标签: 翻新

惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。 出光液晶后，有一个月没做任何生意。 中间去了趟上海，上海算是我的第二故乡。18岁刚到上海的时候，穿着老土的我没少受白眼。阿拉上海人还是蛮排外的。特别是91年的时候。大上海。我脑子里还存着上海滩的“浪奔浪流...." 说实话，我还是很喜欢上海人的性格：不赚别人便宜，也不让别人赚自己便宜。 每次回上海，都像走回我青春的似水流年。 我在隔壁大学的一次舞会上认识了我的真爱，我现在的老婆。其实我舞跳得极烂，因为我听不出来舞曲里的节奏鼓点。 后来毕业后，她回了北京。我则留在了上海。 我家来自一个北方的小城镇，父亲是工人，母亲是家庭主妇。在当地还算好，吃喝不愁吧。我老婆家是北京部委的，亲戚也有部级的。呵呵，在北京，谁没有个把亲戚是部级的呢？ 我刚到上海时，大一大二也曾追求过两三个女生，呵呵，结果可想而知，一个是穿着土气，二是家里没钱没背景，谁搭理你啊！ 当时还是比较苦闷的，刚结束了苦逼的高中生活，带着初恋分手的苦涩来到大学，没想到就连 续碰壁，深受打击啊！高中的初恋女友后来也来到北京，在北京理工大学读完博士后，做科学家去了。我这个初恋女友很有性格，我在北京见面问她，现在研究什么 呢。她还是高中的脾气，翻了我一眼，回答说：说了你也不懂，就别瞎问了。现在可能奔着科学院院士的理想飞奔呢. 大三和同宿舍的一个好兄弟，一起在学校活动中心的地下室，地下室原来没用处，房租很便 宜，一个月300元。开了家台球房，四张台子，一张2300元。真正好的大理石台子一张要8000多，上万的也有。我和我哥们去找了一家台球案子工厂，他 们正好有旧台球案子，把外面一翻新，折价2300元卖给我们。我在当时就想：还是翻新利润大啊！ 现在整个华强北九成都在做翻新生意。呵呵呵！ 四块钱一小时。收饭票。饭票和钱一样，是学校里的硬通货。从下午1：00开始营业，我和朋友轮流去看场子。有人会问，你们不用上课么？呵呵，大学生哪有不逃课的，特别是大三大四。 到晚上10:00关门。基本没有空台子。一个月有3000多收入，三个月就把本钱全收回来了。把从家里借的钱还了，每月都不用再问家里要生活费了。那一年上海工人的工资一个月是380元，1000元就是高工资了。 我从第一个月收到3000多，我就知道再小的生意也比打工强。呵呵，潮州人，温州人都是这么想的，即使去开个小店，也绝对不打工。 到了大三暑假，我和哥们盘算着在校园里开家小商店。因为现在的学校商店是在校门口进来的 靠近学生食堂地方，离学生宿舍，教学楼都比较远。买东西比较不方便。学校商店是退休教职工开的，属于垄断行业。不允许其他店开的。我们找到了学校团委，申 请搞个勤工助学的小卖部，承诺帮助8个以上的学生。团委让我们写个书面材料，也就是商业计划书，呵呵，当时还写了十几页呢，连响应党的号召，大学生要培养 动手能力等都扯进去了。 商业计划书的本质就是画大饼。 团委书记架不住我们忽悠，就找学校书记特批了一个小商店名额给我们。 小商店开在哪呢？市口要好。学生三点一线（食堂，学生宿舍，教学楼），在学生宿舍和食堂的中间十字路口时最佳地点，所有学生每天早，午，晚饭必须经过那里。但十字路口没房子。呵呵，我们自己盖。 我们一人向家里借了2万元，加上台球房还有些积蓄，就在十字路口盖了一间三十平方的小平 房。快完工了，结果有杨浦区土地管理局的人来找我们，说我们是违章建筑，必须拆除。原来门口的商店教职员工怕我们抢生意，去到区土地管理局告了我们一状。 说盖房子必须先有批文，否则是违章建筑。 学校也罩不住我们。必须拆。心疼啊，三万多的材料，人工就一下子没了。 呵呵，做生意首先要考虑政策法规，违法的事情不能做。 碰到事，不要怕，想办法。 后来，我们想了一招。建活动板房，就是现在工地上那种，外面涮好漆，也很漂亮，关键不用挖地基。不用挖地基，土地管理局就管不到，学校就可以批准。 现在还记得那家活动板房厂名字：江海活动板房厂。用了三天时间，板房就搭好了，面积有三 十多平，花了9000多。里面可以放转角的玻璃柜台。接下来就是进货，招聘看店的学生。一个小时八元，四个小时一班。下午班一个人，晚上班两个人。我们自 己也站班。招聘了**个美女大学生，班花以下不要，呵呵，当时我们店的生意绝对火爆，很多学生都过来看美女。有时候团体聚餐，我和哥们带着**个美女坐一 桌还是很拉风的，周围经常是嫉妒羡慕恨的同学眼光。我们同班的同学很少到我们店里买东西，这也是人性。 能真心祝福你成功幸福的熟人很少的，很多人希望你比较倒霉，这样他们可以不太在意自己的平庸和不幸福。 小商店的利润一般人算不出。简单举个例子，夏天卖冷饮，一冰柜冷饮进价200元，能卖400元，还要补次货。单这一项，一个月就有万元以上的利润。 我们学校不大，也就三四千个学生，这个买冷饮，那个买啤酒，还有零食，都有15%以上的毛利。 最有意思的商品是网球，学生常打常飞。当时网球一个进价0.5元，呵呵，我说定价1元吧，我哥们说，1元显得太廉价，最后定价是8元。卖的很好。 定价是生意的根本。获得超额利润往往是大家都不注意的产品。 像宜家(IKEA),就是这种定价的商家，里面的板式柜子的成本都是几百块，卖几千块，所以有几年宜家的老板是世界首富。 对食品进行简单的加工，利润也很大。 比如说茶叶蛋，一个鸡蛋0.1元，茶叶蛋就可以卖0.5元。原材料，呵呵， 一锅卤水。一天卖掉500个茶叶蛋，200元的利润。一个月就有6000元。 呵呵，现在不会小瞧街边卖茶叶蛋的吧，搞不好比你挣得多！ 生意就是生生不息的主意。 再小的生意也比打工强。这是我反复的体验。 但是，我还是选择打了十几年工。 呵呵，生活是螺旋的，直线的像黄光裕，知道自己要做什么，当年我开小商店的时候，黄光裕也在开电器店。只不过他连续开连锁店，我却只是把小商店看成一种游戏，因为觉得自己是读书人，这种没文化的人做的事情我怎么能把它当真呢？读书人有个大问题，太清高。不务实际。 我骨子里是个读书人。年青时总想着修身齐家治国平天下的帝王将相才是人生正途。《史 记》，《资治通鉴》看得太多，特别是《史记》,韦编三绝，史家之绝唱，无亚于离骚，呵呵，秦皇汉武，揭竿而起的陈胜吴广，帝王将相宁有种乎？匈奴未灭，何 以家为的冠军侯霍去病，白首未封侯的李广。。。多畅快淋漓的人生。 生意人么？总是社会支流。 呵呵，读书也有些好处，我老婆一见面就被我侃晕了，北京人能侃，我更能侃，从圣经，到浮 士德，到亚里士多德，罗曼罗兰，尼采....特别是我能大段大段背诵原文，当然，这也只对某些特定的人有用，你的真爱会欣赏。其他人觉得你不切实际，迂 腐，没用，没钱，没背景。这一点要赞一下北京女孩子，特别是大院里长大的女孩子，真看中感情，不是很计较对方的经济状况等外在的因素。 实际上当时的上海，商业还处于初级阶段，在全国还比较发达的，商业连锁的机会很大。 十年后，我到华强开的档口还没有我在学校的商店门面大。 这也是上天对我的一种讽刺吧。   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人的讨论，篇幅有限，无法全部收录，欢迎 翻看原帖 。比如 关于命、行善和读书的小论 )   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎 翻看原帖 。)   相关阅读： 空手年赚千万的故事分享 之一：人生第一桶金 空手年赚千万的故事分享 之二：华强北和信用 空手年赚千万的故事分享 之三：暴富后的考验 空手年赚千万的故事分享 之四：用生意的方式解决 空手年赚千万的故事分享 之五：大学里的生意 空手年赚千万的故事分享 之六：人生的一大转折   空手年赚千万的故事分享 之七：工程师不是小角色 空手年赚千万的故事分享 之八：销售经理最重要的事   空手年赚千万的故事分享 之九：销售经理到研发经理

         平常没事喜欢上一些军事网站看看，今天看一文章让咱也大跌眼镜，原文转载如下：          据俄罗斯《独立报》11月10日报道，美国国会近日警告称，美军飞机、舰艇、甚至是导弹，大量使用中国制造的芯片和其他零件，其中100多万件产品是次品，这将会导致拦截导弹或直升机飞行员无法命中目标。俄罗斯专家认为，过错在于五角大楼自身，与中国无关。美军为了节省军费，四处低价采购零配件，产品质量自然无法保障。 　　据称，美国上千架军用飞机和舰艇现在由大量使用中国伪劣电子元件的仪器控制，既有波音公司的C-17和洛马公司的C-130J运输机，也有CH-46“海骑士”运输直升机，甚至还有战区反导系统使用的拦截导弹。这些令美军领导层非常沮丧的情报来自美国参议院武装力量委员会的一项报告。美国参议院进行的专项调查结果表明，美军购买了100多万件次品部件。参议员卡尔-莱文说：“上百万件，这当然是个庞大的数字。但是这只是冰山之一角。毕竟我们只检查了军事供应的部分环节。” 　　美方的调查数据表明，大约70%的劣质零件来自中国，20%来自加拿大和英国，而这些国家则是中国伪劣零件的转销基地。英国《每日电讯报》声称，在中国南部的广东省，电子元件垃圾堆积如山，一些劣质芯片是从工厂悄悄流出来的，或者是从废旧的计算机中拆卸下来的，只需要把旧标签撕掉，换上新标签即可。中国市场在公开推销具有军用水准的芯片，声称这些芯片能在更大的温差和湿差条件下正常运转，性能比普通芯片稳定得多。但是实际上，这些零件通常是假冒其他品牌的改装品，使用风险较大，随时可能突然停止正常运转。美国参议员约翰-麦凯恩说：“这是不能允许的风险。拦截导弹可能无法命中目标，直升机飞行员无法实施导弹发射。” 　　俄媒称，实际上美军装备使用劣质电子元件并不是什么新问题。早在上世纪90年代克林顿入主白宫时，美国政府就曾建议五角大楼削减开支，放弃采购美国企业生产的昂贵的电子元件。作为替代，五角大楼开始从商店货架上采购。随着中国逐渐成为世界电子元件生产的中心，美国丧失了控制自己军事装备质量的能力。美国贸易部早在2008年就已发现了军事装备上的7400个零件是劣质产品。之后的情况更加糟糕。 　　美国参议院武装力量委员会要求中国立即关闭境内的电子元件黑市。但是，俄罗斯科学院远东所研究员卡缅诺夫认为，在这个事情上，除了自己之外，美国人无权责备任何人。在经济危机条件下，五角大楼四处寻找并采购更为廉价的产品。而且，中国产品在可靠性上常常不逊于美国人自己制造的产品。 　　经常在媒体上评论时政问题的一名中国专家回应称，美国开始关闭自己早在60年代建造的工厂。由于采购经费削减，五角大楼被迫向提供相对廉价产品的武器贸易商求助。现在美国议员在电子元件质量问题上指责中国，与即将开始的美国大选有关。美国参议员的调查结果是没有依据的，在这里起作用的是自由市场规律。美国唯一的出路是采购韩国和日本的 电子元件，但是价格则会高出百倍，这种结果未必会让美国国防部长帕内塔满意，毕竟五角大楼将被迫在今后十年内削减4500亿美元的武器采购费用