标签: 何去何从

    算来做销售已经有3个年头了，从11年10月份开始到现在，刚好过了3年时间。3年的时间，我都干了些什么呢？     刚来深圳，在公司是做MIS的小网管，除了刚来的一段时间和公司搬家那段时间特别忙之外，其他时间每天除了偶尔帮同事解决一些电脑问题，打印机，电话之类的问题，其他就无所事事，整天看小说，逛论坛，在群里跟人胡扯八扯。慢慢的自己也觉得厌烦了，很迷茫，不知道要干啥，不知道自己应该往哪走。我一个很好的朋友，当时他是我们公司销售部其中一条产品线的PM，为人很诚恳，和公司每位同事关系都挺好。但我还是觉得我跟他的关系更好，我觉得他就像我的亲人，当然这只是我的感觉。   我这位朋友他跟我说，小伙子，你还这么年轻就开始养老了吗？要趁着年轻多多奋斗啊，要不然这样下去人就废了。 我说，我也想奋斗，但是不知道怎么奋斗。他就跟我说，你要选择一个有挑战性的行业去做，不能整天这么混着。要不然你向公司申请转销售吧，起码能让你学到很多东西。我考虑了几天，决定采纳他的建议，我跟公司领导发了邮件申请，但是从5月份发了邮件出去，一直没有得到领导的回复。当时我转职的态度也不坚决，所以我也没有找领导商量。 转眼到了9月份了，意外的是，领导找我谈话，说你不是要申请转销售职位吗？我说是啊。她说公司考虑了一下，决定把我转入到销售部门，具体的工作分配由销售部门经理跟我详谈，让我考虑一下，能不能接受。我去你个老母的，过了4个多月了，现在才跟我说这事，我都差点忘了。后来我才知道，如果我不能接受，也许就面临着滚蛋的命运了。 公司一位经理的朋友的儿子，学计算机专业的，要来我们公司工作，如果我不能让出我的岗位，那可能就要立马卷铺盖滚蛋了。 第二天早上我给领导回复，我愿意转入销售职位，于是，从此进入销售这个据说可以锻炼人，又特别容易当老板的行业了。 算了，今天就写到这里，写太多看着烦，下次继续。。。。 欢迎大家加我QQ：1960239452， 或者行业信息交流QQ群：94336914   与我们交流，希望能与更多业内的朋友分享的学习   系列阅读： 一、为给关系户腾位置，我从网管转销售 二、遭销售当面“敲打”，菜鸟PM遇贵人 三、公司全力忙上市，竟挪用客户货款 四、上市了，垮掉了，我遇上人生第一大转折

接着昨天继续更新。。。。。 进入销售行业以后，我才发现原来我曾经很看不上的，甚至曾经有点鄙视的销售行业（没有要得罪销售人员的意思，只是以前在上海公司呆的时间，有两个销售整天的油腔滑调，调戏公司女孩子，所以那会对销售人员有一些抵触）并不是那么好做的。 转入销售部门后，我们销售经理大概给我介绍了一下公司的产品线，然后让我负责一条听起来很牛B（一家台湾X86的CPU）的产品线。这条产品线据我了解，自从以前的销售经理离职以后，陆续招了3个销售负责这条产品线，但最后都离职了，所以暂时属于空缺状态，但现有的客户也都被分配到其他业务员手里了，要再收回来，经理告诉我，不太好办。 于是我成了负责一条产品线，而又没有一个客户的，刚进入销售职场的菜鸟“PM”，每周开会我需要从每个业务员那里了解他们手里的我这条产品线的情况，虽然大家以前相处的都还不错，但业务就是业务，涉及的自己客户信息的问题，还是有些不情不愿。况且，CPU那种东西，短时间不会有那么多的更新，所以每周有些同事给我的回复都是，没有变化，没有进展。。。。。。 这样浑浑噩噩的混了两周左右，开业务会议的时候，有一个销售的当着全公司销售部门的人说，你这样天天呆着，又不跟客户打电话，怎么能联系到客户啊。找客户就要放的开啊，你不打电话，还能等着客户自己找到你啊。。。。。听到他提到我，我就脸红了；加上他这么直白的说我，我当时就懵了。我觉得我脸在发烫，旁边的人肯定都注意到了，我几乎都快哭了，我觉得从小到大都没有受过这么大的侮辱。我不确定当时他这样说我是为了帮我，还是从心底里很鄙视我，所以才这样说的。总之我当时几乎是带着哭腔稍微解释了一下，销售经理肯定也看到了，他转移了话题，聊其他同事的业务工作了。我接下来的时间都非常恨那个人，但我表面还是维持着笑脸，跟同事们继续聊天打屁，我怕别人觉得我小肚鸡肠，也怕别人觉得我垂头丧气而鄙视我。      这个时候，我生命中的贵人，原来建议我转行的同事，他找到我告诉我说，业务，是一个慢慢积累的过程，不要急于求成，在你没有客户的这段时间里，你可以多看看公司代理销售的资料，多了解一些市场的状况，多发一些广告，论坛帖子之类的，并且有空可以跟着我或其他销售的同事一起去跑跑客户，这样积累一段时间，你慢慢的就有感觉了。要调整好心态，不要因为一些人或一些事情失去信心，自暴自弃。     我实在是太感谢他了，他是我这一生都要敬重的人。正是因为他这些激励我的话，让我坚持走完了销售人员最难熬的 黑色3个月。 在这期间，我们公司的经营出现了一些问题，由于大老板投资方向性错误，导致我公司资金链出现断裂；并在此期间，由于我负责的产品线几乎无人问津，台湾原厂的PM对我公司有些不满，所以请自带着我开发客户、拜访客户，让我学习业务的经验、交流、筹备、签约等等事宜，这又是另一段故事，下回继续分解。   欢迎广大电子行业的朋友加我QQ：1960239452 或我的行业信息交流群： 94336914  与我们进行交流分享，希望每一个业务员都能早日发家致富   系列阅读： 一、为给关系户腾位置，我从网管转销售 二、遭销售当面“敲打”，菜鸟PM遇贵人 三、公司全力忙上市，竟挪用客户货款 四、上市了，垮掉了，我遇上人生第一大转折  

上接第3集，我发现我本来想简单写写现在的囧境和对未来的茫然，结果越扯越远，越写越多了，所以我决定尽快转入正题，在1--2集内结束这个故事，我太懒，也太没才情，扯太多了收不回来。好了，闲话少絮，第4集开播。 我们原来的公司通过N年的奋斗，终于迈上了英国伦敦二级交易市场，公司从上到下似乎都弥漫着兴奋的气息，但现实的无情很快就打破了我们的嚣张气焰。 我们上市后，听说市值是10亿人民币，听着感觉挺吓人，实际上不是那么回事，那些只是账面上的数字，实际上我们不仅没圈到钱，每天挂在那个牌子上还要给人家交钱。而且我们上的是二级市场，所以就是针对投资者的市场，投资者一个比一个精明，况且正好赶上英国经济也不景气，谁会把钱砸在这么一个名不见经传的小公司呢。于是，很快，我们公司就出现了败落的景象，一批一批的人，被公司通知离职，最后只剩下原来人数的一半。刚开始那些人觉得很气愤，后来那些人会经常找我们聊，说你们还没走啊，现在想想那会走的还真是及时，起码还能补发一个月的工资。后面走的人，连正常的工资都拿不到。 我仍然在厚着脸皮坚持着，因为我的孩子就要出生了，我不想也不敢在这个时候，放弃我唯一的经济来源。 为了所谓的忠贞，我放弃了我们原来的销售经理拉我去他们公司的机会。其实也是无奈，我不能刚去一家公司，就请一两个月的假去陪我待产的妻子和我即将出世的女儿。 终于，我老婆临产了，我请假回家，在家里陪了他们一个多月，要走的时候，我眼泪在眼眶中打转，我痛恨我自己，在我的宝贝刚刚出生的一个月，我就要离开她而不能每天陪在她身边；我痛恨我自己为什么不能在家里找一份工作，就可以看着我的宝贝一天天的长大，陪着我的妻子度过她这一生最难熬的时光，陪着我的父母一天天的老去。。。我痛恨、又无奈的走了，走向了那个似乎有梦想，但又遥不可及的地方。 我又只身来到了深圳，回到了公司，等待我的是。。。。。公司彻底垮掉了，研发部门已经撤掉了，其余部门除了几个老板的忠实粉丝，其他的人也都走了。而我所在的销售部，除了一条产品线（客户直接从原厂出货的那家）其他的产品线也都撤了。仅剩的那条产品线，由于公司缺乏资金经营，所以就连人带客户一起卖给了台湾原厂。而我，不知道是出于同情，还是什么别的原因，并未通知我离职，而是转到了仅剩的那条产品线做销售。那一刻我不知是悲是喜，我只是默默的接受了。 那条产品线的PM把公司原有的客户订单都整理一遍，然后给我们分配客户。其实在我上来之前他们都已经把大客户分完了，我上来以后分的都是筛选下来的。即便是这样，我还是很感激，起码我现在可以名正言顺的说，我有客户了。 接下来就是每天抱着电话给客户挨个挨个的打，刚开始很紧张，语无伦次，慢慢的也就习惯了，加上我之前发的一些广告，慢慢的也会有客户找到我。这样，到年底，我手上也有二十几个正常交易的客户了，每个月能做个十几万的订单，有时候能超过20万。 到年底的时候，我在被卖掉的公司已经做了4个多月了，虽然提成很低，但我还是希望能尽快拿到那些提成。但台湾公司告诉我们，他们台湾之前没有提成这么一说，现在还没研究出提成方案。我靠，过去之前说，我们所有的待遇都不变，提成也不变，还会加工资，但过来以后就变卦了，毛都没有还不发提成。后来又过了2个多月，终于方案出来了，我们听到以后离奇的愤怒——他们说，以前的提成都不算了，从现在起每个月的业绩算GD纯利润，减去工资的运营成本，减去台湾人出差的费用，然后用剩下的钱，给商务和工程师发完奖金以后，就是我们的奖金。我TMD的到现在也搞不明白那玩意是怎么算的，反正我是没拿过1毛钱。——于是我还有另一个销售，还有一个工程师，我们都从那里离开 了。其实早就应该离开了，只是一直瞻前顾后。我后面慢慢的才知道，那个公司的PM在外面有好几个大的贸易商，人家靠炒货每个月拿的钱比工资多了去了，就只有我，还在那傻兮兮的看那重几个业绩和提成。 从来离开以后，我在家待了一段时间，辗转又到了现在的这家公司，混了一年多，做了个小PM，实际上就是个名义。 在这里的一年多，老板给我教了不少东西，说实话心里很感激，但是也挺烦他的唠叨的，跟老妈子一样。还有另外一个老板，脾气很冲，跟我不对铆，最近跟他吵了几次了，所以估计也干不长了。目前又处于前两年一样的情况，迷茫和迷失，连我们老板都看出来了，上次总结会还在说，从我的报告上就能看出我的迷茫。 浑浑噩噩、平平淡淡、普普通通的一生，似乎就要这样过了，这不是我想要的生活。虽然我志向不大，追求和向往平淡、平静的生活，但我不想甘于平庸，不想就此消沉下去，我需要奋斗，需要为我爱的人和爱我的人创造出一份平淡而又知足的生活。可我，应该如果去奋斗，我应该往哪走。。。。。我曾经在梦里梦到，我站在一个路口，周围有千百万条的路，密密麻麻，千百纵横，我只能站在原地，眼中透出无尽的恐惧和慌乱。。。。。。。   系列阅读： 一、为给关系户腾位置，我从网管转销售 二、遭销售当面“敲打”，菜鸟PM遇贵人 三、公司全力忙上市，竟挪用客户货款 四、上市了，垮掉了，我遇上人生第一大转折