供需时间无法匹配的情况下，部分需求则需与贸易商（现货库存商）合作，那么这就涉及到贸易商的定价方式。

现货库存商的定价方式

一般来说，绝大部分的贸易商（现货库存商）投入资金，在从原厂备货到库存周转，再到仓管人工等各项成本都居高不下的情况下，纷纷都希望能够将自己的投入最大化的产出，得到丰厚的回报，说白了就是希望自己的库存能够涨价，价格涨得越高，回报也就越丰厚。

为此，那些手头持有现货的贸易商、分销商则纷纷伺机而动，等待或者制造能够令元器件涨价的时机。然而，我们的采购君经常会在自己不知觉的情况下，给库存商们制造这样的时机——

1）当采购们希望能够降低采购的成本时，则会大范围的进行询价，那么流通到行业内就会造成该物料需求上涨的情况，导致库存商们纷纷涨价。

2）对于缺货物料，大部分采购们在遇到对其有需求并迫在眉睫时，也会心急火燎的去铺天盖地询价。这也会制造出该物料需求旺盛的假象，导致握有稀缺货源的现货商伺机涨价。

最优的解决方案

从以上现货库存商的定价方式来看，采购为降低成本的去多询价，货比三家，反而会导致行情发生变化。为此，芯仔给采购君提供了一些解决的方案。

①避免大范围询价

采购们应该缩小范围，选择在已经合作且成熟可靠的供应商中寻求帮助，并通过详细沟通自己询价的目的，再请供应商帮忙。其中，对于询价的供应商应不超过3家最为合适。

②当缺货物料自身渠道无法满足时

这种情况下，可以向自己的供应商请求来帮忙寻找有该料的供应商。专业的事情还是得请专业的人做，有经验的供应商，常常比采购们更能精准的定位物料以及它的真实来源，且质量控制比我们的能力更强。除了能够有效避免炒货的情况发生，还能把控好质量，避免病急乱投医让假货趁虚而入的情况发生。

③培养3-5家可信赖的供应商

为了应付各种突发情况的发生，加上对公司利益的保障，采购应该多开发几家供应商，并建立起牢固的合作关系。当然，供应商首先是诚信且以客户利益为重的，不贪图小利而无视客户真实需求的，必要时愿意帮助客户解决问题的，有较强的质量把控能力的，可以稳定地为客户提供物料，并且避免遇到假货，翻新，散新等事件。

**有采购芯片需求（样板可售），详情联系芯广场公众号。

采购供应商询价芯片元器件

作者：芯广场，来源：面包板社区

链接： https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-3925443.html

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