标签: 数字化供应链

后疫情时代，照明行业的紫外杀菌灯、应急照明、离网照明发挥了重要作用，进一步增大了照明产品的市场需求，照明行业将迎来难得的发展机遇。而随着 5G 、物联网、云计算等新兴技术的发展应用，也为照明产业带来转型升级的重大机遇。传统照明企业亟须吹响从传统照明往数字化照明时代转型的号角，加快推动照明供应链数字化升级的进程。 我国传统照明行业供应链分析： 照明行业供应链主要包括：上游芯片研发生产，上游行业业生产成本中，原材料占比最高，达到了 80% ；中游照明产品生产及封装；下游照明为相关的应用领域，主要分为功能照明和景观照明。供应链上游、中游多为资本密集与技术密集型行业，产品高度标准化，市场相对集中。而供应链下游产品需求相对个性化，多品类、多 SKU ，市场集中度低。 照明行业需求较为稳定，供应链下游市场需求种类多，受宏观经济波动影响相对较小。但其发展仍与宏观经济有较为紧密的关联。近年来，随着逆全球化趋势逐渐显现，中美贸易摩擦加剧，经济下行压力持续增加，未来，美国对照明行业加征关税的影响将主要体现在终端价格的上涨，会在一定程度上遏制消费需求。 针对这种情况，传统照明企业更应积极提高自身的市场竞争力，加快照明供应链数字化转型。数 商 云可帮助传统照明企业搭建 SCM 供应链协同系统，为照明行业打造全场景数字化应用示范， SCM 数字化供应链协同管理系统基于最新的微服务技术架构方案，融入大数据分析、云计算等创新技术，帮助企业创新管理模式，提升企业管理的精益化水平，通过建立现代 SCM 供应链系统平台，增加上下游协同机制，保证采购和销售渠道的畅通稳定，进而实现全链条的降本增效。 一、 SCM 供应链平台供应商绩效管理科学评估供应商 1 、 供应商考核与淘汰 通过 SCM 供应链管理系统自定义审批流程，灵活搭建供应商评估体系，对列入信息库的供应商，定期组织合格供应商的选择评审工作，在 SCM 供应链协同系统上就价格、技术、品质、生产管理等项目作出评价，做好成本、质量控制。 2 、 整改供应商 对于不合格的供应商，通过 SCM 供应链平台预警工作台自定义设置供应商风险管理如资质期限、执行力等多维度监控供应商，形成整改报告， SCM 供应链系统平台可给予警告、责令改进，通过如不能在期限内改进，则可在 SCM 供应链管理系统终止合作审批，结束合作关系，汰换供应商。 二、 SCM 供应链协同系统采购功能规范企业采购管理 1 、 采购计划 SCM 供应链平台可根据企业项目、产品﹑服务等不同品类自定义相应的表单及流程，最大程度方便用户填写采购需求，减少因错误而返工的概率， SCM 供应链协同系统确保所有环节都留痕﹑可查询。 2 、询价采购 SCM 供应链系统在线询比价功能支持是否密封报价、多轮询比价、价格智能比对分析等， SCM 供应链系统平台帮助园区运营商实现与供应商的高效协同， SCM 供应链管理系统可记录招投标过程中的各类附件信息，使得招投标过程在 SCM 供应链系统中能有完整的记录，便于进行企业查询和分析。 3 、采购实施 数字化供应链协同管理系统 根据不同的采购方式进入不同的采购程序，对采购执行的全流程进行管理。 SCM 供应链系统支持在线编辑功能，实现采购人及代理机构间采购文件的线上修改及传阅，并保留各个修改版本供后期项目回溯，支持与各大采购平台无缝对接，建立自主竞价系统。 4 、合同管理 SCM 供应链管理系统提供线上及线下两种合同签订模式，可导入合同模板，通过 SCM 供应链系统平台内业务流转的项目可直接生成合同，通过各级审核后进行签订； SCM 供应链系统外的业务如用户自行采购，也可上传合同附件以备后续进行项目归档。 随着消费者的需求越来越高，市场竞争越来越激烈，传统照明企业的发展需要更智能高效的供应链作为支撑。通过搭建数 商 云 SCM 供应链系统平台，以会员、商品、订单为线索，跟踪供应链的每一个环节，赋能照明企业实现供应链的可视化管理，驱动照明企业高质量发展，激发协同价值。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创

作为全球最大的 LED 照明消费国，中国照明灯具市场规模体量巨大。据高工产研 LED 研究所（ GGII ）数据显示， 2021 年中国 LED 照明市场规模约 3860 亿元，同比增长 5.8% 。其中，在室外道路照明、室内商业照明、公共照明、家居照明等领域， LED 照明已几乎全面渗透。目前已开始逐渐渗透专业照明领域，预计工业、商业照明、舞台照明、教室照明、场馆照明等领域。 而另一方面，在互联网、大数据及人工智能等新一代信息技术蓬勃发展的推动下，传统照明企业都到了要接受转型变革的关键时刻，数字化改造已成大势所趋，无论是新兴 LED 照明企业还是传统老牌照明企业，都在发展过程中寻找自己的生存法则。在这几年国家政策的支持下，发展机会很多，但是成事的企业却寥寥无几，相反，倒闭的企业倒是比比皆是。 01 LED 企业倒闭的主要原因 1.1 爆款单品阶段性突击，缺少可持续性 之前在 LED 照明灯具市场活跃的企业均有一个特点，即先用心打造一款高性价比的 “ 爆款产品 ” 吸引市场注意力和客户的关注度，火速在灯具单品市场中占据一席之地。但是我们在调查中往往会发现，这类企业短则几个月，长则两年几乎都销声匿迹了。 主要原因是 LED 照明灯具行业上游技术和意识形态一直处于进化之中，高居应用产品供应链端的上游器件的每次变化都会带动下游产品的变化，通常是企业才刚刚把优势产品推向市场，更有优势的产品就已经出现，导致销量大大不如预期。企业很难掌控上游供应链的市场变化，产品和市场都不存在可持续性，自然逐渐走入下坡。 1.2 渠道拓展费用高，缺乏支撑易破产 中国 LED 产业起步于 20 世纪 70 年代。经过 30 多年的发展，已初步形成了包括 LED 外延片的生产、 LED 芯片的制备、 LED 芯片的封装以及 LED 产品应用在内的较为完整的产业链，产业较为成熟，已形成了比较稳定的市场模式和体系，市场上的优质渠道早已被强企率先抢占，新生企业若想在市场上站稳脚跟，则必须稳定拓展自己的渠道体系。 而说起来容易，做起来难，在没有强大供应链的支撑下， 企业既要应付市场的恶性低价竞争，独自消化高成本低利润的压力，又要承担高昂的渠道拓展和维护费用， 通常导致企业只有两种生产方式：一是沉迷价格战中，盲目降低成本，产品质量低下，逐渐被市场淘汰；二是保持产品质量不变，持续大额亏损，做 “ 瘫 ” 自己，最终破产。 1.3 制造成本已近临界，需创造新产品优势 早期 LED 照明产品存在散热、光衰、光效等诸多技术难点，致使 LED 照明应用产品的结构设计、材料选配、质量风险、市场推广都要比现在复杂得多，也造成了早期产品存在很大的成本差异。而随着技术、产品的进步和市场经验的积累，这些差异逐渐得到了很大的改善，灯具产品的制造成本已近临界。 曾经，企业可以理直气壮地说 “ 贵 ” ，靠的是技术和质量优势，然而今天的市场相同的产品已经不存在比较谁贵谁好的说法，需要的是成本优势。而打造成本优势，靠管理、靠效益是光光不够的，更重要的是能够打造出强大的供应链，从原材料选取、采购等方面下功夫，降成本。 02 优化企业供应管理策略，搭建供应链管理系统 对于国内 LED 照明灯具企业而言，面对上述情况，越来越多的照明厂家开始尝试优化产品结构，加快提升自己的供应链控制内功。 LED 照明灯具供应链不是简单的规模化材料的供应，在组成应用产品的过程中，所有配件都要相互配合、合理选配，才能符合灯具的整体技术要求。 LED 材料供应与制造装配之间需要装配一条纽带，需要一个具有一定方案能力，甚至是产品能力的平台系统，从供应商、制造商、物流商、销售商、零售商等企业之间的合作管理方面优化供应链协同，实现数据互通、全链融合，综合提升企业运营效率与收益。 基于此，很多 LED 照明灯具企业纷纷开始着手建立供应链协同管理系统，期望通过企业上下游间的高效协作，谋求供应链整体最佳化。而由于企业供应链构建是一件非常复杂的事情，涉及到企业发展战略到执行实施落地的整套方案，关联到多个生产企业、运输业、用户，具有跨地域、跨时空协作的特点，对信息技术和信息共享的依赖程度高。 而国内大部分 LED 照明灯具企业是不具备如此专业的技术及独立搭建信息系统的能力的，这时，就需要通过第三方专业机构或者公司的助力，才能够完成对供应链的优化管理。 全链数字化运营服务提供商 —— 「数商云」便能够帮助照明灯具企业打造专业可靠的供应链管理系统，整合行业上下游资源，提高客户粘性， 实现商品信息、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评价体系等全流程数字化管理，简化供采双方交易路径与实现交易智能化，帮助 LED 照明灯具企业建立供应链交易闭环，提高供应链协同响应速度、减少库存，精确对接供求，实现供需匹配，解决企业痛点。 不久前，其就为国内某 LED 照明灯具巨头企业提供了全链路、一站式国际化运营解决方案。通过构建多维、开放、立体的跨境供应链体系，极大地拓宽企业进入国际市场的路径， 打通出口产业链，实现信息流、资金流、物流三流合一， 推动产业经济一体化、贸易全球化的发展，实现出口业务高效协同运营，促进跨境 B2B 出口平台多边资源的优化配置，大幅提高整体运作效率。 此外，整个系统还帮助该企业实现了从供应商到主体企业，主体企业到渠道分销商，主体企业到直销客户之间的交易与业务协同，打通国内外市场，提升全链路管理和高效协同能力，快速布局跨境电商出口业务。 03 精细化管理供应商，实现双赢的企业管理模式 除供应链管理外，在行业不断发展前行的道路上，供应商管理也备受 LED 照明灯具企业的关注。若是能够做好供应商管理，推动构建科学、高效的供应商管理体系，便能有力促进产品保质保量按期交付，推动企业与供应商建立互惠共赢的战略合作伙伴关系。 然而，在 LED 照明灯具行业，供应商管理常常会出现一些复杂且混乱的现象，这些问题长久积压，愈演愈烈，想要改变还真不是那么容易。比如说，某些采购部门领导采用三压政策，即压供应商、压下属、压自我，他们认为采购业绩是压出来的。可是，光靠 “ 压 ” ，是压不出未来的，倘若缺乏专业精神和适度的管理技巧，反而会容易弄出很多两败俱伤的情况。 因此，在当今市场经济体制下， LED 照明灯具企业可以结合自身特点，确定供应商管理的总体思路，搭建供应商管理系统， 以生产经营高效运作为目标，建立科学、规范的采购产品分类管理、供应商评价管理、供应商分级管理及管理制度体系，规范与完善供应商准入、动态管理与退出管理程序，形成动态评价、优胜劣汰的管理机制，提高产品质量与降低成本，与供应商建立互惠共赢的战略合作伙伴关系，持续地提高企业运营质量与效率。 总之，通过上述的转变， LED 照明灯具企业可将产品的成本控制渗透于运营的各个细小方面，大到产品推广，小到日常办公，技术的进步为成本的优化提供了无限可能。 04 总结与思考 互联网时代的到来，新的供应生态系统重构是大势所趋的， LED 照明灯具企业若能放下过往的传统经验，面对新时代供应理念变化，不断优化完善信息管理系统，紧跟时代的发展步伐，则可以在愈演愈烈的价格风暴中，保持稳定健康的生长。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创

我国五金机电行业从上世纪九十年代初以来始终保持着高速发展的态势，目前已成为世界上重要的五金制品生产大国，总产值以每年 20% 的增长比例高速发展，产业在迅猛发展的同时，却也面临着企业规模小、产品附加值低、自主创新能力弱等问题，亟需推进整个产业的转型升级。 五金机电行业痛点 五金机电行业涉及 32 个大类，近 50 万个 SKU ，仅凭一己之力是很难将完整的 SKU 体系系统收集并整理完整的。现在五金机电行业整体现状是 —— 没有一家终端门店能满足顾客各式各样的需求。无法提供完整的五金机电产品，成为了每个终端门店的痛点。由此可见，未来市场，谁能够帮助客户解决一站式采购问题，谁的门店就会长盛不衰，而门店兴盛与否的关键就是供应链体系是否完备。 完整的供应链体系在五金机电行业中至关重要。 通过打造全品类多品牌的供应链平台，可帮助终端门店补充产品线，帮助其以超高销售效率完成客户的整装需求。 搭建供应链平台，为产业发展提供优质服务 随着 5G 快速发展，在互联网时代里，大数据、万物互联、人工智能、给五金机电等行业带来了红利和未来，许多传统五金机电企业看准行业趋势纷纷尝试转型，但由于缺少互联网基因，对未来仍感到迷茫，五金机电行业如何走向数字化路线，实现弯道超车，数商云五金机电行业智能供应链管理系统解决方案深耕平台业务场景，依托于强大的技术平台的支撑为五金机电企业开疆赋能，打通行业上下游，助力五金机电行业增加利润、增强合规、提高效率。 数字化供应链赋能五金机电行业实现端到端供应链的优化，借助 SCM 数智化供应链管理系统新一代的信息技术与五金机电行业的深度融合，数字化供应链平台通过对企业供应链上供应、需求、原材料采购、市场、生产、库存、订单、分销发货等的管理，包括从生产到发货、从供应商到顾客的每一个环节， 供应链平台改善上、下游供应链关系，整合企业和优化供应链中的信息流、物流、资金流， 以获得企业的竞争优势，供应链系统推动五金机电行业更加长远的数字化变革。 数智化供应链管理平台功能 1 、询价报价 一直以来报价都是一件比较繁琐的事情，尤其是面临大额的订单，报价相当繁琐，有时候光报价就可能需要一个或几个员工，一天或者更长时间才能完成，通过供应链管理平台，采购商发布采购需求，供应商在线报价、供应商发布供应信息，采购商进行询价， 数字化供应链平台实现采购信息和供应信息的信息共享、信息匹配，精确对接供求，撮合交易。 智能供应链管理系统可快速抓取系统内的海量数据，提高经营效率，降低人力成本。 2 、订单管理 数智化供应链管理平台支持 企业采购订单自动生成，订单状态实时更新，及时对账，简化企业采购审批流程，可及时进行订单管控。 智慧供应链系统自动进行状态提示、待办事务提醒、风险及异常预警（新品、价格异常、预亏、垫资超期、收支异常、未及时结算、未及时收款等），管理人员可通过数字化供应链平台及时完成风险跟踪和监控、干预。 3 、以销定产 在供应链系统上，实现对各渠道门店的分层管理，同时根据数智化供应链管理平台数据分析可以适时调整渠道策略，通过智能供应链管理系统可 及时了解产销存情况，实现以销定产，防止产能过剩或库存积压。 4 、供应链金融 智慧供应链系统支持大额支付，且能够建立用户信用评价体系，并通过信用评价为企业采购提供信用贷款服务， 数智化供应链管理平台既提升了平台的服务质量更解决了企业资金周转问题。 顺应数字经济发展趋势，搭建五金机电行业数智化供应链管理平台，解决好制造业数字化转型进程中的问题，切实推动制造业高质量发展。供应链系统有效实现企业供应链管理效能的成倍提升，帮助五金机电企业保持敏捷度和适应性， 助力引导行业实现产业升级与结构调整，助力企业在时代变革的关键节点实现转型升级，推进行业企业创新发展。 < 本文由数商云 • 云朵匠原创，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创

sap数字化供应链 让整个物流行业流程体系有更完善、简洁、快速的运作模式，也改变了物流企业的工作范式以及客户体验，sap数字化供应链的另外一个优势就是拥有强大的补偿人为失误能力，我们都知道供应链的整个运作流程中，从规划到交付都可能存在人为失误的不确定性，sap数字供应链可以直接检测人为失误的存在并立即进行修正，对于有意转型 数字化供应链管理 模式的企业，需要从多重因素去衡量数字化智慧供应链投资价值是否值得，例如传统企业、电商商城系统企业要如何去实现构建供应链系统。 总结多年来数字化供应链系统服务经验，通过文章讲解sap智慧供应链的5个互联场景，以及如何实现智慧供应链管理体系的互联场景。 一、sap数字化供应链在智慧供应链管理的三大集成 自从德国工业4.0发布以来，智慧供应链制造的话题就如同雨后春笋一般，四处开发。同时各国业路线发布了相关政策，如我国的中国制造2025、美国的工业互联网等类似的国家政策以因应全球智慧供应链制造的发展与趋势。 如何实现智慧供应链制造是现代企业的中长期目标，也是制造型企业实现sap数字化供应链转型的基础。sap数字化供应链制造简单来说可以分为智慧工厂与智慧生产两大部分。其中智能供应链制造关注的生产车间如何根据前端生产需求与现场生产的实时状况自动的调整车间的工艺路线、生产排程、物料调配等，智慧供应链管理生产是智能工厂正常运营的业务支持系统。 简单来说，sap数字化供应链管理制造是希望通过将企业把从订单、研发、计划、生产、物流等系统打通，实现互联互通，这也是工业4.0谈到的纵向集成、横向集成以及端到端集成等三大集成。 二、sap数字化供应链平台5大互联场景 如何帮助制造业客户通过三大集成实现智能制造，sap数字化供应链的主要目标，sap数字供应链制造是从智能制造的5个互联场景着手，这5个互联场景包含： 1、从车间层到业务层的纵向集成； 2、机器对机器(M2M，Machine to Machine)的互联互通； 3、于客户的协作； 4、sap数字供应链管理、计划于执行； 5、智慧供应链物联网应用； 三、怎么实现sap智慧供应链的互联场景 sap数字化供应链平台为了满足5个互联场景，就需要sap数值化供应链的管理体系，sap数字化供应链管理体系包括： 1、sap数字供应链业务计划 sap数字化供应链 业务计划主要是配合sapS/4HANA进行价值链计划的一套解决方案。从需求计划、供应链计划、产销协调(Sales & Operation Planning) 、集成业务计划(Integrated Business Planning)的层面，进行企业生产物流、产能、物流的计划，数字供应链平台，数商云表示这是从企业基于盈利目标的前提下，提出切实、可行的计划。 2、sap供应链平台产品与资产 从数字双胞胎的基础，将运营商的设备于制造上的产品开发结合起来，打造更加符合客户、市场于使用环境的新一代产品。sap数字化供应链平台产品与资产可以分析经由物联网技术采集的设备数据，然后将其转换成产品需求，然后通过产品投资组合管理PPM进行产品的研判与研发项目运作，经由与各种设计工具集成加强产品研发能力。 通过智慧供应链企业产品工程执行产品数据管理等PLM解决方案，实现从创意到产品发布、运营等全生命周期管理。另外在资产管理方面，从一般的故障报修的传统设备维护转型到预防行维护以至于到预测性维护都是sap数字化供应链平台产品与资产的范围。 3、sap供应链系统制造与运营 sap数字化供应链 制造与运营包含制造执行系统(MES)、数字化制造洞察(DMI)、分布式制造以及维护现场环境安全的EHS (Environmental，Health and Safety，环境、健康与安全)。sapMES智慧供应链管理目标打通企业内的纵向集成，把前端业务系统的订单、物料、BOM信息传递到车间，然后在整个过程中，针对人、机、料、法、环进行控制，并且把生产的实际结构传回业务系统，以便业务sap供应链系统根据实际的生产状况，进行计划调整。同时sapMES可以通过数据采集显示工厂、生产线、设备的实时状况。DMI则是跨国企业将各工厂的生产KPI展示并预测问题，并提出建议动作。EHS主要关注工厂生产环境是否符合环境标准、是否影响人身安全与健康。 4、sap智慧供应链物流 物流是 智慧供应链 制造非常关键的一环，如何适时的将物料送到正确的位置是整个智慧供应链制造的中的重要环节之一。sap智慧供应链物流主要区分为仓储管理、运输管理与运输网络。物料的进厂物流，厂内物流以及出场物流。仓储管理主要管理厂内物料的存放、入出库的标准、步骤等。运输管理主要是运输计划、承运商选择、运输路径优化以及运输费用的统计、计费等，运输网络主要是监控物流实际状况并反馈给前端的运输计划系统，通过sap数字化供应链的 电商网站建设、ERP以及智慧供应链，可以协作客户实现五大互联场景。