原创 空手年赚千万的故事分享 之二：华强北和信用

离开呆了十年的外企，来到深圳华强北租了一间办公室。

华强北的生物钟和北京的差六个小时。北京的早饭时间在八点，华强北一般人要到下午两点才吃早饭。倒不是华强北的人耐饿，主要是下午一点刚睡醒。

刚到华强北的时候，我喜欢一早就给客户打电话。过了两三个月，就不打了。因为自己也下午一点才睡醒。

来华强北的都是草根。所以华强北也特别平等。等公共汽车的人会排成一字长蛇阵。没有插队的，因为插队的都被打死了。最近两年，车辆会在斑马线让行人先过。这种文明程度在北京也没见过。

华强北的市场从经济学角度去解释的话，可以划归到充分竞争的自发市场经济。 华强北的电子、手机、电脑、安保，每个市场都有特定的区域。 每座大厦就是一个市场。 市场又细分到像电容，电感，连接器等小件。 每个小件都有成百上千家商户经营。 经营的形式又都很划一：开档口，也就是铺面或柜台。 简单说，华强就是一个农贸市场。 无论什么高科技电子产品，到了华强北，都像卖白菜——价格也是白菜价。 每个档口规模有大有小，背后的资金几十万的有，几百万的有。 几千万的基本在华强就算有名有姓了。 上亿的就算大庄家。 不超过二十家。 在华强，赚大钱的都是庄家，剩下几十万华强的商家或多或少都在为他们打工。

生意的本身都是信用积累的过程。

多数人提起华强北，都觉得华强是假货，水货，山寨货的大本营。所以华强北应该是骗子遍地，没有信用的地方。其实不然。

在华强北有档口，长期经营的生意人都是很讲信用的。多了不敢说，一般几百万的转账只需要打个电话，有时候连形式的合同都没有。

但是需要信用验证。在美国，有专门的网站和公司可以查询个人的信用积分（Credit)，可以作为贷款或签订合同时候的依据。在华强北，信用验证是通过发达的同乡网络，口碑验证。遇到大的生意机会，很多人会通过喝茶，吃个饭，几千万乃至上亿的现金在几天内就可以调集完毕。项目做完后，大家按投入和贡献分成。

做生意一方面积累了一定的资金，更重要的是信用的积累。古语说，得千金不如得季布一诺。人无信不立。信用积累的过程本身也是个人修行的过程。

我和一个潜在的生意合作伙伴相互了解时，很重要的是要了解到这个人有没有超过十年的朋友。以及对待兄弟姐妹，父母的态度。

你可以在某个时间欺骗所有的人。你可以在所有的时间里欺骗某个人。你不能在所有的时间里欺骗所有的人。诚信，不欺骗别人这是信用的开始。衣不如新，人不如故。每个人都是自己社会关系的总和。没有持续、稳定朋友圈的人一定有重大的缺陷。三国的刘备，没落的皇族之后，凭两样东西白手（空手）起家：一是桃园结义的兄弟；二是信义著于四海。

信用的另一方面就是“你要有用，能成事”。史玉柱说过，“什么叫人才，你给他一件事，他办成了；你又给他一件事，他又办成了。”什么叫信用？他答应的一件事，很快就办好了。他答应的另一件事，又很快办好了。我总结出一个“不靠谱定律”——不靠谱过一次的人会次次不靠谱。偶尔靠谱一次，吓你一跳。我年轻的时候容易轻易允诺，允诺后又发现这个事情超出了自己的能力，要么没有给别人办好，要么就根本办不了。受到同事朋友的好大鄙视。

在后面的人生路途中，我会非常慎重的对待每个人，每次的沟通，每次的承诺。不轻易承诺。一旦承诺了，无论如何困难，一定做到。对儿女、对妻子、对父母、对客户、对朋友、对下属、对陌生人，不轻易承诺，一旦承诺了，一定兑现。

注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。

本系列文章作者：黄云（ID:从五百强到华强北）  

（备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎翻看原帖。)

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