题记：一直以来有一种想法，把这些年自己在工作中所经历的，所看到的总结成一段段的记录，不要让这些感触及体会随着时间的消逝而消失，人类之所以能传承文明，就是因为多了思维与文字记录，让后人有籍可查，少走些弯路，多明白一些道理，我不敢赋予自己这么伟大的历史的使命，我只想通过自己的总结，能带给关注我的朋友一些启示，有则改之，无则加勉，甚幸！故此从11年开始偶记《身在企业看管理系列》，因为个人的经历有限，学识有限，只能凭借有限的经验及知识去总结，故难免存在错误，欢迎交流拍砖。
自12年底始，承蒙公司领导信任，参与公司核心经营管理，这一年多的时间里，有幸目睹了公司很多重大的决定，如产品路线制定、基于公司长远发展考虑的搬迁，公司其它业务的展开，其它项目投资评估等，毫无疑问这些都是为企业的长远发展来制定的，公司高层为了给这些一路追随的同事们一个好的未来，不断开创新的机会，新的方向。
拿个人为例，公司也给我了许多机会，提起来确实有点让我汗颜，就在去年，大概也是这个月份，公司领导决定要尝试网络销售，试试BTB或者BTC的经营，一方面为后续公司做成品打下互联网营销基础，另一方面也是为了练兵，说干就干，领导当即授权我做为主要负责人，来构思互联网销售平台的建立，从网店起名、定性开始，我完全着手去干，考虑到初次入门，我选择了从淘宝店开始，选择产品，定价，上架，营销，出单，发货，见效等，中间经历了两个月的时间，把网店做到了两颗心。100%好评，网店试运作成功，明白了基本的操作流程。
互联网的销售，懂得操作只能是入门，如果不花大精力去投入研究，造势，营销，基本上不可能长期维持良好的业绩，和我同类的网店有1万多家，佼佼者没几个，但是从我实际经营的情况来看，虽然网店利润小，较如果能起销量，仍然是可观的生意，互联网销售的精英玩家，把产品区域划分为蓝海、红海来比喻产品竞争定位，蓝海就是产品定位精准，竞争少，买家搜索转化率高，比如“氢气”，如果有人在淘宝首页搜索氢气，基本可以断定这个买家一定是有需求的，否则不会有无聊的人来搜索氢气这个名词，那么它的转化率就一定高。红海就是卖家多，买家可以选择的空间也多，竞争大。但是竞争大恰恰 意味着市场也大，就看经营者如何保证自己的生存和盈利，毕竟淘宝上那么多的同类店家，一定都有自己的盈利和生存之道。
但是虽然自己明白了一些网店经营的基本操作方式及思路，可是因为自己工作规划、调整，一段时间基本上就没去经营网店的事儿了，有人购买就处理一下，没人购买也没有用心去营销，以至于近半年来，仅出过一单，前三个月公司来了位新同事，直接将网店的事儿交给她了，期待她能将这件事儿继续发掘延续下去，因为公司既然给了机会、平台给我们，应该把它维持好，真的做强做大了，也体现了我们存在的价值。但是直到现在以来，这个网店基本上处理废的状态，近来有心重新拾起打理，可是自己的杂事确实太多，真的无暇顾及，一直告诉自己下周，下周我一定要重新开始，可是每当一周过完，才发现，这周又被自己把自己骗过去了。
人生在世，尤其是高节奏的现在，每个人都可能同时会处理很多个事件，总有一些事情成为我们不去做，不去弄的借口。其实深究起来，很多时间是没有将轻重缓急分清楚，而导致机会在面前流逝，个人认为，人生不可饶恕的事情就是：给自己一个理由，让自己把该做好而又没做好的事情变得理所当然。所以，通过网店的事儿，从内心深处有些鄙视自己的行为，同时也不理解那些不珍惜自己时间的人，如果天天无聊的浪费着自己的时间，真的是在慢性自杀。人生应该抓住机会。
就拿公司来讲， 公司去年年底开始，定义了以智能家居、智能穿戴、智能手机、行业应用，网络推广辅助传统销售的发展方向，时到今日，可以说每个方向都有技术累积，都有意向客户，但是真正想开花结果，却非一日之功，不能浮躁，方能稳健发展，方向机会对我们来讲很重要。但是能把机会转化为成果，却非易事，更不能轻言放弃，风光的背后，一定存在着沧桑，明确了目标，就应该狠下决心，不达目的不罢休，放弃个人眼前利益得失（如休假等），拼出来个未来，长远利益才是真的利益。
今天写下这段话，是自己这段时间的感触，机会虽多，但是抓不住，又或抓到了不去努力实现，等若干年后总结起来，满是悔恨，若时当年我要用好那个机会，我就是今天行业的大哥，网店那玩意一年前我就在做，要不是我没时间，今年肯定也升了钻，还有可能是皇冠卖家呢。但是这些都只能是假如了。要知道机会不等人，机不可失，失即不来，不要让眼前的大好机会，变成若干年后的忌讳，忌讳别人往事重提，让后悔满心。
人生就是这样，充满机会，却经不起等待，借用《满江红》中的几句词，来总结：莫等闲，白了少年头，空悲切。
王德理
20141211
自12年底始，承蒙公司领导信任，参与公司核心经营管理，这一年多的时间里，有幸目睹了公司很多重大的决定，如产品路线制定、基于公司长远发展考虑的搬迁，公司其它业务的展开，其它项目投资评估等，毫无疑问这些都是为企业的长远发展来制定的，公司高层为了给这些一路追随的同事们一个好的未来，不断开创新的机会，新的方向。
拿个人为例，公司也给我了许多机会，提起来确实有点让我汗颜，就在去年，大概也是这个月份，公司领导决定要尝试网络销售，试试BTB或者BTC的经营，一方面为后续公司做成品打下互联网营销基础，另一方面也是为了练兵，说干就干，领导当即授权我做为主要负责人，来构思互联网销售平台的建立，从网店起名、定性开始，我完全着手去干，考虑到初次入门，我选择了从淘宝店开始，选择产品，定价，上架，营销，出单，发货，见效等，中间经历了两个月的时间，把网店做到了两颗心。100%好评，网店试运作成功，明白了基本的操作流程。
互联网的销售，懂得操作只能是入门，如果不花大精力去投入研究，造势，营销，基本上不可能长期维持良好的业绩，和我同类的网店有1万多家，佼佼者没几个，但是从我实际经营的情况来看，虽然网店利润小，较如果能起销量，仍然是可观的生意，互联网销售的精英玩家，把产品区域划分为蓝海、红海来比喻产品竞争定位，蓝海就是产品定位精准，竞争少，买家搜索转化率高，比如“氢气”，如果有人在淘宝首页搜索氢气，基本可以断定这个买家一定是有需求的，否则不会有无聊的人来搜索氢气这个名词，那么它的转化率就一定高。红海就是卖家多，买家可以选择的空间也多，竞争大。但是竞争大恰恰 意味着市场也大，就看经营者如何保证自己的生存和盈利，毕竟淘宝上那么多的同类店家，一定都有自己的盈利和生存之道。
但是虽然自己明白了一些网店经营的基本操作方式及思路，可是因为自己工作规划、调整，一段时间基本上就没去经营网店的事儿了，有人购买就处理一下，没人购买也没有用心去营销，以至于近半年来，仅出过一单，前三个月公司来了位新同事，直接将网店的事儿交给她了，期待她能将这件事儿继续发掘延续下去，因为公司既然给了机会、平台给我们，应该把它维持好，真的做强做大了，也体现了我们存在的价值。但是直到现在以来，这个网店基本上处理废的状态，近来有心重新拾起打理，可是自己的杂事确实太多，真的无暇顾及，一直告诉自己下周，下周我一定要重新开始，可是每当一周过完，才发现，这周又被自己把自己骗过去了。
人生在世，尤其是高节奏的现在，每个人都可能同时会处理很多个事件，总有一些事情成为我们不去做，不去弄的借口。其实深究起来，很多时间是没有将轻重缓急分清楚，而导致机会在面前流逝，个人认为，人生不可饶恕的事情就是：给自己一个理由，让自己把该做好而又没做好的事情变得理所当然。所以，通过网店的事儿，从内心深处有些鄙视自己的行为，同时也不理解那些不珍惜自己时间的人，如果天天无聊的浪费着自己的时间，真的是在慢性自杀。人生应该抓住机会。
就拿公司来讲， 公司去年年底开始，定义了以智能家居、智能穿戴、智能手机、行业应用，网络推广辅助传统销售的发展方向，时到今日，可以说每个方向都有技术累积，都有意向客户，但是真正想开花结果，却非一日之功，不能浮躁，方能稳健发展，方向机会对我们来讲很重要。但是能把机会转化为成果，却非易事，更不能轻言放弃，风光的背后，一定存在着沧桑，明确了目标，就应该狠下决心，不达目的不罢休，放弃个人眼前利益得失（如休假等），拼出来个未来，长远利益才是真的利益。
今天写下这段话，是自己这段时间的感触，机会虽多，但是抓不住，又或抓到了不去努力实现，等若干年后总结起来，满是悔恨，若时当年我要用好那个机会，我就是今天行业的大哥，网店那玩意一年前我就在做，要不是我没时间，今年肯定也升了钻，还有可能是皇冠卖家呢。但是这些都只能是假如了。要知道机会不等人，机不可失，失即不来，不要让眼前的大好机会，变成若干年后的忌讳，忌讳别人往事重提，让后悔满心。
人生就是这样，充满机会，却经不起等待，借用《满江红》中的几句词，来总结：莫等闲，白了少年头，空悲切。
王德理
20141211
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