原创 而今迈步从头越——记录深圳工作半年的点滴

    2013年5月16日，俺们一小家正式告别北京来了深圳。所谓很多人心中的“小渔村”在我这个乡下佬看来就是个大都市。深圳永远是个年轻的富有朝气的城市，从新鲜的空气和一年都不落下的太阳就可以感受到。

    半年多过去了，感谢EMS和同行朋友一如既往的帮助和支持，新公司【香港贸易公司（四季电子）和深圳技术开发公司（盛世物联）】也运营半年了。创业的时光是灿烂而光辉的，创业的时光更是艰辛与痛苦的。年终在即，我把这些都给记录下来，一表感恩，二表再接再厉之心，也希望能跟同行朋友有更多的分享、交流。

1、革命立业第一步

    很多朋友说，深圳就是一个适合拼搏和创业的城市，我喜欢这样的城市。于是，我有一天上了莲花山也去跟邓公表表革命立业之心。

    革命立业者，当如邓公从容往前。革命，就是要革掉自己的老观念；革命，就是要革掉自己的旧习惯；革命，就是要革出自己的新思路；革命，就是要革出自己的新行动。凡优柔寡断者往往都是假革命。真正的革命，要言行一致，头脑新，思路新，敢于清零，锐不可挡。真正的革命立业，就是要向无为的旧我宣战！

    革命立业的第一步，就是要找到内心的那个我。一个人内心的力量倘若无法激发出来，往往行动只会停留在嘴上。我们做事，不仅要明理学会一定的技能，更要有强烈的内心渴望，渴望成事渴望卓越和强烈渴望不安于现状的心。没有这颗心，做任何事往往也只会停留在表面。亲，如果你内心渴望更好，那就把她说出来，然后每天去要求自己，热情饱满的去做！

     立业不是那么容易的，尤其是在2013年如此经济大环境下的元器件分销更是举步维艰。还好，有各位新老朋友的大力扶持，帮我度过了一个又一个在我看来很难的30天。现在想来，真正要去做事的，往往世界都会为你让路，的确如此。远看元器件分销仿佛蓝海浩荡，近看却见红海一片。革命立业除了立决心，更是要选定行业。因为个人十几年的职业成长经历决定了“做熟不做生”，最终我还是选择了这块“红蓝相间”的元器件分销。

2、客户和上游永远关键

    新公司考验的关键不是资金，新公司更应该重视内功的修炼，渠道建设和客户资源积累便是内功之本。公司目前还有一大部分业务是从事现货配套服务。小批量配套订单，总是在利润和品质之间找平衡，这就对公司的现货采购提出了很高的要求。在这个信息透明的商业世界里，采购者需要做到面对不同价格保持镇定的职业心态。高价不忿恨，低价不窃喜。心平气和去了解不同价格背后的真实情况，多跟供应商交流以获取更多信息。至少在华强北，不会有无缘无故的低价，更不会有无缘无故的高价。我们需要不断提升市场敏感度和行业专业度。

    采购管理在分销公司里是个关键角色，只有把好采购关，才会“为渠引得活水来”。为此，我重新界定了公司的采购岗位要求。采购者不只是要懂渠道，更要会分析产品，要在关注各种渠道的同时，也关注产品本身的应用信息和市场行情。我称之为PM，区别于代理商公司的PM。分销商里的PM角色往往是老板本身兼任的，但往往因为精力有限很难形成系统的思维。这块也是本人目前探索和推进的试验田。 

    不管是盛世公司还是四季电子公司都有自己明确的市场定位，那就是工控与医疗市场，细分下来主要分别是工业控制、矿山仪器、医疗健康、传感物联、网络通信等。客户资源的积累往往离不开产品线的支持。所以，公司围绕工控与医疗市场来引进相应且富有竞争力的产品线，目前集中在瑞士盛思锐的温湿度传感器系列、FREESCALE的处理器系列、日本信浓的步进电机等。客户资源的开拓和管理是每个公司的重中之重，年轻公司更是视其为生命线。这也是一个长期积累的过程，不着急，不莽撞。多做客户价值分析，看到眼前收益更要关心长远得失，逐渐培养起来公富有价值的客户资源。好的客户资源，也会为后期引进新的产品线带来强力支持。

3、小公司也要有大管理的心

    公司要发展，就要不断跟各色客户打交道。而在打交道的过程中，就会犯错。新员工会犯错，认为小公司就是散兵游勇无所谓，为此我自己也立了个规矩。那就是：公司的权威公司的信誉和品牌，谁都没资格玷污和破坏掉。我们要做一个有良知的不断成长的大企业，我们需要从点滴做起，严以律己，不断改善，否则所有的目标都是一纸空谈，纯属扯淡。

    同时，针对工作中出现的问题，我也提出了自己的要求。善待客户比什么都重要。人非圣人，孰能无过。工作中难免出现各种问题，不可怕（没有问题才是可怕的，才是不成长的）。我们第一要了解真实的情况，还原现场；第二要第一时间配合解决客户问题，严禁逃避。客户是上帝，上帝可能给不了你什么，但完全可以把你整死；第三，关门谈责任谈损失厉害。改善流程提高工作标准比眼前的损失更重要。

    小公司也必须具备大公司管理的心。公司的流程管理，公司的市场推广规划，公司的发展布局，公司团队的职业素养沉淀，等等。这是一个想做大做强的分销商必须时刻关注和重视、加强的地方。我们正在新长征的路上，任重而道远！

    2014年的分销，从目前大大小小的媒体报道来看，我们也只能更多寄托于国内庞大的内需市场了。而内需市场又集中在传统的几大板块。我们公司还是坚持走原来的定位，继续关注工控与医疗领域，围绕元器件分销和技术方案推广做文章。其实展望大市场趋势，对我们这样的小公司没有太大的帮助，在做好发展规划的同时，需要的是精耕细作的耐心和专注。新的一年是马年，也是我的本命年，也祝大家飞黄腾达，马到功成！