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       题记：一直以来有一种想法，把这些年自己在工作中所经历的，所看到的总结成一段段的记录，不要让这些感触及体会随着时间的消逝而消失，人类之所以能传承文明，就是因为多了思维与文字记录，让后人有籍可查，少走些弯路，多明白一些道理，我不敢赋予自己这么伟大的历史的使命，我只想通过自己的总结，能带给关注我的朋友一些启示，有则改之，无则加勉，甚幸！故此从11年开始偶记《身在企业看管理系列》，因为个人的经历有限，学识有限，只能凭借有限的经验及知识去总结，故难免存在错误，欢迎交流拍砖。     自12年底始，承蒙公司领导信任，参与公司核心经营管理，这一年多的时间里，有幸目睹了公司很多重大的决定，如产品路线制定、基于公司长远发展考虑的搬迁，公司其它业务的展开，其它项目投资评估等，毫无疑问这些都是为企业的长远发展来制定的，公司高层为了给这些一路追随的同事们一个好的未来，不断开创新的机会，新的方向。     拿个人为例，公司也给我了许多机会，提起来确实有点让我汗颜，就在去年，大概也是这个月份，公司领导决定要尝试网络销售，试试BTB或者BTC的经营，一方面为后续公司做成品打下互联网营销基础，另一方面也是为了练兵，说干就干，领导当即授权我做为主要负责人，来构思互联网销售平台的建立，从网店起名、定性开始，我完全着手去干，考虑到初次入门，我选择了从淘宝店开始，选择产品，定价，上架，营销，出单，发货，见效等，中间经历了两个月的时间，把网店做到了两颗心。100%好评，网店试运作成功，明白了基本的操作流程。     互联网的销售，懂得操作只能是入门，如果不花大精力去投入研究，造势，营销，基本上不可能长期维持良好的业绩，和我同类的网店有1万多家，佼佼者没几个，但是从我实际经营的情况来看，虽然网店利润小，较如果能起销量，仍然是可观的生意，互联网销售的精英玩家，把产品区域划分为蓝海、红海来比喻产品竞争定位，蓝海就是产品定位精准，竞争少，买家搜索转化率高，比如“氢气”，如果有人在淘宝首页搜索氢气，基本可以断定这个买家一定是有需求的，否则不会有无聊的人来搜索氢气这个名词，那么它的转化率就一定高。红海就是卖家多，买家可以选择的空间也多，竞争大。但是竞争大恰恰 意味着市场也大，就看经营者如何保证自己的生存和盈利，毕竟淘宝上那么多的同类店家，一定都有自己的盈利和生存之道。     但是虽然自己明白了一些网店经营的基本操作方式及思路，可是因为自己工作规划、调整，一段时间基本上就没去经营网店的事儿了，有人购买就处理一下，没人购买也没有用心去营销，以至于近半年来，仅出过一单，前三个月公司来了位新同事，直接将网店的事儿交给她了，期待她能将这件事儿继续发掘延续下去，因为公司既然给了机会、平台给我们，应该把它维持好，真的做强做大了，也体现了我们存在的价值。但是直到现在以来，这个网店基本上处理废的状态，近来有心重新拾起打理，可是自己的杂事确实太多，真的无暇顾及，一直告诉自己下周，下周我一定要重新开始，可是每当一周过完，才发现，这周又被自己把自己骗过去了。      人生在世，尤其是高节奏的现在，每个人都可能同时会处理很多个事件，总有一些事情成为我们不去做，不去弄的借口。其实深究起来，很多时间是没有将轻重缓急分清楚，而导致机会在面前流逝，个人认为，人生不可饶恕的事情就是：给自己一个理由，让自己把该做好而又没做好的事情 变得理所当然。所以，通过网店的事儿，从内心深处有些鄙视自己的行为，同时也不理解那些不珍惜自己时间的人，如果天天无聊的浪费着自己的时间，真的是在慢性自杀。人生应该抓住机会。     就拿公司来讲， 公司去年年底开始，定义了以智能家居、智能穿戴、智能手机、行业应用，网络推广辅助传统销售的发展方向，时到今日，可以说每个方向都有技术累积，都有意向客户，但是真正想开花结果，却非一日之功，不能浮躁，方能稳健发展，方向机会对我们来讲很重要。但是能把机会转化为成果，却非易事，更不能轻言放弃，风光的背后，一定存在着沧桑，明确了目标，就应该狠下决心，不达目的不罢休，放弃个人眼前利益得失（如休假等），拼出来个未来，长远利益才是真的利益。     今天写下这段话，是自己这段时间的感触，机会虽多，但是抓不住，又或抓到了不去努力实现，等若干年后总结起来，满是悔恨，若时当年我要用好那个机会，我就是今天行业的大哥，网店那玩意一年前我就在做，要不是我没时间，今年肯定也升了钻，还有可能是皇冠卖家呢。但是这些都只能是假如了。要知道机会不等人，机不可失，失即不来，不要让眼前的大好机会，变成若干年后的忌讳，忌讳别人往事重提，让后悔满心。      人生就是这样，充满机会，却经不起等待，借用《满江红》中的几句词，来总结：莫等闲，白了少年头，空悲切。                                                                                                                                                  王德理                                                                                                                                                 20141211     系列阅读： 身在企业看管理《三》--工业4.0带给我的企业转型思维 身在企业看管理《四》--别让机会变成忌讳 身在企业看管理《五》--忠诚与勤奋的价值 身在企业看管理《六》--ZX倒闭带来的启示  

——“试错”助你克服怯懦   警钟：机会不知不觉中离你远去     很多人在面临新工作、新挑战时，不是试着去接受挑战，而是下意识地觉得它太难，畏难情绪使得他们找到各种借口进行逃避，比如：我不是这个专业的，所以我不会；我以前从没遇到过这种情况，所以我不行。     其实，这不能成为我们做不好工作、做不好事情的理由，专业和能力都不是问题，当我们为躲避责任和风险而将自己禁锢进囚笼时，我们同时也切断了创新、探索新事物的触角。这样的事情几乎每天都发生在我们身边，当事人或者抱怨时运不济、或者浑浑噩噩安逸无比，就这样晋升或成功的机会如同流逝的时光，不知不觉悄悄溜走，离你远去。 “打怵”是我们自己的大敌     事实上，你没有创新、没有成功，不是你不够专业或者不具备能力，而是遇到事时你不想做、不敢做、不去做。这种害怕失败的“打怵”心理，让很多人面对困难踟蹰不前。     比如我们在写文章时，可能一开始想了三个方向，但是因为害怕写错、害怕失败没把它写出来，只写下一个题目，你的思想就会因此被限制住，写出的文章自然也难有亮点。我有个好方法，在写文章时，我们不妨给每篇文章至少写十个、甚至是一百个题目。要知道我们写出来的题目并不是要都选择，但如果写了这么多题目，只要有一个是成功的，你写的题目就是成功的，写作的思路也会因此而拓展开。如果畏难畏错，不敢将自己的想法写出来，这其实是自己封死了自己的出路。     人生路上难免会有坎坷，但困难失败都不可怕，而害怕失败这种“打怵”心理才是我们自己的大敌。如何突破这层心理障碍，是值得深思的地方。 成功从“试错”开始     在皇明文化里，我们把容忍失败的尝试称为“试错”。如果你认为10%的成功率太低而不试的话，那你大错特错了，假如你试错10次的话，你的成功率就是100%；如果从一开始就选择放弃，那连成功的机会都没有，将会彻底失败。     面临创新、挑战，我们鼓励勇敢地“试错”，即便你试100次错了95次，至少还有5次能做对，甚至说如果你能对1次，就已经很了不起了。就像当年我们搞太阳能科普万里行时，因为没有经验、没有现成的模式，谁也不知道怎么搞、谁也没做过，所有的工作都是“试错”，错了很多也对了很多，几年下来启蒙了中国太阳能热水器市场。“试错”会为一个企业带来新鲜的活力、发展的动力，助力企业的变革与创新。     松软的泥土，才能使作物茁壮成长。容忍、宽容失败的“试错”文化能够培植松软的泥土、创建宽容的环境，让我们能够突破固有思维，打破常规，有利于我们更好地发展。作为个人，勇于“试错”才能激发自己无限的潜能，做这个时代的强者。

    研究移动互联网，我有一个基本的理论，传统互联网是一个信息传播的时代，自由、开放、共享是它最基本的特性，移动互联网是一个服务的时代，方便是它至高无上的灵魂。     同时，我们从运营商的数据可以看到，约有20%的用户每个月的流量基本是0，40%的用户每月只有20M或更少的流量，只有40%的用户是高流量的非常活跃的用户。为什么还有很多用户不使用移动互联网？对相当数量的用户来说，搜集信息、交友并不一定是他最关注的焦点，他们更需要有价值的生活服务，为用户提供有价值的生活服务，是帮助用户走进移动互联网的重要一步，然而怎么让用户找到自己所需要服务，这是一个复杂而充满困惑的问题。     百度《移动互联网趋势发展报告2013年Q1》为我们展现了这样一个尴尬的情形，在传统的NativeAPP体系中，大量的应用还是集中在传统和通信与互联网的浏览、阅读、影音、社交、游戏层面上，因为推荐、排序等影响，在各种软件商店里，用户最容易看到的应用还是上面提到的那些APP，而生活服务类的应用却被淹没在这些APP之中，对于很多需要服务应用，又不知道如何找到适合自己需要的用户而言，传统的软件商店如同一个汪洋大海，需要他们一点点的淘出金子，这点对于很多普通用户而言，显然是超出了他们的能力，所以这些用户经常的选择就是我找不到，我就不用。     今天，移动互联网要发展，必须要让更多的用户找到属于自己的应用，这些应用很可能就是百度率先定义的LightAPP，应用使用手机寻找工具服务、生活服务、生活信息，对于这些服务内容，普通用户很难知道它到底会由哪些APP提供，也不太可能在传统的APP应用商店里一个个的寻找和分析它的功能。这个问题的另一面，是服务应用类开发者面临的分发的压力，他们开发出有价值的应用服务，因为无法通过一个有价值的体系，把这些应用有针对性的分发给用户。必须建立起一个新的平台，打破过去软件商店的思维和机制，让那些需要服务的用户，能够容易地找到自己需要的服务，让应用开发者能为自己的服务与应用真正和用户见面。     在服务分发中，用户确实更喜欢通过关键字，通过自己需要的服务情形去寻找服务与应用，搜索即服务是引导用户使用与了解服务的重要模式。百度将于未来提供LightAPP快速生成工具、分发机制和运行平台，平台将包括定位、浏览器内核、播放内核、语音、二维码等常见的工具。这是一个重要的突破。从《移动互联网趋势发展报告2013年Q1》报告中，我们看到随着时间的推移，搜索中寻找服务的用户越来越多，我相信如果这样的平台能够建立与完善起来，基于移动互联网的服务，不仅会是长尾，它也会在用户的使用中，逐渐成为主流。     今天移动互联网还要复制传统互联网的思维与模式，远没有建立起一个服务的系统，我们需要更多的服务，我们同样要建立起一个新的LightAPP的分发机制，这方面百度已经有了有益的探索，相信更多的参与者，会逐渐创造出一个移动互联网的新的生态体系。    

mo主席说：什么是机会主义呢， 机会主义就是这里有利就到这里去，那里有利就到那里去，无一定原则，无一定方向。 mo主席批评的是当时一种缺乏远见的军事政治倾向，其实对一个人的为人处事来说，也一样适用。今天这件东西吸引你你就投向这个，明天那件东西吸引你你马上就能毫不在意地抛弃原来的追求，转过去投向那个，其实很多聪明的人，最终却没有作出比较大的成就，和思维中的机会主义很有关系。 职业生涯中， 一个人发展的是否好取决于三个方面的内容：正确的见解、资深的背景、扎实的专业基本功。 尤其是在资深的背景一项上，经常有很多的聪明人犯下这个错误，集中表现是换行业、换岗位、换单位，尤其是21世纪初期，网络热的时候，满大街都是创业的公司和跳槽的人，昨天的应届毕业生，今天就是百万期权的CEO，管它什么盈利模式，管它能为客户创造什么价值，纳斯达克上能露面就行；手机行业的基本薪酬高就去手机行业，过几天发现手机行业的技术开发都是些简单的改型设计，不足以提升自己的专业能力，就又跳到民营企业，又几天看同学移民加拿大了或在外企升职加薪了，又开始补外语去了。（作者本人在97年到现在的一浪高过一浪的热潮中，始终坚持着创造价值带来收益的准则，所以始终没有暴富，所以没有那么多求之而不得的伤感）。 对于职业发展，对于创业，机会主义都是不可取的，我们要善于发现和利用机会，但不要发展到机会主义的程度。机会主义是机会的较高级阶段，可惜这个高级带来的是负面的东西，是危害。 现在的中国，有太多的人、太多的企业在大搞机会主义，他们用来应对外界批评的一句话就是“我干成了，你也干成一个给我看看”，达到机会主义层面的人，如果是你的老板，奉劝一句，尽快离开他另择明主。相信一个基本的道理，做生意，总要是你给用户创造了使用价值或能给他带来经济价值，你才可能从他收获的价值中得到一部分分成。 看完上面的话，可能几乎没有人反对这个提法。但世纪的生活中，大家却有很多的现实表现。试举几例： “我有个朋友，在某酒店管采购，咱们弄个酒店用品公司吧，肯定能每年弄它个几十万的纯利”； “我在公司管销售，产品很畅销，你弄个公司，再有客户买货，我把货发给你，你倒手挣点”； “我考察了，这一段没有复印社，又守着一片办公楼，弄一个复印社，绝对能挣钱”； “我在公司搞技术，我们一起弄个公司，我的这点技术图纸肯定能撑起一个公司的，刚开始别用太大，有个与原单位保密违约的问题，一年后保密期一过，就大干一场”； 。。。 。。。 类似的例子还有很多，机会我们一定要去抓住，但不要让机会成为你的护身符，别因为你的亲朋故旧掌握着某个权力就决定自己如何如何，这有几个问题，一是如果你的核心竞争力没有的话，即使你的亲戚是采购总监，他敢不敢冒天下之大不韪明显犯规？第二你是二道贩子，你为客户创造的核心价值是什么？第三你的亲戚能在位到何时？ 考察过多少个企业，能活过3年以上的企业，还没有这种靠一个关系、靠偷出来的一套图纸、靠比别人早一步来维持自己的竞争力的。个别的可能在初期会投下机，但一旦走出第一步，一定会放弃了机会主义。机会主义者永远生活在崩溃的边缘，他的每一天都不是对未来的积累、机会主义者是浮躁的，他难以踏实下来扎扎实实的去做，在机会主义者的眼里，机会是永恒的，机会主义者是不懂得舍弃的人，都想抓住却都抓不住。 孙武是一个机会主义者。他有那么一点点机会主义，他注重机会，但高明的是他又不全依赖于机会，在其经典著作《孙子兵法》中，几个思想充分表露了这一点，“以正合，以奇胜”，“不可胜在己，可胜在敌”，这两句话讲，用正面常规的战术方法可以保证战略相持的局面，用创新的方法抓住特别的机会才能战胜对手，敌我双方都以此为出发点在设计自己的战略战术，不被敌人战胜须保证自己没有明显漏洞过失，战胜对手要靠自己对机会和创新方法的把握，对对手的失误的捕捉和利用。 现在流行一个新词“蓝海”，有人说蓝海不就是发掘对手未发现的新增长点吗？说出这话的人是一个潜在的机会主义者，为什么？做生意我们研究的主要是客户，蓝海是发现客户尚没有被满足的需求，不是找对手是否发现了什么，就像短跑达标的考试，你的目标是必须在12秒内跑完100米，至于你是第几名跑到终点的不是被关注的。 总结到一点：做人做事需要有自己的准则，只要有了内心的准则，世间的微小波动都将难以动摇你的灵魂和方向，这样你的成就的可能性会大得多。

这几天因为3.15的曝光，网秦受到了大家的关注，基本上所有的都把眼光集中在道德层面进行道德谴责，作为一个行业中人，我相信手机的某些软件，具有吸费能力，甚至一些正规的企业也参与其中，我相信是有的，而且这种现象还是会越来越多，总有一天它会成为这个行业发展的一个毒瘤，而且我相信商业模式不变，这个产业永无宁日，会不断出现问题，所谓的道德和管理都解决不了问题。 一个行业的发展，商业模式是其发展的基础，也是形成机制的一个基础。一个好的商业模式是一个行业发展的根本。 移动互联网这个东西，搬的商业模式就是互联网的商业模式，互联网商业模式最本质的那个，是免费的模式，所以做移动互联网也免费，聚人气，聚了人气干什么？现在还不知道，是很多移动互联网公司开始干时最基本的感觉。 其实美国开始移动互联网产业发展时，一个看清了3G产业与商业模式的苹果，它不仅生产出了iphone这样经典的手机，更重要它创造了一套新的模式，app store不仅是一个应用销售平台，同时它还是一个产业链，是一个业务开发商新的发展机会。美国人也比较容易接受这种付费购买应用的商业模式，所以在app store这个体系里，大家都有所得，苹果平台赚了钱，还给手机提供了更多应用，开发商开发的业务得到了收入，消费者通过这个平台得到更多应用，虽然花了点钱，也能接受。 但是这个情况到了中国，基本都被破坏了。 首先，中国行业的从业者面对一个新产业兴起，思考的少，眼光短，只知道照搬。对于商业模式基本没有思考者，想的就是照搬互联网。对于收费模式最强烈竞争是这群人，四年前，当我撰文认为不能给免费以出路时，那些最愤怒者都是所谓移动互联网从业者，几年过去了，现在这些人无非是两种情况，一是自己公司倒闭了或是转行了，另一种情况是他们在吸费。 其次，在这些从业者的推动下，中国消费者把免费看得比天还大。用iphone首先就是要越狱，钱再少也不愿意出。 这样的一个市场格局就是从业者根本找不到出路，要么就是死，不想死，只好骗。互联网上广告之类的业务很难搬到手机上，手机小屏幕，强制性注定了用户对于广告的抵触和广告效果不太好。 今天不少移动互联网公司做了5年以上，投资已经不少了，赚钱的公司有几个，即使号称数千万、上亿用户有多少收入?就象微博这样火热的业务，能赚钱吗?广告收入能持平吗？我想几家做微博的基本的想法还是，得先把人圈住，至于赚钱，慢慢来。这种情况下，有些公司要用小手段就很正常了。 商业模式不变化，移动互联网不承担重建商业模式，教育用户的作用，以为免费的模式能构成基本的商业模式，我想那是饮鸩止渴。移动互联网产业要发展，必须要重构新的商业模式，这是生死存亡的问题。