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深圳资深采购师：原厂和代理，我到底爱谁？ 28日，对于部分深圳电子界的采购师来说，是一个开心的日子：大家相约在深圳荷塘夜色茶馆，讨论电子采购到底选择原厂好还是选择代理商好？   活动现场一 活动组织者之“绿茶”宣布活动开始 如今，电子物料价格一日千里，到处缺货，就在一向感觉良好的采购们如今也感受到了“日理万机，焦头烂额”的滋味，电子采购者又将何去何从，采取什么有效策略？于是，《国际电子商情》 采购师俱乐部 邀请了业界资深的采购师绿茶、爱因迪生、阿牛哥（深圳）、Judy、Jane、Coco、Ares、Lucy等，一起讨论了电子采购到底选择原厂好还是选择代理商好的话题。持续6个多小时的活动，大家畅所欲言，气氛十分活跃融洽。聚会活动后，深圳的飞捷电子月月杨言、郑州的恒迈巨集张弓和北京的可爱的小毛驴了解到聚会活动的情况，对该活动也非常感兴趣，并通过Email也加入了讨论中。 下面是博客专家留言： 深圳飞捷电子月月杨言 ：存在的就是合理的，很多人都排斥代理，认为他们剥削了中间的利润，抬高了价格，实际非也，而是他们调节了市场。例如来讲我们做空调上的IC，大家都知道，空调只有夏天的时候才有人买，而投入一条制造空调IC的产线，投入是要几个亿美元的，他不会因为你要买了才生产IC，你不要就停机，而是不管有人买还是没人买都要生产，这个中间就需要代理商来做缓冲。 具体情况具体分析，这个需要根据公司的情况，规模大小，产品型号，规模来区别对待。例如你做的是一些节能灯，内销或者出口到非洲一些要求不高的灯具，当然是找国产的牌子，他们一般都自已原厂也销售，代理也销售，找原厂可以减少中间商的费用，利润控制成本。但一些进口高端料，欧美日的大牌子是不自己对客户的，你想找他也没人里你，就必须通过代理，这些大牌子产品线很长，没时间也没兴趣处理一些中小客户。姐你花了高价格，买到的不是产品，而是郁闷，虽然有些韩国台湾的中等的牌子他们也直接做小中小厂，如你量不大，同样拿不到好的价格和服务，你还不如去找他的代理商。 郑州恒迈巨集张弓 ：我建议采购选择代理商！理由是下面几点。 一：从专业的角度来讲，以及电子行业专业发展的趋势来讲，原厂会更关注与IC需求的定义和研发，市场会有专业营销的代理商来做，出现越来越明显的分工和越来越紧密的协作； 二：从区域的文化来讲，原厂对电子行业千差万别的地区区域文化并不了解，特别是在国内，不同地区的采购需求对原厂的要求也不尽相同，然而本区域的代理商会更加真实的了解客户的实际需求，而且熟知区域文化，更便于沟通和交流； 三：从关注的市场，如果你采购的产品引起了原厂的兴趣，是原厂关注的潜力市场从而把你做为重点客户的话，那么选择原厂肯定可以得到各方面的支持，但这样的状况我认为在我们现实的采购中出现的并不多，如果你没有足够的强大，即便是你打电话给原厂，原厂也会给你介绍他们的代理商，更多的时候选择代理商不失为一个上策，代理商所关注的更倾向于客户服务； 四：从采购的角度来看，如果采购的一个型号就找一个原厂的话，那么一个板至少需要几十家原厂，很不便于采购管理合成本控制，代理商侧不同，他们的产品线足矣满足你的设计和生产所需； 五：其实选择最适合自己的就是最好的！ 北京可爱的小毛驴（北京阿牛哥） ：采购选择授权代理商好一些，一些国外原厂在缺货时期保证不了中小型制造商；还是和授权代理商维护好关系实际一些。如果上游直接是一些国产芯片原厂谈判的资本就多一些了，他们对国内的中小型制造商会忠心度高一些。可爱的小毛驴”在贸易商里做市场和技术支持，有时候也去授权代理商采购一些主芯片，授权代理商也是CASE BY CASE ，看这小单子也是爱理不理的。   下面是资深电子采购师现场发言： 爱因迪生 ： 如果是进口料，普通整机公司只能选代理商，原厂不会直接供货。国产料，尽量选原厂。 阿牛哥（深圳）： 我个人认为是否到原厂或代理商,要看个人的情况，如果是新手前期尽量找原厂比较好一点。首先原厂质量更稳定些，价格可能相对优惠一点，同时价格变动的幅度不会那么大，不用太多顾虑是否原装。特别是出口到欧盟,环保方面要求很严的更应找原厂配合，最起码它有一定的实力来承受起这个风险(如果遭索赔的话，这个可不是一点点哟！代理商能行吗？陪几千块可能都很难，更加不用说，几十万，几百万啦！早就拍屁股跑人啦！既使代理商陪的话，也要等到他找原厂陪后再陪给你，这个多麻烦啦)。当然跟原厂交道程序较繁锁一些，而且产品相对较单一，采购额比较小的话，原厂不是很愿意配合，这就看自身的谈判技巧啦！当然代理商最主要就是灵活性比较大，只要你有人民币，或者能让他心动，操作起来比较快，特别是在一些特偏门的物料，他们有独特的进货渠道，而且代理商的品种多，服务好。不过代理商也分为很多种，级别也不一样，当然关系到你的成本也会不一样。从长远战略以及自身利益来说最好还是选择原厂吧！大公司也是从小公做起来的嘛，我认为前期采购量小并不是什么劣势。不过还是要根据自己的情况以及采购的平台做一些适当的选择咯.从而让自己的工作做的更轻松。以上是我个人的一些浅谈。希望以后能有更多的交当然流机会。 李小姐 ：选择原厂还是选择代理商我觉的看各个公司的情况，看采购需求的情况。采购量大适合找原厂，采购量小适合找代理商。但对于一个采购量小的研发型的公司来说需要技术只能先原厂。所以，主要看公司的情况吧，我们研发方面更希望找代理商，但生产方面更适合找贸易商。 Jane： 经在采购一职呆了一段时间，整体来说“原厂与好的代理其实都为一体，只是如果你找到原厂，在服务这一块会好一点，价格都差不了多少，有时可能原厂给出的价格比代理还高，比如有一次TYCO原厂给我报的价就比代理的要高！但我自己比较喜欢先与原厂沟通一下，然后让他安排一家代理，我要的不是单一的价格，我需要他们的服务，这样大家都好沟通，有些代理真的太牛了，采购很累！我一般都喜欢从原厂开始。我就算是代理过来，我也要代理带上原厂的人过来。 Lance: 我主要看情况，看量，远近，服务，还要看价格：有时代理还更便宜…… Lucy： 原厂：一般与代理商配合或大的终端客户（华为，富士康，TCL，康佳，等等）。当然了，如果你有关系群在原厂的话就当然不错了（最后原厂还是会把你介绍到代理商去合作配合的）。原厂可以在技术性问题上回复的比代理商快。 代理商：可与贸易商与终端客户配合，代理商在技术上面可能有所欠缺（因为有些代理商没有FAE工程师最终还是找回原厂去解决问题）。 两者没有说选择的话，我会选择代理商（配合灵活一点）。如果有好的分销商/贸易商的话也可以选择。谢谢…… Coco: 首先我觉得现在这个市场行情，随着社会的突飞猛进的发展，人的思想的转变，我个人觉得代理商和贸易商已慢慢溶入这个社会，实为一体，分不出原厂好，还是代理商或贸易商好，有时候都会“让你欢喜让你忧”，并且这也是由公司本身订单的大小来决定的，具体情况具体分析！ 活动现场二 经过激烈讨论，累了，中场休息 活动完毕集体留影 爱因迪生，Terry，Ares，阿牛哥（深圳版），章生 陈小姐，Jane，Lucy，Coco，绿茶 （图/文字整理 Terry） 更多采购师活动纪实掠影：   荷塘夜色茶馆纪实版 深圳资深采购师：原厂和代理商，我到底爱谁？   深圳市蛇口采购论剑 蛇口论剑：采购欠料？可以这样去解决 ！   荷塘夜色茶馆搞笑版 荷塘夜色茶馆演绎深圳电子采购业余生活！   相约网络缘聚南山情 相约网络，缘聚南山!——图片报道采购师俱乐部周末登山活动  

搞笑幸福版： 荷塘夜色茶馆演绎深圳电子采购师业余生活! 我们在等等吧，还有帅哥和美女来噢…… 我们深圳的电子采购演绎开始啦…… “对面的女孩看过来……” VS “对面的男孩看过来……” 哇，这么多美女…… 又来一个美女…… 今天的西瓜也太甜了吧…… 叔叔：我长大了也要做电子采购师…… 我们电子采购就是要喝好，吃好，样样好…… 嗯，你们都不要跟我抢，我就要中间的啦…… 茄子！怎么，没笑？换一个：西瓜甜不甜？！…… 原来这就是传说中的“五朵金花”…… 五大金刚都看什么看呆了呢？…… 荷塘夜色下三结义？…… 这违背物理定律：怎么同性也相吸啊？…… 须眉不让巾帼！我们更潇洒一回！…… 男主角呢？？？单人版的泰坦尼克经典POSE…… 哎,怎么不靠近些…… 这不是做梦吧？幸福如此，夫复何求…… 电子界之三个臭皮匠？…… 难道两个电子采购师女孩就能一台戏？…… 哥俩好啊，千杯倒啊…… 现代版老乡见老乡…… 如果上天再给我一次重来的机会…… 当时我俩的距离只有0.01公分…… 再来一张…… 迷人之“荷塘夜色”…… 自我介绍：我叫帅哥…… 苗条淑女，君子好逑…… 什么是思念？想你呗…… 什么是开心？幸福呗…… 更多采购师活动纪实掠影：   荷塘纪实版 深圳资深采购师：原厂和代理，我到底爱谁？   荷塘搞笑版 荷塘夜色茶馆演绎深圳电子采购业余生活！