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在2014年，海信以市场14.4%的占有率夺得品牌排行榜第一名，而截止至2015年6月，海信的市场份额已经跌落至11.17%，酷开以10.54%的占有率一跃夺得第二。通过观察我们发现，在如今的彩电市场，许多传统企业的市场份额不断下滑，如康佳、LG等去年雄踞排行榜前列的品牌都在慢慢下跌，证明彩电市场已经迎来了行业的大洗牌 第一季度互联网品牌激增5% 阵营扩大引行业震荡   根据奥维云网数据，在2015年第一季度，互联网品牌的占有份额由3%增加到8%，仅仅3个月抢占了总体份额的5%。而小编通过对比发现，在2014乐视电视品牌的占有率5.2%，至2015年6月已微增0.28%，在2014年酷开的销售量不足百万，而在今年6月，市场占有率已经达到10.54%。   据了解，早在2012年，乐视就宣布进军电视机市场，并推出超级电视，以销量增幅是全年4倍的成果，交出了一份令人讶异的成绩单;而小米公司也在2013年推出智能电视产品，进军彩电行业，单一型号品牌就售出了30万台;紧接着KKTV和酷开宣布从原有集团旗下独立，实现自主运作，从根本上拜托了传统企业的束缚。而就在上月底，互联网视频企业，PPTV聚力也推出三款智能电视机和一款4K电视盒子产品。互联网电视的阵营日益扩大，撼动着传统企业的固有地位，引起了业内人士对于彩电市场未来发展关注。 企业升级转型迫在眉睫 充分利用优势才是出路   在智能化、个性化的发展趋势下，客户需求逐渐增多，电视也进入了智能时代，功能单一的旧款电视已经不能满足市场需求，销售低迷，而政府的利好政策也逐渐退出，自谋出路的传统彩电企业纷纷尝试转型，然而，在向智能产品升级转型的过程中，传统彩电阵营大多丢盔卸甲，丢失了昔日的市场地位。   互联网品牌大多新潮，能够引起消费的好奇心，加上其低廉的价格，各种能够抓住消费者眼球的用技巧，都是传统企业无法比拟。难道传统企业真的一点优势也没有吗?业内人士指出，与互联网企业相比，长虹等传统彩电企业拥有的是更加先进的显示技术和较低的生产成本。传统彩电品牌拥有电视制造的核心技术，液晶模组、液晶面板和显示技术都已经相对成熟，另外，传统彩电企业的生产线都是国内一流的，可以自己制作硬件，而乐视、小米并没有自己的生产线，这方面成本无法得到有效控制。同时也不能固步自封，要学习新颖的营销手段以及构建良好的用户管理系统。

【电视遥控器创新】   原创：电视遥控器一直在创新，但感觉都没有革命性的创新。大家有没有想到，您在按控制器换台的时候，其实并不一定想将目前的节目切掉，只是想找更好看的节目。所以本人认为，带有显示屏的控制器，可预览电视节目的控制器才是下一代产品。   控制器的设计像iPhone 10，在现有的控制器前端增加一个2-3寸的液晶屏，下面是正常的遥控器按键（当然设有一个按键，选择关闭此功能）。   此控制器的屏幕信息，与电视机或机顶盒通过无线技术连接，可以在不更换电视屏幕信号的同时，不断在控制器上选择台。在确认所要选择观看的节目之后，再确认更换电视机大屏上的电视信号。   此想法为本人原创，正在申请相关专利，电视机、机顶盒与控制器生商企业欲将此商业开发请与本人协商。  

上周末与一位朋友谈他的生意，说到他最近出口几柜彩电到东南亚，具体来说是中国周边的东南亚国家。在现在的行业背景下，他说今年的生意还是不错。   欧洲经济并没有随着欧洲杯有太大起色，3D直播欧洲杯带来多少彩电生意，我可真不清楚。但这位朋友给的反馈是他今年见到的欧洲客户就不多，至于伦敦奥运会会不会给欧洲低迷的经济带来好处，有待验证。   话说回来。他讲，这东南亚的生意可能就好谈一些。一是这些国家过来的生意人，有钱。一个个来谈生意的时候，都说自己这位是当地的酋长，那位是什么首富。尤其是那印度商人谈生意，就好像他要给你带来十亿人的定单，口气硬得很。   不过说起他们对彩电的需求，都有些让你想不到。就是彩电一定要加多个稳压器--东南亚的电力供应不好，因此销售到当地的彩电都需要配一个稳压器。这个当然难不到深圳的彩电制造商，生意一谈就做下来了。   另外一个朋友说他也看到一个生意机会。前两天深圳交.警查酒驾，抓了市内几个开远灯的。但阿SIR的手持式PDA死活登录不上，一看还是GSM信号连接的。折腾几分钟，阿SIR都没登录上，最后只好放走了几位被扣的车主。这个故事说明深圳做3G、4G手机方案的公司可以跟深圳交警谈一谈生意，全市更新一下设备。   旁边一朋友多了一句嘴，是不是有人带了手机信号屏.蔽.器啊？100元一个，100米内没信号呢。   另一朋友说现在的LED生意不好做，他跟别人合伙投资的LED方案公司，搞了两年了，今年熬不下去了，这个月关门。  

    上周末与一帮朋友烧烤，由于都是电子圈朋友，三句话就离不了本行啊。认真仔细聊下来，还真是有收获。   J君是虽然看起来职务不高，但在F公司彩电这条彩电线的研发和采购负责人，据他讲，彩电这条线基本上关于研发和采购的事，他都能作了主。2011年当大家都在说出口生意不好做的时候，J君称，F公司彩电出货量达到了400万台，仅次于彩电出口量最大的T公司（T公司据说今年出货1000万台，出口有600万台）。   400万台的出货量，再加上给其它知名品牌的代工产量，F公司今年出口彩电在深圳排个前几名，我想大家都不会有异议。为什么F公司能够做得这么大？细谈下来还真是有其原因的。   其一是F公司的产品定位准确。与其它公司都在主攻大尺寸彩电市场不同，F公司只瞄准一个30至40之间的中型尺寸彩电市场。错开了主要战场，但同时抓住了一个对于F公司来说并不是鸡肋的市场。这是F公司2011年成功的关键。   当然，更为难得的是，公司在产品研发、采购、供应商选择和供应链管理方面所制定的特别策略。与我们合作的并不都是大的供应链，但前提条件是双方都能够互相体谅。   “我们是上市公司的背景，与模具厂商、加工厂和方案公司的合作上，付款问题比起更小的民营企业有很大优势。供应商能够给出更好的账期。当然如果供应商产品质量可靠，同时也是较小的合作伙伴，我们会在付款时间上安排短一些。”J君表示。对于不同的实力，不同的元器件供应商，只要是踏实可靠的合作伙伴，J君认为必须有不同的合作方式。   在经济形势不明的情况下，能够找到真正的生意伙伴，比找到大的合作伙伴更为重要。J君分享了一个F公司与面板厂商C公司的合作案例。   F公司作为彩电的制造商，比起康佳、创维、TCL等，都只能算是并不靠前的后来者。我个人认为，在本土市场上F公司两年前可能连搅局者都算不上。他说当年他带领部门同事去找一家面板厂商谈C公司合作，对方根本不愿给任何F公司任何优惠，还坚称我们台湾面板厂商对谁都一个价，不可能有价格优惠，并且老产品也坚持不降价。双方的合作谈判以失败而告终。   两年过去了，这家C公司市场没做不好，现在要倒闭了。C公司的领导找上门来，说是可以降价供货，并且保障给F公司供货量，付款条件还可以谈。但F公司已经不再同意与他们合作，原因是现在市场不好，公司更要将生意交给当作一起合作的厂商来做。虽然现在给出去的价格也不高，发出去的订单基本上都只能是维护供应商的工厂养养工人，交交厂房租金，基本上也没什么利润。但现在这种情况下，能够养活工人，保证工厂不倒闭，对于一家对于C公司所在的行业的工厂来说，却来得特别重要。   此外，对于方案设计和模具设计等方面，就通过外包和新的合作方式创新，达到共赢。   一款彩电的设计方案，F公司主要定下来采用谁家的面板、主芯片、电源芯片、HDMI接口等几款重要的芯片，其它所有的元器件和接插件，统统交给代工加工厂决定。这样一来，在市场好的时候，可以给代工厂有利润的空间，生意不好的时候，就将议价的压力，转至下家去了。因此，F公司在供应链管理上的成本就大大地降低了。   模具其实也是一个彩电这样的产品前期开发的关键，F公司同样也做得与其它企业不一样。一个彩电外壳模具，几年前动不动要四五十万、甚至是上百万，这还不包括模具厂商购买设备的巨额支出，因此当初很多模具厂商不仅要价高，并且还要先交预付款，交货成功就要付全款。现在大家都不好过，但要价也个十来万。但由于F公司是上市公司，模具供应商不必担心付款收不回来的问题，所以可以采用334的方式，即预先付款3万，交货后付3成，产品成功上市或不成功一年后再付4成。甚至有的模具公司，交模具时都一分钱不要，只要产品成功上市再付款，但要在每款产品售出后再付一些版费。这样一来，F公司的财务压力无形中就减小好多。   谈了以上几点，我个人认为F公司能够今年取得如此佳绩，我觉得最成功的地方还是产品的市场定位。目前42及以上的大尺寸彩电，都是国产巨头们与日韩企业在激烈的拼杀，完全属于技术、资金和人力全部密集型战场。反而在30与40之间的尺寸，则还留出来一点究竟。而这个市场，却恰恰又还给了中国的彩电方案设计公司、液晶模组供应商一些机会。   J君表示，F公司目前接到了所有的这些尺寸的定单，既做国外同行们的贴牌，同时又在海外市场大力出口自己的产品。因此基本上市场上关于这个市场所有的产能和模组，都被F公司吃完了。其它同行们想做也是有心无力，但反过来J君对于供应链伙伴这种“仁义”的合作方式，也让合作伙伴乐于将F公司，作为最主要的合作客户，这样一来就形成了事实上的“垄断供货”。   虽然美国2011年经济形势不太好，但F公司在美国市场上取得了巨大的成功。2012年快到了，J君向我们透露了公司的新的策略，将市场从美国再扩张到欧洲去。看来，明年欧洲市场F公司和T公司的中国彩电市场之争，势在难免。我个人倒认为，只要双方的产品市场定位不直接冲突，两个中国公司共存共赢的局面，依然很有可能。   (由于本案的讨论涉及到相关公司的非公开信息，本文都采用匿名方式，敬请谅解）          

随着美国3D电影《阿凡达》在中国的热映，3D成了日前社会上最热门的话题；与此同时，在刚刚结束的CES展会上，参展的彩电厂商几乎无一例外地都展出了3D立体电视。除了松下、三星、索尼、LG、夏普、东芝等跨国巨头外，中国的TCL、海信、海尔也都展出了3D电视样机。在新一轮的3D彩电浪潮中，世界彩电企业格局如何？中国企业应该如何提高在全球地位？请看《家电纵深》第十八期：《中国彩电业集体掉入3D“陷阱”？》     主持人：各位网友大家好，欢迎收看本期《家电纵深》节目。首先我们欢迎帕勒咨询资深董事、家电专家罗清启先生。     罗老师，最近3D电视《阿凡达》在中国热映，掀起了一股3D的热潮，各个厂商也不失时机地在之前的CES展会上推出了3D的电视，除了松下、三星、索尼、夏普这些跨国企业以外，中国的TCL、海信、海尔也都展示了自己3D电视的样机。您觉得《阿凡达》的热映和这些彩电企业加速推进自己3D电视两者之间有没有什么必然的联系？     罗清启：有联系。《阿凡达》只是推介这个3D模式的工具，因为每年都有电影出现，但是你会发现，在这个年度转化的时候，美国推出的大片总是有一些特殊使命在它身上。我认为，现在《阿凡达》在全球热映，大家不是在看《阿凡达》，实际上是想去观看《阿凡达》的3D或者3D《阿凡达》。有一个使命。     主持人：等于不光是一个电影本身了。包括3D可能是一种3D的技术，或者更深层次的使命在里面。     据我们了解，松下是作为《阿凡达》这个电影唯一的音视频的合作伙伴，为影片中所运用的3D技术提供了从研发到后期制作的全方位的支持，您认为在全球3D电视产业格局里面，美国、日本以及中国这些企业所处的位置是怎样的？     罗清启：这个问题还是很新鲜的。但是也需要引起我们足够的思考。我认为，实际上你现在看是美国厂商和日本厂商合作推广，你说推3D也好，推《阿凡达》也好，它是推这个。包括今年的CS，出现了3D热，但是我觉得，这种方式是应该我们借鉴的。美国在主导内容工业，好莱坞这个基地，它是生产内容的，但是内容是有格式的，比如3D。但是，比如日本是做什么的？就是松下这种赞助，它想事实地形成一种3D的标准。比如现在，你供应内容，我供应机器，或者我供应机器之后就会和内容制作方形成一种标准。这样的话，可以把电视产业封起来。不仅仅说你能够造3D电 视，但是你能不能造3D内容，我觉得这是一件很恐怖的事。竞争并不是像大家想象的，我就是在电视里计算电视的成本，我的成本比别人低，我是不是能赢得了，我技术和他们一样，我是不是能赢得了，电视必须从电视周围去做，一个产业链。现在是什么呢？美国是什么呢？其实《阿凡达》并不神奇，但是《阿凡达》造成了一种奇迹是什么？我认为这种奇迹不是电影本身，是调动电影的力量，也就是美国有全球的舆论调动能力，这是它背后的一个动因。你把一个一般的电影拿过来也能调动成这个样子。这是其一。     其二，一旦事实形成一个3D标准的话，这对中国企业形成了一个门槛，我们应该这样思考。比如现在美国这种电视公司，做视频的公司，像哥伦比亚公司，类似迪斯尼、梦工厂等等这样的公司，日本的公司和美国内容公司捆绑是非常紧密的，不管做什么样的硬件，视频硬件，当然最后有内容在上面运行，我们现在是什么？如果不掌控内容的标准，没有内容的版权，没有硬件的标准，这个标准就是知识专利，所谓另外一种版权，你单纯在那个地方猫着做硬件是很累的。所以我们要提醒我们的电视企业，你要去造电视的话，首先你的战略结构，你在设计的时候，应该有一种变化，不能猫着头计算电视的成本，我要销多大的量，我要做什么样的芯片。如果你只低头拉车，不抬头看路的时候，还会陷入内容专利的陷井和硬件专利陷井，这就很麻烦。     主持人：的确是一个值得思考的问题。刚才您说到了，包括内容，包括专利这方面，在新的一轮3D彩电的浪潮中，我觉得您是不是应该可以给中国的企业提一点建议。怎样才能不重蹈平板电视缺芯少屏的覆辙？     罗清启：我认为3D是一个陷井。3D不会成为电视主流。3D是在现有等离子和液晶架构之上产生的一个玩意。为什么呢？3D作为娱乐或者尝试一种东西是可以的，但是，更重要的是下一代的显示。就是说，有的国家主导了这个显示面板的时候，它可以通过这个显示面板，这个机器的平台上增加器件，比如LED的背光，3D的东西，我认为是在旧就的平台上设门槛，你肯定跟不上或者很难。另外还有一个门槛，就是液晶和等离子技术也在发生变化，有三条线或者有这么几条线在牵制你，你很难在这个方面做投资或者突破。等这个线被去掉，比如液晶或者等离子的技源被收获完了的时候，地里的麦子被收割掉了以后，下一代显示屏就出现了，那个时候你就很麻烦。3D对电视制造业来说，更像一个障眼法。     主持人：相当于外资企业在牵着中国企业的鼻子走。     罗清启：牵不牵鼻子不太清楚，但是有人想牵我们的鼻子。     主持人：的确是这样。感谢罗老师深入地解析。今天的节目到此结束。感谢各位网友的观看。下次再见!