标签: 生意

        前几天跟海外归来的奚博士一起聊天，因为大家都在电子行业，围绕的主题自然还是电子圈里的事儿，感触比较深，在此分享        奚博士之前一直在美国，从事电子技术方面的研究，和大多数迁居海外的中国人一样，有着比较深的民族情节，前几年返回祖国，将多年积累的电子技术带回国内，创办了一家芯片设计公司，凭着精湛的技术，和良好的服务，为他们带来了一些生意，但也遇到重重困难，他们遇到的困难，可能也是很多企业共同遇到的或曾经遇到过的困难        他说在欧美，一个行业的公司不会很多，每家公司的产品在性能上，或某一功能上一般会有较大的突破，而在中国，公司实在太多了，只要在某个领域研发出某个功能的产品，很快就会有很多家公司满市场推这种产品，而且价格只有更低，没有最低，恶性竞争非常激烈，他有点理解不了，我除了呵呵   只能呵呵了，在大陆，超二十万人从事着半导体行业，竞争非常激烈，这让大部分从业者没有心思静下来研究产品，创新产品，只是拿别人的产品快速复制，技术含量完全不管，只要目前需要的功能可以满足就可以了。        大陆出现这种恶性循环的生意现象不仅在电子行业，其他行业也是一样的，这跟中国人的“关系论”有关，在中国，人与人之间比较讲究人情，关系至上，生意人之间更是如此，不同的产品看功能，相同的产品看感情，所以很多人不是把时间用在钻研产品上，而是用在搞客户关系上，导致非技术型的创业者喜欢用抄板的方式做产品，并用低廉的材料，无创新的产品方案去降低产品的成本，然后再通过关系拿到订单；而技术型的创业者往往喜欢研究产品，却不擅长搞客户关系，虽然能做出高品质的产品，但因较快被人模仿，而很难存活下去，于是大量劣质的产品被用到各种电子产品中，以至于很多国产的电子产品，质量差， 使用寿命短，这形成了一个恶性循环。其实想想，每个人都在用浮躁的心态去做产品，最终受害的还是我们自己，让我们无法用到高品质的产品        我想并非是中国人缺少创新的能力，只是缺少创新的心，为什么只有极少数的企业成为市场潮流的引领者，可以不断的发展壮大？我想本质还在于服务，虽然创业初期可能和大多数企业一样，抄板，用关系拿订单，但能长久经得起用户考验，一定是他们有把服务放在很重要的位置上，企业的发展一定是和自己所服务的用户共同发展的，这服务包含售前售中售后的服务，也包含所提供的产品品质，众多的中小企业 若想做大做强，若想不天天跟着抄别人的板，可能还要在条件允许的情况下，开拓创新，保证品质，诚信服务，共同发展，毕竟品质才是王道，服务才是根本！     您是否有遇到这些困惑，您是如何解决的呢？和我们分享您的经验吧^-^   ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 欢迎电子行业只做原装正品的朋友一起交流 欢迎加入原厂代理商IC批发群-2:     425582126（欢迎原厂和授权代理经销商加入） 代理商IC批发群-4:    264944014(欢迎做原装正品和用原装正品的朋友加入）  欢迎朋友们多多交流  扫我微信噢    

世间洞明皆学问，人情练达即文章。 2008年夏天，上游厂商变脸，中间有代理商下药，下游市场高仿发力，合作伙伴纷纷倒戈。原来日进斗金的生意一落千丈，真是杯具到极点。 儿子放暑假了，照例安排要出去旅游。本来是没什么心情，生意上的事情每天焦头烂额，给把刀就能砍人的状态；最后还是决定该怎么生活就怎么生活。很多时候，最差的不是生意遇到挫折，而是失去了生活的乐趣。 我一直认为男人分五类： 一等男人，赚钱多，回家没脾气，在外是老总，在家就是为人子、为人父、为人夫； 二等男人，赚钱多，回家有脾气，在家也是老总； 三等男人，赚钱少，回家没脾气，好做家务。很多上海男人都是这样的，赚钱比女的少，回家买汰烧； 四等男人，不赚钱，回家脾气大，没事就拿家里人出气； 五等男人，老赔钱，经常不回家，逢人就说自己在创业。 全家还是按计划去了美国度假，前前后后一个多月。先飞到西雅图，然后开车到Portland。从Portland飞到旧金山，又开车去了盐湖城，黄石公园，再返回盐湖城，开车到洛杉矶，San Jose。算上来回飞机路程，总共4万多公里，正好围绕赤道一圈。 旅行是最好的学习。边走，边看，边思考。 美国是真的地大物博。从96年第一次到美国纽约，每次去对美国都有不同的认识。 这次参观西雅图的波音工厂，什么叫震撼？看着一架架波音飞机的组装车间，三天一架。据说我们出口十亿条牛仔裤换一架飞机。在San Jose登上美国40年代的Mid Way 航母，又被震撼了。有二三十种不同的飞机，都是对日作战时的配备。把波音和退伍的“中途岛"加在一起联想，显而易见，美国的霸权在可见的百年内无人能撼动。这就是现实。 另外一种震撼是美国人的胸怀太大了。在加利福尼亚海边有段三四十英里的山脉，靠海有无敌的风景，但是没有一间别墅，只有几头 牛在吃草。这三四十英里长的土地（大概是北京市区的面积的土地）是赫斯特家族无偿捐给加州政府，条件是要保留原来的未开发状态，因为这里是赫斯特家族最早发迹的地方。家族创始人希望这段风景百年后还会和发现它时一模一样。这段路要开发成商业地产，上千亿美金都不在话下。为了遵守先辈的承诺，能够抵抗住这么大的诱惑，真是太大的胸怀。 黄石公园的门口有句话，"For the Enjoyment and Happiness of th People"为了人民的幸福与快乐。1914年写在上面。今天的黄石公园和1914年基本上一模一样。整个黄石公园几百平方公里，基本是自然状态。 一个民族，胸怀就在信守承诺，百年如一，千年如一。   从美国再回到深圳的时候已经是九月份了，问题还在那里，只要你不解决。 积压的液晶只走掉了几千片，还都是平价出的。看起来再不想办法，以前赚的那点钱要都赔进去了。 我有一个朋友毕业后一直在做期货，期货里面有个术语叫做“平仓”，通俗的说法是被打爆了。坐庄也会碰到这种情况。 面对堆积如山的液晶，我用90元的价格先抛了1万片。按照原来150元的进价，一天亏了60万。 心在滴血。亏钱的痛苦比赚钱的快乐是翻倍的，即使是同等的金额。人们讨厌风险，就是讨厌这种痛苦。 第二天，又是一万片。 第三天，又是一万片。 第四天，代理的台湾人给我打电话，气急败坏地说我扰乱市场，威胁说以后要停我的货源资格。后来了解到广州的另一家做这种液晶的被打蒙了，下游客户纷纷要求退货，所以投诉到代理商这里。我和台湾人说，我要平仓了。 第五天，又是一万片。 第六天，代理商带着广州的客户过来喝茶，商讨解决办法。我们在好当家订了个包间，用了五分钟，谈妥了：我把剩余的货全部转给广州的客户，按照150元结算；我们放弃工厂的直接和间接采购资格，新的项目转给代理。 每个人都在笑，外人看起来好像是几个十几年的好哥们难得的一聚。生意么，就像打牌，拿着烂牌的时候，尽可能减少损失。生意就要用生意的方式解决。和和气气，不管对手是朋友还是敌人。或许，本来只有利益，不管是朋友还是敌人。 当天晚上，广州的客人就把液晶从仓库拉走了，一个小时后，款就到帐了。 有暴利的市场，大家都是讲信用的，谁也不会为了一点眼前的小利益丢了信用。当市场走下坡路的时候，跑路的人会多起来，把之前的信用变成现金。所以，从博弈的角度上讲，最后一笔交易时最没有信用的。 也是当天晚上，约了几个朋友，喝了个烂醉。醒过来时又是新的一天。 里面斯加莉说的，明天早上太阳照常升起，又是新的一天。   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎 翻看原帖 。)   相关阅读： 空手年赚千万的故事分享 之一：人生第一桶金 空手年赚千万的故事分享 之二：华强北和信用 空手年赚千万的故事分享 之三：暴富后的考验 空手年赚千万的故事分享 之四：用生意的方式解决 空手年赚千万的故事分享 之五：大学里的生意 空手年赚千万的故事分享 之六：人生的一大转折   空手年赚千万的故事分享 之七：工程师不是小角色 空手年赚千万的故事分享 之八：销售经理最重要的事   空手年赚千万的故事分享 之九：销售经理到研发经理

惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。 出光液晶后，有一个月没做任何生意。 中间去了趟上海，上海算是我的第二故乡。18岁刚到上海的时候，穿着老土的我没少受白眼。阿拉上海人还是蛮排外的。特别是91年的时候。大上海。我脑子里还存着上海滩的“浪奔浪流...." 说实话，我还是很喜欢上海人的性格：不赚别人便宜，也不让别人赚自己便宜。 每次回上海，都像走回我青春的似水流年。 我在隔壁大学的一次舞会上认识了我的真爱，我现在的老婆。其实我舞跳得极烂，因为我听不出来舞曲里的节奏鼓点。 后来毕业后，她回了北京。我则留在了上海。 我家来自一个北方的小城镇，父亲是工人，母亲是家庭主妇。在当地还算好，吃喝不愁吧。我老婆家是北京部委的，亲戚也有部级的。呵呵，在北京，谁没有个把亲戚是部级的呢？ 我刚到上海时，大一大二也曾追求过两三个女生，呵呵，结果可想而知，一个是穿着土气，二是家里没钱没背景，谁搭理你啊！ 当时还是比较苦闷的，刚结束了苦逼的高中生活，带着初恋分手的苦涩来到大学，没想到就连 续碰壁，深受打击啊！高中的初恋女友后来也来到北京，在北京理工大学读完博士后，做科学家去了。我这个初恋女友很有性格，我在北京见面问她，现在研究什么 呢。她还是高中的脾气，翻了我一眼，回答说：说了你也不懂，就别瞎问了。现在可能奔着科学院院士的理想飞奔呢. 大三和同宿舍的一个好兄弟，一起在学校活动中心的地下室，地下室原来没用处，房租很便 宜，一个月300元。开了家台球房，四张台子，一张2300元。真正好的大理石台子一张要8000多，上万的也有。我和我哥们去找了一家台球案子工厂，他 们正好有旧台球案子，把外面一翻新，折价2300元卖给我们。我在当时就想：还是翻新利润大啊！ 现在整个华强北九成都在做翻新生意。呵呵呵！ 四块钱一小时。收饭票。饭票和钱一样，是学校里的硬通货。从下午1：00开始营业，我和朋友轮流去看场子。有人会问，你们不用上课么？呵呵，大学生哪有不逃课的，特别是大三大四。 到晚上10:00关门。基本没有空台子。一个月有3000多收入，三个月就把本钱全收回来了。把从家里借的钱还了，每月都不用再问家里要生活费了。那一年上海工人的工资一个月是380元，1000元就是高工资了。 我从第一个月收到3000多，我就知道再小的生意也比打工强。呵呵，潮州人，温州人都是这么想的，即使去开个小店，也绝对不打工。 到了大三暑假，我和哥们盘算着在校园里开家小商店。因为现在的学校商店是在校门口进来的 靠近学生食堂地方，离学生宿舍，教学楼都比较远。买东西比较不方便。学校商店是退休教职工开的，属于垄断行业。不允许其他店开的。我们找到了学校团委，申 请搞个勤工助学的小卖部，承诺帮助8个以上的学生。团委让我们写个书面材料，也就是商业计划书，呵呵，当时还写了十几页呢，连响应党的号召，大学生要培养 动手能力等都扯进去了。 商业计划书的本质就是画大饼。 团委书记架不住我们忽悠，就找学校书记特批了一个小商店名额给我们。 小商店开在哪呢？市口要好。学生三点一线（食堂，学生宿舍，教学楼），在学生宿舍和食堂的中间十字路口时最佳地点，所有学生每天早，午，晚饭必须经过那里。但十字路口没房子。呵呵，我们自己盖。 我们一人向家里借了2万元，加上台球房还有些积蓄，就在十字路口盖了一间三十平方的小平 房。快完工了，结果有杨浦区土地管理局的人来找我们，说我们是违章建筑，必须拆除。原来门口的商店教职员工怕我们抢生意，去到区土地管理局告了我们一状。 说盖房子必须先有批文，否则是违章建筑。 学校也罩不住我们。必须拆。心疼啊，三万多的材料，人工就一下子没了。 呵呵，做生意首先要考虑政策法规，违法的事情不能做。 碰到事，不要怕，想办法。 后来，我们想了一招。建活动板房，就是现在工地上那种，外面涮好漆，也很漂亮，关键不用挖地基。不用挖地基，土地管理局就管不到，学校就可以批准。 现在还记得那家活动板房厂名字：江海活动板房厂。用了三天时间，板房就搭好了，面积有三 十多平，花了9000多。里面可以放转角的玻璃柜台。接下来就是进货，招聘看店的学生。一个小时八元，四个小时一班。下午班一个人，晚上班两个人。我们自 己也站班。招聘了**个美女大学生，班花以下不要，呵呵，当时我们店的生意绝对火爆，很多学生都过来看美女。有时候团体聚餐，我和哥们带着**个美女坐一 桌还是很拉风的，周围经常是嫉妒羡慕恨的同学眼光。我们同班的同学很少到我们店里买东西，这也是人性。 能真心祝福你成功幸福的熟人很少的，很多人希望你比较倒霉，这样他们可以不太在意自己的平庸和不幸福。 小商店的利润一般人算不出。简单举个例子，夏天卖冷饮，一冰柜冷饮进价200元，能卖400元，还要补次货。单这一项，一个月就有万元以上的利润。 我们学校不大，也就三四千个学生，这个买冷饮，那个买啤酒，还有零食，都有15%以上的毛利。 最有意思的商品是网球，学生常打常飞。当时网球一个进价0.5元，呵呵，我说定价1元吧，我哥们说，1元显得太廉价，最后定价是8元。卖的很好。 定价是生意的根本。获得超额利润往往是大家都不注意的产品。 像宜家(IKEA),就是这种定价的商家，里面的板式柜子的成本都是几百块，卖几千块，所以有几年宜家的老板是世界首富。 对食品进行简单的加工，利润也很大。 比如说茶叶蛋，一个鸡蛋0.1元，茶叶蛋就可以卖0.5元。原材料，呵呵， 一锅卤水。一天卖掉500个茶叶蛋，200元的利润。一个月就有6000元。 呵呵，现在不会小瞧街边卖茶叶蛋的吧，搞不好比你挣得多！ 生意就是生生不息的主意。 再小的生意也比打工强。这是我反复的体验。 但是，我还是选择打了十几年工。 呵呵，生活是螺旋的，直线的像黄光裕，知道自己要做什么，当年我开小商店的时候，黄光裕也在开电器店。只不过他连续开连锁店，我却只是把小商店看成一种游戏，因为觉得自己是读书人，这种没文化的人做的事情我怎么能把它当真呢？读书人有个大问题，太清高。不务实际。 我骨子里是个读书人。年青时总想着修身齐家治国平天下的帝王将相才是人生正途。《史 记》，《资治通鉴》看得太多，特别是《史记》,韦编三绝，史家之绝唱，无亚于离骚，呵呵，秦皇汉武，揭竿而起的陈胜吴广，帝王将相宁有种乎？匈奴未灭，何 以家为的冠军侯霍去病，白首未封侯的李广。。。多畅快淋漓的人生。 生意人么？总是社会支流。 呵呵，读书也有些好处，我老婆一见面就被我侃晕了，北京人能侃，我更能侃，从圣经，到浮 士德，到亚里士多德，罗曼罗兰，尼采....特别是我能大段大段背诵原文，当然，这也只对某些特定的人有用，你的真爱会欣赏。其他人觉得你不切实际，迂 腐，没用，没钱，没背景。这一点要赞一下北京女孩子，特别是大院里长大的女孩子，真看中感情，不是很计较对方的经济状况等外在的因素。 实际上当时的上海，商业还处于初级阶段，在全国还比较发达的，商业连锁的机会很大。 十年后，我到华强开的档口还没有我在学校的商店门面大。 这也是上天对我的一种讽刺吧。   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人的讨论，篇幅有限，无法全部收录，欢迎 翻看原帖 。比如 关于命、行善和读书的小论 )   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎 翻看原帖 。)   相关阅读： 空手年赚千万的故事分享 之一：人生第一桶金 空手年赚千万的故事分享 之二：华强北和信用 空手年赚千万的故事分享 之三：暴富后的考验 空手年赚千万的故事分享 之四：用生意的方式解决 空手年赚千万的故事分享 之五：大学里的生意 空手年赚千万的故事分享 之六：人生的一大转折   空手年赚千万的故事分享 之七：工程师不是小角色 空手年赚千万的故事分享 之八：销售经理最重要的事   空手年赚千万的故事分享 之九：销售经理到研发经理

        有一日跟几个朋友聊天，说起早些年我销售元器件时候动辄1倍或50%左右的利润时，他们都笑说我是资本家，其实我觉得我就应该是个资本家，至少应该具备资本家的意识。每个人都处在原始积累或者为某个东家原始积累服务的阶段，要想获得更好的积累，就应该认真扮演好这个资本家的角色。  当年马克思形容資本家“有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒着绞首的危险。”的论断至少在电子元器件贸易的某些地方需要调整，因为现实中他们还不至于为了100%的利润而去践踏法律。         个人认为，所谓的资本家并不是一个道德意义上完全贪婪和败坏的人，在我看来至少是保持了一些原则和底线的一群人。我身边有很多从事生意行当的朋友，他们经常会为一些生意利润和友情的关系而烦恼，为短期利润和长期客户关系而困惑。他们甚至认为，如果跟朋友那边赚钱了，跟朋友的关系就不那么好了；认为高利润很难维持长期的客户关系。以上这些，我总觉得是个误区，不是一个生意人的思想作为，或者说是还没达到做生意人的思想准备。        我们的眼中经常看到创业者是一个勤奋和吃苦耐劳的经典角色，但如果只是“身”在行动，而未能“心”动的话，往往是辛苦操劳一辈子，竹篮打水一场空，没有什么真正的收获。在我们生活的周围，经常可以看到那些“好好生意人”，他们是非常好的一群人，但也是最经常被生意淘汰的一群人。“为什么受伤的总是好人呢”，其中大概就要他们这部分人的苦涩。既然你要跳出来创业，就希望在单位时间内，你的回报率要更高才对。创业者往往要经历比普通人更多的苦难，所谓的劳苦困顿也必须是“有所值得”才可以。所以，我不主张一味低头苦干的创业者，他需要前瞻一点，他必须给自己确定一些原则，他应该是一个更多时候用脑用思想工作的人。         生意是一种境界，在我看来好比攀登高山；在山脚下，我们就应该有登顶的目标和心境才可以。我以下赘述的这些原则不知道能否给读者带来这样的收获呢，先看看吧。          第一，任何的生意，就要去追求最高的利润，这是所有生意的核心所在。        没有利润，谈不上生意；没有高利润，就不是一个好的生意。这跟“不盈利的企业老板是犯罪的”道理一样。所以，要千方百计的追求高利润，不管是从上游渠道建设，还是内部企业管理；不管是降低成本，还是扩大规模，获取更搞的利润是根本。但，最根本的一点是不能牺牲传统的道德，比如时下“三鹿”奶粉的做法就不可取。          第二，短期利润不可取，长期的高利润才是最高境界。        这是所有人的期望，也是最难处理好的一个环节。利润不能以牺牲货品质量、服务品质为代价，这种做法是杀鸡取卵,菏泽而鱼的"一次性处理"办法，简单且没有任何技术含量。在万不得已的情况下，短期利润也要保证品质**务的两个前提，而不能采取“你无情，我无义”的狭隘行为。        第三，友情与生意是两码事，不要在生意中谈友情，也不要在友情中谈生意。         纯洁的友情是容不得“肮脏”的生意来玷污的。古话说，亲兄弟，明算账，就是这个意思。兄弟是兄弟，生意是生意。很多人利用跟客户套近乎，拉关系，称兄道弟的做法貌似赢得了友情，然后从中赢取生意。这是一个很不错的办法，但是这种生意朋友往往很脆弱，在利润和成本面前很容易就失去。所以，要想赢得长期的生意，就要把友情和生意分开对待。谈生意的时候，谈成本，谈服务；谈朋友的时候，谈生活，谈家人。你给朋友做了什么事情，如果是帮忙那拉倒不计；如果是你生意上的事情，你没必要不求利润。很多人习惯认为，这是朋友需要的东西，然后口口称道是没有利润，帮朋友忙的。这中间有两种情况：有人是真的没有利润，纯粹帮忙；有人则虚伪的很，专坑哥们。换成是我，我肯定要有利润（保持平常的利润水平），我还会直接告诉对方，货物是经我出手，有什么问题，我定给你保证售后服务。              其实，在我看来，一个生意在保证了品质**务的前提下，你能获取多高的利润，那是你的本事，根本没必要为了高利润而寝食难安。况且，所谓的暴利是相对意义上的，对卖家是高利润，而对买家来说可能是相对低的成本价格。赢得暴利的关键是你压低了你的成本，是你巧妙的抬高了出货价。这是技巧的事情，没必要对自己进行道德谴责。做生意，根本意义上就要谈积累，不断的积累，更快的积累。只有在保证品质及服务的前提下，你的积累才会不断实现，才会更快累积。           现在的元器件分销很难有所谓的暴利了，就算有也是偶然性和概率的问题了。想把利润做高，不只是考验资本运作，还有很多复杂和专业的技巧在里面，独立分销商的很多创业老板在这一块是最有体会和发言权的，但他们往往不愿意公开。本人瞎侃这些内容，也就是从业务员的角度来说，如何去处理好利润与客户关系的问题，学会真正的做好业务，做好客户关系，挣钱又心甘情愿的为人做服务，让客户念着你的好，且保持忠诚度。个人纯属抛砖引玉，希望有更多高人加入讨论。  

1、见微知著,是经营者、管理者的核心素质。从挤牙膏能看出一个人做事是否有条理、从 送别时的小动作能看两者之间的关系和送别人被送别人是否懂得感恩、从四菜一汤吃饭的方式能看出此人的家庭背景、从打电话能看出一个人是否具有push的特 性,从办公的日常现象，能看出潜藏的巨大管理隐患......及早发现可及早预防，此间学问多多。因此，别隐藏，做真实的自己，在研究的人面前，伪装无可 遁形，反弄巧成拙。   2、读复旦女博士于娟《为啥是我得癌症》。答：人各有命，体质本不同，若癌症体质，纵 百般顾及，不过延缓，稍熬夜或吸入少许甲醛即激发之；若无此体质，纵随意人生不过尔尔。我之结论：该玩玩，该吃吃，该干干；不必刻意为之，但需适当杂食、 杂务、杂环境，以使躯壳代谢不致偏废适当平衡   3、吕民松少将言，与外军相比，解放军现存的一个突出问题，就是总结工作往往对成绩浓墨重彩，对失误和教训则轻描淡写。演习也往往只讲成功，不讲失败。这是应当引起重视的问题。很好，通过改进问题才能进步。   4、直到了当的表达可以降低沟通成本，免去不少祸端。   5、推动社会进步的是：a大理念；b诱发性事件；c大项目。欲使一件事得到快速解决，首选方法是让其副作用从重、从快爆发，可助推动快速解决，不是改进派能力强，而是因为反对力量不敢再阻碍。   6、如果路线错了，停止也是一种进步。   7、一个人越炫耀什么，其实什么就越不足；唉，浅薄浅薄，自省一下，每日三省吾身，还差两省   8、近日有三次被人称”事业有成"，颇为惶恐而汗颜。若有家有爱有欧派算成功，那离成 功真的不算远,仅一套厨具之遥而已；若身体健康内心快乐家庭和睦有所学有所用有所养是成功,那的确成功已至；若香车豪宅美女环绕名振江湖产业庞大权势威仪 一呼百应是成功,那须用一诗总结"它在翔游九天,我却鱼潜水底"。   9、电话直销，Email直邮,网络发帖，写博客微博,都是不错的低成本营销模式,看似简单其实也有学问。   10、北京爱情故事剧中，似石小猛背景的孩子，一种如石小猛一般，从 骨子里追求成功，近乎偏执的拼命挣扎，为达目的不计后果；第二种是极度感恩，因出身卑微，不敢奢望别人的帮助，有一点点的帮助都会铭刻在心深深感恩。故我 们招聘时倾向于招聘家庭出身为小城镇、教师医生职员家庭的孩子，上进而平和。   11、玩俄罗斯方块,总喜欢把下半截堆满,只留边上一列,等那竖条，一消就是四行,但常常是到顶了临近时候,竖条却迟迟不来.这教我：经营中不要轻易把自己赌在死胡同里,奥特曼不会来。   12、哲学与数学是最美好的科学,可惜当初未参透思辨与计算之美,年过四旬方苦参穷追，特希望遇到一位大师授吾于理工之美   13、男人也有生理周期，虽不至于象女人一样几天都血流不止,但在内分泌,情绪，反应能力，躁热等方面，还是有明显的表征现象。男人们要注意了，以后也可以和老婆女朋友说了"少惹我,你大姨父来了,烦着呢"   14、人不能一生出来就是为了去死   15、《北爱》里的吴魏是否世俗？追求经济利益，改善物质生活，追求尊重和成功。在37 集中读到他多年前日记，有多少场景似曾相识，国运与个人命运如此相联紧密。 不过跟吴魏做法不同的是，我好多年都不写日记了，两个人知道的就难说是秘密，有记录的东西就更难说是秘密，而曾经的老大教导我说“事成于密”   16、企业价值观与管理方式要匹配。建立创新型组织就不能用基于结果的绩效考评，希望产 品可靠就要适度容忍开发周期开发成本，亲情为重就会适当牺牲工作时间，希望产品系统设计好就得能忍痛将资深员工放系统设计岗位上并不再承担电子软件具体画 图编码工作... 问题是，我们却大都在干着想立牌坊却当**的事情   17、你和我，做棋子还是弃子？对别人有价值，就可以做别人的棋子，做的多了，就可以把别人当棋子；对别人没价值，就会做别人的弃子，做的多了，就更被人当弃子。   18、通过一位朋友介绍结识一位资深专家,昨日中午请教伊,轻松解决好几个问题，跟人学 还是比自己啃高效阿。由此心得有二：1、专业的就是专业的,理解的是真透,把专业的事找专业的人做；2、技术人员有一个重要能力，求助的能力，能找会找高 人助力,可快速深入解决问题，这我行,欧耶   19、谁在一起多,你就会成为谁；   20、哲学是关于方法论的科学，其功能是启迪人智慧开悟的。   21、在我那个创业朋友的圈子里,有一条规则：没有骄人的经营业绩，就不要主动去指点别人，因为没人会听；有了成绩就可以去指点,因为他不赞成也得听着；这个圈子只承认被实践成果验证过的能力   22、子写一文想发表,问余宜投稿何处，曰”哪钱多投哪”,然月余未见录用或非录用的消息，问子投稿何处了,答”钱多的地方阿,中国人民银行"。晕   23、静观自得,格物致知；因此，人需时不时的安排自己闭关一小段时间，通过静思找到答案，从自然的事务和自然现象中找到规律   24、人潜意识中不会和比自己层次低的人计较，因此，判断自己的境界时就有了参照物。如 果老板开始跟你较劲了，说明你的层次撵上他了，虽然被较劲，但你该得意；如果一直在跟下属较劲，那说明层次还没比人家高，虽然能通过治他得到快感，但很可 悲。层次提升途径只有自我修炼，多读书、多付出关爱、努力有成就   25、做一件事，如果感受不到舒爽和美，建议放弃，因为不适合，即使做也不过是匠人。大 师级的，必是对事物有直觉并能从中找到美感的。7只能被1和本身整除，美吗？天苍苍野茫茫风吹草低见牛羊、江南草长杂花生树群莺乱飞，美吗？拉普拉斯变换 传递函数二阶阶跃响应曲线，美吗？是的，在情人的眼里都会是西施！   26、我很讨厌”漫天要价，就地还钱“的买卖形式，所以一般只留5%的空间，如果跟我谈价钱的是最后的决定者，就降这5%；如果他还要往上汇报，那就不将，等他的老大要求时再降，算是留给客户具体经办人一点政绩。   27、在公园里，孔雀开屏时，兴奋得大喊大叫拼命照相的，是学文科的；冷眼旁观不温不火的照相的，是搞设计的；转到孔雀后面看人家屁股的，是搞可靠性的。   念及诸兄能看到此处，提供娱乐版四则：   1 、 沱江边,四处可见着土匪苗族装拍照的游客，袒肚**,颇具扮相。余淡泊侧过,一揽生意的大哥穷追不舍.身后飘过一句”大哥,就拍一个嘛,这您这体型,不拍可惜了”,大笑中远遁,不远处是大哥不好意思的嘿嘿声。   2、你的一笑，狼都上吊，你的一叫，鸡飞狗跳，你的一站，臭味弥漫，你一出汗，虱子灾难，你不打扮，比鬼难看，你一打扮，鬼吓瘫痪！   3、半夜三更，厕所无灯， 你去解手，掉进茅坑，与蛆搏斗，与屎竞争，无人救你，壮烈牺牲，生得伟大，死得无声，为了纪念你，厕所安了灯！   4、千里有缘来交配，只要都满十八岁。