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这是哪儿，这不是汉东省检察院吗！哦，不对，这应该是母校南京东南大学图书馆啊！是的，全都对了，这正是今年的年度大戏热戏《人民的名义》中的检察院，也是东南大学四牌楼的图书馆。整部戏中有很多取景来自南京，也有很多取景来自东南大学，所以看这部剧很容易跳戏。 《人民的名义》是一部让人欲罢不能，追了还想追的反腐大剧，开始两集就端掉了一个贪了2亿左右的贪官，剧中数钱的镜头让人看了不禁惊叹，一点点逼近罪证让人看了心惊胆战，最后成功抓捕贪官又让人拍手称快，大快人心！ 这部反腐热剧当中最颇让人争议的角色恐怕应当属于汉东省公安厅厅长祁同伟了，这个开始是英雄最后悲剧收场的人物让人看了又爱又恨又怜悯。祁同伟固然犯下了滔天大罪，罪不可赦，但是祁同伟式的悲剧其实是很值得大家深思的。 祁同伟是彻彻底底的农民出身，凭着自己的努力考上了汉东政法大学，师从高育良，在校期间还任过学生会主席，和侯亮平以及陈海共同称为汉东政法三杰。按照道理来讲，这样一位优秀的学生，就算毕业以后没有一番大作为，似乎也不应该走上犯罪的道路。可是就偏偏他最后走上了犯罪的道路，一Q毙了自己，这是为什么呢！？ 是权力，肆意妄为的权力！祁同伟毕业后本来很大可能应该可以和陈海的姐姐在一起，像侯鸿亮一样被分到北京工作的。可是，一个普通人的命运，或者说一个屌丝的命运很容易就被有权力的人摆布，这个有权力的人就是梁璐！梁璐，一个寂寞空虚报复心很强的女人，最终也是寂寞空虚陪伴并且被自己报复到的女人。梁璐本来应该和某高富帅在一起的，但是这个高富帅把她搞怀孕了，自己却跑出国了。梁璐为了报复这个男的，就去追求比自己小十来岁的很优秀的祁同伟，目的就是想向渣男证明：老娘不是没人要，老娘可以找到比你好十倍同时还能小十岁的男人。但是心高气傲并且心有所属的祁同伟怎么可能愿意呢！？于是神奇的权力，肆意妄为的权力就开始摆弄一个普通人的命运了。梁璐让她的爹梁群峰小小拨弄了一下手指，一个人的命运就这样被摆布了，祁同伟被弄到了一个小山村，小呀嘛小山村。 祁同伟是什么人，那可是要胜天半子的男人，怎么能甘心委屈在一个小山村里，尽管小山村景色好又没雾霾！祁同伟为了摆脱现状，为了和心爱的女人在一起，为了职位的调动，他不惜牺牲生命，不惜拼了，他加入缉毒队伍，身中三Q，终于换来机会的转折。可是然并卵，她的命运仍然被权力左右，被权力肆意妄为的践踏着。无奈，祁同伟选择在操场上一跪，向那个他曾经看不上也不想看上的女人求爱，这一跪他的心死了，万念俱灰，但是在内心里却中下了报复的种子，种下了权力至上，权力无限大的种子。 和一个不爱的女人在一起，终究是换来了一定的权力，他很快当上了省公安厅厅长，如果剧情发展到这似乎也合情合理，但是他要权力，他知道权力的力量，他想当副省长，他想把他身边的人都换成他的亲信，甚至是警犬都要换成他老家的狗。这是为什么，这是不安全感在作祟，这是报复在作祟，这上内心的权力至上在作祟。祁同伟的结局是可以预料到的，因为在一开始就中下了恶果。 祁同伟的结局很悲催，他对着老天大吼，去你妈的老天爷，然后用Q对着嘴巴结束了自己，这算是咎由自取，还算是悲壮感人，我不知道，或许仁者见仁智者见智，每个人心中都有一种祁同伟。 随着现代贫富差距的急剧增大，底层的人想通过努力奋斗进入上层是难上加难，如果你的命运能被权力摆弄一下也是许是你翻身的机会呢，可怕的是这种阶层越拉越大，你连被权力摆弄命运的机会都没有！所以，少年还需努力，万一哪天，像梁璐老师一样的人保不齐就看上你了呢！

权力管理有真空，标准规范待精细   那么，提升执行力从何处下手呢？   元器件通路业的商业本质是服务，不简单地就是买和卖，而是贯穿在买卖之中的一系列供应链的各种服务，要落实到实际销售服务中的具体细节，服务品质优劣差异就很大了。例如，代理商与客户之间不仅仅是买卖关系，也是共同利益下你亏我盈的对立统一关系，更是产业链上唇亡齿寒的生意伙伴。淡季来临时，上游原厂业绩压力大，希望下游多进货；旺季到来时，下游厂商生怕上游供应商缺货，更怕被刁难做手脚把自己的货给了别的小客户而失去旺季市场份额和可观的利润。因此受过伤的客户通常只能吃哑巴亏。这样的唇齿相依的关系中，下游客户其实更容易受伤，他们必须小心选择更清廉的通路商。   因此，代理商的服务是不是够清廉就显得十分重要了。基本上越大的代理商这方面的管制就越严，但由于经理人在这个操作过程中总有相当的权力空间，在缺货时利用手中的权力进行权钱交易是很难杜绝的。常言道：水清无鱼，人察无徒。其本质与采购管理一样，收好处的现象与行为是无法完全杜绝的。既然很难管理，就更显出各家代理商的管理水平了，就是比谁家的水更清。   是的，没有最清，只有更清。要想更清，必须从以下三点着手： 一、不断完善健全各级各岗位经理人的监督监管及考核制度，坚决向标准化规范化方向靠拢 二、引入竞争机制，对表现清廉积极优秀的员工重点提拔，并安排到重要的监督性岗位上 三、建立与制度相匹配的企业文化与道德风气，提高制度效率，净化企业环境   有关关键岗位的监督监管制度，目前各顶级的通路商的监管虽然较严，但水货横流依然时有发生，问题的关键所在是包括双A在内的各家或多或少依然还是人治为主，法治化进程非常有限。这中间制度与管理真空已让不少高管在阎王眼皮底下仍能浑水摸鱼，在顶级通路商的中高阶经理人中，有犯规的港台籍人士比比皆是，其间的规范化空间依然很大。   空间何在？比如，我很少见到有通路商对客户的交易历史进行跟踪评价，将交易内容分解为信用优劣N多个类别项目进行打分，到缺货时按历史交易打分成绩评比分货优先度，提高硬数据的分量、降低经理人暗箱操作的空间。这些机制的工作量看似繁琐，实际并不大，都是定规则、助理完成量化的工作，规范后监管轻松的机制。有改革压力的企业可以不妨尝试一下。   另外，尽管港台职业经理人水平很高，主导了当前通路商高阶管理的大多数岗位，对中国半导体器件分销做出了不可忽视的贡献。但监管最难的也这是个群体，众通路巨头仍难以完全摆脱对这个群体的依赖，本土人才参与竞争的比例依然很低。这也给挣扎在生存边缘的弱势业者一个赶超的突破点。   再有，欧美、港台分销商中，最能对本土员工有影响力的是一些台系企业，再次港资分销商，他们与本土文化很接近，更理解本土员工更需要什么，他们在这方面之所以做的不错，也在于更容易被接受的企业文化。这样的文化让不太健全的制度也有不错的效率。但它也必竟不是最土生土长的本土文化，本地员工不被尊重的问题一直没有很好的得到解决，因此也值得我们高度期待。             下一章   赶超欧美依文化，竞争台系靠主义   返回目录 元器件通路中国春秋争霸 本土代理商能否战国称雄