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——我的微管理（4）         得益于互联网时代层出不穷的沟通方式，如今我们的许多工作都是通过微信平台沟通进行的。每天早上五点多我就打开微信，几十个微信分享群其中大部分都是公司内部的，每一天我都有新的内容与大家分享，起初我像发布指令后来慢慢的只是发布自己的感悟，或提出需要共同讨论的话题，在这里天天都可以看到正能量的传播，团队的思想沟通、文化建设、信息传递通过这个平台传递着，当然这些只是冰山一角，互联网带给我们的影响远不止于此……          （1）启需与供选，不是冤家              在与客户沟通的过程中，我们许多人都困惑与讲情启需和供选之间，也就是困惑如何处理讲情怀和讲产品之间的关系。其实很简单。           比如我们在搞社区活动时，客户看到我们如此众多的绿活产品时一定会问许多问题，而我们如果不对应产品科技知识而一味“讲情”似乎很生硬，但实际可以很自然地在对答客户为什么原来皇明只是太阳热水器而今又是太阳能这，又是太阳能那的时候，轻轻松松地融入二十八年前为子孙蓝天白云，而今连自己的蓝天白云都保不住的三情两意识和五信的内容！           有了这些厚实铺垫，我们既使许多知识不全面详尽，完全可以坦诚告知我们皇明研发太强大抱歉一时没跟上，先送单页请客户拿回去看一下，并承诺学习后再解答。事后再努力补一把课，客户是会谅解的。           当然无论事前还是事后学习，对绿活产品和科技的信心和热爱以及对广大客户的感恩和爱心总是必须的！——相信心想事成，更信爱胜一切！                                                        （2）先样板后推广vs先推广后样板的对话             一个人最害怕改变的，极有可能是障碍他一生的，一个人最舒适滞留的，恰恰终了是最痛苦悔恨的        ——黄鸣           员工分享:           以优替残是微排行动的先锋更是掀起行业节能的革新超越之作， 首先是皇明“先好用后好卖” 心怀天下的伟大情怀， 再者是对目前行业乱象的又一次亮剑，皇明代表的是行业先行者的霸气与实力，更是对目前市场乱象的切实可行的操作，创新的责任担当！ 只有让消费者从怀疑～看到 ～ 体验到皇明4G的好用产品，才会产生心底的热爱与共鸣，传播延伸对品牌的信任与依赖。皇明代表的是行业王冠， 布道践行微排事业为己任，我们绿活使者一直在行动，用事实说话通过以优替残带领更多的同梦人步入4G时代。           黄鸣点评:消费者对皇明没有过怀疑！有怀疑只是对行业！我们一直错误评估消费者，错误评估自己，错误评估行业！错误评估导致错误行动方向！           另一重大障碍是:  都在死等第一个样板才肯才敢全力推广。试想世上所有新潮流，如果没有第一人个推动，何来的第一个人买呢？咱们所有的好东西（包括热水中心，室内机，子母机等等等等）都是因为所有有的人都在死等别人第一个推第一个买，才彻彻底底给耽误的！           等样板的等靠思想的确是落伍的，现在是一个创新的时代，现在国家层面上都在倡导多读书，通过思考创新创意做事情，我们公司无论工程还是零售都需要大家积极创新，围绕开拓市场，激实刚追想办法，实现真正万马奔腾创新突破的人人争先的局面。          （3）贪懒怯是我们人生最最致命之大敌！           张文鹏的分享:销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。           黄鸣点评:最大的敌人是你的因不爱而导致的贪懒怯（因贪懒怯而导致的不爱？），不爱你的客户，不爱你的事业，不爱你的产品，不爱你的团队，不爱你的公司，不爱你的机遇，不爱你的家人，根本上是不珍惜你自己的生命！——你一生中如此难得珍贵的为自己，为父母，为妻儿，为亲友，为团队，为地球万物实现自己最大价值的重大机遇，你都不好好去珍惜（一心一意只算计眼前的利益和虚荣只能是适得其反），你虚度和浪费了生命中最最宝贵的呀！           结论:贪懒怯才是我们人生最最致命之大敌！

—— 我的微管理（3）           得益于互联网时代层出不穷的沟通方式，如今我们的许多工作都是通过微信平台沟通进行的。每天早上五点多我就打开微信，几十个微信分享群其中大部分都是公司内部的，每一天我都有新的内容与大家分享，起初我像发布指令后来慢慢的只是发布自己的感悟，或提出需要共同讨论的话题，在这里天天都可以看到正能量的传播，团队的思想沟通、文化建设、信息传递通过这个平台传递着，当然这些只是冰山一角，互联网带给我们的影响远不止于此……          （1）为太阳能争回荣光，为消费者找回阳光！            黄董，我在石家庄跟踪的两个项目其中就有一个小区，是物业与杂牌太阳能合作统一安装杂牌太阳能！结果太阳能质量不合格夏天连续晴天热水温度仅能达到40余度，春秋冬三季用户基本全部使用电加热将就使用，使用太阳能不是节能而是严重耗能导致用户对太阳能的误解以及对太阳能失去信心！了解到这些情况之后我与经销商及时沟通并与物业及时联系，针对该小区实施“以劣换优”小区出样活动，以有威信的客户试点安装。安装当日皇明太阳能热水温度达到50℃。最终在老用户的协助下订机安装30余台！目前小区出样、用户安装继续跟踪中。所以我们夸父先锋有责任改变现状皇明有能力达成所愿满足客户的多样需求 附图片           黄鸣回复：——以上是华北大区马勇分享的案例，以令人心动信服的事实说明了优残一眼见，冰火两重天，以优替残冬好大行动的重大意义和巨大商机！鼓舞我们全力以赴坚定不移地在全国乃至全球范围发动太阳能以优替残冬好大行动，为太阳能争回荣光，为消费者找回阳光！象我们皇明人这样无怨无悔义无返顾坚守品质底线，坚持好用原则的有良知有爱心有毅力受尽污陷和嘲讽的人们终于拨云见日，杨眉吐气重见曙光了！          （2）“以优替残”红红火火，重整太阳能市场凸显皇明品质           1.大家都很有信心，都很努力，很有激情，让我想起二十年前科普万里行的火红年代！感恩大家让我看到了一轮喷薄愈出的太阳！           2.二十多年来我们坚持的好用原则，我们坚守的质量底线，换来的大江南北全国各地几乎所有小区所有太阳能用户的良好口碑，是对我们这些年忍辱负重无怨无悔坚韧不拔坚苦卓绝奋斗的最最丰厚的回报！是我们最最珍贵的财富！           3.“人人绿生活，天天蓝世界”的理念和奋斗方向是正确的，通过科普展示推广绿活产品不仅让大众改变思想观念和生活方式，也让我们的微排绿活事业和我们家人的美好生活可持续！尤其是对教育和培养下一代爱地球爱环境爱子孙的蓝天白云至关重要！           大家不用担心绿活产品的质量以及今后的价格战，有皇明的质量意识在，有我们的品牌力量在，有我们不断创新改善的社区活动模式在，更有我们皇明人对子孙蓝天白云和太阳能事业的无限热爱在，我们的绿活产品会越做越好，越来越受大家的欢迎，没有人能和我们比，更没有人能毁坏我们！我们以前所遇到的诸多问题恰恰是我们改善的方向和动力，恰恰是我们有别于他人的重大契机，我们所遇到的问题和困难，他们一样也不会少！除非他们也像我们一样热爱和执着——那样的话他们不是我们的对手和敌人而是我们的同梦人和同盟军！            4.百城科普行动——家庭生活安全暨微排绿活进社区是我们经过近十年迷茫探索找到的一条既适合传统太阳能热水器又适合新兴的微排绿活科技产品，既充分借用我们二十多年的良好口碑又可开拓完全崭新的微排绿活产品的巨大空间！既利于绿米巴创业复制壮大，又利于我们招天下同梦人共同做大做强且和我们已有模式如未来屋和四扫等完全不矛盾冲突的绝佳极品模式！  

——我的“微管理”           得益于互联网时代层出不穷的沟通方式，如今我们的许多工作都是通过微信平台沟通进行的。每天早上五点多我就打开微信，几十个微信分享群其中大部分都是公司内部的，每一天我都有新的内容与大家分享，起初我像发布指令后来慢慢的只是发布自己的感悟，或提出需要共同讨论的话题，在这里天天都可以看到正能量的传播，团队的思想沟通、文化建设、信息传递通过这个平台传递着，当然这些只是冰山一角，互联网带给我们的影响远不止于此……   （1） 心怀明天行动今天的人最有力量！          许多人认为自己是专注今天因为今天要活下去，而老板只重明天有可能活不到明天。真是这样吗？          太阳娃黄鸣：           上周日我用短短早餐时间说动一园林公司老板愿代理微排产品，且愿从自家做起，正巧我把此事交待给身边一销售主管。事后问他访问结果时，说对方忙，等抽时间来访太阳谷。等时间等时间，这大概是我们的“老常态”！可要是对方一直忙呢？要是他过些天后正好预算紧张了呢？我是不是经常有当场极想买而因没带够钱事后就拖了下来的经历呢？         设想假如我从上海路经南京紧接着去拜访他南京的公司和家直接趁热打铁，“万一万一”当天成交了呢？我常说不知哪块云彩会下雨，更不知这块云彩能直接下暴雨！可我那天为什么听他说是台州人，就愚蠢地以为他家和公司也在台州，我还总批评别人“着相”！最要反思的是我呀！           承创昨天，着眼明天，着手今天。最最重要的是今日事今日毕！最最可怕的是明日复明日！许多人贪大求洋赌大项目，就是不重今天（或者干脆放弃今天）依赖明天的心理作怪！留恋昨天的人极易被正面经验固住，更易被负面经历困住！而心怀明天行动今天的人最有力量！           思考:           有多少我们原以为要等明天或以后才有结果的事其实今天甚至分分钟内就可搞定？有多少客户其实比我们更着急用上微排科技，过上微排生活？！                                                        ——黄鸣 （2） 关于“弯道超车”的对话：“弯道超车”是伪命题   ——只要想与别人同质化，我们满世界都是对手和敌人！         华中吕鹏的“弯道超车”微信:         让我们共同努力，对我们来说今年绝对是一个赶超绝佳机会点，我们凭借着公司过硬品质口碑，及新品上市，抓住各老板迷茫彷徨时的心态，15年将是我们绝地反击的一年，“新常态” 下的太阳能市场三个明显的变化：一是客户自身购买受到影响，购置计划推迟或改向，市区零售明显下降；二是太阳能可替代产品比较多，如：空气能、电热水器、燃气、快热等；三是多数城市太阳能安装受到限制（如：只有顶楼可以安装，新建楼房不留天窗口，无法安装等受限因素），四是弹性需求受到压制，但是必装太阳能客户的刚性市场需求却影响不大；虽然市场需求总量下降，但是客户对于品质和服务的需求却没有降低，而这些就是我们实现“弯道超车”赶超竞争对手重要推进剂。战略导向：“弯道超车”。“弯道超车”原本是赛车上的一个术语，指参赛车手在拐弯处比直线跑道上更易超越对手。“弯道超车”也曾是“两会” 众多代表和委员讨论的热门话题之一。“弯道超车”是江西市场在“非常”时期采取的“非常”之道，“危”中求“机”进而实现超常规发展。          有专家说我国经济正处在“弯道”上，进入了“新常态”，而太阳能行业也是如此，正处在行业发展的“弯道”上，此时正是实现跨越式发展，超越对手的良机；应当说，经济发展上的每一次危机，都是各产业重新布局，企业重新洗牌，新机遇不断涌现的关键时期，行业出现了前所未有的大萧条，主流品牌的销售都出现了较大的下滑，二三线品牌更是步履蹒跚，经销商必须越萧条越主动，皇明品牌营销是市场突围的利器，萧条是江西市场再次扎实练功打基础的黄金期，也是江西市场赶超竞争对手的最佳时期，我们在行业弯道减速慢行中，看到了弯道中的机会；当前正是全行业缓慢发展之际，也是“弯道超车”的最佳时机，在太阳能行业进入“新常态”，实施“弯道超车”是应对“新常态”行业竞争的较好的手段，本次大胆的决策是要在“弯道”上赶超竞争对手，赢得更大的发展空间。         皇明品牌影响及多元化的新品上市为我们“弯道超车”又装了新的“引擎”（净水机、空气能、微厨、未来屋等系统产品），为实现“弯道超车”，夺回皇明在市场中的霸主地位增加了动力。         黄鸣复1:        没有什么超车的命题！我们没有对手，我们的最大的障碍和敌人是我们自己心中的魔障！        黄鸣复2:       “弯道超车”是一个伪命题！我们不需要超过任何人，我们唯一要超越的是我们自己！我们最大的危险是我们总被他人左右而失却自我！         黄鸣回复3:         请不要把空气能等别人做成烂红海的东西放在心中靠前的位置，这样就不会有力量坚定地做差异化！         在群里我看到了一条关于当前是我们“弯道超车”的大好时机的长微信，感到这个话题挺有意思，他的用意用心没问题，但让我很担忧，其中反映了我们中许多人面对我们所谓市场的心态。这些年我们总是要树许多假想敌，可只要我们静心地想一下，我们自从什么时候有的对手和“敌人”？我们一往无前搞太阳能科普万里行的时候有过吗？我们的3G4G有吗？我们的五净四微窗系有吗？我们的微厨有吗？我们的未来屋有吗？我们的微排有吗？只有我们满脑子一门心思想与别人同质化的时候我们满世界都是对手和敌人！然而当我们超越竞争稳驻蓝海时我们又孤独恐惧的要命！我们到底是要自由自在的孤独还是拾人牙惠的庸俗？          （3）从微信对话启发，开启太阳能替代模式 ——洗刷中国太阳能行业假冒伪劣耻辱，替天行道收拾旧山河         太阳娃黄鸣：         这几天在和其它太阳能老客户的接触中，深切地感受到他们对太阳能的爱，对太阳能的误，对太阳能的无奈。当我对他们讲我们为太阳能所做的一点一滴，让他们感受到太阳能冬天完全能用，太阳能根本不像他们原来认为的那样低层次，那样低效能，那样烂！         一方面我因太阳能被那些黑了良心根本不爱不懂太阳能的人糟蹋得如此不堪而痛心疾首！一方面又因太阳能事业因为有我们这些真正视其为生命英雄卫士继续无怨无悔地坚定守卫而感到些许欣慰，更为消费者听到我们为好用为品质为荣誉而经受的忍耐，牺牲和困苦那样的艰难险阻！那样的艰苦卓绝！那样的艰巨辛酸而毫不犹豫地要为我们正名为我们摇旗呐喊而万分感怀！更为我们的那么多年的苦熬终于有了出头之日中国太阳能产业终于看到了曙光而百感交集热泪盈眶！           华北大区马勇：         黄董，看到您说的这些话，我百感交集深有感触，化感动为行动。我在石家庄跟踪的两个项目其中就有一个小区，是物业与杂牌太阳能合作统一安装杂牌太阳能！结果太阳能质量不合格夏天连续晴天热水温度仅能达到40余度，春秋冬三季用户基本全部使用电加热将就使用，使用太阳能不是节能而是严重耗能 导致用户对太阳能的误解以及对太阳能失去信心！了解到这些情况之后我与经销商及时沟通并与物业及时联系，针对该小区实施“以劣换优”小区出样活动，以有威信的客户试点安装。安装当日皇明太阳能热水温度达到50℃。最终在老用户的协助下订机安装30余台！目前小区出样、用户安装继续跟踪中。所以我们夸父先锋有责任改变现状 皇明有能力达成所愿满足客户的多样需求            太阳娃黄鸣 ：         以上是华北大区马勇分享的案例，以令人心动信服的事实说明了优残一眼见，冰火两重天，以优替残冬好大行动的重大意义和巨大商机！鼓舞我们全力以赴坚定不移地在全国乃至全球范围发动太阳能以优替残冬好大行动，为太阳能争回荣光，为消费者找回阳光！像我们皇明人这样无怨无悔义无返顾坚守品质底线，坚持好用原则的有良知、有爱心、有毅力、受尽污陷和嘲讽的人们终于拨云见日，扬眉吐气重见曙光了！