原创 罗永浩6亿债务还4亿花了两年,而元件采购的欠款拖更久?

2020-9-28 09:48 382 3 3 分类: 采购与分销

在最近播出的《脱口秀大会》总决赛上,罗永浩献上了他个人的脱口秀首秀,快速登上了热搜,成为了外界热议的中心。在表演过程中,罗永浩不仅自黑地讲了“收购苹果”、“行业冥灯”等外界用来戏称他的梗,还多次以自己的债务作为“包袱”,带动现场的氛围。

除此之外,罗永浩还表示:“这个始于2018年年底的6个亿的债务,到今天我们已经还了快4个亿了,如果没有意外的话,未来一年应该也就差不多还完了。”并且,调侃债务还清后要拍《真还传》。这话一出,让众多网友纷纷点赞,对于罗永浩还债的速度以及其敢作敢当的责任感表示敬佩。

目光转移到采购君上
从罗永浩的事件,转回到现实生活,芯仔觉得,我们的采购大军应该是最能体会到罗永浩欠款苦恼的群体了。有人问为什么?芯仔一一说给你听——
首先,要面对被供应商夺命连环催款,这一直是采购心中抹灭不去的梦魇;
其次,在面对配合度高且服务好的供应商,也对供应商许下的准时付款承诺时,却因财务一句“客户货款还没到”打回原形,变成泡影。
最后,采购人员为可以准时付款可谓绞尽脑汁、痛苦不堪,因为无法准时交付货款的话,对采购人员和公司来说,都无疑会产生大量的负面影响。比如:供应商的抱怨威胁;与供应商之间信任危机,诚信将大打折扣;供应商采取断货方式,导致公司停机待料,交货延迟;质量问题处理缓慢;新需求得不到供货;账期被取消等等负面影响。
付款困难的原因
芯仔仔细分析了下,对造成我们付款困难的原因无非就是以下几点——
1)由于行业竞争白热化带来的利润率下降,加上人工成本、厂房、租金等各项成本的日渐上涨,使得企业的收入更是捉襟见肘;
2)上下游资金周转周期不匹配,比方说上游供应商给的账期是30天,而下游客户却是支付一年周期的承兑汇票,这中间就会导致出现严重的收支时间偏差;
3)因为资金管理意识的薄弱,并且投入项目数量多,加上缺乏严格的资金评估,这些占据了大量的资金周转率,因此导致了资金运转往往卡死在流转的最后一个环节动弹不得;
4)企业经营效益差,产品利润的下降,订单的骤减,疫情的影响等等因素带来的企业效益变差, 毕竟巧妇难为无米之炊,使得采购人员工作难以进行;
5)在政策影响下,导致行业产品流动收紧,成品市场销售带不动,自然就出现客户集体拖款的行业怪象;
解决难题的宝典
那么,该如何解决这个困扰采购的顽固难题呢?芯仔有话说——
1)在迫不得已的情况下,将企业实际情况如实告知供应商,以此来请求供应商能适当延长账期时限;但是,此类请求次数不宜过于频繁,否则将会产生信任危机;
2)将付款精细化,数据分析出供应商的逾期日期及可得到的账期延长,依次进行货款安排。
3)账面上的承兑汇票想办法流通起来,必要时需支付手续费来进行企业汇票贴现打通资金的流通脉动,以此得到及时输血的作用;
4)逾期预警分析,将可能逾期的货款梳理及时与财务进行沟通协调,尽可能地帮助公司提前预警,及时规避风险,并避免出现因管理不善,导致出现供应链无法环环相扣对应账期的周转尴尬窘境。

总结
对于采购人员来说,在把握疏通企业欠款与供应商的供应关系稳定的两者平衡间,其重点在于企业是否能够给予采购充分的信任,供应商对于企业是否有信心。这些都需要采购们,一边在企业领导的财务方面进行充分的沟通,另一边跟供应商需要建立比较稳固的合作关系,并认真去追溯企业真实欠款的原因,才能从源头上解决造成企业资金困难的问题。
并且,在面对比如说每年/季/月的生产中需要多少资金?公司相对应的收入有多少?资金应该如何用?等等问题时,学会运用科学的预测和决策,使得资金得到更为妥善的安排,以此实现公司的效益最大化。

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作者: 芯广场, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-3925443.html

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我的果果超可爱 2020-9-28 20:51

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