原创 老文章新读：君子爱财，取之有道

        有一日跟几个朋友聊天，说起早些年我销售元器件时候动辄1倍或50%左右的利润时，他们都笑说我是资本家，其实我觉得我就应该是个资本家，至少应该具备资本家的意识。每个人都处在原始积累或者为某个东家原始积累服务的阶段，要想获得更好的积累，就应该认真扮演好这个资本家的角色。  当年马克思形容資本家“有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒着绞首的危险。”的论断至少在电子元器件贸易的某些地方需要调整，因为现实中他们还不至于为了100%的利润而去践踏法律。

        个人认为，所谓的资本家并不是一个道德意义上完全贪婪和败坏的人，在我看来至少是保持了一些原则和底线的一群人。我身边有很多从事生意行当的朋友，他们经常会为一些生意利润和友情的关系而烦恼，为短期利润和长期客户关系而困惑。他们甚至认为，如果跟朋友那边赚钱了，跟朋友的关系就不那么好了；认为高利润很难维持长期的客户关系。以上这些，我总觉得是个误区，不是一个生意人的思想作为，或者说是还没达到做生意人的思想准备。

       我们的眼中经常看到创业者是一个勤奋和吃苦耐劳的经典角色，但如果只是“身”在行动，而未能“心”动的话，往往是辛苦操劳一辈子，竹篮打水一场空，没有什么真正的收获。在我们生活的周围，经常可以看到那些“好好生意人”，他们是非常好的一群人，但也是最经常被生意淘汰的一群人。“为什么受伤的总是好人呢”，其中大概就要他们这部分人的苦涩。既然你要跳出来创业，就希望在单位时间内，你的回报率要更高才对。创业者往往要经历比普通人更多的苦难，所谓的劳苦困顿也必须是“有所值得”才可以。所以，我不主张一味低头苦干的创业者，他需要前瞻一点，他必须给自己确定一些原则，他应该是一个更多时候用脑用思想工作的人。

        生意是一种境界，在我看来好比攀登高山；在山脚下，我们就应该有登顶的目标和心境才可以。我以下赘述的这些原则不知道能否给读者带来这样的收获呢，先看看吧。

        第一，任何的生意，就要去追求最高的利润，这是所有生意的核心所在。

       没有利润，谈不上生意；没有高利润，就不是一个好的生意。这跟“不盈利的企业老板是犯罪的”道理一样。所以，要千方百计的追求高利润，不管是从上游渠道建设，还是内部企业管理；不管是降低成本，还是扩大规模，获取更搞的利润是根本。但，最根本的一点是不能牺牲传统的道德，比如时下“三鹿”奶粉的做法就不可取。

        第二，短期利润不可取，长期的高利润才是最高境界。

       这是所有人的期望，也是最难处理好的一个环节。利润不能以牺牲货品质量、服务品质为代价，这种做法是杀鸡取卵,菏泽而鱼的"一次性处理"办法，简单且没有任何技术含量。在万不得已的情况下，短期利润也要保证品质**务的两个前提，而不能采取“你无情，我无义”的狭隘行为。

       第三，友情与生意是两码事，不要在生意中谈友情，也不要在友情中谈生意。

        纯洁的友情是容不得“肮脏”的生意来玷污的。古话说，亲兄弟，明算账，就是这个意思。兄弟是兄弟，生意是生意。很多人利用跟客户套近乎，拉关系，称兄道弟的做法貌似赢得了友情，然后从中赢取生意。这是一个很不错的办法，但是这种生意朋友往往很脆弱，在利润和成本面前很容易就失去。所以，要想赢得长期的生意，就要把友情和生意分开对待。谈生意的时候，谈成本，谈服务；谈朋友的时候，谈生活，谈家人。你给朋友做了什么事情，如果是帮忙那拉倒不计；如果是你生意上的事情，你没必要不求利润。很多人习惯认为，这是朋友需要的东西，然后口口称道是没有利润，帮朋友忙的。这中间有两种情况：有人是真的没有利润，纯粹帮忙；有人则虚伪的很，专坑哥们。换成是我，我肯定要有利润（保持平常的利润水平），我还会直接告诉对方，货物是经我出手，有什么问题，我定给你保证售后服务。     

        其实，在我看来，一个生意在保证了品质**务的前提下，你能获取多高的利润，那是你的本事，根本没必要为了高利润而寝食难安。况且，所谓的暴利是相对意义上的，对卖家是高利润，而对买家来说可能是相对低的成本价格。赢得暴利的关键是你压低了你的成本，是你巧妙的抬高了出货价。这是技巧的事情，没必要对自己进行道德谴责。做生意，根本意义上就要谈积累，不断的积累，更快的积累。只有在保证品质及服务的前提下，你的积累才会不断实现，才会更快累积。 

        现在的元器件分销很难有所谓的暴利了，就算有也是偶然性和概率的问题了。想把利润做高，不只是考验资本运作，还有很多复杂和专业的技巧在里面，独立分销商的很多创业老板在这一块是最有体会和发言权的，但他们往往不愿意公开。本人瞎侃这些内容，也就是从业务员的角度来说，如何去处理好利润与客户关系的问题，学会真正的做好业务，做好客户关系，挣钱又心甘情愿的为人做服务，让客户念着你的好，且保持忠诚度。个人纯属抛砖引玉，希望有更多高人加入讨论。