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文/毛启盈 3月16日，中移动率先发布了2010年财报，全年营收4852亿元，同比增长7.3%，净利润达1196亿元，同比增长3.9%。净增用户6173 万户，总用户数量达到5.84亿。至2010年底，3G用户达2,070万户。尽管中电信和中联通年报尚未发布，但是，利润和用户数同步“增长”这是预料之中的结果。 受到世界经济和中国宏观经济增长趋缓，通货膨胀压力的影响，电信运营商交出这份答卷，虽不能说让人满意，但是应该让中国通信业依稀看得了2011年向前推进的曙光。 其一，用户数的持续增长，尤其是3G用户数量增长，成为市场的助推器。尽管三大运营商ARPU值在继续下降，甚至和日韩欧美差距进一步拉大，但是，中国13亿人口，9亿在农村，发展中低端用户，形成规模效应是做大通信业这个蛋糕的关键点。这一点，甚至可以让我们暂且忘记在农村市场的低价竞争。因为只有如此，才更符合市场的“长尾理论”，符合中国的国情。 其二，在追求利润压力之下转型互联网成绩应该给予肯定。中移动发布年报同一天，四大门户年报相继出炉。在线游戏业务、搜索业务、即时通讯业务均成为亮点。例如，中国移动无线音乐、彩信(含手机报)、飞信、12580及手机邮箱以及手机支付、手机阅读、手机视频、手机游戏、手机电视等战略业务，在 2010年增长15.2%，在总收入中占比达到31.2%，比上年增长2.1个百分点。相信中电信和联通在增值业务方面的数据也不会让人大失所望。 其三，3G网络建设和终端投入，物联网、无线城市推动，以及4G网络测试，尤其是以中移动TD-LTE的推动，激活了整个产业链。2010年，中兴通讯实现净利润32.5亿元，同比增长32%，这就是典型案例。 尽管2010年三大运营商几乎“同时增长”，但是，2011年形势依然严峻。 第一，转型互联网仍然不适应，仍然要向百度、腾讯等传统互联网公司学习。譬如，中国移动盘古搜索、139社区、飞信业务，如何通过市场化手段让其迅速成长也是摆在移动领导面前的难题; 第二， 移动支付领域，仍然受困与信息安全，金融监管与金融系统争夺饭碗等问题。 第三， 在手机电视、手机游戏方面，除了受制于内容之外，仍然和广电在融合方面有着诸多的分歧。 以上诸多不可估量的因素，都会影响到2011年运营商的转型和增长。 不过，通过这个年报，仍然让人增添不少的信心，尤其是以中移动为首的三大运营商，基本摆脱了靠话音单项业务支撑，摆脱了SP暴利的阴影，全面转型信息服务，转型互联网，这是极为可喜的。另外，在中联通依靠WCDMA网络优势，中电信宽带固有优势竞争的情况下，能够在发展TD的同时，积极拓展国际化的出路，这就是毫不犹豫推动TD-LTE，而我们看到今年以来，中移动TD-LTE国际化进程驶入“快车道”，这也是王建宙在香港称中移动仍然是“增长型”的公司的原因。 最后，笔者对国资委提出一个建议，不能整天盯着运营商的利润表，不能瞅着看该给谁降工资，而是要鼓励创新，鼓励运营商大胆转型，只有如此，才能带动整个产业的前进。

作者：磐石之心 在成都移动开售iPhone4的消息还未冷却的时候，2011年1月12日凌晨，苹果联合美国第一大运营商Verizon发布CDMA版的iPhone4，当场苹果COO蒂姆·库克告诉记者CDMA版的iPhone4未与Verizon签订独家销售协议，这也意味着中国电信有引入iPhone4的希望。 移动被逼入死胡同 联通引入WCDMA版的iPhone4让中国移动开始担忧其高端用户的流失，而CDMA版iPhone4的发布无疑让中国移动感觉到更大的压力。中移动见识了联通依靠明星机iPhone快速增长的3G用户数和大幅超过移动的ARPU值，如果中国电信引入iPhone4，这种高速增长会继续上演，留给中国移动的只有不安和感叹。 因为苹果公司不可能针对TD制式开发一款iPhone手机，毕竟TDSCDMA只有中移动一家运营商在运营，而且至今TDSCDMA的芯片性能、成熟度仍达不到WCDMA和CDMA2000的水平，苹果不会选择冒险。 在这种情形下，中国移动引入iPhone的预期变得更加迫切，这甚至被中移动认为是生死攸关的大事。虽然我们无从得知中国移动与苹果之间的谈判到底是如何进行的，但是从董事长王建宙多次与苹果高层接触，多次在媒体面前表示不会放弃iPhone的决心，可以肯定的讲移动吃定了苹果。 引入iPhone或许不再是忽悠 苹果一定可以从联通和电信的逼宫中获益，让中国移动在和苹果的谈判中放下中国通信老大，全球用户最多运营商的架子，给苹果更多的好处。但是目前可以肯定的讲，移动没有谈妥引入iPhone相关事宜。此前成都移动开售iPhone4最后被媒体证明纯属“忽悠”。这次“忽悠”不知道是不是因为联通的强烈抗议而未变成真，还是因为工信部的介入。 现在移动又开始对外放出消息称：“中国移动集团将在山东、四川、陕西、山西、河南等省销售iPhone 4，进货来源是苹果代理商和直销商。并表示中国移动已经在与苹果进行接触，有望正式引入iPhone5。” 对于这种狼来了的呼喊，我个人认为应该是一场心理战术，目的是拖延一些移动高端用户转网联通或者即将转网电信的时间。因为的确有很多移动用户在博客、微博上询问我关于移动引入iPhone，以及移动iPhone4套餐的相关问题。通过发布“移动销售iPhone4”的消息，可以稳定高端用户情绪，让他们愿意等待购入中移动套餐价的iPhone4或者iPhone5。 与此同时，中国移动可能正在美国加紧与苹果进行谈判，以期待用最快的速度引入iPhone，满足其高端用户的需求。无庸置疑，只要移动肯放弃更多的筹码，满足乔布斯“贪婪”的欲望，iPhone的引入肯定不是什么大问题。已经被逼上梁山的中移动，这次或许不是忽悠吧。 iPhone会拖垮移动GSM网络么？ 再来谈中国移动的网络是否能承载iPhone？记得此前有新闻称，中国移动GSM网络拥堵不堪，网速无法承载iPhone数据业务。其实，作为没法使用3G网络的移动iPhone用户来讲，他们一直使用的是EDGE网络，访问一些WAP站点还可以，如果访问WWW站点，会因为流量费包月不足、速度慢等问题而失去良好上网体验。 只有在拥有WIFI网络的环境中，才可以访问WWW页面。iPhone的引入可能会增加用户手机上网的频率，造成GSM网络的负担，但是我个人认为不会过多增加其负担，毕竟中国移动大量的高端全球通用户多为年龄稍长的人，他们并不经常使用手机上网，而这群人将是首批购买移动版iPhone的人群，所以网络拥堵情况不会加剧。况且在年末，中国移动又进行了一次大规模的2G基站采购招标，继续扩充2G网络容量。 三大运营商押宝苹果是洗具还是杯具？ 三大运营商都押宝苹果，这是洗具还是杯具？毋庸置疑，过不多久中国三大运营商都将运营iPhone，这个时候苹果将感受到帝王一般的待遇，从三大运营商手里赚取真金白银，苹果的股价会继续攀升，稳住其全球股王的地位，市值超过3000亿，将中国石油轻松拿下。 三大运营商将底牌都交给了苹果，这很明显是场杯具。这让三家在中国缔造寡头垄断的公司失去了对外谈判能力，说难听些被苹果彻底绑架，苹果说向东，估计没人敢说向西。大量中国人的钱再次流入美国人的口袋，我们彻底的为美国人打工了，当然我的思维有些狭隘。 当移动的OMS不够给力的时候，当中国没有一家可以顶上的手机企业的时候，当苹果用其优秀的产品将我们秒杀的时候，任由它来主宰似乎是稀松平常的事。（通信世界网） 其实，还有很多思考，比如在移动引入iPhone却无法让苹果制造TD版iPhone的时候，移动的TDSCDMA如何收场？关于4G LTE何时商用，关于中国移动为何疯了一样的猛吆喝LTE？这些都想谈谈，可惜篇幅太长不易于阅读，还是分开来谈吧。大家且听下回分解。

作者：磐石之心 惊闻王建宙先生辞任中国移动总经理，李跃接替他的职位。61岁的老将的确该休息了，毕竟带领中国移动走到了今天的位置，成为全球最大的电信运营商，也为国家创造了巨额财富。现在李跃接过王建宙的帅印，而留给李跃的或许是更大的挑战，特别是来自互联网的挑战。 一、李跃很难超越王建宙 2000年4月张立贵担任第一任中国移动总经理，4年后辞任，中国移动的基础是张立贵打下的。再接着王建宙接棒，用6年时间把中国移动打造为全球最大的电信运营商。并且为中国移动未来发展做了长远规划，无论是TD，还是LTE，还是不甘愿做“通道”，向移动信息专家转型。 王建宙可谓是中国移动的发扬光大者，在他在任的时期，中移动经历了辉煌。而接下来，中国移动要面对的是WCDMA的巨大挑战，以及来自三网融合、物联网的压力，中国移动不甘愿做通道这条战略的执行，面临巨大阻力。王建宙是这一战略的制定人，这条战略看起来光彩熠熠，前途无量，然而具体实施的人是李跃，他只有将这些既定的战略实施好，才能在业绩上超越王建宙，从目前形势看的确很难。 二、中国移动已经处于抛物线顶点 其实，经过10年的快速发展，中国移动已经步入了抛物线的顶点位置，接下来必然要出现回落。特别是随着3G的普及，中国移动用户增长率，ARPU值都将回落。特别是工信部在酝酿携号转网，这对移动来说是巨大的打击。 从目前，用户调研看，消费者对TD真的不信赖，反而对WCDMA情有独钟。这因为WCDMA的技术成熟度高，终端型号齐全。而TD至今仍是终端匮乏。此外，中国移动迫切的要自己玩互联网，搞飞信一年好几亿的投入，让神州太岳可以依靠这一个活就能稳坐创业板第一交椅。 但是飞信在用户体验，用户需求上真的很差。139说客请了myspace原CEO罗川，结果弄出个山寨版的开心网，其价值和意义真的不大。而通过 Android修改来的OMS，体验也是超级差，用户的谩骂声一片。移动怎么玩转互联网？靠自己行么？这个问题有待李跃去解决，反正王建宙的布局任务已经完成。 三、挑战移动的不仅是联通和电信 三网融合让中国移动面临的挑战不仅来自于联通和电信，还来自于互联网企业，IT企业。所以今年电信日的主题是ICT让城市更美好。这种融合的趋势下，移动运营商逐渐遭遇边缘化。这种趋势在国外早已显现，但是国内由于政策垄断的因素，还未明显出现。 比如，iPhone可以公开向运营商叫板，向运营商要分成。Google向运营商叫板，他们要玩Google TV，还要购买无线频谱，要建全球最快的宽带。而在中国我们也看到了一些趋势，比如，联通与腾讯战略合作，联通想借此进入互联网。联通加腾讯，完全有能力对抗移动。而天翼则和MSN也进行了合作，进入移动互联网。 此外，在手机支付方面，移动搞的手机钱包是和银行合作，而联通不仅和广发银行合作，还与腾讯财付通合作，所以移动在布局上又输一次。未来挑战移动的不仅是联通、电信。而是更多的IT公司，互联网公司，都开始向运营商叫板。只要政策允许，我想一切皆有可能。 总之，王建宙帮助中国移动实现了大发展，做了长远的战略规划。留给李跃的是一个前景光明，道路艰辛，发展进入瓶颈期的中国移动，李跃能否在辞任移动总经理的时候，获得比王建宙更高的评价呢？这就看李跃如何解决以上的种种难题了。    

文/毛启盈 3月10日晚间消息，根据港交所公告，中国移动今日宣布，其全资附属公司广东移动已于浦发银行签订股份认购协议。根据协议，广东移动有条件同意以人民币398亿元收购浦发银行22亿新股。几个小时以前，媒体对此消息仍然负面声音不断，逼国资委也站出来“避谣”，要不是，这条消息肯定会在后天3月12日 (星期五)，或者更晚一些时候公布。 一条看似平淡的新闻却引起了行业媒体的广泛关注：中移动正式进军金融领域，喜忧参半。喜的是，中移动如愿以偿，其实，中国移动此前已和金融领域有很多的合作，试图申请金融资质，但没有成功，忧的是中移动“不务正业”。 首先，先说喜事吧：随着3G时代到来，手机支付逐渐成为新兴的电子支付服务形式。相对于以互联网为基础的传统的电子支付，手机支付具有移动性、及时性、个性化、便利性等特点，它直接将银行柜台、商家的收纳平台等资金处理系统推送到用户面前，用户只要手握手机，就可以随时随地与各种对象完成交易。类似汇款，信用卡还款，公共事业费，手机充值，帐务查询等，都将移植到手机平台上。中移动拥有7亿用户，用卡用户，可以发一些联名卡提供双向积分服务;等等，都可能整合进来，可是一个不小的盘子。 其次，再说忧愁吧：中移动戴上了“不务正业”的帽子。中国电信进军酒店业，据说还有进军房地产，电信业在各地经营“第三产业”已经是见怪不怪了。但是，金融行业却不是一般企业能做的。上银行办理业务天天排队、银行想几点关门自己说了算，这种霸王条款时常存在，但是叫骂的人却寥寥无几，但是，如果中移动那个营业厅敢早关门一个小时，恐怕引起非议了。这就是电信业与金融业在消费者眼中的差别，尽管中移动不直接经营业务，但是，金融业这潭浑水也够深了。所以，中移动不赶紧签约公布，这事恐怕被媒体给整黄了。 最后，随着3G应用的推进，移动支付是全球化的潮流。目前，日本、韩国、美国、芬兰、瑞典等国相对在3G应用中比较超前，在移动支付上已趋于成熟。但是，我国移动支付仍然处于初级阶段，法律法规不健全。中国联通和中国电信虽然有进入金融业的愿望，由于用户数量不多，所以，这个需求并不迫切。所以，移动算是“试水”吧。但是，如果把移动支付过分强调，诸如列入集团KPI考核等等，可能会让中移动人力物力的投入陷入“误区”，因为毕竟这并不是中移动TD的 “主业”。    

文/毛启盈 2月23日，据《每日经济新闻》报道，今年起，中国移动从集团层面到所有地方分公司，将统一对员工降薪。部分中国移动内部员工透露，“应国资委要 求”，此次中国移动的降薪计划将按照 “薪酬连降5年，每年递减10%”的原则执行，具体操作办法由各地分公司自行掌握：“也就是说，不管是每月减奖金，还是年终奖取消，反正结果就是今年比上 年的收入减少10%。比如我今年的所有薪资收入加起来是20万，那么到2011年就会降为18万，2012年就会降为16.2万，直至2014年降到 13.022万为止。” 看到这条新闻的第一感觉是条“假新闻”，如果不是文章报道说2004年--2007年曾经对中国移动做过一次大幅度的降薪，据说最高降薪40%。国资 委试图通过对中移动降薪，缩减开支预算，改变中国移动一家独大的局面，意图可以理解。但是，在金融危机的环境中，在IT业日益国际化的今天，中国电信业逐 渐被边缘化已经是摆在面前的事实。如果通过降低中移动的薪酬，只能造成中移动在国际上势力消弱，从而影响到整个电信业的发展。   首先，中国移动员工的薪酬到底高不高?中移动老总王建宙酬薪为年薪133万，在三家运营商应该算最高。但是比起中石化、中石油又如何呢?中石化老总陈 同海，日均消费超过4万元。这是最高层工资对比，而具体到移动中下层员工，在某些二级城市中，和平行地区相比，中移动普通员工工资还没有小学教师工资高。 再说，运营商是服务部门，并没有多少额外收入，如果还继续降低，势必会影响其工作积极性。   其次，目前，IT业已经是夸行业的竞争。google、微软、苹果、诺基亚都已经是电信运营商，而且酬薪较高，待遇丰厚。而中移动拥有大量懂中国国情 的人才，一旦工资下降，势必成为国外IT业“挖角”的目标，对于正忙于TD的中移动来说，无疑是釜底抽薪。按照正常逻辑，国资委应该保护中移动的利益，而 不是相反，通过降薪赶走移动的内部优秀人才， 看来是国外的IT巨头策反了国资委或者中国电信、中国联通策反了国资委。   最后，降薪政策可行性不大，“共同贫穷”不利于公平竞争。目前，很多运营商地方公司当时采取的都是‘外降内补’的对策”。而且，我了解到的情况是，中 国电信和中国联通基层待遇太低，就是给中移动降低10%的薪酬，仍然无法实现平衡。而且，对企业一般实施鼓励性政策要比歧视性政策有效，所以，还不如给中 国电信和中国联通员工增加30%的酬薪效果好。   相关博客： 四运营商血拼微薄利润的农村市场(组图)