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苏州自古繁华，最是红尘中一二等富贵风流之地。如今的苏州，依靠电子业发家致富，傲视天下群雄。靠山吃山、靠水吃水，苏州电子业中存在着不为人知的隐秘产业链，每一个产业链相关的工厂，创造了多少暴富的神话，培养了多少亿万富翁！ 增广贤文说：三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。 说的是当我们30岁左右的时候，请豪情万丈、激情四射的去开创你伟大的事业吧，这样到40岁的时候就可以良田万顷、大厦千间、富甲一方了。 可见寻常的发家致富， 最少需要10年的时间 。 可是在苏州，数千万甚至上亿的财富积累，也许只需要几天！ 这种暴富的速度和规模要远超股市，个人财富的 几何放大级数之大、速度之快 ，非常人能想象。 一本万利都不能形容，股市一天只能涨10%，是远远不够看的。 苏州为什么会有暴富的机会？又有哪些暴富的机会？故事有点长，客官别急。 我这里说的暴富，有区别于其他中国暴富的版本，不是倒卖批文、不是权钱交易、不是股市和房产泡沫。 另外，本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。请勿入戏，请勿对号入座，所有后果读者自负。 为什么是苏州 首先我想说的是，每个城市都有暴富的机会，取决于当地的产业发展形势和商业土壤氛围，最明显的是北京的倒爷、山西的煤老板。 首先我们要从 苏州模式 说起。 苏州为什么会有今天耀眼的跨越式发展？ 他靠的是 外资和外来人口 ，或者说主要依靠 外来资金和劳动力的持续投入。 即来自于“ 劳动者的汗水加资金的大量投入，而非灵感 ”，这就是苏州的真相，赤果果的素颜苏州。 并且要想真正理解苏州电子业界暴富之谜，我们很有必要首先了解这暴富的土壤—神奇的苏州电子产业！ 毋庸置疑，苏州是一个世界工厂， 三来一补、来料加工 等等，虽然参与了国际分工，但多处于劳动密集型产业或者高技术产业中的劳动密集型环节，苏州制造处于国际产业价值链的低端中游，附加值很低。 苏州赚的是低廉的加工费,扮演的是挣钱最少的打工者的角色。 加工贸易产业属于“嵌入型”产业，不是由本地内力形成的，游离于本地社会，是候鸟型产业，那里气候适宜，就会转移到哪里。 同时，当地大部分民众，没有从快速发展的经济中，获得应有的经济上的益处 除了苏州本地人因为**，拿了几套房和部分补偿款，大部分在苏州工作的人，并没有得到太大的好处。 也就是 苏州的GDP空心化，就是光长骨头不长肉，苏州的GDP很高，但是GDP质量不高 。 素颜苏州   我们可以看一份苏州2014年的成绩单: 2014年苏州全市实现地区生产总值1.35万亿元，实现工业总产值35773亿元， 规模以上工业总产值30586亿元 ， 外商及港澳台资工业产值19584亿元，加工贸易出口982.9亿美元 ， 外资企业进出口2187.4亿美元，完成进出口总额3113.1亿美元。 其中新材料、高端装备制造业、新型平板显示行业产值分别达4028亿元、3126亿元和 2722亿元 。   从这组数据可以看出重点： 1、外资产值20000亿，占苏州工业总产值的 65%以上 2、电子信息产业产值在2011年就已经万亿以上，是 苏州的支柱产业 3、其中加工贸易出口 近6000亿 的规模，平板显示产业 近3000亿 的规模   这就是苏州的家底 而我们的全部故事，都隐藏在这2万亿的外资产业中，尤其是6000亿的加工贸易产业，特别是3000亿的平板显示产业。 因为我们接下来要谈到的废料、尾货等等，都是在这20000亿产值中间产生的，如果没有这么大的盘子，去谈废料、尾货，必然没什么意义。 我们看看以下两个让人心动的数据： 如果产生1%的废料，就是20000亿*1%=200亿。 如果产生5%的尾货，就是 20000亿*5%=1000亿。 这两个数据出来，必引起惊涛骇浪，让无数英雄竞折腰，江湖、已血雨腥风。 我说的不是普通的废料 生产过程中，良品率永远达不到100%，因此就会有不良品，就会有报废品，包 括原材料、半成品和成品的不良品、次品、报废品。 现在我们都知道废料是很赚钱的，可是究竟是怎么赚钱的，却不知其所以然。大多数人能想到的废料就是破铜烂铁塑料之类的，可是不是这么简单。 铜、铁、塑料等价格其实很透明，上网一查就能知道当天的交易价格。因此卖废铜烂铁是能赚钱的，毕竟量大嘛，但不能暴富。 只有变废为宝，才能暴富。 怎么变废为宝呢？这里就离不开深圳对我们长期的支持，这是一个比苏州更为有钱、更加神奇的城市。 这同时也是造就我们苏州暴富之路的最后一站---出货、变现。 苏州才是“原装”IPHONE的源头 苏州和深圳这两个友好城市，缩写都是SZ，哥俩间互相配合，互为上下游产业链，造就了多少千万、亿万富翁，同时也供应了数以亿万计、“原装”的IPHONE、三星、小米、NOKIA等手机以及笔记电脑、PSP任天堂等畅销数码产品。 苏州负责生产原材料货源，深圳负责收集、生产原材料，然后组装、包装出货，整个流程极为顺畅，一进一出之间，产生了多少千万亿万富翁，他们挥一挥手，却从不给GDP留一点痕迹。 深圳有极为完善的电脑、手机、游戏机等数码产品的产业链，以及遍及全球的出货渠道。这里的人民是最有创意和创造力的，同时也是最有执行力的，正是因为他们，我们苏州这些报废品、次品才能堂而皇之的被装配进了各种“原装”的IPHONE、三星、小米等等品牌中，进入全球的千家万户。 其实苏州才是“原装”货的源头，深圳只是负责组装和出货。 神通广大的贸易商 外资在苏州的分布，他们整个产业链簇群的上下游供应链都会完善布局，就某一个产品来说，他大部分的供应商都在苏州本地。 NOKIA辉煌的时候，他大部分配件都在苏州生产，除了主芯片。从显示屏到外壳、键盘等等。 而我们神通广大的贸易商，他们总是能够有办法，最快速度知道那些配件是在那个工厂生产的，通过什么的关系网络、特殊途径可以采购到，并很快可以大量供应。 甚至在产品还没有上市之前，相关配件已经出现在市场了。 原材料废品是最被忽视的暴利 现在最畅销的IPHONE，情况也是一样的，他最主要的配件，显示屏和触摸屏、外壳、主板等等，都是在苏州生产的。 我举个例子，10年前，彩屏刚开始流行，一块1.5英寸的CSTN彩色屏幕售价达300块人民币，在苏州某日资企业生产。 有人成吨、成集装箱的收到成品的不良品和报废品，不但不要成本，甚至刚一开始还能从企业拿到一笔环保处理的费用。 这些所谓报废的、不良的显示屏，其实都只是稍有瑕疵，因为外资QC标准相当严格，其实功能方面都没任何问题，用户在使用过程中，是绝对感觉不到任何问题的。 同时当时国内根本没有生产彩屏的技术， 所以你有多少货，市场就能吃多少货，一批出货10万片都不算什么大单，轻轻松松两三千万到手 。 后来国内可以进行简单的显示屏幕组装，这个时候，神通广大的贸易商们，从苏州相关显示屏原材料工厂，通过同样的方式，成吨买到报废的显示屏原材料，然后按个卖掉，这个生意同样也是单个利润达到数十元，同样也是日进斗金。 废料怎么摇身变成“原装”IPHONE 其实，现在的IPHONE同样存在这样的产业链，有门路的贸易商，通过关系网络，从苏州买到原装的原材料配件，然后在深圳组装成成品，然后包装出货。 其实他所有的原材料还真的是用的原装的，所以勉强可以称为原装货。 但有另外一种就是，其原材料，比如说显示屏，他是通过破解苹果的技术，开发出来功能一模一样的显示屏， 我们称为国产屏，这种屏幕它放到原装苹果手机上也是可以使用的。 这种情况就是，基本大部分的配件比如说屏幕、触摸屏、外壳甚至主板都 被国产化了 ，但他还真的是一部苹果手机，因为功能外观和原装一模一样。 最后就是只是外观和苹果一样，里面完全不一样的，这就是彻头彻尾的山寨机了，不在本文讨论范围之内。 IPHONE一代刚推出时候的2007年，一块显示屏加一块触摸屏， 市场出货价格达到1000块人民币，你可以想象，仅仅是出货1万片，那是多少钱吧 ？ 传闻有工厂内部人员，故意提高不良率，硬生生的赚了多少钱？ 再后来卖IPHONE显示屏的原材料，那又是多少钱？不敢想象！ 还有前些年某台湾顶尖电脑主板厂商，在苏州新区有厂，每年有多少集装箱的报废的电脑主板，要么处理给本地回收公司，要么退运至香港，那是到手就能组装成电脑成品的啊！也是按吨买进的。 在苏州分布着多少电脑、手机等消费性产品的产业链上下游的工厂，有多少IPHONE、三星、小米等数码产品的原材料供应商、制造商，就存在着多少暴富的故事！ 每一个热销产品，和其产业链相关的工厂，培养了多少亿万富翁！ 而这个故事，现在还在继续上映。。。 未完待续，敬请期待! 省芯商城原创，欢迎转载！ 系列阅读： 苏州电子业十年中的暴富机会（1） 苏州电子业十年中的暴富机会（2）

这, 是一个最好的时代,也是一个最坏的时代...   国际电子商情讯，近日，第十七届华南国际电子生产设备暨微电子工业展( NEPCON South China 2011)， 以及同期举办的2011华南国际电子组装及包装技术展览会（ATE China 2011）在 深圳 会展中心顺利举行。 展会规模达30,000平方米，为期三天，吸引了来自22个国家和地区的350多家展商参展。   两大展会相辅相成，向业界展示了1000余种电子制造生产设备，高精密机床领域的许多最先进的技术和产品。在经历了经济危机极度缩水的09年和回温期的10年后，我们在本次电子展看到了制造业持续走强的势头   据悉，去年我国电子信息制造发展全面回升，贴片机的进口创历史新高，全年进口11489台，广东进口量居全国第一。   NEPCON展会现场第一天：人山人海，其中不乏大量买家   同时，第六届飞思卡尔技术论坛（ FTF ）在深圳音乐厅开幕，并在福田大中华喜来登酒店举办了为期两天的一系列技术展示和宣讲。   本次论坛堪称一场科技达人的盛宴，论坛现场的互动技术展示区，包含来自飞思卡尔及其合作伙伴的80多个演示台，还有包括汽车、消费电子、工业、网络和支持技术的5个分会场，提供超过100个小时的深度技术培训，完全媲美一个小型的展会。   FTF在深圳音乐厅的开幕式，打破我们一直以来对芯片厂商低调\刻板的印象 开幕式上，飞思卡尔半导体董事会主席兼首席执行官Rich Beyer先生及其他高层管理者与来宾探讨公司的转型和发展，以及嵌入式处理器如何成为新的互联智能时代的重要驱动力等话题。   飞思卡尔高级副总裁兼首席市场营销官HenriRichard先生表示：“我们很高兴能够再次举办FTF，它不仅是嵌入式工程师的技术培训盛会，更为与会者了解和接触飞思卡尔生态系统提供了难得的机会；而飞思卡尔生态系统便是由飞思卡尔及其合作伙伴、客户和大学组成的全球社区。不久前，在EE Times发布的‘2011嵌入式市场调查’中，FTF在工程师参与的行业活动中排名第三，足见其在业内的影响力。”   今年6月份在美国举办的FTF，还邀请了去年在中国赢得飞思卡尔智能车大赛的九位大学生冠军参加。每年，FTF都会云集世界各地的科技高端人物，每年都会有许多新的想法被提出，每年都会有许多新的实践开始，自然也少不了新的商机出现。   NEPCON华南展诠释制造业增长热点   工信部数据显示，2011年一季度，中国电子制造业同比增长15.3%，随后的4、5两月的增长值双双超过两位数。在电子制造业强势增长的带动下，相关的电子生产设备、测试及材料厂商迎来了新一轮发展机遇。 有关专家指出，消费电子、LED、汽车电子等行业，正是拉动目前电子制造业迅猛增长的关键。本次NEPCON South China 2011，向世人充分展现这三股强大的驱动力。   在提倡节能环保的大环境下，设备商也开始把“绿色，低碳”作为口号   平板成就消费电子新增长点   iPad成就了一个全新的市场，在苹果的带动下，平板电脑市场被彻底引爆。伴随着iPad的快速流行，平板电脑、智能手机、互联网家庭娱乐设备成为消费电子市场的新宠。新兴电子产品和元器件对SMT表面贴装设备提出了更高的要求，更带动了这一市场的复兴。   锡膏印刷机制造商得可公司（DEK）在演示他们最新的防印刷桥接技术   多年参观NEPCON华南展的相关人士评论：“受益于平板电脑产品的发展，我们需要更好的电子生产设备来满足我们的需求，而SMT厂商的创新研发使得不断有新的产品推出，对我们的生产是很好的促进。”   LED前途无量   对电子制造设备企业而言，LED无疑是一个新的增长点。来自台湾光电科技工业协进会（PIDA）的最新统计数字预计：全球LED产业在2013年将达到2011年约2倍的规模（全球整体为4010亿美元）。   毫无疑问，世界各国及各地区的电子企业都期望在这个加速扩张的新市场中夺取制高点，从而此起彼伏的激烈竞争，也必将影响各电子企业的发展战略。中国市场同样风起云涌：面对LED这块美味蛋糕，仅国内上市公司的LED投资计划额就超过了300亿元。 三星公司与时俱进，推出LED专用置件机SLM110/120   作为中国LED的主要生产基地，华南地区在持续增长的同时，也不断推动着SMT制造业的提升。业内专家指出，基于LED快速增长的预期，今年NEPCON 华南展在LED领域的应用将成为展会的亮点之一。   汽车电子释放强大潜力   目前，中国已经取代美国成为世界第一大汽车消费市场。随着汽车电子在整车制造成本的比重逐年上升，iSuppli预计中国2012年汽车电子市场销售额也将超过美国达到206亿美元。   此外，随着新能源汽车列入国家加快培育和发展的七大战略性新兴产业，预计汽车电子行业的增长潜力还将得到进一步释放。显然，汽车电子已成为电子制造业新的增长点，为我国电子制造专用设备厂商提供新的发展机遇。 从FTF看欧美大厂的市场重心   2011年FTF(中国)的主题是“创新动力”，在本次论坛，消费类电子与汽车电子仍然是重点。在欧美经济普遍不景气的情况下，飞思卡尔今年在深圳的大手笔，可见他们对中国市场的越发重视。并且在此之前，飞思卡尔还更换了他们中国区的公关公司，在各大媒体上广泛宣传FTF和主打产品，让我们感叹其Marketing能力之强的同时，也看到了欧美芯片商的重心正往中国倾斜。 Freescale高管在介绍本次深圳之行的重头戏——i.MX 6移动系列处理器   “转型”   飞思卡尔董事会主席兼首席执行官Rich Beyer表示，未来飞思卡尔将重点围绕消费电子、医疗电子、汽车电子、通信微基站和智能电网等五大应用，在嵌入式等领域实现差异化设计的技术和产品创新，及各种支持解决方案。   作为出身于摩托罗拉的飞思卡尔，或许是受本次Google收购MOTO的影响，也可能是最近的玩家越来越注重操作系统的用户体验，也一改往日埋头做硬件的姿态，开始大谈软件和OS。提出了iOS、Android、Windows以及一些新兴的基于Linux开发的操作系统将四分天下的说法。（详见本刊作者孙昌旭文章： 飞思卡尔CEO：五年内平板电脑将取代PC ） 一大批采用Freescale方案的平板电脑和电纸书，SONY、中兴等国内外大厂的产品不在少数   历届FTF的参会人员，除了世界各地的尖端工程师与项目拥有者外，产品投资者也占了很大比重，可以说，这不仅是一次交流的盛会，也是充满了机遇的一次盛会。   我们还看到，不少代理商门已经打破传统，如艾睿，大联大，富昌电子等，纷纷展示自己为客户量身定制的一系列方案。   富昌电子的微型太阳能逆变器方案   技术有了，创新有了，分销商和制造商们也都准备好了，那大家期盼的订单漫天飞的 旺季 真的来了吗？   旺季就快来，同 志仍需等待   2011年上半年电子行业经历了日本地震、山寨手机受打击以及淡季效应下电子消费走弱的情况，同期部分原材料价格快速上涨，人工成本显著增加，对业内公司毛利率造成了负面影响。   有相关分析机构表示，近几个月由于全球经济不确定性加强，欧洲债务危机未有好转，欧美消费电子市场持续低迷，此前预期8月启动的旺季需求未能如期到来。在此环境下各大厂商纷纷调降对全年的业绩预期，台积电将全年半导体增速预期从7%调降至4%。TV、PC、NB需求持续弱势表现，仅智能手机和平板电脑需求旺盛。预计实际需求启动将延后至9月启动。   据WSTS统计，6月全球半导体产品出货额271.1亿美元，相比2010年6月全球半导体产品出货额270.4亿美元，同比增长0.3%。销售同比增速与5月增速-1.7%相比略有回升。   电子产品销售增长情况整体略有好转。2011年6月份，美国电子产品消费总额79.2亿美元，同比减少0.7%。2011年6月份，中国家电、音像器材、通信产品消费总额542亿人民币，同比增长34.6%，相比5月增速略有提升。   由此可见，我们说9月就能全面看到旺季效应，或许为时尚早，只能说一部分行业会先“旺”起来。包括平板电脑，智能/类智能手机，汽车电子，医疗电子，LED等，都将成为市场回暖的催化剂。各种应用软件、OS之间的竞争，ARM对传统PC的挑战，LTE设备采购的开始，也会成为各大厂商和投资者的风向标。   利好因素虽多，却不会一股脑全出现，有提前出现的，如4G(TD-LTE)设备开始普及，让我们预见到第四季度手机和终端设备市场会有反弹。（详见本刊作者孙昌旭博文： 下半年电子业利好不断，强劲反弹如期而至 ）。   有还没出现的，比如新能源。近期比亚迪汽车销售部门宣布自8月29日起开始实施裁员/调岗计划，将其2700名员工削减至800名，幅度高达70%，部分员工反映原因是电动车的配套设施不成熟，根本卖不动。   又有前段时间欧美太阳能厂的倒闭潮，老外们纷纷抱怨是因为中 国政 府对国内太阳能企业补贴过多，抢了他们的生意。看来市场能不能旺，除了厂商和消费者的因素外，更离不开政策的驱动啊。

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看见“2008年《财富》500强排名”的文章，发现联想公司终于挤进了他们梦寐以求的“世界500强”。当然，不仅仅是联想，中国许多大企业都做梦都想着进入“世界500强”。中国人好多年前就讨论着什么联想、海尔、华为什么时候能够进入“世界500强”了。联想现在是进了“世界500强”。但是我没有丝毫的自豪感。同时，联想2008年第四季度出现亏损9000多万，不得已请柳传志再出山。这样的所谓500强真的很强么？ 不要说联想，看看这份榜单上一些曾经牛B哄哄的美国公司，比如房利美、雷曼兄弟、花旗银行、通用汽车等等，在2008-2009年间轰然倒塌或濒临破产。他们又是“强”在哪里呢？ 我查了下资料，所谓的500强的英语原文是World's top 500 或Top 500 Companies of the World等。这哪里是什么500强的意思嘛。明明是前500或500大而已。中国人翻译时把500大翻译成500强，本身就证明了国人的浮躁心态，好大喜功，以为大了就会很强！所以很多中国的企业盲目扩张，不是在做强上做功夫，仅仅是为了做大而做大。大而不强有什么意思？大而不强是最脆弱的。只有在强的基础上做大，才是有根基的。     不强并不可怕，可以奋起直追。怕的就是夜郎自大，成天在虚幻的强大中自满自足。有一次，在一个新闻的Q群上，有人提出讨论中国的强大世界排名第几。我指出从电子行业来说，中国的技术还是极端落后的，中国现在需要的是脚踏实地而不是吹牛如何强大。没想到这种实话说出来，我竟然受到群起而攻之。（说明政府吹牛忽悠民众很成功！） 电子技术来是当今世界最重要的技术之一。而中国在电子技术方面是极其落后的。不要以为出了海尔华为联想之类的企业就表示中国的电子技术水平有多强。其实他们不过是电子技术的末流环节做得大而已。电子技术的核心是半导体。中国在半导体方面落后人家太多太多了。比起国外真正强的公司来，中国的半导体不过是小巫见大巫。 不要说英特尔之类的行业巨头。就说TI（德州仪器）之类的公司来说吧。人家虽然不是所谓的“500强”，但是，我认为这种公司是真正够强的。随手举一些半导体公司，NXP（恩智浦）、ST（意法半导体）、NS（国半）、FSC（飞兆、仙童）、ON（安森美）、飞思卡尔、英飞凌、三星半导体、东芝半导体、欧派克等等。有朝一日，中国出现有一家能和以上任何一家半导体公司在技术上能相提并论的公司时，那将是中国电子业的荣耀。我认为，中国可以没有海尔华为联想之类的大企业，但是急切需要以上说的那半导体技术强悍的公司。这是我的梦想。 我有一个观点，认为，中国的房地产之类的泡沫经济破裂之时，才有可能产生技术真正强的公司。为什么这样说呢？因为，现在中国不是没有钱去发展半导体产业。而是中国的环境不鼓励企业脚踏干实业。各级政府成天冒着老百姓唾骂的恶名却要维持畸形的房价，搞账面上的鸡的屁指标（用豆腐渣工程来拉动鸡的屁的增长），哪里有心情扶持实业？更别指望扶持基础产业了。政府的浮培养出了浮躁的环境和浮躁的企业家。即使有少量干实业的企业家也难以形成气候。