每个创业者，生意人都会对自己的第一桶金记忆深刻。
在一家世界知名的外企里朝九晚五、平平淡淡的打了十年工的某个夏天。对打工的人来说，中午的饭后午休是很神圣的。办公桌上的电话把正在打瞌睡我的惊醒了，Fxxx, Sxx of Bxxxx,哪个蠢货中午打电话？我接起电话，里面传来我一个老同事的声音：Hi, Alan，有事和你商量一下，你找个会议室打给我。
那哥们原是我们深圳办公室的产品经理，前两年辞职自己做了个小公司，好像在卖手机配件。我当时觉得他挺逗，放着安安稳稳几十万的年薪不拿，出去做生意有赔有赚，冒那个风险干什么？
我找了小会议室，呵呵，外企里总监才有小隔断坐，小经理只能坐在大堂里。我懒洋洋的问他有什么事。他说，能不能帮忙买到X品牌手机的液晶，还说一定要原装的。我当时就说，没可能，X品牌的液晶是定制的，不外卖。他听了很失望，我和他瞎侃几句，他说这种品牌液晶价格很好，而且有多少要多少。我也没在意。
如果当时真的没有任何行动，也许就不会有后面的空手年赚千万。
几天后，我在咖啡间碰到了另外一个哥们。呵呵，外企的咖啡间的作用就是每天可以合法的减少一个小时的工作。但一个人喝咖啡是很傻的，要有Buddy陪伴，显的你人缘很好，不只是在浪费时间，是在非正式沟通。
我们端着杯子，开始瞎侃。从哪个大佬被挂起来，到休假去哪里玩，反正原则只有一个：千万别谈工作——这是“咖啡时间”。混过了二十多分钟，大家突然有点冷场，我脑子里突然蹦出深圳那哥们的胖脸，“嗨，你知道么？深圳离职的王胖子想买点X品牌的液晶,你看有可能么？”
我这哥们也姓王，也胖，他看了我半天，眼里有一道寒光，我想，坏了，不能在胖人前面说肥仔。他慢慢的说，要Design In。
外企里呆久的人，喜欢时不时说个洋文，不是为了炫耀，而是和放屁一样，成了生活不能缺少的一个习惯。
北京王胖子的意思是要开一个新项目做。我问他：要多少模具费？他稍微算了下说：150万。我想，那就没戏了。然后就各自回去座位上 “打工”，也就是熬时间。
又过了几天，深圳的王胖子又打电话过来，我和他说要Design In,开新项目做，模具150万。我估计他会说，靠，模具费这么贵？没得做。 但是深圳王胖子的回答是：给我个你的帐号，我马上给你打过来。
我和他反复强调，这PHOTO MASK的模具开了，就算他只买一片液晶，工厂也不会退。他说，风险他来担，但必须所有的液晶都卖给他。我说，要不要写个合同，你不怕我拿着你150万跑路了？他说不用，我相信你。
我将信将疑的把帐号给他，几分钟后钱就到帐了。
我约了北京王胖子咖啡间见，然后告诉他项目客户确认了。
后来有人问我，深圳的王胖子为什么不直接联系北京的王胖子？
我说：胖子都看不上胖子，他们互相不信任。
接下来的事情就像每天打工做的工作一样，先写了项目计划书：项目客户名称，规格，Forecast,流程描述……晚上花了一个小时搞定。
我把项目规格书发给深圳的王胖子，让他发给南京工厂的Lee总。Lee总是我原来的老 大，后来去了南京工厂做项目总监。Lee说这种400K的小案子、小客户不接。我在电话里晓之以情，动之以理，后来承诺他来北京我带他去吃全聚德烤鸭才搞定了。Lee安排了他下面的Lucy来跟进案子，特事特办，三个月后，PHOTO MASK上线。
先做了几个样品，和原来的液晶一比较，颜色有点发黄，但对比度显得更好。深圳王胖子收到样品后，先是说客户不接受，要退回订金。
我在电话里以我在外企里做质量工程师的经验告诉他，客户不接受，你可以让他Waiver(让步接受），可以给他价格优惠点；这原装的液晶设计的时候我也参与过，颜色本来就有偏黄的选项，只不过客户最后没选。
深圳王胖子后来宣传这是“台版”，所有市场的客户后来都只认可这种偏黄但对比度很好的液晶，原版的液晶反而成了“港水”。呵呵，什么也架不住流行。
北京的王胖子属销售部，南京工厂做好后，北京的王胖子把深圳王胖子的公司注册成直接客户，可以不通过分销商走货，省的被分销商无端再剥一层皮。货直接出到香港，再通过手册整体过关。客户整机出口后，还可以直接退税。
顺便说一句，所有的流程都是合乎公司规定的，我算给公司介绍了个客户。年底公司还发给我相应的介绍客户奖金。
深圳王胖子出货量非常大的时候，X品牌客户来公司询问过，公司说，和你们的液晶不是用同一个PHOTO MASK,是别的客户自己设计的新项目，颜色也不一样，对比度也不一样。X品牌客户也无话可说。
比亚迪的王传福曾经对专利保护不以为然。实际上，专利就是一层窗户纸，就看你怎么捅。
高仿，也要有技术有专利的高仿。
山寨，也要合理合法的山寨。
至于是不是空手年赚了千万，我不能说，反正项目加后续Refresh的项目一年总共出了200万片液晶。听说市场原价80多的液晶，最高有卖到200多。
就是2006年的第一场雪的时候，我离开了呆了十年的外企。
走的时候两手空空，带着我做生产工程师、工艺工程师、产品工程师、质量工程师、项目经理、高级经理学到的点点滴滴。记得我1996年在生产线最早做的第一片液晶，学习使用连线机的时候，我想，自己会不会一辈子就做个生产工程师了？
现在回想起来，凡走过必留下痕迹，好好的走好脚下的每一步才是最关键的。
注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。
本系列文章作者：黄云（ID:从五百强到华强北）
（备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎翻看原帖。)
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