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  ——读懂第一批吃“螃蟹”的人 借钱买“大哥大”，难道是真“二”？ 现在人们基本上都离不开手机，地铁上、火车上全是低头刷屏的人，这在20年前是不能想象的。要说移动通讯业迅猛发展的最大功臣，其实是一批“二货青年”，他们没钱借钱也要买“大哥大”，为通讯业爆炸提供了原始积累——我就是其中之一。 那个年代“大哥大”很少，只有港片里边的那些大佬才有。我当时刚创业，账面上资金少的可怜。有一天，我向我媳妇借五千块钱，加上账面上的一万三千多，说要买一个一万八千八的“大哥大”。 我媳妇着急了，“你把账面上的钱都拿出来了，月底发不出工资怎么办？” 是啊，你说连工资都快发不出的我为什么要借钱买“大哥大”，到底图个啥？ 而且“大哥大”像一块板砖似的，又沉重又丑陋，信号整天掉线，辐射也很强，有时还烫耳朵，按理说用户体验是很差的，但为什么很多人还要借钱买？ 因为，它是身份地位的象征，拿在手上很气派，能带来很多的效益。这一点我深有体会：当时企业很小，和客户谈判时底气不足，寒碜了感觉上不了台面。那个月，我有事没事就拿它出来显摆，很顺利地拿下几个业务单子，员工工资一下子就解决了。 是什么打动第一批吃“螃蟹”的客户？ 如今回想起来，当年自己拿着“大哥大”的形象确实有点“二”，但让我感觉到与众不同。“大哥大”用一两年就坏了，换了翻盖手机后，一万八千八的东西直接就扔了，可我没恨它也没烦它。我要的就是新鲜劲、要的就是第一个吃“螃蟹”、要的就是青史留名。 现在很多公司在推广新产品时感觉很难，甚至找不准方向不知所措，但看看当初我买大哥大的行为，一切问题都迎刃而解了。之所以会感到困难，一定是没有找对自己的目标客户群，没有打动他们、激发起他们的购买欲望。其实，只要真找准了客户，即便产品有些不完善的地方，那都不是事。 说实话，我创业初期的产品不是很靠谱，纯属手工制作，没有生产线、没有标准，可就是我们投身绿色事业的行为、“为了子孙的蓝天白云”的口号感召了一批人，那些教师、医生等中产阶级知识分子，成为了我们第一批客户群，他们有眼光、有责任感和忧患意识，明白绿色环保的重要性。也正是这部分人，支持着整个节能环保事业走到了今天。 很多人对我说：黄总，现在是网络时代，年代不同了，网上销售看的就是累计销售量，比如在天猫商城上，打折的产品、卖的多的产品，人们才更愿意买。当然，我不否定销量刺激效应，但在新产品推广的过程中，最关键的还是要精准定位谁是你的客户，我们需要做的就是找到这部分人，并打动他们，让这第一批吃“螃蟹”的客户感受到一种与众不同。这部分人或许不多，只是人群中的万分之一、甚至百万分之一，但他们有热情、有眼光，敢于创新、敢于尝试、敢于冒险、敢于与众不同，我们只要认准这部分人，付出百分之百的努力、葆有百分之百的信心，集中精力打动他们，这就行了。