标签: 四季电子

        2014年做元器件分销是个不大不小的考验。2013年来深圳的决定，就告诉自己创业就是一艘贼船，上去了就下不来。虽然今年行情不好，但在企业管理的各个具体工作中，个人也跟公司同事做了很多分享，在公司管理上进行了很多有效的尝试，也赢得了一些良好的效果。为了得到更加广泛的意见，也为了更好的推进新的一年的企业经营，我个人把这些冥思苦想且正在实践中的内容拿出来分享下，一家之言，欢迎拍砖！     企业的价值是什么            以前听老板说公司不盈利是一种耻辱就是犯罪的时候，说实在很难理解。等到自己创业的时候，再看到稻盛和夫关于公司价值和使命的理解时，我顿觉得做公司是相当需要责任和勇气的，他不仅仅是企业经营者一个人的事情。一个企业就好比一个家庭，企业经营者就是大家长，大家长确实有义务要把公司做好做强，不让家庭成员因为生活拮据而苦难成长。因为，公司这个家庭里承载了团队成员的经营梦想，他们把青春和智慧交给你，他们也把努力和梦想交给你，经营者唯一需要做的就是帮助他们找对方向，如何尽快的前进以便接近梦想实现。因此，公司的文化必须是遵从敬天爱人的理念，公司的存在价值必须是把帮助员工实现价值和价值提升作为第一目标。一旦这样去想了，企业者就会拥有更强大的工作动力，更神圣的使命和义务了，也会更懂得去包容和挖掘这个团队内部的智慧和资源了，真正做到上下齐心，和衷共济，使命必达了。     我理想的公司是哪样           我理想中的公司，她应该是大家一起战斗的地方，温馨的家园，成长的学堂，心灵的港湾，卓越梦想成就的舞台。公司绝对不是属于某某一个人的，公司应该是属于这个战斗集体的。公司必须承载梦想甚至是伟大的理想，没有梦想的组织往往短视且缺乏生机。创业者不一定要胸怀天下但也必须心有集体。为个人而抱负的力量往往卑微，为战斗集体而努力的能量往往持续而不竭。尽管前进的路还很遥远，但盛世就应该成为这样的公司，我们应该从每一个月，每一天，每一个细节上提要求做沉淀，务必挑战卓越，绝不蒙混过关。     企业运营与人才培养的重要性          企业运营至关紧要，与其跟优秀的员工谈忠诚度，不如一开始就谈好对等的比赛机制，企业跟员工一样赛跑比成长，共同努力，企业要在有限的时间内给予员工最大的支持并使其快速成长，而员工同样要在有限的时间里全力以赴。没有成长的员工跟没有成长的企业一样缺乏竞争力和吸引力；一样，不断成长的企业和个人相互间总是彼此欣赏而不离不弃。优秀的有潜力的员工绝对不会跟一个不懂长大的企业在一起混日子。良禽择木而栖，木秀者方能吸引新人和机会。          一个优秀的企业自然会吸引更多优秀的人才前往。2年期的员工就像每个人的年轻时代，是最有战斗力和闯劲的时候，公司既要给大机会大鼓励更要让其大发光快长大。5年期的员工要不是公司的业务骨干要不就是公司的管理中坚，这些都是公司赖以成长的大财富。说白点，就跟企业与员工扯淡忠诚度一样，员工也会在内心里做算法——我跟哪个公司的组合更合适。企业不需要混日子的不思进取的员工，员工同样也不喜欢没有理想的裹足不前的企业。企业要想始终充满吸引力，就要在运营机制上不断创新并使其充满魅力和吸引力。做企业就好比结婚生子一样，生其不难养起来费老劲，企业运营才是企业经营过程中最难也是最考验智慧和力量的地方，人才培养和运营更是其中的关键。     员工成长直接决定企业成长          年轻人做事一定要有股干劲，迎难而上才富有刺激并具有挑战。在一个组织平台里，年轻人往往要接触很多新的工作内容，貌似面临一堆困难，常规的做法是等着被培训被指导，或者选择关起门来自己苦心孤诣的钻研。在我看来，这些都不是好办法，最好的办法能让自己快速成长的办法就是，明确自己的成长目标后，让身边的所有人为自己服务，主动跟公司主管要支持，自私一点，勇敢一点，自信一点。年轻人须知道，只有你快速成长起来，你对组织才意味着有价值，而至于如何要求企业主管来协助你工作这本身不存在什么不好意思或者难为情的事情。先有为自己成长的小自私者而后才会有为组织成长贡献的大无私。这是一个思想观念的问题，也是一个人实现卓越的关键所在。在盛世这个大集体里，我们需要这样的积极思维，打破条条框框，不媚上不官僚，锐意进取，跟自己要状态跟组织要支持，快速强大起来！自我强大者方可帮助他人！每个强大的个人最终成就了强大的平台；而不断强大的平台反过来也会温暖和助力组织里的每一个年轻人继续大踏步迈向卓越的未来！           在盛世公司，老板不怕员工个人牛X，老板最渴望的是员工要强大变牛X，老板就想给员工多发钱。员工的成长速度决定了公司的成长水平。确保员工快速健康成长是企业经营者的关键使命，无可厚非。         附：质量是所有商业服务的根本            这是同行哥们发的一个微博，也代表我的想法，所以推荐下。我不能给您最低的价格，只能给您最高的品质！宁可为价格解释一阵子，也不愿意为质量道歉一辈子！如果单纯为了追求利润， 完全可以通过降低成本来达到快速销售的目的， 但我认为缺的是值得骄傲的精品。为了承诺,我不会因短期的利益而出卖未来，我努力坚持得到越来越多的求美者的认可和追随，这正是我继续前进的最大动力！ 无以感谢，唯报品质。为了这个行业更美好的未来不懈努力！不要抱怨！早安

    2013年5月16日，俺们一小家正式告别北京来了深圳。所谓很多人心中的“小渔村”在我这个乡下佬看来就是个大都市。深圳永远是个年轻的富有朝气的城市，从新鲜的空气和一年都不落下的太阳就可以感受到。     半年多过去了，感谢EMS和同行朋友一如既往的帮助和支持，新公司【香港贸易公司（四季电子）和深圳技术开发公司（盛世物联）】也运营半年了。创业的时光是灿烂而光辉的，创业的时光更是艰辛与痛苦的。年终在即，我把这些都给记录下来，一表感恩，二表再接再厉之心，也希望能跟同行朋友有更多的分享、交流。 1、革命立业第一步     很多朋友说，深圳就是一个适合拼搏和创业的城市，我喜欢这样的城市。于是，我有一天上了莲花山也去跟邓公表表革命立业之心。     革命立业者，当如邓公从容往前。革命，就是要革掉自己的老观念；革命，就是要革掉自己的旧习惯；革命，就是要革出自己的新思路；革命，就是要革出自己的新行动。凡优柔寡断者往往都是假革命。真正的革命，要言行一致，头脑新，思路新，敢于清零，锐不可挡。真正的革命立业，就是要向无为的旧我宣战！     革命立业的第一步，就是要找到内心的那个我。 一个人内心的力量倘若无法激发出来，往往行动只会停留在嘴上。我们做事，不仅要明理学会一定的技能，更要有强烈的内心渴望，渴望成事渴望卓越和强烈渴望不安于现状的心。没有这颗心，做任何事往往也只会停留在表面。亲，如果你内心渴望更好，那就把她说出来，然后每天去要求自己，热情饱满的去做！       立业不是那么容易的，尤其是在2013年如此经济大环境下的元器件分销更是举步维艰。还好，有各位新老朋友的大力扶持，帮我度过了一个又一个在我看来很难的30天。现在想来，真正要去做事的，往往世界都会为你让路，的确如此。远看元器件分销仿佛蓝海浩荡，近看却见红海一片。革命立业除了立决心，更是要选定行业。因为个人十几年的职业成长经历决定了“做熟不做生”，最终我还是选择了这块“红蓝相间”的元器件分销。 2、客户和上游永远关键     新公司考验的关键不是资金，新公司更应该重视内功的修炼，渠道建设和客户资源积累便是内功之本。公司目前还有一大部分业务是从事现货配套服务。小批量配套订单，总是在利润和品质之间找平衡，这就对公司的现货采购提出了很高的要求。在这个信息透明的商业世界里，采购者需要做到面对不同价格保持镇定的职业心态。高价不忿恨，低价不窃喜。心平气和去了解不同价格背后的真实情况，多跟供应商交流以获取更多信息。至少在华强北，不会有无缘无故的低价，更不会有无缘无故的高价。我们需要不断提升市场敏感度和行业专业度。     采购管理在分销公司里是个关键角色，只有把好采购关，才会“为渠引得活水来”。 为此，我重新界定了公司的采购岗位要求。采购者不只是要懂渠道，更要会分析产品，要在关注各种渠道的同时，也关注产品本身的应用信息和市场行情。我称之为PM，区别于代理商公司的PM。分销商里的PM角色往往是老板本身兼任的，但往往因为精力有限很难形成系统的思维。这块也是本人目前探索和推进的试验田。        不管是盛世公司还是四季电子公司都有自己明确的市场定位，那就是工控与医疗市场，细分下来主要分别是工业控制、矿山仪器、医疗健康、传感物联、网络通信等。客户资源的积累往往离不开产品线的支持。所以，公司围绕工控与医疗市场来引进相应且富有竞争力的产品线，目前集中在瑞士盛思锐的温湿度传感器系列、FREESCALE的处理器系列、日本信浓的步进电机等。 客户资源的开拓和管理是每个公司的重中之重，年轻公司更是视其为生命线。这也是一个长期积累的过程，不着急，不莽撞。多做客户价值分析，看到眼前收益更要关心长远得失，逐渐培养起来公富有价值的客户资源。好的客户资源，也会为后期引进新的产品线带来强力支持。 3、小公司也要有大管理的心     公司要发展，就要不断跟各色客户打交道。而在打交道的过程中，就会犯错。新员工会犯错，认为小公司就是散兵游勇无所谓，为此我自己也立了个规矩。那就是： 公司的权威公司的信誉和品牌，谁都没资格玷污和破坏掉。我们要做一个有良知的不断成长的大企业，我们需要从点滴做起，严以律己，不断改善，否则所有的目标都是一纸空谈，纯属扯淡。     同时，针对工作中出现的问题，我也提出了自己的要求。善待客户比什么都重要。人非圣人，孰能无过。工作中难免出现各种问题，不可怕（没有问题才是可怕的，才是不成长的）。我们第一要了解真实的情况，还原现场；第二要第一时间配合解决客户问题，严禁逃避。客户是上帝，上帝可能给不了你什么，但完全可以把你整死；第三，关门谈责任谈损失厉害。改善流程提高工作标准比眼前的损失更重要。      小公司也必须具备大公司管理的心。公司的流程管理，公司的市场推广规划，公司的发展布局，公司团队的职业素养沉淀，等等。这是一个想做大做强的分销商必须时刻关注和重视、加强的地方。我们正在新长征的路上，任重而道远！       2014年的分销，从目前大大小小的媒体报道来看，我们也只能更多寄托于国内庞大的内需市场了。而内需市场又集中在传统的几大板块。我们公司还是坚持走原来的定位，继续关注工控与医疗领域，围绕元器件分销和技术方案推广做文章。其实展望大市场趋势，对我们这样的小公司没有太大的帮助，在做好发展规划的同时，需要的是精耕细作的耐心和专注。新的一年是马年，也是我的本命年，也祝大家飞黄腾达，马到功成！