敌人-如何使用-有什么中文资料面包板社区

http://player.youku.com/player.php/sid/XNDI2ODIyNzcy/v.swf 7月1—2日，“畅想蔚来城——爱国者学习俱乐部走进皇明太阳能”活动在山东德州皇明太阳谷举行，来自全国各地400多名企业家学员分享了光热领域的创新经验，了解了成功企业走向国际化的经验。本次活动分为巅峰讲堂和实地考察两个环节，在巅峰讲堂环节中，企业家们听取了皇明董事长黄鸣、爱国者集团董事长冯军、慈铭健康体检管理集团董事长胡波、盈科律师事务所梅向荣、巴中总商会会长查理斯·唐、爱国者美洲区总经理Carlos Roman Chalbaud等关于企业国际化的演讲，分享商业与环境和谐发展的智慧；实地考察环节，企业家们观摩了闻名遐迩的中国太阳谷，感受全球太阳能领先科技产品孵化器的崛起。主要内容：一、黄鸣没有“个人”敌人二、爱国者冯总里约见证皇明给世界的答案三、和皇明美国经销商的美丽创意对于品牌国际化，我们要走向国际，这时候大家一定想好了，我到底盯住哪块品牌，千万不要天下通吃，千万不要当卖眼药的那个。做品牌要知道专门一个词就是定位，你的产品定位，你的服务定位，你的形象品牌定位，你的战略定位，战略定位指导你所有的行动，也就是说你定位优雅的时候，你的所有的设计、所有的理念、所有的颜色、所有的牵扯的人所有的全部都是一个词：“优雅”。“专注”，这一点最基本的道理就是老百姓的注意力有限，老百姓的忠诚度有限，你自己个人的资源又有限，力量又有限，你就打通一个，就是***当年的“集中优势兵力各个击破，打大歼灭战”。所以这一切东西都是非常非常非常经典的了，但是我们在去推广去执行这个战略的时候遇到的阻力大如天，大到什么程度呢？一、黄鸣没有“个人”敌人多好次开会我都讲，我黄鸣活了这几十年没有一个“个人的”敌人，没有一个“个人的”对手，没有。现在网上的各种流言，有不明真相的网民，也有我同行的诽谤，有的人找任何机会把我拿下去，好让他能排第一。我们公司内部人的叛变，有人投其它太阳能厂家，第一个攻击的是皇明，好听一点的三年内超过皇明，最可怕的是三年内干掉皇明，我们商场上有这么血腥吗？我们乳业的蒙牛伊利打商战，曝光的擒牛方案：“擒牛”、“斗牛”、“打牛”，最后把“猛牛”变成“病牛”直至“死牛”，将近六百万的策划案。谁干的肯定也不用说了，这就是中国，说实在的，我要知道商场这样子，我就不跳进这污泥塘来了。这些丑陋的中国人，这些卑劣的中国人。可是我们有我们的理想，我们的理想远远超越它、大于它，他们根本不理解。我们根本没有别的办法，以牙还牙发眼还眼你根本就不知道怎么去打，你不是这种人，你学他整个这一套东西，咱这一辈子咱所有的亲娘老子兄弟姐妹都没这样的人也没营造过这样的环境，根本你一出场就完蛋。咱不是说咱多高尚，咱根本就不行，咱知道咱不行，咱干嘛干这个呢？所以我就没法与这样的人为敌，也没法找出这样的敌人去反击他。即使是这样拿黄鸣和皇明当靶子的人，我都没把他们当我的敌人，你想做太阳能热水器老大，行了俺让给你，俺跑了。这个叫my climate my change，这个衬衫在里约我向全世界，爱国者老总冯军是见证人当时也是主持人，在咱们中国馆给我们中国企业真是争光，真是铺了路了。中国馆就相当于在里约开了一次可持续的世博，那场面大的。唯一差别有两点，那个是城市建设的，这个是可持续发展的，形式上那个是固定的，这个呢是现搭起来的。咱中国馆做的很不错，这个向全世界宣告我们5年内要建立50000家气候改善超市，my climate my change，我摇身一变我跑了，我胜利大逃亡，我把老大让给你，我自己做气候改善商超去了，太阳能只是一小部分，你要做的好你可以到我商超去卖。真的，这个定位的第一招就是占位。现在有一个品类战略也是经典，我觉得对中国的营销贡献非常大还有一本书，是启蒙式的，大家看一下迈克尔·波特的《什么是战略》，这当中就包括那三部曲，细分客户群、选定目标客户群、定位。它这个定位跟这个战略很有关系，迈克尔·波特讲的最根本的点就是放弃，所以当我选择了安全的时候我把其它的尊贵啊，大众化的全部不要了，就是针对怕死鬼，怕死鬼所要的一切我都做，怕死鬼不要的我都不做。开宝马的也一样，坐宝马的我不要，就是针对富家子弟，开着时尚。就是对周围这一块，主驾驶座做到极致，但是宣传科研的精力都投在这上面，才能真正打造一个国内品牌，然后才敢说国际品牌。网上会有皇明这么多东西，大家想想，这么多负面的东西，最近大家看看去，不得了，多少有点脑子的人，大家想想，皇明是谁啊，怎么这么多绯闻啊，我又不是娱乐圈的人，我干嘛有这么多绯闻啊。我要是牛的话，他照样也是宰牛工，屠牛围牛困牛憋牛憋死牛，肯定是闹这一套，像这样的根本干不出来什么大事。二、爱国者冯总里约见证皇明给世界的答案我想说什么呢，我想说我们每个人现在真要看清自己擅长什么，自己能做什么，还有一些思想，也算思惑。但思惑的过程中一定对大家有启示有利，利他。比如说这个思惑我给大家看几样东西（关于气候改善商城的创意小折页，我的名片，还有皇明的一个小册子），基本上把皇明在里约峰会上的这三样宣传品发了，发完了大家都知道了，但是很多国际组织一弄都是大本本，一包包的，他打包回国的时候这东西一定扔在旅馆里，但是我这东西不会被扔。大家想想，我们企业有多少这些东西，有多少东西值得老百姓研究，可是呢又觉得你不做这么个形象，别人做这么个形象，本越大越好，质量越来越好，投资越来越大，所以现在投不起来我建议大家你就弄这个就行了。因为什么呢？你给人看本意就是让人记住，这个名片谁都会记住吧，名片加企业产品的介绍、特点都有了。大家可能只研究到这个份上，大家还研究了，名片中我把我那些唬人的头衔都放到角上了，董事长、国际太阳能协会副主席、教授级高工、十一届十届人大代表，放得很小你不带眼镜看不见，但是放得比较大的是什么呢？Me Pad 总设计师，微排地球战略首创人，气候改善商城全球连锁总店长。前面那些确实经过奋斗确实有点作用我也舍不得也得把他放上去，我还得应付那些重视这个，有一部分人有一些客户重视这些东西，我还得应付他。但是如果没有这些东西呢？没有这些东西就自己给自己冠名，自己给自己冠什么名呢？自己给自己冠的是：被冠名概念和组织一定是最牛的理想、梦想，这个世界上没有多少人胆大妄为，把全世界没有的理想印到名片上，谁鄙视过梦想？谁没有梦想？鄙视梦想就是鄙视自己！他看了以后他就只会觉得，我怎么不敢啊，叫他给抢了先了，我也有这个理想，我比他想的早啊，人家怎么把他标出来了，还首创人，狗屁啊。但是我想想对啊，我只是给自己讲，我没有倡导啊，我是首创人啊，Me Pad总设计师。大家知道ipad，我说ipad差远了，你那i太主动了，太自私了，我是Me,我是渺小的，但是这Me又非常大，Micro Emission 微排地球啊，威力大，Pad是城市的微排解决方案和产品家庭的总和。这个东西别人都没有我把它标上去了，成为我最大的，但是实际上大家很多没注意到这后面，更牛，中国公司给世界的答案，Me Pad领导全球第5次浪潮。第4次都不领导了，一下子到了第5次。我告诉大家，别的人大代表并不能轻易印，但是最后这个最能学，在你的行业里，你创意出世界最先进的创意，不需要有展品，只需要有梦想，你把它写上去会有什么副作用?没有人说你说大话，没有人说你不诚信，因为我很真诚啊，是我的梦想啊，我做我一辈子，十年以后他看见你怎么还没完成啊，哟你还在做，十年没成功你还在干，这个就非常厉害了。所以这个是有启发的，可大可小，千万别弄一大堆名人上去，有些人的名片我看到过一堆东西一堆照片都是名人，只有他自己是人名，有意思吗？我们在宣传过程中也会把国际的承认做为佐证，但绝不是内涵，绝不是你的脊梁，你的脊梁是你自己，你的脊梁是你的梦想！你为你的梦想所做的一切的牺牲，一切的努力，一切的决心，这是你的核心，也就是学习型组织的愿景，共同的愿景。所以这里面还有一个这个东西，这是我的产品，这个是在会上发布的，就这么个小东西中英文，我告诉大家，我就这么个玩意在巴西招了几十个商。在戴高乐机场转机的时候，中间有人喊到我，说认识我，听过我一次演讲，然后跟我说：我已经跟你认识，交换你名片。我把这个宣传小单页给他，然后用了三分钟的时间，My climate My change，myself，“P微”气候改善，我的社区微气候，我的城市小气候，我的城市大气候，分了四个概念，把个人气候都改善以后，大气候都改善了，但是怎么办？我这一堆的产品，如果一个企业50000家，如果10000个企业多少家啊？到各个角落了，全世界问题解决了。为什么我这个东西能在里约在中国馆，在这样一个峰会上，围有几十万人上百万人参与的这么一个政治的国际的大事，没有一个商业集团来，咱们国家政府把我们推倒前面去？然后我们大会欢迎也不反对，而且赞许。就是因为你把你自己的小的细微的东西跟这些大的巧妙地结合在一起。这还没算完，我讲完这些以后，乌干达WWF的工作人员，他说我在乌干达我要开一个，开一个气候商店，这就自动的把国际大气候转为小生意，然后转为大生意，就这么一个转接。三、皇明卖气候，是国际化惹得祸 ——和皇明美国经销商的美丽创意大家说你饶了这么多弯，你直接在会上推微排地球，我推了，我推微排地球我推了三年，我卖 Me Pad ，Me Home Pad 等等，推了一年结果卖不了几台，大家想想，我卖给你一套房子，这房子里面的家居、汽车、包包、钢笔、计算机、衣服，全卖给你好卖么？就像我整个Me Pad推给你，现在我给他拆散了，分到商超里面去，唯一的差别，有衣服的，有车的，有太阳能烧烤的，有厨房的，有节能门窗的，有家具的有这个的有那个的，有个人背囊的，有城市路灯的什么都有，我把它拆到一个沃尔玛商超里。大家想想，你在商超里这见到一个，那见到一个，我缺一个背包，我缺一个帐篷，每个人都买点东西，最后买成了一个绿色的家，这一正一反，一拆一整就不一样。过去做的完全是从上往下推，咱们国际上解决节能环保生态问题也是从上往下推，money。老百姓你宣传吧，你宣传吧，你学雷锋吧，你学雷锋吧，最后还是没学雷锋，还是没绿色，但是学雷锋有好处，有奖章有地位，学雷锋就会成为时尚。我们转变一下，现在最大的问题，大家说商场你讲了这半天，你不能给我们带来什么，你的情况太特殊了。所以这里面解决一个什么问题呢？解决一个品类问题。原来我是太阳能热水器，这个品类已经烂了，我要胜利大逃亡，我要逃到哪去呢，我再做个太阳能手电？不行。我也做了太阳能手电、帽子、礼品，那么我一说我说太阳能，大家已经把它定死了，一说太阳能就是热水器，我改不了，我就不改，改个另外一个词，改成气候. 我们怎么研究这个气候呢？为什么叫气候商超呢?为什么不是绿色商超呢？因为绿色的低碳的，还有些其它的，减排的，环境保护的品类，都已经被我们的同行给占住了，都已经变成了一个品类一个行业。我这个人很刻板是个好学生，老师教的我一定好好学会。老师是怎么教的呢？他告诉你，凡是一个品类老百姓认定的，比如说汽车行业，比如说家具行业，上头已经有老大老二老三，下面新介入的想超越第一名你根本挤不进去，惟一一个办法是另创造一个新品类，一个处女地，比如说气候。而且定位还有一个，不能老百姓不懂，老百姓要耳熟能祥的，在商业这么发达的今天，摆在我们面前就有一个我们常熟视无睹的概念，真是天助我们！大家想想，气候大会、气候变化、气候论坛、气候峰会、天气预报等等，并且与之相关的比如政治小气候、生活小气候、家庭环境小气候，大家对“气候”简直非常非常熟悉了。大家查查，全球有一家商家占据这个气候吗？气候产品气候用品么？没有，可叫我们逮着了。这个逮着完全就是冯军冯总的这个“国际化”惹得祸，要没有这个国际化我寻思在国内做做，现在老跑国外，跑国外真管用啊。我去洛杉矶，当时见旧金山杰尼弗副市长，他拉着我9月份一块去，我说我先去，我先自己踩踩点，美国太大了，正好也有会议要参加，就去了。去了以后我们当地有个经销商Stephens先生，是杜邦的PHD博士，很高的收入不干了，来干太阳能。我们俩探讨如何打开美国市场，他接着我从洛杉矶市里到沙漠的一个城市，从里面是郁郁葱葱繁华似锦，到外面慢慢的越来越荒凉，越来越热，热到40度，5月份热到40度，我当时突发奇想，我说这个地方要盖一半太阳能板，无论热的还是光伏的，一定温度从40度能降到28度，一半的太阳能被集热器、光电吸收了，那多厉害，这样人们就凉爽了。你要说环境温度太低了，家里可以采暖，这叫小气候微气候。我说枯死这些植物，如果上面盖了板，最大的问题不是降水少，而是over evaporation过度蒸发。大家知道植物存活最根本的跟水有关的，就是降水量、浇水量跟蒸发量一定要平衡，如果不平衡，植物就枯黄掉了。我说如果这么做的话，蒸发就没这么强烈了，绿就没问题了。这对洛杉矶大区、洛杉矶大来讲这叫mini climate，由城市小气候Mini（小） Climate，我和Stephens先生灵感碰撞出一系列的创意延伸，结合我们在第四届世界太阳城大会上首次提出的“微排地球战略”的可行性技术解决方案Me Pad（微排智慧集成系统及解决方案），提出了：社区气候概念——Micro（微） climate，家庭气候概念——Nano（纳微）Climate，个人气候概念——Pico（p微） Climate。每类气候，正好相差一千倍。从个人推起，由多个个体影响家庭，由多个家庭影响社区，由多个社区影响城市，由多个城市影响国家，由多个国家影响全球……由小到大、由下到上，符合商业的发展规律，也更容易实现低碳微排技术大面积向全球复制的推进。我们很兴奋，在美国一个美丽的思想碰撞，奠定了我们作为个人与环境的关系，更奠定了我们有改变气候的能力与决心。这个策划过程啊，我们经常想我们品牌策划很难，实际上就是这个过程这个过程非常非常重要，就是我心中一直装着这个，我所有的策划、品牌等等，都装着这些经典。我就说过我黄鸣讲了那么多课，除了那些小故事是我讲的，经历的，所有的理念，所有的基本、经典，99.5%都不是我的。我就加了那么一点东西，或者我就是和稀泥的把这几样东西和在一起，把它应用，所以我这个人的很创新，是一定要追寻里面的规律，然后根据规律找解决方案。爱国者俱乐部成员参观太阳能博物馆世界太阳能博物馆是中国太阳谷最具代表性的科普展览馆,世界太阳能博物馆以九大部分的篇章，全面概括展示古今中外世界太阳文化，进行太阳能科技知识普及，展示太阳能利用历史的实物。从生命起源到新能源事业发展，从火的使用到太阳能高温利用，从太阳神话到太阳能汽车，人类文明、能源、环境的变迁在19900平米的空间得以展现。太阳谷十大太阳能建筑新奇的光电玩具吸引了众人前来围观太阳谷低碳体育场应用了多项领先的太阳能科技，球场的照明和亮化全部采用太阳能光电照明和BIPV技术，球场四角为太阳能光电水晶灯，运动员淋浴用水由太阳能热水系统提供；更衣室、休息室应用了温屏节能玻璃、墙体保温等多种节能材料和多项节能技术。准备比赛啦，白绿两队分明看我秀一下脚法进球瞬间，Goal！

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