标签: 分销商调查

如果问大家目前分销商在电子元器件供应链中起到的作用有多大，可能很多人心中都没底。   最新的调查数据显示：2012年中国电子产品制造商的元器件年均采购额达1.97亿元人民币，其中通过分销渠道采购元器件的比例为61%，比2011年增加了7个百分点。这个比例现在还在增长，说明什么问题？   我认为是芯片原厂在供应链上的工作量在减少，原厂更多的工作放在芯片设计和方案设计上，甚至是技术支持上，但是在供应链上他们更愿意将工作交给分销商来打理。反过来说，制造工厂更多地将订单下到了分销商手中，而不是原厂。 大家怎么来解读？愿意听听看法。   2013年的电子元器件分销商调查与颁奖昨天揭晓。大家可以从下面的新闻稿中找到相关信息：   中国电子元器件分销商预计 2013 年平均收益增长将达 2 3% 中国电子产品制造商在 2012 年通过分销渠道采购元器件的比例为 61% ，比 2011 年 增加 7 个百分点   【 2013 年 5 月 30 日 –   深圳 讯】 尽管面对全球市场所带来的持续经济压力，中国电子元器件分销商对业务前景依然持乐观态度，并预计2013年的收益增长将达23%。有关资料来自环球资源 Global Sources (NASDAQ: GSOL) 旗下企业联盟 eMedia Asia Limited出版的领先电子管理杂志《国际电子商情》( Electronics Supply Manufacturing-China ) 所进行的第十三届年度“电子元器件分销商调查”(13 th Annual Electronic Components Distributor Survey )。   在今年的调查中，受访的电子元器件分销商表示他们2012年的整体平均收益增长达18%，主要驱动力来自消费电子、工业电子以及网络与通讯系统等应用市场；分销商预计在2013年最受关注的新兴应用市场为安防监视、医疗电子、智能电网及LED照明等。   本次调查旨在深入了解中国电子产品制造商及元器件分销商当前所面临的挑战与未来的发展策略。《国际电子商情》杂志共访问了126名中国顶尖元器件分销商的高级经理和2,274名中国电子制造企业的高层及采购经理。   调查结果显示， 2012年中国电子产品制造商的元器件年均采购额达1.97亿元人民币，其中通过分销渠道采购元器件的比例为61%，比2011年增加了7个百分点。此外，69%的受访制造商表示他们计划在2013年进一步增加向分销商采购元器件的比例。   由于电子元器件分销商提供增值服务的能力不断提升，使得电子产品制造商正进一步深化双方的合作关系。制造商认为授权分销商所提供最有价值的服务为技术支持 (49%) 及小批量采购 (28%) ；对独立分销商而言，寻找紧缺和难寻元器件 (54%) 及小批量采购 (37%) 是制造商最希望获得的增值服务。技术支持成为授权分销商为客户提供的首要增值服务，其中参考方案设计 (71%) 和现场工程支持 (70%) 需求最大。 制造商采购选择取决于产品质量及价格 在选择元器件分销商时，49%的受访制造商以产品质量作为首要考虑条件，其次为产品价格　(分别有34%及37%的受访制造商在选择授权分销商与独立分销商时以此为考虑条件) 及交货期 (分别占23%及32%) 。   不稳定的产品质量、较长的交货期及缺乏竞争力的价格是中国电子产品制造商与元器件分销商合作时所面对最主要的问题。   《国际电子商情》出版人石博廉 (Brandon Smith) 先生表示：“由于得到中国本土及海外分销商长久以来的支持，《国际电子商情》进行的年度‘电子元器件分销商调查’已经成为元器件业内极具权威及可信性的行业指标。纵使全球经济环境仍然充满挑战，分销商们对2013年中国市场的前景依然保持审慎乐观的态度；而制造商计划増加通过元器件分销商的采购比重正好与此相呼应。”   市场需求减弱是分销商2012年面临的主要挑战，而他们已通过开拓新的应用市场、扩大客户源及加强市场推广等方面以应对这一挑战。   授权分销商在2012年在线交易的比例为11%，比2011年上升2个百分点。而独立分销商在线交易的比例则为20%，与2011年持平。   公布最满意的中国元器件分销商 名单 调查还揭晓由中国电子行业经理人评选最满意中国元器件分销商的名单。每一个类别的获奖者按英文字母顺序排列如下： ·         十大本土授权分销商： 亚讯科技、贝能国际、中电器材、科通集团、润欣科技、北高智电子、英特翎科技、梦想电子、帕太集团及世强先进 ·         十大海外授权分销商： 艾睿电子、安富利、骏龙科技、世健系统、富昌电子、香港百特集团、创兴电子、Mouser Electronics、大联大及文晔科技 ·         五大独立分销商： 领时国际、艾买克电子 、新加坡安达科技、捷扬讯科及凯新达电子  ·         五大最具潜力分销商： 海浩企业、希玛科技、江苏时讯捷、创意电子及威雅利 ·         成长之星分销商： 恒诚科技、有芯电子及深圳市深美科技 ·         最佳电子商务分销商： 北京卓越飞讯、亿芯网 (利尔达科技) 及欧时电子 ·         最佳技术支持分销商： 深圳市鼎芯无限科技、上海丰宝电子及广州周立功 ·         最佳物流服务分销商： 深圳宏泰贸易、美盛电子及伟德国际 ·         分析师推荐奖 – 年度杰出管理者： 富昌电子亚太区副总裁谈荣锡先生   欲了解第十三届“电子元器件分销商调查”的详细资料，请发送邮件至 cindyhu@esmchina.com 与《国际电子商情》主分析师胡萍 (Cindy Hu) 女士联系。有关此次调查的详细报告请浏览 www.emrgresearch.com 。  

先来看一个案例：客户A合作已超过十年，从当初几个人的创业团队，发展到几百人的规模公司。在成立之初，我们给予大力支持，关系非常融洽。但随着客户不断发展壮大，同时，我们的同行也在发展，对客户的支持也逐渐赶上我们的水平，客户对我们的依赖性逐渐减弱.我们面临着客户流失的风险，该如何应对这种危机？   这是贝能国际市场总监裘浩先生在“2013年电子元器件供应链峰会暨分销商卓越表现奖颁奖礼”上抛出的话题。裘浩先生的演讲主题是“服务赢得市场”——在当前愈趋成熟的中国电子市场，服务将助你留住客户、赢得市场。对于活跃在中国电子市场上的本土分销商而言，如何更好地服务客户是关注度很高的一个话题，借鉴他人的成功经验是很有意义的。   过去十年来，中国电子元器件市场进入高速发展、不断成熟的时期，同时业界对分销商价值也日趋认可。但同时，客户对分销商的要求也越来越高，具体表现为多方面，比如要求提供技术支持、财务支持、现货库存、配套服务、小批量供应、BOM优化等。裘浩先生指出，根据贝能国际的切身经验，其中，最受客户推崇的增值服务还是技术支持，要求集中于五类：提供参考设计、解决方案、本地FAE支持、技术培训和研讨会、提供开发工具等。     针对这样的市场现况，贝能国际在已有的增值服务（创造需求、技术支持、技术和产品推广、财务和物流支持等）基础上，进行了如下三类调整。总结而言，就是由此前的仅在研发阶段提供技术支持，发展到提供渗透整个产品生命周期的服务，从产品定义、方案选择，乃至市场推广策略到目标客户群覆盖等全面支持。   市场运作。加强Marketing团队建设；强化技术服务团队，建立从培训到成长的上升机制。   服务模式。从对产品线的运作转到对市场的运作；从对单个产品的技术支持转到整个系统开发的支持和贯穿客户项目全过程的服务。     资源整合。提高市场预判能力，与客户和供应商信息共享；从销售渠道向服务平台转变；强化技术服务能力，包括 -优化客户的方案 -提供从研发、生产到售后的全过程服务 -系统软、硬件的服务能力         贝能国际的应市场之变而变、走在业界前列的策略得到了市场认可。连续3年，贝能国际均获得“最满意本土授权分销商”大奖。   “2013年电子元器件供应链峰会暨分销商卓越表现奖颁奖礼”  图文报道传送门： 2013分销商与供应链峰会圆满闭幕，抓住机遇之年   HIS iSuppli首席分析师顾文军先生的演讲“2013年中国电子市场的发展机遇”报道传送门： 充满机遇与挑战的2013   下边分享几张现场图片   《国际电子商情》出版人Brandon Smith致开幕辞   IHS iSuppli首席分析师顾文军分析“2013年中国电子市场的发展机遇”   大会现场   贝能国际市场总监裘浩——服务赢得市场   《国际电子商情》主分析师胡萍分享“2013年电子元器件分销商调查结果”   《国际电子商情》总经理吴守农致闭幕词