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  • 热度 13
    2014-10-20 16:44
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        算来做销售已经有3个年头了,从11年10月份开始到现在,刚好过了3年时间。3年的时间,我都干了些什么呢?     刚来深圳,在公司是做MIS的小网管,除了刚来的一段时间和公司搬家那段时间特别忙之外,其他时间每天除了偶尔帮同事解决一些电脑问题,打印机,电话之类的问题,其他就无所事事,整天看小说,逛论坛,在群里跟人胡扯八扯。慢慢的自己也觉得厌烦了,很迷茫,不知道要干啥,不知道自己应该往哪走。我一个很好的朋友,当时他是我们公司销售部其中一条产品线的PM,为人很诚恳,和公司每位同事关系都挺好。但我还是觉得我跟他的关系更好,我觉得他就像我的亲人,当然这只是我的感觉。   我这位朋友他跟我说,小伙子,你还这么年轻就开始养老了吗?要趁着年轻多多奋斗啊,要不然这样下去人就废了。 我说,我也想奋斗,但是不知道怎么奋斗。他就跟我说,你要选择一个有挑战性的行业去做,不能整天这么混着。要不然你向公司申请转销售吧,起码能让你学到很多东西。我考虑了几天,决定采纳他的建议,我跟公司领导发了邮件申请,但是从5月份发了邮件出去,一直没有得到领导的回复。当时我转职的态度也不坚决,所以我也没有找领导商量。 转眼到了9月份了,意外的是,领导找我谈话,说你不是要申请转销售职位吗?我说是啊。她说公司考虑了一下,决定把我转入到销售部门,具体的工作分配由销售部门经理跟我详谈,让我考虑一下,能不能接受。我去你个老母的,过了4个多月了,现在才跟我说这事,我都差点忘了。后来我才知道,如果我不能接受,也许就面临着滚蛋的命运了。 公司一位经理的朋友的儿子,学计算机专业的,要来我们公司工作,如果我不能让出我的岗位,那可能就要立马卷铺盖滚蛋了。 第二天早上我给领导回复,我愿意转入销售职位,于是,从此进入销售这个据说可以锻炼人,又特别容易当老板的行业了。 算了,今天就写到这里,写太多看着烦,下次继续。。。。 欢迎大家加我QQ:1960239452, 或者行业信息交流QQ群:94336914   与我们交流,希望能与更多业内的朋友分享的学习   系列阅读: 一、为给关系户腾位置,我从网管转销售 二、遭销售当面“敲打”,菜鸟PM遇贵人 三、公司全力忙上市,竟挪用客户货款 四、上市了,垮掉了,我遇上人生第一大转折
  • 热度 8
    2014-10-20 16:43
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    接着昨天继续更新。。。。。 进入销售行业以后,我才发现原来我曾经很看不上的,甚至曾经有点鄙视的销售行业(没有要得罪销售人员的意思,只是以前在上海公司呆的时间,有两个销售整天的油腔滑调,调戏公司女孩子,所以那会对销售人员有一些抵触)并不是那么好做的。 转入销售部门后,我们销售经理大概给我介绍了一下公司的产品线,然后让我负责一条听起来很牛B(一家台湾X86的CPU)的产品线。这条产品线据我了解,自从以前的销售经理离职以后,陆续招了3个销售负责这条产品线,但最后都离职了,所以暂时属于空缺状态,但现有的客户也都被分配到其他业务员手里了,要再收回来,经理告诉我,不太好办。 于是我成了负责一条产品线,而又没有一个客户的,刚进入销售职场的菜鸟“PM”,每周开会我需要从每个业务员那里了解他们手里的我这条产品线的情况,虽然大家以前相处的都还不错,但业务就是业务,涉及的自己客户信息的问题,还是有些不情不愿。况且,CPU那种东西,短时间不会有那么多的更新,所以每周有些同事给我的回复都是,没有变化,没有进展。。。。。。 这样浑浑噩噩的混了两周左右,开业务会议的时候,有一个销售的当着全公司销售部门的人说,你这样天天呆着,又不跟客户打电话,怎么能联系到客户啊。找客户就要放的开啊,你不打电话,还能等着客户自己找到你啊。。。。。听到他提到我,我就脸红了;加上他这么直白的说我,我当时就懵了。我觉得我脸在发烫,旁边的人肯定都注意到了,我几乎都快哭了,我觉得从小到大都没有受过这么大的侮辱。我不确定当时他这样说我是为了帮我,还是从心底里很鄙视我,所以才这样说的。总之我当时几乎是带着哭腔稍微解释了一下,销售经理肯定也看到了,他转移了话题,聊其他同事的业务工作了。我接下来的时间都非常恨那个人,但我表面还是维持着笑脸,跟同事们继续聊天打屁,我怕别人觉得我小肚鸡肠,也怕别人觉得我垂头丧气而鄙视我。      这个时候,我生命中的贵人,原来建议我转行的同事,他找到我告诉我说,业务,是一个慢慢积累的过程,不要急于求成,在你没有客户的这段时间里,你可以多看看公司代理销售的资料,多了解一些市场的状况,多发一些广告,论坛帖子之类的,并且有空可以跟着我或其他销售的同事一起去跑跑客户,这样积累一段时间,你慢慢的就有感觉了。要调整好心态,不要因为一些人或一些事情失去信心,自暴自弃。     我实在是太感谢他了,他是我这一生都要敬重的人。正是因为他这些激励我的话,让我坚持走完了销售人员最难熬的 黑色3个月。 在这期间,我们公司的经营出现了一些问题,由于大老板投资方向性错误,导致我公司资金链出现断裂;并在此期间,由于我负责的产品线几乎无人问津,台湾原厂的PM对我公司有些不满,所以请自带着我开发客户、拜访客户,让我学习业务的经验、交流、筹备、签约等等事宜,这又是另一段故事,下回继续分解。   欢迎广大电子行业的朋友加我QQ:1960239452 或我的行业信息交流群: 94336914  与我们进行交流分享,希望每一个业务员都能早日发家致富   系列阅读: 一、为给关系户腾位置,我从网管转销售 二、遭销售当面“敲打”,菜鸟PM遇贵人 三、公司全力忙上市,竟挪用客户货款 四、上市了,垮掉了,我遇上人生第一大转折  
  • 热度 8
    2014-9-28 23:05
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    销售思维一:销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关心客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。 销售思维二:没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的加之。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。 销售思维三:在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会指导你能卖什么!在复杂的销售过程中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足成都决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。 销售思维四:客户重视自己说的话,和自己所得出的结论,而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫,所以Topsales要学会把自己想说的话,让客户说出来,并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认识。 销售思维五:客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标,销售的希望也不大,客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想想是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标,那十有**是你的对手塑造的,他干了,你就危险了....... 更多行业信息交流,欢迎加入“行业信息交流群---94336914”,我们一起讨论销售技巧、行业信息,愿我们大家早日步入销售专家的行列!  
  • 热度 16
    2014-8-28 10:11
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     先谈一下被打脸的经历:2013年5月份,我的导师蔡老师门下弟子赵师兄等毕业,有机会和一起学习的师兄师弟们聚了一次。席间有位师弟,本科毕业放弃保研的机会去开拓事业“饿了么”,问我关于Tesla的情况,非常惭愧,2011年的时候,我整理过Tesla的Road电池系统专利《高压电池系统1—Tesla》和散热的文章《电动车聚合物锂电池液体冷却方法1》;当时我把Tesla也归为Coda和Fisker一流,敷衍几句。从2014年开始,风起云涌的Tesla,相信大家也看到了。结结实实的往我的脸上敲一棒子,没有及时的充分信息和整理,不能乱说话,特别是针对这种有侵略性的企业的时候。     所以,这次有机会在上海,是想邀请一些同行来聊聊, 为什么它能做到这样? 我这边首先是抛砖引玉,来剖析其设计理念,数据方面可能并不是很充分的。 地点:徐家汇嘉汇广场a座3215 时间:2014年8月31日 周日 14时正式开始,13:30签到 形式: 第一部分:我准备30分钟的抛砖时间,预留30 分钟提问,在其中进行。 Model S性能比较 电动汽车的系统概览 电池系统 充电系统 驱动系统 第二部分:30分钟分组讨论,基于来参加朋友的背景和感兴趣的,我们分组5~10个人一组,分为 A 电池系统 B 驱动系统 C 充电配电系统 D 整车电子系统 第三部分:自由讨论 注:这里原则上是这样的划分,实际我们讨论下来,可能大家的关注点没这么细致。​ ​为了更好的安排,把你关注的点和最想要交流的方面,我这里做个整合和分配,相信效果好一些。分4个组,每个组有个人做简单的记录和规整。相信会很有趣的。​​​​  如何报名:发送报名信息 (个人基本情况+感兴趣的话题) 给公众号“汽车电子设计”、发邮件yulzhu@gmail.com、发短信13917445336,三者均可 。   参会前的阅读材料,我收集的公开介绍,主要是Tesla自家的介绍,略主观:      1. MODELS OWNER’S MANUAL      2. Model S EMERGENCY RESPONSE GUIDE 2012-2013      3. The battery technology behind the wheel Kurt Kelty      4. Power Electronics and Electric Vehicle Performance Feb 22nd 2010 JB Straubel - CTO      5. Tesla Motors Company Overview Summer 2011       6. Tesla Motors Investor Presentation Spring 2012      7. Tesla Motors Presentation Daniel Witt Legislative and Policy Associate 2013年11月      8. Tesla Motors Investor Presentation January 2014 Jeff Evanson VP Investor Relations      9. Tesla Motors Kurt Kelty Director, Supply Chain for Powertrain Battery Technology 2013年4月      10. 3-phase charging for the Model S in Europe      11.Open Innovation in EVs : A Case Study of Tesla Motors ACHILLEAS KARAMITSIOS KTH
  • 热度 25
    2011-9-8 15:39
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    最近在公司发生一件事情,是因万用表而起,百思不得其解,特此请教。   有一款产品是交流斩波的,在测试斩波后的交流信号后问题就出现了:   使用Fluke187和15B测试结果不同,同一个交流斩波后的电压,同样是交流电压档位,使用价值数千元的187测试约58V,使用几百元的15B测试约38V,结果相差近20V。随后我做了一下测试,直接测试电源(220V 110V),所有万用表结果一致,都正确。测试产品的这个斩波后的电压,结果是显示数值187100元的普通万用表30元的山寨万用表15B。   相差数值几十,不知原因为何,我只能认为是万用表之间的差异,但是原因不明白,之间如何换算也不清楚,更觉得奇怪的是187/15B是一家公司,难道测试的算法也不一样?   谁能解答?感激不尽。
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