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在元器件的日常采购工作中，采购们经常会碰到这种魔幻的现象—— 当采购们跟多个供应商进行询价，以便来货比三家时，就会发现供应商给的报价越来越高，更甚者是报价后回头来说之前的价格不作数，现在涨价了的也不在少数。回头想想这不询价还好，一询价铺天盖地的涨价潮向采购君扑来，令人措手不及。尤其是对于紧缺的物料，实在令人摸不着头脑。 因此，芯仔我从元器件的供应链角度，来为采购君分析下这种特殊情况产生的原因。 元器件的供应链 先从元器件的源头说起，现如今市场上大部分的元器件的供应渠道来源主要为三种：代理商，分销商， 贸易商。 代理商又分为一级代理、二级代理；分销商又分为授权分销商、代理分销商、非正式分销商；贸易商又分为一般纳税人、个体经营户（即俗称的小柜台）。 其中，代理商主要是以订货的模式供货，现货库存往往满足不了中小型规模的终端快捷型的需求。在供需时间无法匹配的情况下，部分需求则需与贸易商（现货库存商）合作，那么这就涉及到贸易商的定价方式。 现货库存商的定价方式 一般来说，绝大部分的贸易商（现货库存商）投入资金，在从原厂备货到库存周转，再到仓管人工等各项成本都居高不下的情况下，纷纷都希望能够将自己的投入最大化的产出，得到丰厚的回报，说白了就是希望自己的库存能够涨价，价格涨得越高，回报也就越丰厚。 为此，那些手头持有现货的贸易商、分销商则纷纷伺机而动，等待或者制造能够令元器件涨价的时机。然而，我们的采购君经常会在自己不知觉的情况下，给库存商们制造这样的时机—— 1）当采购们希望能够降低采购的成本时，则会大范围的进行询价，那么流通到行业内就会造成该物料需求上涨的情况，导致库存商们纷纷涨价。 2）对于缺货物料，大部分采购们在遇到对其有需求并迫在眉睫时，也会心急火燎的去铺天盖地询价。这也会制造出该物料需求旺盛的假象，导致握有稀缺货源的现货商伺机涨价。 最优的解决方案 从以上现货库存商的定价方式来看，采购为降低成本的去多询价，货比三家，反而会导致行情发生变化。为此，芯仔给采购君提供了一些解决的方案。 ①避免大范围询价 采购们应该缩小范围，选择在已经合作且成熟可靠的供应商中寻求帮助，并通过详细沟通自己询价的目的，再请供应商帮忙。其中，对于询价的供应商应不超过3家最为合适。 ②当缺货物料自身渠道无法满足时 这种情况下，可以向自己的供应商请求来帮忙寻找有该料的供应商。专业的事情还是得请专业的人做，有经验的供应商，常常比采购们更能精准的定位物料以及它的真实来源，且质量控制比我们的能力更强。除了能够有效避免炒货的情况发生，还能把控好质量，避免病急乱投医让假货趁虚而入的情况发生。 ③培养3-5家可信赖的供应商 为了应付各种突发情况的发生，加上对公司利益的保障，采购应该多开发几家供应商，并建立起牢固的合作关系。当然，供应商首先是诚信且以客户利益为重的，不贪图小利而无视客户真实需求的，必要时愿意帮助客户解决问题的， 有较强的质量把控能力的，可以稳定地为客户提供物料，并且避免遇到假货，翻新，散新等事件。 * *有采购芯片需求（样板可售），详情联系芯广场公众号。

在采购电子元器件的过程中，采购员总会遇上大大小小各种的问题。比如采购到了一批翻新货，或是假货，谈好的价格说变就变等等，让人防不胜防。因而，作为采购员的你，码住以下的内容，希望能够帮助你更好的规避风险，事半功倍的完成采购工作。 01 合理管控采购总成本 大多数的企业都只关注物料的价格，却无法实现采购总成本的降低。作为一个合格的采购员，要知道控制物料成本的方式除了物料的价格外，运输成本、包装成本、装卸成本、产品不兼容售后成本等等都是不可或缺的因素。 假如一昧的去压低物料成本，会导致供应商以次充好，从而引发品质事故，造成企业的名誉受损，同时产生因客户退货返修的巨大成本，得不偿失。因而，在采购过程中，除去单方面的物料价格，需要多方面的去衡量管控成本，合理调控。 02 洞察市场，把控行情 受市场浮动影响，电子元器件不同周期的价格波动幅度大，会对最终备货成本产生极大的影响。因而时刻把控行情，提前做好用料计划显得更外重要。当电子元器件的现货少于需求时，就是通常说的供不应求，这个时候价格肯定是大涨的。 举个例子，18年的时候，由于原材料价格的上涨，陶瓷粉末价格上涨明显，电极金属尤其是铜，价格也持续上升，再加上人工成本等价格上涨，造成了从基础上电子料价格的上升。因此，采购员要多去了解市场行情的变动，且需要提前做好用料规划，不能等需要了才来备货，让企业处于被动状态。 03 把控方式寻找靠谱的供应商 当今市场上，电子元器件的假货层出不穷，并且花样百出，如翻新货、散新货、国产贴标、白板打字、代码打字、台产换标等等，让很多采购员纷纷表示心累，生怕一个不小心就中奖了。因而利用合理的渠道，找寻靠谱的供应商显得格外重要。 一个靠谱的供应商，应具备有检测实验室，包含精密的检测设备和已经开发的检测模拟程序，成熟的供应链把控能力，劣质货源的筛选能力，专业的排假团队，来保障物料的合格供应，实现双赢。 铛铛铛！ 对采购员来说，一家靠谱的供应商，将会让采购的工作完成起来事半功倍！ * *有采购芯片需求，详情联系芯广场公众号。

作者：潮光光耦网 ——你每天都在做什么呢？ ——大部分时间都是处理询盘。 如果说订单是外贸人在外贸生涯中种出的花，那么外贸人就是一位养花者，询盘就是种子，要想使花开起来，那养花人就必须挑选出适合的种子，给予适当的养分。 对养花人来说，种花的先决条件是，有一块合适、肥沃的土壤。对于我来说，我的土壤就是潮光科技这一个成熟的平台，无论何时将它推出去，都能得到客户的信任。 第二步，买种子。养花人向商店买种子，我们向客户要“询盘”，优质客户才有优质询盘。如何得到优质客户，则是需要长时间的累积。 第三步，选种子。不是每一颗种子都能开花，同样，客户给的所有询盘不是每一个都是有效询盘。在外贸部，每天最大的一个动作就是——挑。为了能让采购部同事更高效地配合，我都会将客户的询盘先过滤一遍，挑出有效的询盘给采购部的同事帮忙找货。 第四步，浇水。养花人必须每天都给花浇水，给予充分水分。对外贸人来讲，每天都在不停报价，老同事每天的报价更是多如牛毛。我们的宗旨是“把每一个报价都当作有单的报价而报价”。尽管事实不是每个报价都会得到回应，为了不让报价如石沉大海般寂静，我们必须挑出比较有希望的报价，对其跟进，侧面让客户感受诚意，最终促使订单的成长的机会。 第五部，施肥。养花人每过一段时间都要给花施肥，给予百分百养分，让其开得更加艳丽、动人。对于外贸人来讲，我们对一张订单的努力，除了前面的基本功要做足，更需要另外三点“养分”。 1、对物料的把握要稳，不仅自己心里有底，也可侧面给客户信心。 2、要有预见问题的能力。能一次解决的事情，绝不需要二次解决。 3、跟客户“圆润”的沟通。 对于我这样一个外贸新手来讲，养花容易，“养单”会一直是一项人生中孤独而又热闹的学习旅程。在美国教育学中流行这样一句话：“我听了，我忘了。我看了，我知道了。我做了，我懂了！”听过的容易忘记，看过的印象不深，只有亲自去体验去实践，它才会根深蒂固活在你身体里面，成为真正属于你的一部分！   （结合了10月份潮光科技的主题：我知道，我做到。晨会分享的精彩文章，欢迎关注@深圳市潮光光耦网） 深圳市潮光科技有限公司 潮光光耦网：http://www.toshap.cn TEL:0755-82571738