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必须守信，一诺千金  你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2﹕00见面，那么你绝对不可以1﹕50以前或者2﹕01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面。   你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做 作为半个商人，在考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样。输不起的事情你最好别做！如果输得起，那么义无返顾的去做吧！   不要先期投入太多，给自己留够底牌 天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；但违背道义的事情则坚决不能做。不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！    慎重选择合作伙伴 无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言而并非只针对单方，亲密战友一定要符合下面这些前提条件: 其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年； 其二，在你没有负他的前提下他对你所说的每一句话他自己都能负责任； 其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人； 其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益； 其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家。在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下他没有离开，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。   不要在你的团队里有你家庭成员的影子 无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由。   不要偷税漏税但要学会合理避税 大头小尾的**最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待。   不要太在乎金钱与利益得失 切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。   在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲 不要把自己搞的没有时间与朋友交流，更不要让自己没有时间去Internet，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考，所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是“消防结合，预防为主”。   不要过多用金钱粉饰自己 虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车、带游泳池的别墅、高尔夫球场以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双“内联升”的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟！   资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权 关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你意外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括已经和你患难很久的妻子，否则她可能会要求离婚并分割你的这笔不小的资产！记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人！   总结别人的成败得失，但国外的案例你可以不用理会 不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败，你首要应该做的是学会分析和总结现象背后的本质，找出别人失败或者成功的全部原因，取其长，补其短，做你自己该做的事情；而国外类似微软等那些故事，离你实在太遥远，你大可以不去管他，所以在一定意义上，现有的MBA对在中国做生意的你而言并没有多大实际意义！  

我们身处的IT及电子产业经常遇到不同的产品毛利高低不同的有趣现象，而且经常有朋友说这个产品毛利高好赚钱，咱们干这个吧！那个产品毛利低，我们别碰它！云云。 毛利高真的好赚钱吗？反过来，毛利低就难赚钱吗？我们就举两对具体产业例子来分析： 1、家电业单片机等器件都是按美分来抠的，我们推广分销通路最有体会，但成品零售价都比成本高出二、三倍，看起来这个行业毛利应该很高；而大多数手机零售价与BOM成本相比没这么高，国产品牌的手机毛利有40%就不错了，而山寨手机毛利更低，批发到零售只有10%或更低，看起来毛利比家电低很多。是不是说明家电业还是暴利行业？ 2、我们半导体分销商卖MTK手机IC毛利只不到3%，而没有什么科技含量的阻容二三极管却有20- 30%毛利,难道阻容二三极管也还是暴利产品吗？ 首先看第一个例子，在中国除了国有垄断、专营的产业，基本上没有暴利行业，特别是成熟了的行业。家电与手机两个行业，它们都已是5年以上的成熟行业，年成长率都已进入平稳成长水平，都不会再有暴利的空间了，而家电业更是几十年的老产业了，肯定不是暴利行业了，这点毋庸置疑。那么他们差别何在呢？ 市场总量决定毛利 在中国手机年产约2亿支，空调约6000万台，两者的总量对比约3倍。单从批发、零售环节来看，主要的费用基本上就是销售成本。无论苏宁还是国美他们买空调与手机的工资、奖金等这类销售成本应该是相近且没有高与低的必然差别的。差别只在于销售量不同：:卖空调的一个月卖100台，手机可能一天就卖10部。总销售成本摊下来单台手机与空调的销售成本就差别大了。 按这个道理推算流通量与销售成本应该成反比，空调量小单位销售成本高，因而销售毛利必须比手机高才能保证卖空调的不都跑去卖手机。也就是说产品量大毛利应该低，量小毛利应该高。这是销售环节。 在中国产业同质化是普遍的，生产空调与生产手机产业门槛相差不大，单机制造成本同样也是与流通量成反比的。因此从制造到销售，单机的毛利与销售量大致上也是成反比关系的。基于这样的情况，反过来我们经常可以通过两个产业或两种产品的毛利率来参考估算两者的流通量或销售量。 所以，不能说毛利高就好赚钱，毛利低就不好赚钱。 按这个模式再看手机主芯片与普通的阻容二三极管好像有点不对！单看手机板：主芯片就那两三颗，而阻容二三极管几十上百颗，主芯片数量小而阻容二三极管数量大、按说主芯片应该毛利高才对呀，怎么与事实相反呢？我们就来进行深入分析： 1、手机IC一般在几个美元至十几美元左右，而阻容二三极管上百个加总也才一两毛美元，总价相差至少十倍以上，也就是说，主芯片金额比阻容二三极管高十几至几十倍。这是差别之一。 2、每台手机需要阻容二三极管的料号极多，规格复杂，物流、库存管理难度、费用高，即单位销售额的服务费用高。 3、另外，这类产品帐期长，坏帐率高。但这对毛利影响很小。 因此，表面上阻容二三极管数量大，实际上折成总金额上看还是占成本比重很小一部分，但它占用的销售管理人力费用却差不多与数量成正比。也就是说阻容二三极管反而单位销售成本很高，它的毛利理所当然必须高。 所以，阻容二三极管的毛利高是有道理的，不代表卖它就日子好过钱好赚。这里边都有一个数量、金额的规律。 综上所述，在成熟稳定的产业中，毛利的高低本质上是与产品的销售量、销售额成反比关系的。