在最近播出的《脱口秀大会》总决赛上，罗永浩献上了他个人的脱口秀首秀，快速登上了热搜，成为了外界热议的中心。在表演过程中，罗永浩不仅自黑地讲了“收购苹果”、“行业冥灯”等外界用来戏称他的梗，还多次以自己的债务作为“包袱”，带动现场的氛围。
除此之外，罗永浩还表示：“这个始于2018年年底的6个亿的债务，到今天我们已经还了快4个亿了，如果没有意外的话，未来一年应该也就差不多还完了。”并且，调侃债务还清后要拍《真还传》。这话一出，让众多网友纷纷点赞，对于罗永浩还债的速度以及其敢作敢当的责任感表示敬佩。
目光转移到采购君上
从罗永浩的事件，转回到现实生活，芯仔觉得，我们的采购大军应该是最能体会到罗永浩欠款苦恼的群体了。有人问为什么？芯仔一一说给你听——
首先，要面对被供应商夺命连环催款，这一直是采购心中抹灭不去的梦魇；
其次，在面对配合度高且服务好的供应商，也对供应商许下的准时付款承诺时，却因财务一句“客户货款还没到”打回原形，变成泡影。
最后，采购人员为可以准时付款可谓绞尽脑汁、痛苦不堪，因为无法准时交付货款的话，对采购人员和公司来说，都无疑会产生大量的负面影响。比如：供应商的抱怨威胁；与供应商之间信任危机，诚信将大打折扣；供应商采取断货方式，导致公司停机待料，交货延迟；质量问题处理缓慢；新需求得不到供货；账期被取消等等负面影响。
付款困难的原因
芯仔仔细分析了下，对造成我们付款困难的原因无非就是以下几点——
1）由于行业竞争白热化带来的利润率下降，加上人工成本、厂房、租金等各项成本的日渐上涨，使得企业的收入更是捉襟见肘；
2）上下游资金周转周期不匹配，比方说上游供应商给的账期是30天，而下游客户却是支付一年周期的承兑汇票，这中间就会导致出现严重的收支时间偏差；
3）因为资金管理意识的薄弱，并且投入项目数量多，加上缺乏严格的资金评估，这些占据了大量的资金周转率，因此导致了资金运转往往卡死在流转的最后一个环节动弹不得；
4）企业经营效益差，产品利润的下降，订单的骤减，疫情的影响等等因素带来的企业效益变差， 毕竟巧妇难为无米之炊，使得采购人员工作难以进行；
5）在政策影响下，导致行业产品流动收紧，成品市场销售带不动，自然就出现客户集体拖款的行业怪象；
解决难题的宝典
那么，该如何解决这个困扰采购的顽固难题呢？芯仔有话说——
1）在迫不得已的情况下，将企业实际情况如实告知供应商，以此来请求供应商能适当延长账期时限；但是，此类请求次数不宜过于频繁，否则将会产生信任危机；
2）将付款精细化，数据分析出供应商的逾期日期及可得到的账期延长，依次进行货款安排。
3）账面上的承兑汇票想办法流通起来，必要时需支付手续费来进行企业汇票贴现打通资金的流通脉动，以此得到及时输血的作用；
4）逾期预警分析，将可能逾期的货款梳理及时与财务进行沟通协调，尽可能地帮助公司提前预警，及时规避风险，并避免出现因管理不善，导致出现供应链无法环环相扣对应账期的周转尴尬窘境。
总结
对于采购人员来说，在把握疏通企业欠款与供应商的供应关系稳定的两者平衡间，其重点在于企业是否能够给予采购充分的信任，供应商对于企业是否有信心。这些都需要采购们，一边在企业领导的财务方面进行充分的沟通，另一边跟供应商需要建立比较稳固的合作关系，并认真去追溯企业真实欠款的原因，才能从源头上解决造成企业资金困难的问题。
并且，在面对比如说每年/季/月的生产中需要多少资金？公司相对应的收入有多少？资金应该如何用？等等问题时，学会运用科学的预测和决策，使得资金得到更为妥善的安排，以此实现公司的效益最大化。
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作者： 芯广场， 来源：面包板社区
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芯广场
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