原创 从汕头纵火惨剧看独立分销商的辛酸

新闻梗概

         2012年12月4日下午，汕头市潮南区一文胸厂被人为放火，14名年轻女工吸入有毒气体窒息而亡，另有一人重伤。不幸中的万幸是，另有15人放软梯成功逃生。案发当晚，纵火犯罪嫌疑人、作坊员工刘双云在普宁被抓获。

纵火原因

         犯罪嫌疑人刘双云交代：一年前，他来到这家文胸作坊打工，主要负责文胸压模定型。他的工资以件计算工资，但老板陈某鹏平时结算工资时经常少算给他，至今仍拖欠3000元。前几天他向陈某鹏追讨被拖欠工资，陈某鹏仍以1000件原料欠缺为由，要扣其500元。正是这些钱，成为惨剧的导火索。
　　12月2日，刘双云身上钱花光了，他怪老板拖欠工钱，报复的念头在膨胀。他编了个用钱理由，他在广州市花都区打工的姐姐给了他300元。12月4日上午，刘双云发信息给陈某鹏：“钱你要还给我，否则，你逃过今天逃不过明天。”对于这个危险的信号，陈某鹏没有回复。刘双云又先后两次打电话给陈某鹏，陈都没有接听。
   

嫌犯背景

          刘双云，男，小学文化，打工10年，今年26岁，出生在湖南攸县一个小山村。家境贫寒，他读完小学六年级就离开学校。像他的姐姐和老乡一样，他来到潮汕，从最基础的杂工、到学习海绵定型，一干逾10年。对没多少文化的他来说，眼下一个月3000多元钱收入很不错，对他那个贫寒的家庭来讲，这笔钱非常“管用”。

　　 去年8月，刘双云在汕头市潮南区陈店镇新溪西村找到这家文胸作坊，月薪3000元。即使在同一个作坊工作，由于老板娘规定不同工序的工人不能交往，因此，了解刘双云的工人并不多，只知道这个年轻的小伙子说着一口湖南口音。

延伸解读

         这是一场本不该发生的惨剧，如果劳资矛盾能得到适当缓和，如果公司内部能有合理的协调机制，如果企业方也能站在员工角度想想问题，如果……但一切的惨剧往往不能靠一个简单的如果就能避免的，生命已经逝去，人生已然冷却。当看到这个新闻的时候，我突然间想起了很多年在独立分销商做IC上班的经历。我记得当时一次离职的时候，听老同事讲老板娘在背后说我卷货贪款逃走了，我当时一笑了之。人在做，天在看，俺光明磊落，岂能是你一番流言蜚语所可以击倒的。但事后回想起来，顿感可笑可悲，我们独立分销商的内部管理居然能如此落后，无知甚至伤人。
        最近很多分销商的朋友都说今年的生意特别难，很多广东的朋友已经告别北京南下了。在这个哀鸿遍野的元器件分销时代，我们面对着居高不下的社会成本，我们很有必要来算一笔公司账。老板难，难在哪里，你是否做好了当老板的准备，是造福一方还是祸害一片。
   
        假定模型，以北京地区为例，切勿对号入座。

         一个小型的独立分销商，除了老板外，一个采购，四个销售（含销售助理），财务外包或老板大拿自己搞定。在这个前提下，我们算下成本结构。
          1、员工薪资成本：2000的月薪，月度1万，年度12万；
          2、员工保险福利：人均1000元，月度5000，年度6万；
          3、提成不高不低：月度5000-2万，年度6万-24万，平均按照10万计算；
          4、小巧的办公室：月租金6000元，年度7万左右；
          5、小里小气的市场推广包括上各类的交易网站：年度2-5万，平均按照3万计算；

          合计：38万(这其中还不包含其他的税务以及与政府关系打点的费用)。

          综合以上数据，按照目前行业10%的利润水平，一年至少要有380万的销售额作为基础。如果老板希望获利，劳苦功高的老板月薪按照1万计算，这公司年营业度至少得上500万。我们讨论的这个模型，还不存在任何压货积压库存，本身来看就是个很困难的事情。可见，那些年销售额在1000万左右的公司，是多么痛苦啊。
 
         好了，我们现在从员工的角度来解读，这样辛苦付出的老板是否会得到员工的理解和大力支持。在北京，3环以内的房租基本上一人一居是奢侈品了。4环还可以，一居在1000-2000不等，5环以外6环以内，500-1000不等还必须是平房，要是能碰到楼房建筑那是相当幸运了。现在很多行业朋友每天上班往返2个小时已经是相当“白领”了。扣掉房租，最好还不要生病，哪怕感冒,聚餐也别太多，2次以上估计就超标了。月光实属正常，月不光往往就是奇迹。想想，这还是在一个相对规范的公司里所享受的待遇，若是柜台站班的，那就更惨了。看看，这就是我们行业人，一群年轻朝气蓬勃的行业人，面临成家结婚立业生子养育父母的年轻人所面临的生活困顿，单单就靠这点收入，何以养家糊口？！       

          综合以上论述，不管从老板还是员工的角度，我们都可以深刻感受到这个行业的冷气有多么强大了。公司做不大，行业竞争太激烈，做老板累，做员工痛苦。

         逃离北上广，活着去哪里。元器件分销已经不再是香饽饽了，微利时代到来，随着全球经济大萧条的逼近，社会成本的不断上升，每个行业人都需要重新反思，都需要重新审视，做还是不做，怎么做。希望有更多朋友也来分享这些苦逼的岁月里杂点油水的感悟，哪怕是市井闲谈，也会是一味生活小菜，至少能增加些我们活着的乐趣。