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已经有许多IC朋友问我了：为什么你会从2001年起就选择IC这样一个特殊的行业做猎头？朋友们一致认为，IC行业在中国正好从2000年后高速发展，人才紧缺，薪水又比较高（相对传统行业）；他们说：选择这样一个行业做猎头，真是有远见呀！ 我通常的回答是，无意中闯进了IC行业，成为了一个IC猎头而已。 但自己细细回想入行的前因后果，还是有点想法的。 本人大学毕业后一致从事人力资源工作，其中的招聘工作一致做得比较多。但由于英语太差，只能在民企、私企及台资等公司混着，薪水也实在低得厉害--2K多点（2000年的时候），那时候已经有家有小了，压力真的是个大，每天就想着怎么拿高薪怎么多赚点养家费。 2001年年初，年奖金和加薪都实在太少，感觉实在无望，终于辞职！然后开始了找工作的历程。那时候网络招聘还不是主流，现场招聘会很热。于是一场场地赶场，就想找个薪水高的人事主管经理做做。出于做人事招聘的习惯，我也会看看招聘单位的非人力资源类的招聘岗位。于是发现，有些公司的某些职位，开出的薪水真是个高！这几家公司就是新涛、泰鼎和威盛。他们找IC设计工程师，要求硕士2年以上本科4年以上经验，年薪就有10万出头。 我的乖乖，2001年的时候呢，能年薪过10万的职位好像都是高级管理职位了。可看工作年限要求，并不比我多呢，就可以拿我4、5倍的薪水！想想咱读的也算重点大学，可为什么会这样呢？于是，恨自己读错了专业入错了行！ 突然，我想到，这些公司为跟我工作年限差不多的技术人才开出这样的薪水，说明公司很有钱嘛。那如果到这些公司去做人事经理主管，那我要求高一点的薪水，应该他们也不是很在乎的，毕竟比我高很多很多的人多的事，多我一点也不算多的。 于是开始可以可以关注这一类公司的人事招聘信息，也得到了一些面试机会：比如威盛2001年在上海需要人事经理，接受了他们北京的人力资源高级经理的面试；比如中兴通讯需要招聘经理，到桂林路谈了谈；比如去不夜城跟泰鼎的HR也谈了；新涛要行政经理，多年前人事行政不分家的，于是也去谈了下。 但，由于英语是在太差，一个机会都没抓住！！！ 不过，在面试新涛的时候，我随口问了下：为什么你们找的工程师薪水这么高呀？新涛的人事高级经理张经理说：人少嘛，难招嘛，他们值得这样的薪水的，高科技行业就是这样的。我脑子突然一闪，说：如果我帮你们找到呢？张经理随口说：找到就付你钱嘛。 做人事工作几年，还是隐约知道猎头的大概意思（2001年的时候，猎头公司还是很少的）：找到人就给钱，就是做猎头嘛。 本人上一家公司是做手机天线的公司，需要招聘射频微波方面的工程师。但在2001年之前，中国手机行业还没发展起来的时候，学射频微波的人，除了进研究所有机会专业对口外，其它基本都改行了。因此，正在做RF方面工作的工程师非常稀少！在这个公司的几年时间，为招聘RF人才，是绞尽了脑汁想尽了办法，才勉强招到几个。 IC工程师的稀少能少过RF工程师吗？我既然有办法找到RF工程师，那就应该有办法找到IC工程师！ 于是，开始了IC工程师的猎头之路...... 回想起来，我是赶上了中国IC行业的大发展的趋势，赶上了IC行业的好日子。但事先，我不懂IC，不懂IC行业，不懂IC产业正在经日韩经台湾向大陆转移的大趋势！都不懂！只知道IC工程师薪水高，人才少！我不是先知，我不是有远见呢。 但为什么就入到IC行业来做猎头呢？回想起来，其实就是看中这个行业的跟我的同龄人他们薪水高，如果去这些公司做HR，那自然薪水可以开高点嘛-----最朴实的真理：水涨船高！！ 水涨船高！或者说，水高船自然高！这其实就是借势！ 在职业发展的方面，我们必须懂得水涨船高的道理，必须学会借势！ 比如：进一个技术很牛的公司，或跟一个技术牛的人，技术提升的可行性就会比较大！进入一个高速成长的公司，个人的成长速度也会相对高速！进入一个快速发展的朝阳产业，那个人的职业前景也必然相对朝阳！ 最简单的最朴素的最现实的最赤裸裸的：进一个薪水高的公司或者行业，个人的薪水也跟着高起来！ 以上这些选择，就是利用了最基本的水涨船高的原理，就是应用了借势的道理！ 当然除了在职业发展方面借势，在其他方面，比如创业，比如投资，跟国家的政策、产业的变化等等，都需要结合起来考虑，而考虑的大方向，就是要顺势，要借势！只有这样，才能发展得顺利、健康、快速！因此，对于我们大多数人来说，不要逆势而行，要掌握水涨船高的基本道理，要分析什么地方要涨水，什么地方水会高，借势而为，才有更大发展机会！ ************************************** KT人才，专注于IC/电子人才猎头服务 www.kthr.com   简历投递： hr@kthr.com 欢迎转载，请注明“KT人才胡运旺”，你的宣传就是我继续写出更多职业发展文章的动力，谢谢！

本人在前面的博文中已经写了中国IC公司第一紧缺的人才，那么中国IC公司第二紧缺的人才是什么呢？     从01年开始做IC猎头到现在，见过几万份IC相关人才简历，光IC设计的人才简历就有数千份之多，几乎份份简历都写着有：成功地设计出什么芯片；有多少次成功的流片经验......可见中国IC公司还是做出了许多芯片的。     然而，那设计出的那些芯片、流片出来的东西到哪里去了呢？有个统计数据，说2009年中国IC公司设计的芯片却仅仅只占全球fabless约 500亿美元的8% 。显然，绝大多数做出的芯片，并没有成功地推向市场，或者说，没有成功地上量没有成功的占领市场。     做出了许多东西，但没能推向市场,没有真正赚到钱，为什么会这样呢？     我认为原因有许多，比如许多公司的销售力量不够，比如整机对国内IC的认同度不高等等。但最重要的原因，我认为是：设计出的产品并不是客户真正想要的，没有谁会为自己不想要的东西买单的！比如本人正在减肥，厨师使出浑身解数烧了色香味俱全的红烧肉端上了，我肯定是不会吃的，当然也不会掏钱给他的。换做是看官你自己，会为自己不想吃不喜欢吃的菜因为其色香味俱佳或者因为厨师太辛苦了太认真了，去消费去付钱吗？    由此可见，没做出整机厂家真正想要的芯片，原因就是没有真正了解整机厂家想要什么芯片，产品定义出差错了，做技术市场的出错了！ （未完待续） (杂事太多，还没写好，正好，也请各位朋友一起继续探讨，大家来一起各抒己见吧。） 老胡我先抛块砖，有玉的尽管砸过来！

昨晚与一人才聊，他说：你是做IC人才的猎头，我是做电子的，不是IC人才！ 屡次、屡次、屡次遇到这样的问题----------电子人才认为自己不是IC人才。严重郁闷哦。 那么电子人才是不是IC人才呢？ 我们不妨先来谈谈IC行业（即集成电路行业）与电子行业的关系。字面上的解释：集成电路当然也是电路，不过集成了而已；搞笑的理由：微电子不就是微小的电子嘛，再微小也是电子，所以IC行业当然也是电子行业；广义来看，IC行业属于电子行业里的细分行业，是从属关系；狭义来讲，IC行业是电子行业的上游，电子行业是IC行业的下游，是上下游关系；严肃的说：在集成电路发展到今天，脱离IC的电子行业应该是不存在的。从电子行业整个产业链来讲， IC行业属于电子行业里的一个上游链环，中游为方案设计行业，下游为生产制造行业。大多数的电子人才处于中下游的方案设计和生产制造链中，即应用IC设计和生产。 其实作为电子人才，即通常的电子工程师（电工）们，不管你们是做电子硬件的，还是做底层嵌入式软件的，你们既是电子人才，也是IC人才，而且最好要尽量强调自己就是IC人才。理由如下： 1.最牵强却又形象的理由：一块PCBA(焊满元器件的电路板)就是一个宏观的SOC（系统级IC）嘛，只不过这SOC集成度差一点而已：） 2.做电子工作就是作IC应用，当然电子人才就是IC应用的人才，自然就是IC人才； 3.IC行业是上游产业，技术含量更高更核心，说自己是IC人才不是又好听又加价嘛； 4.最后，也是最重要的理由，就是电子人才，特别是资深电子人才的职业危机很大：     a)电子行业进入门槛比IC低很多，学电子类专业的新人容易进入，电子新人的入行人数远大于IC行业，且电子研发工作上手相对比较快。新人多了并且很快能干活了，资深电工的价值就小了；     b)电子企业远远多于IC企业，电子工程师相对数量很大，电子企业选人面很宽。竞争者众，那薪水自然难以高上去；     c)参照MTK的模式，IC公司越加注重IC应用方案的开发，方案越完善，电子研发的技术要求就越低，资深电子人才用武之地就越少，自身价值就越不明显； d)许多电子企业自建有电子工厂，有相当数量的生产工人，有一个院子里的生产工人作参照，公司老板会始终认为你的薪水好高好高......     e)电子业受成本压力影响，必然要多使用便宜的新人，多使用成熟的方案，对资深电子工程师的需求当然要减弱；     f)电子人才在整机里做开发，参考IC公司提供的相对完善的应用方案，修修改改，调试+测试，技术长进有限；在IC公司做方案开发，面对的是一个相对新的IC，因此参照方案少，技术难度大，挑战性高，当然技术提升更加快；     g)兔子吃的草是粗纤维，狼吃的肉是高蛋白。正如食物链一样，上游IC行业比电子行业技术含量高，人才数量少，更加价值大，IC行业整体薪水自然要高于电子行业许多。  因此，电子人才，也就是IC人才，而且还要具备向上游IC行业发展的意识。  当然，往上游走，IC公司数目当然远少于电子公司数目，工作机会相对也会少一些，但目前有丰富经验的IC人才（包括在IC公司做IC方案的IC应用人才）还是远远不够，而且随着IC公司对AE（系统方案开发应用）工作的重视，对AE团队建设力度的加大，仍然还是会有相当多的工作机会，这些工作机会，就是留给具备有向上游发展意识的传统电子人才。 1.首先，有个说法，IC公司里，IC设计工程师的数量与做IC系统应用方案的工程师的数量一般在1：4到1：8左右，模拟的少点，数字的多点，可见需要的电子人才数量不少； 2.其次，电子行业发展创造了这样的机遇：电子产业链的逐渐进化，已经由2005年以前的各环节分工合作（IC公司提供reference design，方案设计公司/代理公司负责产品化和市场推广），演变为IC设计公司提供全套产品化turnkey方案（IC公司提供产品化的方案设计，方案设计公司负责根据不同外壳设计PCB和极少软件UI）。因此，IC设计公司需要大量电子工程师（软硬件方案设计）作方案开发和客户支持。 3.本土的IC公司，与欧美拼的就是服务，因此方案开发必须要做得更加细化，需要的人才更加多；欧美公司为了降低研发成本和打中国市场，必然增加在中国的工程师数量，首当其冲的就是方案开发与细化的电子人才，毕竟中国做系统开发的电子人才的水平与国外工程师差距远小于IC设计的国内外差距。 4.贴近生产环节的中下游传统电子人才进IC公司里做IC方案开发与支持拥有更大的优势。传统电子人才在经过长期生产实践锻炼，具备相对完整的整机研发经验及配合整机大规模生产的研发经验，具有更强的本土作战能力，这优势是毕业后直接到上游IC公司做IC方案开发的人才所严重缺乏的。 那么，电子人才怎样才能游到上游蜕变成IC行业里的IC人才呢？ 1.首先，思维决定行动。要有这样的意识，向产业链上游发展，用自己的长处去和别人的短处比，而不是在茫茫同类中挣扎向下。 2.其次，对技术要更加深度研究学习，知识面也要宽一点，要喜欢去收集学习新的技术新的应用方案，要了解一个应用的竞争同类，要了解成本概念，要更贴近生产概念。 3.再次，学习英语，如果要进欧美IC企业的话，欧美IC公司的AE工程师薪水高于中下游电子行业许多。 4.机会是自己创造的。比如，跟到你公司来做IC推广的销售或者FAE的保持好关系，他们会带给你许多意外的机会。可不要因为你是客户而对他们不理不睬或者故意刁难哦！ 5.找工作时候，有意识地抬起头，向上游看，投递IC公司的招聘职位，别局限在传统电子公司的职位。 6.最后，找专业的IC电子猎头公司，备份简历给他们，与他们多联系，自然会增加许多机会。专业的IC猎头，IC应用岗位相对比较多，适合电子人才选择；而猎头的习惯是有好机会时先想到自己熟悉的人才朋友，然后到公司简历库里查，找不到后再再到外面去搜寻。 当然，如果想创业，往IC行业走不是特别好的事，因为IC创业的技术门槛与资金门槛远高于一般电子行业。但如果想薪水高点，想走在技术发展的最前沿，那还是选择进入IC行业好。 简而言之，电子人才们，请对自己说：我们就是IC人才！ KT人才 胡运旺写于2009年4月27日 KT人才，专注于IC/电子/通讯人才猎头服务 www.kthr.com 职业咨询：huyunwang@kthr.com 简历投递：hr@kthr.com 欢迎转载，请注明“KT人才胡运旺”，你的宣传就是我继续写出更多职业发展文章的动力，谢谢！

下面是一个IC设计人才对职业发展的咨询问题，因为有一定代表性，特也发布于此，供各位IC朋友参考。 我一朋友，做IC设计3年，数字/模拟工程师，负责IC产品研发近2年，以前技术很厉害的，懂得比较多，数字/模拟/系统/工艺/项目都比较了解，前段时间跟我说对IC设计或IC研发管理不感兴趣了，找不到感觉了，收入也不怎么样，想突破一下，今年经济不好，想转去大IC公司做sales或去好的代理公司做sales，想咨询一下胡总有没有什么建议，如果转作IC方面的sales能否提供一下参考建议，去什么公司好，未来往什么方面发展好，在sales方面有哪些路可以走的更好？ 非常感谢！ ******************************************** 本人愚见如下： 首先，有这样的想法也正常，本人从事IC猎头8年来，就经常遇到有这样想法的IC人才。 有这些想法的IC设计工程师，认为IC设计太辛苦、太枯燥、薪水也不够高、前途不大等等；而如果做销售，可以经常出差到各处走走，交许多朋友，而且销售的人职位上升也比较快，创业也容易成功等等。 我的理解如下： IC设计是比较辛苦，比较枯燥，但IC设计的人，平均薪水远高于同龄人，这点辛苦是值得的，也是应该的。至于钱途方面，做IC设计者是很难发大财，但到达小康或者中产阶级水平不是难事，比如在上海，硕士毕业3年的IC设计，15万左右的收入是非常正常的，这可是上海人均收入的4倍左右，而硕士毕业5年做IC设计的，年收入20万左右也很正常。而前途方面，IC设计是个经验性很强的工作，因此工作稳定性相对比较大，职业生命比较长，但要升到高职位或者创业，就很难了，但如果多年20万左右收入，生活其实也很不错了。 做IC销售，是可以经常出差，但出差其实是个辛苦的活，而且晚上与周末的时间其实也是不自由的；多交朋友是不错，但人际关系处理的难度也不亚于搞IC设计，特别是面对自己的上帝的时候。销售的人上升比较快，因为业绩很容易显现，但业绩好得到上升的毕竟是少数，80%的销售业绩是一般的。对于创业，有市场资源客户资源的IC销售当然比关在屋子里做IC设计的好，但创业的成功概率与付出的代价呢...... 当然并不是IC设计绝对不可以转IC销售，本人也遇到有IC设计转销售很成功的朋友。这主要是这些个别性的人才本身具有非常强的适合做销售的特质，加上转岗后的持续努力。我们可以google出许多销售人员所需要的基本的素质，可以去分析一下自己是否合适。除了那些基本的素质外，我认为适合做销售的人的还需要：善于迅速与陌生人或不太熟悉的人拉近心理距离的沟通技巧；多次面对拒绝的心理承受能力；中国特色的基本的应酬能力等。 进一步的对比分析如下： 转岗的难度： 一、薪水上：一般IC销售的底薪远低于IC设计的，因此没有多少公司会接收IC设计的转IC销售。就算有经验了，目前IC销售的平均薪水也低于IC设计。 二、知识匹配度上：IC设计要做销售，合适的是做EDA软件或者IP的销售，以前积累的IC设计的知识最相关，但EDA或者IP销售的难度非常大，特别是岗位非常少，对以后的发展很受限制；如果要转IC的销售，而IC销售需要的IC应用经验，积累的IC设计知识用处不大。如果对IC的应用不熟悉，很难有公司接收； 三、工作的适应性上：IC销售面对的是系统整机里的工程师，与他们交流的话题就是IC的应用问题；因此IC设计的除非恶补系统开发知识，否则难以顺利开展工作； 四、IC销售的招聘特点：IC公司或芯片代理公司优先找正在做IC销售的，其次是系统整机里做开发而想转销售的，最后就算宁愿培养新人也几乎不会用IC设计的来做销售，除非是公司内部转岗，因此要找到这样转岗的工作机会比较少。 竞争压力比较： 一、工作压力：既然做销售，当然要靠业绩说话，工作压力也就远大于IC设计； 二、心理压力：现在都是买方市场，销售的心理承受能力也要很强，看人脸色也是经常的事情；毕竟IC设计求的是EDA软件与电脑，IC销售求的是人是客户是上帝。 三、职业安全性：当然销售的岗位很多，而且什么行业都需要销售，但毕竟销售的进入门槛比较低，如果业绩不好，被替代的可能性远大于IC设计。 还有另外一点，IC设计转IC销售后，对IC设计的技术必然生疏，如发现不合适，很难再转回来做IC设计，而且即便有机会再回来做设计，也很难真的静下心来。 因此，我的意见是：如果不适合，尽量不要转。 顺便再多说几句：中国目前能设计出一些芯片，但实际上，性能高且一致性好的芯片，几乎没有。原因在于我们的IC设计工程师，如同读大学时追求60分万岁一样，芯片能work就行了，缺少精益求精的精神！这位朋友，做了3年IC设计，应该有许多成功设计流片经验，一时间没有兴趣找不到感觉了。人性就是如此，我们学会一个东西后就兴趣大减，这也正常。但如果我们把自己设计的芯片与TI、ADI等欧美顶级半导体公司的芯片对比一下，就会发现差距还很大。目前中国IC行业最大的问题就是浮躁，不仅企业经营管理者如此，从事IC设计的一线工程师也非常浮躁，不能静下心深研技术，做出好产品来。所以我们的芯片行业现状跟中国其它的大多数行业一样，还得戴着“地摊货”帽子。因此，我们需要IC设计工程师们，能克服浮躁心理，能静下心钻研技术，这样中国IC才有希望。 IC猎头胡运旺写于2009年4月13日。