上周，腾讯与老干妈公司之间纠纷引发了一系列的热议。贵阳公安双龙分局通报称，3人伪造老干妈公司印章，冒充该公司市场经营部经理与腾讯签订合作协议，目的是为了获取腾讯公司在推广活动中配套赠送的网络游戏礼包码，之后通过互联网倒卖非法获取经济利益。目前3人因涉嫌犯罪已被依法刑事拘留。  

作为常在河边走的采购人，很大几率上我们也会遇上一些骗子和一些骗子公司。怎么应对，如何识破呢，这里有篇李杰老师写的文章《假如供应商是骗子，该如何识别？》分享给大家。

有人问我，做了这么多年采购，
最怕什么？

怕供应商不能及时交货？
怕对方产品有质量问题？
怕需求弄错了供应商不给退货？
怕价格买贵了？

说心里话，这些问题只要有点法律意识，把合同签严谨点，都不是事儿。真正可怕的是，你要打钱的公司本身就没打算给你发货，压根就是奔着骗你来的。所以，在采购寻源中，识别一家供应商是不是骗子，对一个做采购的来说，是“天大的事儿”！

前不久，我代表公司，计划在天津租个仓库。虽然不是实物采购，却也金额不小，同样需要供应商审核。蹊跷的是，我在天津询价的这家仓库租金竟然只有其它城市租金的2成左右，简直是一个天大的便宜。

我虽立功心切，却也心存忐忑，担心被骗。房东只是个个体户，要用个人身份跟我们签协议。为了验证对方身份，我索要了他的身份证复印件和产权证明，还走访了他们的仓库和办公室。

等回到公司，我反复琢磨走访的全部细节，想要排查对方是不是骗子。

“仓库的大门是房东开的，说明他们有钥匙……但也可能是他们帮别人代管的房子，或者剪断了别人的锁自己配的钥匙。”

“仓库里的物件，尺寸，房东都能快速准确的说出来……但也可能是他们在这里面本身就干过活。”

“房东自称是村委会书记，开的是奥迪A6，显得很有实力……但也可能是租的车！”

“村委会的房产证明上有盖大红章……但是伪造的个彩章真的是容易了，何况村委会的章到底应该长啥样，我也不确定。”

“对方的身份证复印件信息，我用12306订票的乘客注册方法查过了，村里真的是有这么个人……但是网上也没法做人脸识别，谁知道这身份证跟真人是不是能对上呢！”

“对方的个体户营业执照我在工商局的网站上查过了，是有效的，而且没有不良信用记录……但是这只不过是一个营业执照副本，何况村里的仓库地址都是些自建房，在地图上就没法定位，更没法跟营业执照的经营地点对上号！”

有了上面这许多担心，加上我在网上又查到一点这个地区的社会治安的负面新闻，更让我不敢轻易接受这块“蛋糕”，为了能确认对方的信用，我决定再去村里走一趟。

这一次，我悄悄进了村，在仓库周边仔细转了几圈，找到好几个有实力的大厂，跟门卫攀谈了一下周边的运营环境和地租，真正坐实了这里租金低是个普遍现象，算是踏实了一点。

我在村里又买了点东西、吃了顿饭，跟见到的人也都打听当地的治安情况，甚至问他们“这届的村委会书记叫什么？”村书记的名字是能对上的，但我总不能拉着房东过来让村民给确认一下吧，所以，还是心存疑虑。

最后，我悄悄拜访了房东的办公室，真的碰到了房东。我找了个合同的漏洞，跟房东商量修改以后，开始唠起了家常。这一聊，竟然聊了两个多小时。

从这个村的几代村委会变革，到经济发展的困境，聊到了我们公司的电商经济对这个村的未来价值。

聊完公事又聊私事，聊了老书记的创业发家史，聊了他的孩子、妻子、女婿都在忙些什么，跟我们公司或者跟我有哪些交集。聊到最后，老书记非要留我吃晚饭喝酒，聊得跟多少年的至交好友一样。

此刻，我已然完全相信了他，任何骗子也没法伪装得两个小时都聊不出破绽。

这让我顿悟，之前用的那些识别骗子的手段，什么网站的鉴定、什么信用记录、什么证件的鉴定、即便是人脸识别、指纹识别的技术，只要是骗子有心要骗你，他们都有可能伪造，只不过是成本高低、值不值得骗子去伪造的问题。唯一不能骗人的就是人心，通过面对面的交流、畅谈，这才是最真实、最可靠的鉴别真伪的手段。

“采购”是一个最受骗子青睐的职业，做大单寻源采购的时候，任何认证手段都抵不过当面的洽谈、实地的供应商考察。

那么，采购与新供应商要如何去聊呢？

这里，我推荐各位看看诸葛亮的《识人八法》，只要稍加演绎就可以用上。

1，问之以是非而观其志

如：给对方讲讲自己曾经被骗的经历，观察对方的反应，骗子往往会表露出尴尬。

2，穷之以辞辩而观其变

如：抓住对方售后保障不足的问题，跟对方较真，骗子往往会给你更大更多的保障，而真正的供应商一定会斤斤计较。

3，咨之以计谋而观其识

如：给对方出个业务发展的建议或者馊主意，看看对方是否会接受，如果馊主意就观察对方是否能不接受，骗子的习惯是不论好坏，全都接受。

4，告之以祸难而观其勇

如：针对对方的业务风险善意地提醒对方进行防范，正常人会用理性深入分析，认真回答，骗子就会敷衍了事，满不在乎。

5，醉之以酒而观其性

这招最好不用，除非你确定自己比骗子更能喝。

6，临之以利而观其廉

许诺给对方更多的好处，，但这好处可能是不合法的（如：销售回扣），若是骗子往往没有原则，欣然接受，若是正常人则会拒绝。

7，期之以事而观其信

故意找出一些与这单业务关系不大的事情，拜托对方帮忙，骗子往往只关注骗局，对于之外的事情，多会拖延。

8，送之以秋波而观其态

若是异性，可以自己亲自上，若都是男的，可以用色诱观察。骗子们往往没有节操，来者不拒。

围绕上面的8点，可以事先准备一些话题，安排的时间要充足，范围要广（业务机会、个人爱好、行业趋势、社会热点都可以有），谈话一定要顺其自然，不要刻意去试探对方。

当面沟通能排除人的欺骗，而物方面的欺骗，更多的需要用供应商实地考察来排查。

对于经营地点的考察，极力推荐“暗访”考察的形式，不通知供应商而到厂房周边去观察厂房外部的环境，与供应商的员工和邻居询问调研，或者寻访供应商的客户、物流承运商等合作者。

总之，采购寻源是一个企业的供应链起点，把好这一关是采购最重要的职责。采购的这种防骗本领，在工作之外，在投资、谈恋爱方面也都能从中受益 。


作者：李杰  职业经理人 曾任职多家大型企业供应链总监、管理咨询顾问 著作《供应链管理技术》