原创 宏图模式？试论独立分销商的产品线模型

             在北京，有个公司做这行的都知道，那就是一直对外宣传做美信的宏图电子。本人有幸认识了北京公司的负责人，平时也有一些沟通和交流。他们十几年专注于某一个品牌的做法，对我很有启发，于是也促使我做了这么一番思考，希望对行业朋友有借鉴意义。


前提：确立企业的目标客户群所在，并明确目标客户群所在的行业以及产品特点，清晰的制定出3-5年企业所经营产品的服务方向和专业应用领域。

一、现货供应（备货、渠道现货）

1、自己的优势备货，包括有终端用户在用的常规备货，和独特优势的现货备货；

2、（他人的）渠道现货，包括本区域内，国内，代理及国外的对应供货渠道资源；

3、（往往是终端的）库存寄售货，来自终端用户的寄售现货；

——以市场分析，销售为主导，长时间多范围的渗透和传播

二、技术支持

1、应用方案推荐

2、开发板卡等销售

3、软件、源程序等支持

4、培训课件下载等

5、新品推荐等

——以技术工程师为主，尝试着自主或联合代理商等朋友提供相关支持服务

三、相关商务支持

1、参考价格咨询，包括现货价格、订货价格等；

2、PDF在线查询；

3、报关等行业需求；

4、统一对外的服务热线；

5、库存寄售在线通道；

6、其他

——以市场、销售为主，尝试搭建立体的业务模型，一站式解决客户需求

附录：

1、产品包括：

1）主打产品全线或者主体产品；

2）涉及的相关品牌包括：XXXX等；

3）典型的配套器件；

4）常规外围配套；

5）开发板卡、软件等；

2、市场推广，交叉性行业应用展会、网络平台（独立社区和公司EDM渗透）、高端的研讨会、技术应用文章等软文推送。

3、相关事项：本着节约高效的原则，选择最高效的方式，加强行业受众的大面积推广，长期推广，不只是简单计较某一客户的得失，而是把重点放在上游渠道和供需信息流的建设上。

         这个模型是早些年总结的，目前行业里有很多分销商已经开始尝试往这个方向努力了，专注某一个品牌或者专注于某一个应用领域，而且都取得了不错的业绩。专注容易让人记住你，在这么多分销商的大海里你被人记住，本身就是一种成功。专注也会让人加深对你的了解，更加感受你的实力，这就是企业的影响力。独立分销商也可以借鉴下，希望有所帮助。