原创空手年赚千万的故事分享之五：大学里的生意

 2014-7-4 16:14  7410 20 23 分类: 采购与分销

惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。

出光液晶后，有一个月没做任何生意。

中间去了趟上海，上海算是我的第二故乡。18岁刚到上海的时候，穿着老土的我没少受白眼。阿拉上海人还是蛮排外的。特别是91年的时候。大上海。我脑子里还存着上海滩的“浪奔浪流...."

说实话，我还是很喜欢上海人的性格：不赚别人便宜，也不让别人赚自己便宜。

每次回上海，都像走回我青春的似水流年。

我在隔壁大学的一次舞会上认识了我的真爱，我现在的老婆。其实我舞跳得极烂，因为我听不出来舞曲里的节奏鼓点。

后来毕业后，她回了北京。我则留在了上海。

我家来自一个北方的小城镇，父亲是工人，母亲是家庭主妇。在当地还算好，吃喝不愁吧。我老婆家是北京部委的，亲戚也有部级的。呵呵，在北京，谁没有个把亲戚是部级的呢？

我刚到上海时，大一大二也曾追求过两三个女生，呵呵，结果可想而知，一个是穿着土气，二是家里没钱没背景，谁搭理你啊！

当时还是比较苦闷的，刚结束了苦逼的高中生活，带着初恋分手的苦涩来到大学，没想到就连续碰壁，深受打击啊！高中的初恋女友后来也来到北京，在北京理工大学读完博士后，做科学家去了。我这个初恋女友很有性格，我在北京见面问她，现在研究什么呢。她还是高中的脾气，翻了我一眼，回答说：说了你也不懂，就别瞎问了。现在可能奔着科学院院士的理想飞奔呢.

大三和同宿舍的一个好兄弟，一起在学校活动中心的地下室，地下室原来没用处，房租很便宜，一个月300元。开了家台球房，四张台子，一张2300元。真正好的大理石台子一张要8000多，上万的也有。我和我哥们去找了一家台球案子工厂，他们正好有旧台球案子，把外面一翻新，折价2300元卖给我们。我在当时就想：还是翻新利润大啊！

现在整个华强北九成都在做翻新生意。呵呵呵！

四块钱一小时。收饭票。饭票和钱一样，是学校里的硬通货。从下午1：00开始营业，我和朋友轮流去看场子。有人会问，你们不用上课么？呵呵，大学生哪有不逃课的，特别是大三大四。

到晚上10:00关门。基本没有空台子。一个月有3000多收入，三个月就把本钱全收回来了。把从家里借的钱还了，每月都不用再问家里要生活费了。那一年上海工人的工资一个月是380元，1000元就是高工资了。

我从第一个月收到3000多，我就知道再小的生意也比打工强。呵呵，潮州人，温州人都是这么想的，即使去开个小店，也绝对不打工。

到了大三暑假，我和哥们盘算着在校园里开家小商店。因为现在的学校商店是在校门口进来的靠近学生食堂地方，离学生宿舍，教学楼都比较远。买东西比较不方便。学校商店是退休教职工开的，属于垄断行业。不允许其他店开的。我们找到了学校团委，申请搞个勤工助学的小卖部，承诺帮助8个以上的学生。团委让我们写个书面材料，也就是商业计划书，呵呵，当时还写了十几页呢，连响应党的号召，大学生要培养动手能力等都扯进去了。

商业计划书的本质就是画大饼。

团委书记架不住我们忽悠，就找学校书记特批了一个小商店名额给我们。

小商店开在哪呢？市口要好。学生三点一线（食堂，学生宿舍，教学楼），在学生宿舍和食堂的中间十字路口时最佳地点，所有学生每天早，午，晚饭必须经过那里。但十字路口没房子。呵呵，我们自己盖。

我们一人向家里借了2万元，加上台球房还有些积蓄，就在十字路口盖了一间三十平方的小平房。快完工了，结果有杨浦区土地管理局的人来找我们，说我们是违章建筑，必须拆除。原来门口的商店教职员工怕我们抢生意，去到区土地管理局告了我们一状。说盖房子必须先有批文，否则是违章建筑。

学校也罩不住我们。必须拆。心疼啊，三万多的材料，人工就一下子没了。

呵呵，做生意首先要考虑政策法规，违法的事情不能做。

碰到事，不要怕，想办法。

后来，我们想了一招。建活动板房，就是现在工地上那种，外面涮好漆，也很漂亮，关键不用挖地基。不用挖地基，土地管理局就管不到，学校就可以批准。

现在还记得那家活动板房厂名字：江海活动板房厂。用了三天时间，板房就搭好了，面积有三十多平，花了9000多。里面可以放转角的玻璃柜台。接下来就是进货，招聘看店的学生。一个小时八元，四个小时一班。下午班一个人，晚上班两个人。我们自己也站班。招聘了**个美女大学生，班花以下不要，呵呵，当时我们店的生意绝对火爆，很多学生都过来看美女。有时候团体聚餐，我和哥们带着**个美女坐一桌还是很拉风的，周围经常是嫉妒羡慕恨的同学眼光。我们同班的同学很少到我们店里买东西，这也是人性。

能真心祝福你成功幸福的熟人很少的，很多人希望你比较倒霉，这样他们可以不太在意自己的平庸和不幸福。

小商店的利润一般人算不出。简单举个例子，夏天卖冷饮，一冰柜冷饮进价200元，能卖400元，还要补次货。单这一项，一个月就有万元以上的利润。

我们学校不大，也就三四千个学生，这个买冷饮，那个买啤酒，还有零食，都有15%以上的毛利。

最有意思的商品是网球，学生常打常飞。当时网球一个进价0.5元，呵呵，我说定价1元吧，我哥们说，1元显得太廉价，最后定价是8元。卖的很好。

定价是生意的根本。获得超额利润往往是大家都不注意的产品。

像宜家(IKEA),就是这种定价的商家，里面的板式柜子的成本都是几百块，卖几千块，所以有几年宜家的老板是世界首富。

对食品进行简单的加工，利润也很大。

比如说茶叶蛋，一个鸡蛋0.1元，茶叶蛋就可以卖0.5元。原材料，呵呵，一锅卤水。一天卖掉500个茶叶蛋，200元的利润。一个月就有6000元。

呵呵，现在不会小瞧街边卖茶叶蛋的吧，搞不好比你挣得多！

生意就是生生不息的主意。

再小的生意也比打工强。这是我反复的体验。

但是，我还是选择打了十几年工。

呵呵，生活是螺旋的，直线的像黄光裕，知道自己要做什么，当年我开小商店的时候，黄光裕也在开电器店。只不过他连续开连锁店，我却只是把小商店看成一种游戏，因为觉得自己是读书人，这种没文化的人做的事情我怎么能把它当真呢？读书人有个大问题，太清高。不务实际。

我骨子里是个读书人。年青时总想着修身齐家治国平天下的帝王将相才是人生正途。《史记》，《资治通鉴》看得太多，特别是《史记》,韦编三绝，史家之绝唱，无亚于离骚，呵呵，秦皇汉武，揭竿而起的陈胜吴广，帝王将相宁有种乎？匈奴未灭，何以家为的冠军侯霍去病，白首未封侯的李广。。。多畅快淋漓的人生。生意人么？总是社会支流。

呵呵，读书也有些好处，我老婆一见面就被我侃晕了，北京人能侃，我更能侃，从圣经，到浮士德，到亚里士多德，罗曼罗兰，尼采....特别是我能大段大段背诵原文，当然，这也只对某些特定的人有用，你的真爱会欣赏。其他人觉得你不切实际，迂腐，没用，没钱，没背景。这一点要赞一下北京女孩子，特别是大院里长大的女孩子，真看中感情，不是很计较对方的经济状况等外在的因素。

实际上当时的上海，商业还处于初级阶段，在全国还比较发达的，商业连锁的机会很大。

十年后，我到华强开的档口还没有我在学校的商店门面大。

这也是上天对我的一种讽刺吧。

注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。

本系列文章作者：黄云（ID:从五百强到华强北）

（备注：LZ原帖有不少关于如何做人的讨论，篇幅有限，无法全部收录，欢迎翻看原帖。比如关于命、行善和读书的小论)

注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。

本系列文章作者：黄云（ID:从五百强到华强北）

（备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎翻看原帖。)