原创空手年赚千万的故事分享之四：用生意的方式解决

 2014-7-4 16:14  10700 24 33 分类: 采购与分销

世间洞明皆学问，人情练达即文章。

2008年夏天，上游厂商变脸，中间有代理商下药，下游市场高仿发力，合作伙伴纷纷倒戈。原来日进斗金的生意一落千丈，真是杯具到极点。

儿子放暑假了，照例安排要出去旅游。本来是没什么心情，生意上的事情每天焦头烂额，给把刀就能砍人的状态；最后还是决定该怎么生活就怎么生活。很多时候，最差的不是生意遇到挫折，而是失去了生活的乐趣。

我一直认为男人分五类：

一等男人，赚钱多，回家没脾气，在外是老总，在家就是为人子、为人父、为人夫；

二等男人，赚钱多，回家有脾气，在家也是老总；

三等男人，赚钱少，回家没脾气，好做家务。很多上海男人都是这样的，赚钱比女的少，回家买汰烧；

四等男人，不赚钱，回家脾气大，没事就拿家里人出气；

五等男人，老赔钱，经常不回家，逢人就说自己在创业。

全家还是按计划去了美国度假，前前后后一个多月。先飞到西雅图，然后开车到Portland。从Portland飞到旧金山，又开车去了盐湖城，黄石公园，再返回盐湖城，开车到洛杉矶，San Jose。算上来回飞机路程，总共4万多公里，正好围绕赤道一圈。

旅行是最好的学习。边走，边看，边思考。

美国是真的地大物博。从96年第一次到美国纽约，每次去对美国都有不同的认识。

这次参观西雅图的波音工厂，什么叫震撼？看着一架架波音飞机的组装车间，三天一架。据说我们出口十亿条牛仔裤换一架飞机。在San Jose登上美国40年代的Mid Way 航母，又被震撼了。有二三十种不同的飞机，都是对日作战时的配备。把波音和退伍的“中途岛"加在一起联想，显而易见，美国的霸权在可见的百年内无人能撼动。这就是现实。

另外一种震撼是美国人的胸怀太大了。在加利福尼亚海边有段三四十英里的山脉，靠海有无敌的风景，但是没有一间别墅，只有几头牛在吃草。这三四十英里长的土地（大概是北京市区的面积的土地）是赫斯特家族无偿捐给加州政府，条件是要保留原来的未开发状态，因为这里是赫斯特家族最早发迹的地方。家族创始人希望这段风景百年后还会和发现它时一模一样。这段路要开发成商业地产，上千亿美金都不在话下。为了遵守先辈的承诺，能够抵抗住这么大的诱惑，真是太大的胸怀。

黄石公园的门口有句话，"For the Enjoyment and Happiness of th People"为了人民的幸福与快乐。1914年写在上面。今天的黄石公园和1914年基本上一模一样。整个黄石公园几百平方公里，基本是自然状态。

一个民族，胸怀就在信守承诺，百年如一，千年如一。

从美国再回到深圳的时候已经是九月份了，问题还在那里，只要你不解决。

积压的液晶只走掉了几千片，还都是平价出的。看起来再不想办法，以前赚的那点钱要都赔进去了。

我有一个朋友毕业后一直在做期货，期货里面有个术语叫做“平仓”，通俗的说法是被打爆了。坐庄也会碰到这种情况。

面对堆积如山的液晶，我用90元的价格先抛了1万片。按照原来150元的进价，一天亏了60万。

心在滴血。亏钱的痛苦比赚钱的快乐是翻倍的，即使是同等的金额。人们讨厌风险，就是讨厌这种痛苦。

第二天，又是一万片。

第三天，又是一万片。

第四天，代理的台湾人给我打电话，气急败坏地说我扰乱市场，威胁说以后要停我的货源资格。后来了解到广州的另一家做这种液晶的被打蒙了，下游客户纷纷要求退货，所以投诉到代理商这里。我和台湾人说，我要平仓了。

第五天，又是一万片。

第六天，代理商带着广州的客户过来喝茶，商讨解决办法。我们在好当家订了个包间，用了五分钟，谈妥了：我把剩余的货全部转给广州的客户，按照150元结算；我们放弃工厂的直接和间接采购资格，新的项目转给代理。