原创从事销售2年多，接下来的路，何去何从。。。。第2集

 2014-10-20 16:43  1677 13 13 分类: 采购与分销

接着昨天继续更新。。。。。

进入销售行业以后，我才发现原来我曾经很看不上的，甚至曾经有点鄙视的销售行业（没有要得罪销售人员的意思，只是以前在上海公司呆的时间，有两个销售整天的油腔滑调，调戏公司女孩子，所以那会对销售人员有一些抵触）并不是那么好做的。

转入销售部门后，我们销售经理大概给我介绍了一下公司的产品线，然后让我负责一条听起来很牛B（一家台湾X86的CPU）的产品线。这条产品线据我了解，自从以前的销售经理离职以后，陆续招了3个销售负责这条产品线，但最后都离职了，所以暂时属于空缺状态，但现有的客户也都被分配到其他业务员手里了，要再收回来，经理告诉我，不太好办。

于是我成了负责一条产品线，而又没有一个客户的，刚进入销售职场的菜鸟“PM”，每周开会我需要从每个业务员那里了解他们手里的我这条产品线的情况，虽然大家以前相处的都还不错，但业务就是业务，涉及的自己客户信息的问题，还是有些不情不愿。况且，CPU那种东西，短时间不会有那么多的更新，所以每周有些同事给我的回复都是，没有变化，没有进展。。。。。。

这样浑浑噩噩的混了两周左右，开业务会议的时候，有一个销售的当着全公司销售部门的人说，你这样天天呆着，又不跟客户打电话，怎么能联系到客户啊。找客户就要放的开啊，你不打电话，还能等着客户自己找到你啊。。。。。听到他提到我，我就脸红了；加上他这么直白的说我，我当时就懵了。我觉得我脸在发烫，旁边的人肯定都注意到了，我几乎都快哭了，我觉得从小到大都没有受过这么大的侮辱。我不确定当时他这样说我是为了帮我，还是从心底里很鄙视我，所以才这样说的。总之我当时几乎是带着哭腔稍微解释了一下，销售经理肯定也看到了，他转移了话题，聊其他同事的业务工作了。我接下来的时间都非常恨那个人，但我表面还是维持着笑脸，跟同事们继续聊天打屁，我怕别人觉得我小肚鸡肠，也怕别人觉得我垂头丧气而鄙视我。

这个时候，我生命中的贵人，原来建议我转行的同事，他找到我告诉我说，业务，是一个慢慢积累的过程，不要急于求成，在你没有客户的这段时间里，你可以多看看公司代理销售的资料，多了解一些市场的状况，多发一些广告，论坛帖子之类的，并且有空可以跟着我或其他销售的同事一起去跑跑客户，这样积累一段时间，你慢慢的就有感觉了。要调整好心态，不要因为一些人或一些事情失去信心，自暴自弃。我实在是太感谢他了，他是我这一生都要敬重的人。正是因为他这些激励我的话，让我坚持走完了销售人员最难熬的黑色3个月。

在这期间，我们公司的经营出现了一些问题，由于大老板投资方向性错误，导致我公司资金链出现断裂；并在此期间，由于我负责的产品线几乎无人问津，台湾原厂的PM对我公司有些不满，所以请自带着我开发客户、拜访客户，让我学习业务的经验、交流、筹备、签约等等事宜，这又是另一段故事，下回继续分解。

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