原创 皇明是在坚守质量基础上熬出来的

——我的“微管理”

        得益于互联网时代层出不穷的沟通方式，如今我们的许多工作都是通过微信平台沟通进行的。每天早上五点多我就打开微信，几十个微信分享群其中大部分都是公司内部的，每一天我都有新的内容与大家分享，起初我像发布指令后来慢慢的只是发布自己的感悟，或提出需要共同讨论的话题，在这里天天都可以看到正能量的传播，团队的思想沟通、文化建设、信息传递通过这个平台传递着，当然这些只是冰山一角，互联网带给我们的影响远不止于此……

（1） 心怀明天行动今天的人最有力量！

       许多人认为自己是专注今天因为今天要活下去，而老板只重明天有可能活不到明天。真是这样吗？

       太阳娃黄鸣：

        上周日我用短短早餐时间说动一园林公司老板愿代理微排产品，且愿从自家做起，正巧我把此事交待给身边一销售主管。事后问他访问结果时，说对方忙，等抽时间来访太阳谷。等时间等时间，这大概是我们的“老常态”！可要是对方一直忙呢？要是他过些天后正好预算紧张了呢？我是不是经常有当场极想买而因没带够钱事后就拖了下来的经历呢？

        设想假如我从上海路经南京紧接着去拜访他南京的公司和家直接趁热打铁，“万一万一”当天成交了呢？我常说不知哪块云彩会下雨，更不知这块云彩能直接下暴雨！可我那天为什么听他说是台州人，就愚蠢地以为他家和公司也在台州，我还总批评别人“着相”！最要反思的是我呀！

        承创昨天，着眼明天，着手今天。最最重要的是今日事今日毕！最最可怕的是明日复明日！许多人贪大求洋赌大项目，就是不重今天（或者干脆放弃今天）依赖明天的心理作怪！留恋昨天的人极易被正面经验固住，更易被负面经历困住！而心怀明天行动今天的人最有力量！

        思考:

        有多少我们原以为要等明天或以后才有结果的事其实今天甚至分分钟内就可搞定？有多少客户其实比我们更着急用上微排科技，过上微排生活？！
                                                       ——黄鸣

（2） 关于“弯道超车”的对话：“弯道超车”是伪命题

——只要想与别人同质化，我们满世界都是对手和敌人！

        华中吕鹏的“弯道超车”微信:

        让我们共同努力，对我们来说今年绝对是一个赶超绝佳机会点，我们凭借着公司过硬品质口碑，及新品上市，抓住各老板迷茫彷徨时的心态，15年将是我们绝地反击的一年，“新常态” 下的太阳能市场三个明显的变化：一是客户自身购买受到影响，购置计划推迟或改向，市区零售明显下降；二是太阳能可替代产品比较多，如：空气能、电热水器、燃气、快热等；三是多数城市太阳能安装受到限制（如：只有顶楼可以安装，新建楼房不留天窗口，无法安装等受限因素），四是弹性需求受到压制，但是必装太阳能客户的刚性市场需求却影响不大；虽然市场需求总量下降，但是客户对于品质和服务的需求却没有降低，而这些就是我们实现“弯道超车”赶超竞争对手重要推进剂。战略导向：“弯道超车”。“弯道超车”原本是赛车上的一个术语，指参赛车手在拐弯处比直线跑道上更易超越对手。“弯道超车”也曾是“两会” 众多代表和委员讨论的热门话题之一。“弯道超车”是江西市场在“非常”时期采取的“非常”之道，“危”中求“机”进而实现超常规发展。
         有专家说我国经济正处在“弯道”上，进入了“新常态”，而太阳能行业也是如此，正处在行业发展的“弯道”上，此时正是实现跨越式发展，超越对手的良机；应当说，经济发展上的每一次危机，都是各产业重新布局，企业重新洗牌，新机遇不断涌现的关键时期，行业出现了前所未有的大萧条，主流品牌的销售都出现了较大的下滑，二三线品牌更是步履蹒跚，经销商必须越萧条越主动，皇明品牌营销是市场突围的利器，萧条是江西市场再次扎实练功打基础的黄金期，也是江西市场赶超竞争对手的最佳时期，我们在行业弯道减速慢行中，看到了弯道中的机会；当前正是全行业缓慢发展之际，也是“弯道超车”的最佳时机，在太阳能行业进入“新常态”，实施“弯道超车”是应对“新常态”行业竞争的较好的手段，本次大胆的决策是要在“弯道”上赶超竞争对手，赢得更大的发展空间。
        皇明品牌影响及多元化的新品上市为我们“弯道超车”又装了新的“引擎”（净水机、空气能、微厨、未来屋等系统产品），为实现“弯道超车”，夺回皇明在市场中的霸主地位增加了动力。

        黄鸣复1:
       没有什么超车的命题！我们没有对手，我们的最大的障碍和敌人是我们自己心中的魔障！

       黄鸣复2:
      “弯道超车”是一个伪命题！我们不需要超过任何人，我们唯一要超越的是我们自己！我们最大的危险是我们总被他人左右而失却自我！

        黄鸣回复3:
        请不要把空气能等别人做成烂红海的东西放在心中靠前的位置，这样就不会有力量坚定地做差异化！

        在群里我看到了一条关于当前是我们“弯道超车”的大好时机的长微信，感到这个话题挺有意思，他的用意用心没问题，但让我很担忧，其中反映了我们中许多人面对我们所谓市场的心态。这些年我们总是要树许多假想敌，可只要我们静心地想一下，我们自从什么时候有的对手和“敌人”？我们一往无前搞太阳能科普万里行的时候有过吗？我们的3G4G有吗？我们的五净四微窗系有吗？我们的微厨有吗？我们的未来屋有吗？我们的微排有吗？只有我们满脑子一门心思想与别人同质化的时候我们满世界都是对手和敌人！然而当我们超越竞争稳驻蓝海时我们又孤独恐惧的要命！我们到底是要自由自在的孤独还是拾人牙惠的庸俗？

       （3）从微信对话启发，开启太阳能替代模式

——洗刷中国太阳能行业假冒伪劣耻辱，替天行道收拾旧山河

        太阳娃黄鸣：

        这几天在和其它太阳能老客户的接触中，深切地感受到他们对太阳能的爱，对太阳能的误，对太阳能的无奈。当我对他们讲我们为太阳能所做的一点一滴，让他们感受到太阳能冬天完全能用，太阳能根本不像他们原来认为的那样低层次，那样低效能，那样烂！

        一方面我因太阳能被那些黑了良心根本不爱不懂太阳能的人糟蹋得如此不堪而痛心疾首！一方面又因太阳能事业因为有我们这些真正视其为生命英雄卫士继续无怨无悔地坚定守卫而感到些许欣慰，更为消费者听到我们为好用为品质为荣誉而经受的忍耐，牺牲和困苦那样的艰难险阻！那样的艰苦卓绝！那样的艰巨辛酸而毫不犹豫地要为我们正名为我们摇旗呐喊而万分感怀！更为我们的那么多年的苦熬终于有了出头之日中国太阳能产业终于看到了曙光而百感交集热泪盈眶！

        华北大区马勇：

        黄董，看到您说的这些话，我百感交集深有感触，化感动为行动。我在石家庄跟踪的两个项目其中就有一个小区，是物业与杂牌太阳能合作统一安装杂牌太阳能！结果太阳能质量不合格夏天连续晴天热水温度仅能达到40余度，春秋冬三季用户基本全部使用电加热将就使用，使用太阳能不是节能而是严重耗能 导致用户对太阳能的误解以及对太阳能失去信心！了解到这些情况之后我与经销商及时沟通并与物业及时联系，针对该小区实施“以劣换优”小区出样活动，以有威信的客户试点安装。安装当日皇明太阳能热水温度达到50℃。最终在老用户的协助下订机安装30余台！目前小区出样、用户安装继续跟踪中。所以我们夸父先锋有责任改变现状 皇明有能力达成所愿满足客户的多样需求 

        太阳娃黄鸣 ：

        以上是华北大区马勇分享的案例，以令人心动信服的事实说明了优残一眼见，冰火两重天，以优替残冬好大行动的重大意义和巨大商机！鼓舞我们全力以赴坚定不移地在全国乃至全球范围发动太阳能以优替残冬好大行动，为太阳能争回荣光，为消费者找回阳光！像我们皇明人这样无怨无悔义无返顾坚守品质底线，坚持好用原则的有良知、有爱心、有毅力、受尽污陷和嘲讽的人们终于拨云见日，扬眉吐气重见曙光了！