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在电商行业，阿里、京东、拼多多等综合电商平台越做越强，留给垂直电商平台发展的空间并不大，多数垂直电商平台要么被淘汰出局、要么转型，置身行业边缘地带。不过，也有少数垂直电商凭借差异化的战略打法突出重围，走上持续盈利的道路。 近日，主打品牌特卖的垂直电商平台唯品会发布了第二季度财报，营收、净利同比增长，成为垂直电商领域为数不多长期盈利的平台。此外，唯品会在财报中预计，2021年第三季度净营收将在243亿元人民币至255亿元人民币之间，同比增长约为5%至10%。 也就是说，下一季度唯品会很有可能继续刷新季度盈利记录。 （配图来自Canva可画） 闷声发财 在竞争激烈的电商市场，体量小、声量小的垂直电商平台唯品会时常制造业绩惊喜。 2021年第二季度财报显示，唯品会净营收达296亿人民币，同比增长22.8%；GMV为481亿元人民币，同比增长25%；毛利润为60亿元人民币，同比增长20.6%；不按美国通用会计准则计算，运营利润为17亿元人民币，去年同期为15亿元人民币。净利润为15亿人民币，同比增长11.3%。 至此，唯品会已实现35个季度盈利。 唯品会收入主要由自营商品收入、其它收入两部分构成，自营商品收入占大头。第二季度，唯品会自营商品收入约为282.3亿元左右，其他收入约为13.8亿元。也就是说，自营商品收入直接影响唯品会整体业绩。 本季度，唯品会自营商品业绩增长得益于其“品牌商品+折扣价”运营策略的持续深化。 一来，唯品会目前已与国内外超30000家知名品牌建立合作关系，建立起良好的供货体系，保证了品牌货源。 二来，唯品会通过大数据算法全方面触达、精准聚焦高价值、高潜能用户，大大提高了复购率。三来，唯品会不断丰富商品品类，面对不同消费群体提供差异化的商品，增强用户粘度。 特别是“他经济”浪潮凶猛，唯品会男士彩妆、男士服饰等商品销量大涨，推动了自营商品业绩增长。 数据显示，今年6.16特卖活动中，唯品会品牌特卖的11大品类中，服饰穿戴依旧领跑。 其中，面膜、连衣裙和防晒成为消费者购买最多三大品类，男性的防晒产品订单数同比增长400%，男士彩妆品类订单量同比增长达480%。 对此，唯品会官方也表示：“第二季度，唯品会经营策略进一步聚焦，一方面更聚焦头部品牌，进一步凸显“好品牌的超值价”这一特卖模式的核心竞争力；另一方面聚焦高价值、高潜能核心用户运营，确保用户数的快速增长是高质量、可持续的。” 月活量攀升 纵观整个电商行业，线上流量见顶获客艰难，越来越多电商平台通过烧钱营销来推动用户增长和提升品牌竞争力，唯品会也不例外。 第二季度财报数据显示，唯品会营销费用继续走高至14亿元，同比增长37%；而上一个季度，唯品会的营销费用是12.9亿元，同比去年疫情时期的第一季度暴涨214.63%。唯品会官方表示，营销费用增加的主要原因，是对于客户获取和保留相关的广告活动的投资增加。 可以发现，热门综艺、影视剧、短视频等场景频频出现唯品会的身影。 独家冠名热门综艺节目《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》，在热播剧集《三十而已》、《都挺好》里植入广告。同时，唯品会还尝试直播、短视频、微信群、社群等获客方式，多渠道吸引用户。 巨额营销为唯品会带来新用户，推动了交易额的增长。第二季度，唯品会活跃客户数为5110万，同比增长32%；超级VIP付费会员规模同比增长近50%。他们为唯品会带来了481亿元的GMV和2.215亿个订单，分别同比增长25%和30%。 不过，烧钱营销吸引来的“看客”，也很容易流失。 而且，相比阿里、京东、拼多多等综合性电商平台，以及从直播切入电商领域的短视频平台抖音、快手，唯品会总用户规模、活跃用户规模较小，竞争力不足。 财报数据显示，阿里零售平台2021年第二季度的月活量是9.39亿；京东2021年第二季度月活近5.35亿，单季新增3200万；拼多多2021年第二季度活跃买家数达到8.499，呈上涨趋势。 总而言之，烧钱营销短时间内能带来巨大流量，但做好用户服务、商品运营，巩固供应链实力才能留住用户，为平台带来更大的效益。 “品牌+低价”生意抢手 唯品会品牌特卖生意的逻辑是和各大品牌商建立供货体系，以低价获取合作品牌库存商品，再以平台价格卖给消费者获取中间差价。 对于消费者来说，品牌代表产品品质、服务品质，比三无产品更值得选择。同时，特卖意味着低价，对于想要高品质产品、高品质服务却囊中羞涩的普通消费者来说，品牌特卖平台无疑是最佳的购物渠道。 特别是Z世代群体十分注重消费体验和产品品质，随着Z世代群体消费能力不断提升，品牌特卖产业规模将进一步扩大。在此情景下，越来越多电商平台推出品牌特卖活动，“品牌+低价”生意越来越抢手。 目前来看，“品牌+低价”有两类玩法，一是唯品会、蘑菇街等做特卖垂直电商平台，直接低价售卖品牌库存商品，赚取差价；二是淘宝、京东、拼多多等综合性平台，通过百亿补贴、限时秒杀、拼团、品牌闪购等活动，低价售卖正品商品。 电商巨头在“品牌+折扣”上动作频频，在一定程度上影响唯品会创收。 一方面，拼多多、聚划算、京东等各大平台相继推出百亿补贴玩法，压低价格、丰富商品品类，让消费者有了更多选择，唯品会不再是唯一特卖渠道。 另一方面，随着“正品低价”之争加剧，消费者对平台商品品质、消费服务体验提出更高要求，也就是要求电商平台增加投入来完善高标准服务。 综合电商平台大玩“品牌+折扣”模式加剧了行业“内卷”，唯品会的特卖生意越来越难做了。 增长焦虑加剧 唯品会持续35个季度盈利的背后是增长乏力、股价大跌的焦虑。 二季度，唯品会营收增速环比下滑，没能保持一季度的增长势头。财报数据显示，唯品会第一季度总净营收为人民币284亿元（约合43亿美元），同比增长51.1%；而第二季度，唯品会净营收达296亿人民币，同比增长22.8%。 增长放缓的原因在于，垂直行业增量有限而且唯品会核心竞争力不足。 一来，市场增量决定企业未来发展潜力，而特卖模式易复制、行业天花板低，“小而美”的特卖平台面临如何扩大市场规模，激发市场增量的瓶颈。 二来，互联网红利消退。 电商平台从增量市场进入存量市场，各大平台之间从烧钱抢市场的比拼，变成线上线下融合、完善物流体系和供应链体系的较量，而唯品会无论是线下渠道布局，还是自建物流的时间和速度都赶不上其他巨头。 资本最关注企业未来的增长空间，唯品会股价跌跌不休，侧面证实了资本消极的态度。8月25日，唯品会最新股价为15.44美元，与最高点相比下跌约七成。市值从彼时的310亿美元回落至当前104.41亿美元，总计205.59亿美元蒸发掉了。 电商市场浪潮一波接着一波，仅有“特卖”护身的唯品会，既要追赶前浪又要预防后浪突袭，还能“浪”几时？

——行动产生影响力           有一首诗叫《断章》，虽短小却提示了一个很深的人生哲理，“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。” 据说这是诗人卞之琳所写一个长篇诗作中最让其满意的句子，所以摘下来形成“断章”。         每个人在看风景时，无意中也许会成为别人生活中的一个风景；每个人在努力拼搏时，其拼搏的劲头也许就成了鼓励他人的精神支柱；每个人在学习他人榜样不断上进时，其上进的经历也许就会成为他人努力的榜样。         我在澳洲出行中也被“断章”，ABC传媒袁总拍下来我出站的一张照片，在其ABC传媒的微信中贴出来，结果“太阳能狂人”推着几十斤重的太阳能微厨及行李独行澳洲的照片被广泛传播，这本是我生活中一个小小的缩影，从侧面体现了我们人生中的一种常态，那就是人生中的坚守，在太阳能行业沉浸三十年，梦想就是“为了子孙的蓝天白云”，当不可再生的传统能源（石油、煤、天燃气等）消耗殆尽时，还有取之不尽用之不竭的太阳能，为了这个梦想，从黑发到白发，从国内到国外，我就是太阳能的代言人，一直为太阳能行业的兴盛鼓与呼，一直为人们衣食住行“一切皆可太阳能”而探索，一直为能源替代而在太阳能行业里坚守……         现在有些年轻人的人生观中少了一种砺炼，两个字来形容，那就是“坚守”，一个字来形容就是“熬”，每天的努力，每天的改善，每天的付出，每天的收获，事情总会在每天的“做”中出现转机。不会“熬”的年轻人总是把人生事业当成跑百米，十几秒把猛劲使完了，累到精疲力竭无法延续就放弃，殊不知人生就是一场马拉松，是需要耐力、体力和拼搏，生命不息脚步是不能停止。         在路上，只有行动，才能将未知变成可知；在路上，只有行动，才能将无常变成有常；在路上，只有坚守，才能将自己的梦想变成他人的向往；在路上，只有坚守，才能产生影响力，才能不断启动产生“蝴蝶效应”的翅膀。           后附ABC传媒部分报道图片： （澳中企业家俱乐部主席袁祖文先生拍下来我出站的一张照片） （接受ACEC澳中企业家俱乐部“绿活专家”聘书邀请） （在交流会上示范太阳能微厨） （为大家展示神奇的太阳能四倍充电宝）

        一、“好素养”不仅是美食         5月9日，受寂静法师之邀，我参加了众多爱心人士创办的素食餐厅“好素养”开业剪彩仪式，并品尝了餐厅提供的形色各异且精美的素食，这种纯天然的味道，让我们的身心由内而外体会到一种自然而又纯净，快乐和幸福感觉。         素食，表现出了回归自然、回归健康和保护地球生态环境的返朴归真的文化理念。吃素，除了能获取天然纯净的均衡营养外，还能额外地体验到摆脱都市的喧嚣和欲望的愉悦。我想，创办者们之所以取名为“好素养”不单单是出于素食对于人体健康益处的祈求，更是怀着一颗“爱人”“爱世界”、“爱自然”的慈悲之心，希望人们可以在品味自然的过程之中，心灵可以得到纯化并且能够心生对于万物生灵的仁爱之心。         好的素养，就是一颗好心，一种普世的爱人的价值观念。这也体现到了现场那群可爱的工作人员身上，他们无比热情，礼貌，自信，快乐。他们来自五湖四海，仅凭着发起者一颗“好心”、一颗“爱人之心”的力量。将众多“好心”凝聚到了一起，这便是“爱的力量”和“善的力量”。这股力量通过好素养素食馆，通过他们的服务，通过健康营养的食物传递着扩散着。         相信这股力量会感动光顾到这里的客人，让他们同样品味素食之中好的“素养”，并且能够拥有热爱宇宙生灵世界万物的素养。 （与寂静法师一同出席剪彩仪式） （品尝餐厅的美味素食）         二、“好素养素食馆”的由来：         2014年9月，石翠玲老师、圣霞老师参加首届素食论坛，萌发在济南开素食馆的梦想。         2014年11月，选址并召开《济南素食论坛》大会，招募股东；         2014年12月，近百位爱心股东加入，寂静法师携福慧类家人注入爱心；         2015年1月5日，寂静法师到餐厅洒净，同月开始装修；         2015年3月，寂静法师在印度修行，突发灵感为素餐厅赐名“好素养素食馆”，英文名：         how soon young;         2015年4月9日，好素养素食馆试营业，这个特别的餐厅立刻吸引了大众的注意，没有老板，108位爱心股东和众多义工共同成就打造的爱心平台，旨在给人欢喜，给人健康，给人吉祥，给人慈悲！         5月9日，好素养素食馆正式开业，十方善举成就一方净土，一方净土圆满十方功德。         这是一场素食盛宴！这是一场精神大餐！这是一场爱的盛会！这是一次心灵的升华！ （充满快乐、幸福、爱的“好素养”的义工们） （整齐、洁净的餐厅内部陈列）           三、太阳微厨，助力“素食文化”         全球暖化问题日趋严重、环保意识抬头的今日，健康养生饮食风潮正夯，素食人口有增加趋势，正所谓有些精英人员命名的"新素食运动"正在悄然兴起，而这场"新素食运动"，已远远超出了宗教对饮食的戒规，新加入的素食爱好者、素食主义者更是从健康的角度，讲究饮食搭配，乐活养生，把其变成一种生活态度。         皇明公司开发的太阳能微厨房（太阳微厨），正是切合现在健康流行时尚的需求。"不是人间烟火"胜似"人间烟火"，没有炭，没有柴，不用燃气，不用电，仅仅凭太阳，就能让你品尝人间美味，既安全又干净，既健康又可口，让您"品味天赐美食，畅享零碳生活"，吃出好健康，品出"好素养"。         附：太阳能微厨及美食图片（素食）        

——我的“微管理”           得益于互联网时代层出不穷的沟通方式，如今我们的许多工作都是通过微信平台沟通进行的。每天早上五点多我就打开微信，几十个微信分享群其中大部分都是公司内部的，每一天我都有新的内容与大家分享，起初我像发布指令后来慢慢的只是发布自己的感悟，或提出需要共同讨论的话题，在这里天天都可以看到正能量的传播，团队的思想沟通、文化建设、信息传递通过这个平台传递着，当然这些只是冰山一角，互联网带给我们的影响远不止于此……   （1） 心怀明天行动今天的人最有力量！          许多人认为自己是专注今天因为今天要活下去，而老板只重明天有可能活不到明天。真是这样吗？          太阳娃黄鸣：           上周日我用短短早餐时间说动一园林公司老板愿代理微排产品，且愿从自家做起，正巧我把此事交待给身边一销售主管。事后问他访问结果时，说对方忙，等抽时间来访太阳谷。等时间等时间，这大概是我们的“老常态”！可要是对方一直忙呢？要是他过些天后正好预算紧张了呢？我是不是经常有当场极想买而因没带够钱事后就拖了下来的经历呢？         设想假如我从上海路经南京紧接着去拜访他南京的公司和家直接趁热打铁，“万一万一”当天成交了呢？我常说不知哪块云彩会下雨，更不知这块云彩能直接下暴雨！可我那天为什么听他说是台州人，就愚蠢地以为他家和公司也在台州，我还总批评别人“着相”！最要反思的是我呀！           承创昨天，着眼明天，着手今天。最最重要的是今日事今日毕！最最可怕的是明日复明日！许多人贪大求洋赌大项目，就是不重今天（或者干脆放弃今天）依赖明天的心理作怪！留恋昨天的人极易被正面经验固住，更易被负面经历困住！而心怀明天行动今天的人最有力量！           思考:           有多少我们原以为要等明天或以后才有结果的事其实今天甚至分分钟内就可搞定？有多少客户其实比我们更着急用上微排科技，过上微排生活？！                                                        ——黄鸣 （2） 关于“弯道超车”的对话：“弯道超车”是伪命题   ——只要想与别人同质化，我们满世界都是对手和敌人！         华中吕鹏的“弯道超车”微信:         让我们共同努力，对我们来说今年绝对是一个赶超绝佳机会点，我们凭借着公司过硬品质口碑，及新品上市，抓住各老板迷茫彷徨时的心态，15年将是我们绝地反击的一年，“新常态” 下的太阳能市场三个明显的变化：一是客户自身购买受到影响，购置计划推迟或改向，市区零售明显下降；二是太阳能可替代产品比较多，如：空气能、电热水器、燃气、快热等；三是多数城市太阳能安装受到限制（如：只有顶楼可以安装，新建楼房不留天窗口，无法安装等受限因素），四是弹性需求受到压制，但是必装太阳能客户的刚性市场需求却影响不大；虽然市场需求总量下降，但是客户对于品质和服务的需求却没有降低，而这些就是我们实现“弯道超车”赶超竞争对手重要推进剂。战略导向：“弯道超车”。“弯道超车”原本是赛车上的一个术语，指参赛车手在拐弯处比直线跑道上更易超越对手。“弯道超车”也曾是“两会” 众多代表和委员讨论的热门话题之一。“弯道超车”是江西市场在“非常”时期采取的“非常”之道，“危”中求“机”进而实现超常规发展。          有专家说我国经济正处在“弯道”上，进入了“新常态”，而太阳能行业也是如此，正处在行业发展的“弯道”上，此时正是实现跨越式发展，超越对手的良机；应当说，经济发展上的每一次危机，都是各产业重新布局，企业重新洗牌，新机遇不断涌现的关键时期，行业出现了前所未有的大萧条，主流品牌的销售都出现了较大的下滑，二三线品牌更是步履蹒跚，经销商必须越萧条越主动，皇明品牌营销是市场突围的利器，萧条是江西市场再次扎实练功打基础的黄金期，也是江西市场赶超竞争对手的最佳时期，我们在行业弯道减速慢行中，看到了弯道中的机会；当前正是全行业缓慢发展之际，也是“弯道超车”的最佳时机，在太阳能行业进入“新常态”，实施“弯道超车”是应对“新常态”行业竞争的较好的手段，本次大胆的决策是要在“弯道”上赶超竞争对手，赢得更大的发展空间。         皇明品牌影响及多元化的新品上市为我们“弯道超车”又装了新的“引擎”（净水机、空气能、微厨、未来屋等系统产品），为实现“弯道超车”，夺回皇明在市场中的霸主地位增加了动力。         黄鸣复1:        没有什么超车的命题！我们没有对手，我们的最大的障碍和敌人是我们自己心中的魔障！        黄鸣复2:       “弯道超车”是一个伪命题！我们不需要超过任何人，我们唯一要超越的是我们自己！我们最大的危险是我们总被他人左右而失却自我！         黄鸣回复3:         请不要把空气能等别人做成烂红海的东西放在心中靠前的位置，这样就不会有力量坚定地做差异化！         在群里我看到了一条关于当前是我们“弯道超车”的大好时机的长微信，感到这个话题挺有意思，他的用意用心没问题，但让我很担忧，其中反映了我们中许多人面对我们所谓市场的心态。这些年我们总是要树许多假想敌，可只要我们静心地想一下，我们自从什么时候有的对手和“敌人”？我们一往无前搞太阳能科普万里行的时候有过吗？我们的3G4G有吗？我们的五净四微窗系有吗？我们的微厨有吗？我们的未来屋有吗？我们的微排有吗？只有我们满脑子一门心思想与别人同质化的时候我们满世界都是对手和敌人！然而当我们超越竞争稳驻蓝海时我们又孤独恐惧的要命！我们到底是要自由自在的孤独还是拾人牙惠的庸俗？          （3）从微信对话启发，开启太阳能替代模式 ——洗刷中国太阳能行业假冒伪劣耻辱，替天行道收拾旧山河         太阳娃黄鸣：         这几天在和其它太阳能老客户的接触中，深切地感受到他们对太阳能的爱，对太阳能的误，对太阳能的无奈。当我对他们讲我们为太阳能所做的一点一滴，让他们感受到太阳能冬天完全能用，太阳能根本不像他们原来认为的那样低层次，那样低效能，那样烂！         一方面我因太阳能被那些黑了良心根本不爱不懂太阳能的人糟蹋得如此不堪而痛心疾首！一方面又因太阳能事业因为有我们这些真正视其为生命英雄卫士继续无怨无悔地坚定守卫而感到些许欣慰，更为消费者听到我们为好用为品质为荣誉而经受的忍耐，牺牲和困苦那样的艰难险阻！那样的艰苦卓绝！那样的艰巨辛酸而毫不犹豫地要为我们正名为我们摇旗呐喊而万分感怀！更为我们的那么多年的苦熬终于有了出头之日中国太阳能产业终于看到了曙光而百感交集热泪盈眶！           华北大区马勇：         黄董，看到您说的这些话，我百感交集深有感触，化感动为行动。我在石家庄跟踪的两个项目其中就有一个小区，是物业与杂牌太阳能合作统一安装杂牌太阳能！结果太阳能质量不合格夏天连续晴天热水温度仅能达到40余度，春秋冬三季用户基本全部使用电加热将就使用，使用太阳能不是节能而是严重耗能 导致用户对太阳能的误解以及对太阳能失去信心！了解到这些情况之后我与经销商及时沟通并与物业及时联系，针对该小区实施“以劣换优”小区出样活动，以有威信的客户试点安装。安装当日皇明太阳能热水温度达到50℃。最终在老用户的协助下订机安装30余台！目前小区出样、用户安装继续跟踪中。所以我们夸父先锋有责任改变现状 皇明有能力达成所愿满足客户的多样需求            太阳娃黄鸣 ：         以上是华北大区马勇分享的案例，以令人心动信服的事实说明了优残一眼见，冰火两重天，以优替残冬好大行动的重大意义和巨大商机！鼓舞我们全力以赴坚定不移地在全国乃至全球范围发动太阳能以优替残冬好大行动，为太阳能争回荣光，为消费者找回阳光！像我们皇明人这样无怨无悔义无返顾坚守品质底线，坚持好用原则的有良知、有爱心、有毅力、受尽污陷和嘲讽的人们终于拨云见日，扬眉吐气重见曙光了！     

        最近我训了很多主管和优秀的员工，原因是当头头的当老师的没有去带兵，没有把自己的看家本领传给徒弟。怕什么呢？怕传了徒弟饿死师傅？你带的徒弟越多，你的价值越大，你受的尊敬也越大，个人能力再强都不行。我们应该以什么为荣？以谁的徒弟多为荣，大家一起成长，才是整体的幸福成长。   论单兵能力与带兵意愿   ——成长需要突破的那些“坎儿”           公司培养员工，不仅重视个体的单兵作战能力，更重视他们的带兵能力，我把单兵作战和带兵能力分别称为第一种能力和第二种能力。相比二者，对于优秀员工，公司更看重他们的带兵能力和带兵意识。            好的点子要共享，好的经验要传承，好的作风要带动，所有这些，都需要优秀员工的模式复制，“模式复制”是否成功，取决于优秀员工的学习能力、胸怀的宽容及分享意识。           一般优秀员工之所以能在团队中脱颖而出，是在于其在团队中的自律、自强，他们的技术过硬是很容易受到大家尊敬的，但这里面分出两种情况，有的是自已行，带徒弟不行；有的是不但自己行，带徒弟也上乘，后者很容易成长为公司的管理层。那如何开发优秀员工的第二种能力呢？我想从以下几点入手效果会很显著。           第一，给其充分的经验分享机会。 自己做和对外宣讲，这里面的差距很大。讲自己的经验讲自己思考的过程，实际是一个能力提高的过程，为了让大家明白，分享者会注重逻辑的推理和语言的顺畅，这样会使他自己先明白然后带动大家开窍。另外经验分享者在分享时，会激发团队成员的思维，一个人做的过程毕竟是有限的狭窄的，一旦形成团队思维，团队成员的补充和集体智慧会使个人的成长达到加速度，这种成长对个体和团队是极其有利的。           第二，培养开放和无私。 当一名员工突破自己成长起来时，要培养其胸怀，注重其开放性和无私性。现在的信息时代是一个成长的时代，是一个分享的时代，我们要学会在分享中成长。如果一个人有点经验就固守，就保守，捂着盖着生怕他人知道，不几天这人就会落伍被淘汰。人以类聚物以群分，同样爱学习的人聚在一起，不要老想着防范他人。你防范他，他就防范你，你的东西他学不到，他的东西你也学不到，这是双输。要有足够的自信在团队中开放自己，只有开放只有无私才能更快进步。我们应该以什么为荣？以谁的徒弟多为荣，大家一起成长，才是整体的幸福成长。           第三，创造“分享就是贡献，分享就是福报”的团队氛围。 思想的分享不像是分苹果，分一块少一块，而是众人拾柴火焰高，更不用说福报了，大家在得到经验时的感恩成就分享者的口碑。另外我一直觉得天上有神灵，人在做天在看，你普度众生，度人于危厄，功德布道，会积攒个人的福分，福报就会大。一个团队形成这样良好的“分享”氛围，团队的福分也会增加。           第四，建立人人争当老师的机制。 我们要形成一种机制，只要你想，团队中任何人都可以成长为老师，在员工中种下“争当老师”的种子。这样会“后浪推前浪，一浪更比一浪高”。团队中的每个成员都有一颗学习的心，不辜负老师，不辜负团队成员的分享和奉献，那自己不能当局外人，只吸收别人的思想营养，也得向外输出，也要布道，也要当老师，不想当老师的学生不是好学生，没有当老师的心，学生也当不好，这样为了当老师也会如饥似渴的学习。这样团队就会建立成良好的思维活跃、成果共享的平台。           最后我讲一下带兵的态度——魔鬼训练与真心呵护。 我魔鬼训练过很多人，当头棒喝毫不留情，不少人被我训哭过（当然也有训跑的），其实我心里很有数， 高标准严要求，死扛住对他们要求的底限，一定要优化，一定要精细，标准高了要求再高，心狠着狠着就把人的素养和追求给托上去了。我们不少干部的管理像松裤档，今天和昨天一个样，昨天和前天没变化，一日复一日，人就这样被废掉了。主管嘴里一定说“不行不行，提高再提高”，表面上好像不近人情严酷的要命，实际是魔鬼训练，这是真正的用情感，对人家的生命质量负责。即使受不了的离开公司去了新的团队的，都被新团队看做是宝贝，最后他自己偷着乐。对下属的放纵放任其实是害了人家。           以上几点带兵经验，与大家共享。             后附便携式太阳能微厨产品：