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——作者：In-Stat中国分析师 刘勍 昨日在媒体上看到中国电信集团公司总经理王晓初在“天翼3G终端高峰会”上透露“中国电信年初采购了100万台3G终端，但到昨天为止，我们一共才拿到27万台，已经卖出了十多万台”。王总表现出了对目前状况的担忧，苦口婆心地希望终端厂商积极跟进，跟上EVDO手机终端供货进度。今天又看到“中电信3G终端首战实情”中报道，“截止到6月初电信3G终端销售超过110万部，在三个运营商里面都是排名第一”。似乎是为了回应和安慰王总的焦急。 抛开天翼上网本和数据卡不谈，单看手机终端。为什么厂商如此不积极，对这块看似应当诱人的蛋糕缺少胃口？主要原因在两方面：一是CDMA1X给手机厂商留下的心理阴影。CDMA1X手机在刚上市之初，电信采购十分积极，厂家加大生产，但电信由于发现用户ARPU值偏低从而减小对用户的补贴力度，使得手机销量减小，各个CDMA1X手机厂商库存较多。加上这些手机成本不低，单价销售在2000元左右，使得很多手机厂商对新的EVDO手机生产态度更加谨慎和保守。第二是采购渠道的影响。电信天翼手机的采购多由各省电信公司直接签单，分配到各地区后各单采购量偏小，厂商认为利润不够诱人所以积极性不高。 因此针对这些问题，天翼又进一步实施了新的采购方案，并且对1000元以下的低端手机加大采购力度。不过要想提高ARPU值，即便提供了多种终端选择，同时笼络高端用户与低端市场，真正的应用服务吸引又在哪里呢，购买低端手机的用户们，有多少愿意为3G手机的数据流量买单呢？ 点击浏览更多 刘勍博客文章

——作者：In-Stat中国分析师 刘伯丰 马太效应，贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃。 其实我很怀疑这篇新闻报道的真实性。据报道，河南某市移动分公司工作人员通过多种渠道向市民收购联通卡，一张联通手机卡可以换30元现金和一张移动手机卡（无预充话费），或一张内含60元话费的移动手机卡。这种“促销活动”只针对中国联通的预付费用户，原卡内有剩余余额的卡，还可得到同等金额的现金返还。此市移动公司同时动员所有员工“全员营销”，每人须完成300张卡的配额。 面对这样一则新闻，让我觉得真是有点“雷”人。确实，这个措施对联通6千万ARPU值很低的预付费用户有很大的杀伤力。他们的品牌忠诚度低，对话费最为敏感，在目前各家运营商话费水平基本持平的格局下，如果换张卡还可以再赚点钱，何乐而不为？而且，联通现在应该相当之难受，除了采取同样“以牙还牙”的策略??争夺客户之外，任何的促销活动都有可能被用户在移动那边变现。如果请几个华尔街失业的建模分析师深入研究一下，说不定可以在他们的争斗中Hedge一下。 在“高品质网络，优良的品牌建设，完善先进的客户服务”的用户策略之外，我们看到的还是这种原始的竞争方式。中移动有很好的战略，可在地方执行中受到如一些因素的制约，最后演变成排挤对手的措施。也许，这样的问题存在于所有这样规模的国企中。 点击浏览更多 刘伯丰博客文章