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XX电子:给我报价单，要最低价格   飞捷小曾 15:28:28 因为你这个价格说实话是做不了的，所以我们不能提供报价单   飞捷小曾 15:28:45 做这个的代理也很多，你可以多对比下 飞捷小曾 15:29:52 价格真的不建议你压的那么低，到时候采购也会很麻烦，要给供应商合理的利润。   XX电子15:30:12 先报过来吧 XX电子 15:30:56 你只有把最低价格报过来我好拉单给你 XX电子 15:31:19 不给我报价单我没办法把你带进我公司系统你懂的   飞捷小曾 15:31:28 嗯，实在做不了，我们也没办法 XX电子 15:31:42 又报不了 XX电子 15:31:47 你这样会把我害死的，   飞捷小曾 15:32:41 做生意大家讲缘分，勉强不得，很辛苦 XX电子 15:33:06 那你昨天口头报了，今天要个书面价格也没有关系 XX电子 15:33:17 关键我已经入系统了，没办法改啊 飞捷小曾 15:34:01 嗯，做生意真的靠缘分，价格市场波动的，现在又是年底，汇率年后怎么变化也不知道，价格涨了您又说忽悠您。   XX电子 15:34:12 这不是缘份的事，你们服务实在是太差。 XX电子 15:47:52  2N60     TO-251        TP:RMB0.XX含税 2N65     TO-220F       TP:RMB0.XX含税 2N65C    TO-251        TP:RMB0.XX含税 10N60F   TO-220F-3L    TP:RMB1.XX含税 7N65     TO-220F       TP:RMB0.XX含税 几个牌子的都申请10PCS样品,年前一定要收到。    飞捷小曾 15:40:22    你的条件确实要求很严格，我们上班，又怕快递不上班。 我们怕没按照您的要求做到，真对不起。   XX电子 15:34:12 XXXX......         没有利润，哪来的服务？   　故事一： 　　一哥们去买汉堡，对老板说：“给我来一个3块钱的汉堡，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？” 　　 　　故事二： 　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？” 　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？” 　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。 　　 　　没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！ 　　客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他： 　　研发成本你加了吗？ 　　人工成本加了吗？ 　　店面成本加了吗？ 　　管理成本加了吗？ 　　你还要售后吗？ 　　还要质保吗？ 　　 　　服务的前提是利润， 　　利润空间可以被挤压， 　　但不能消失， 　　否则连同利润一起消失的还有服务。 　　请不要一味的过度要求， 　　每个人都要生存， 　　你拿走了他生存的空间， 　　服务也就消失了。 　　请尊重每个行业， 　　每一位尽心尽力为大家服务的人， 　　也包括我们自己！ 　　不好意思！ 　　有时候我们会对您说： No ， 　　因为我们会用心去做好每一件事， 　　不仅是对您负责， 　　更对自己负责！   小伙伴们，我们业务面对采购砍价的时候，怎样才可以做的更好呢？

明天组织公司全体同事看这个电影，据说是深圳衡阳商会投资的一部戏，深圳取的景，一定不能错过。   LED 行业最近几年发展的突飞猛进，行业内来钱快，烧钱的更快，从去年开始，雄记老板跑路之后，LED行业内掀起了一股“跑路潮”，远的不说，就说这两天凤光传奇老板跑路都害死的一大批的人，还有这两个月来沸沸扬扬的雷士 照明 创始人吴长江与王冬雷的“内斗”，佛山照明诉讼案从开始都没有结束……这些都反映了LED行业离稳定发展还有一定的距离。 　　目前制造业是我国最主要的经济支柱，在“世界工厂”的大国里，制造业的现状是如何的呢？LED行业在这制造业的大潮中沉浮的出路何在？ 　　电影《打工老板》以中国30年来深圳特区的企业状态为时代背景，讲述了一位工厂老板林大林在创业过程中经历的惊险历程。面对国际竞争的巨大压力，面对全球石油危机、订单减少、工人劳动力成本增加、记者卧底等一系列事件，他的工厂陷入到事关存的危机。林大林既是一个老板，也是一个打工者。表面上，他是一家上千人工厂的老板，工厂流水额上亿，但是真正明白中国代加工出口业的人都会知道，全球金融危机之后，这些表面风光的老板每天都挣扎在破产的边缘。林大林他的工厂只是全球制造业链条上的一只蚂蚱，技术没有优势，品牌没有优势，企业的命运被牢牢的控制在拥有品牌和订单的外国企业手里，只能依靠不断地压低利润来换取有限的订单。零利润是很多工厂赖以的救命草。 　　对于LED行业来说，目前LED行业在国内的销量远远还没有达到出口的销量，LED企业主要是靠出口维持，2014年1-6月照明产品出口额为176.7亿美元，其中 LED照明 产品出口额达38.9亿美元。海外市场不同的商业、产业环境，为中国灯饰照明企业提供了海外掘金的土壤。日本、俄罗斯、北美、欧洲等一系列经济发达的国家和地区，居民生活水平高，消费能力普遍强劲，对灯具产品的需求量较大。据悉，大量的中高端灯具产品出口到欧洲，以其终端销售的价格为参照，利润可达到中国内销市场厂家毛利的5倍；一些个性化的灯饰产品销售到日本，其终端售价高达从中国出厂价格的10倍，这些都不足为奇。 　　面对这这么强大的出口需求，灯具外销的利润明显比内销丰厚，LED企业也在各出奇招竞争加剧。然而，“给人做嫁衣”终究带来挥不去的隐忧，灯饰照明行业目前多数企业以给国外品牌代工为主，由此导致除了价格，再无其他更好的“杀手锏”，也摆脱不了受制于人的命运。《打工老板》中也有这样的一幕，在金融危机之后，海外的玩具需求的急剧下降，国内很多的玩具厂同行都倒闭了，全国上下只剩下100间左右的玩具厂，在紧要关头接到一个美国的大单寻找中国的供应商，面对这个1亿多的肥单，整个行业都为之疯狂，美国的商家趁机把利润一压再压，虽然电影中林大林能获得这个大单，但却最终赔上了整个工厂，同样的情况，我相信有一天也有可能发生在LED行业，在这样的情况下，该如何选择呢？这值得我们每个深思的！ 　　 在电影中，林大林的经验也透露给我们一个信息就是，要有自主品牌，在全球一体化、大商圈经济背景下，LED作为新一代绿色光源蓬勃兴起，值此难逢的良机，中国的自主品牌在海外纷纷破土，成为传统代工方式的升级。

  全球领先的高性能 功率 和 便携 产品供应商 飞兆半导体公司 (Fairchild Semiconductor) 宣布获得《电子系统设计》 2012 年原创系统设计奖颁发最佳电源系统参考设计奖。获奖的参考设计是由飞兆半导体位于中国的全球功率资源中心 (Global Power Resource™ Center) 开发的 200W LED 路灯电源整体解决方案。 《电子系统设计》 2012 年原创系统设计奖为首届举办，目的是表彰本地的创新参考设计。得奖设计均是由中国工程师通过网上投票选出。 获奖的参考设计为 LED 路灯设计者提供从交流输入到 LED 灯串驱动在内的一体化电源解决方案。参考设计中的各个电路部分均采用高效率的拓扑结构和性能优异的控制器和分立元件，以达到 91.26% 的峰值整体效率；如采用集成封装的 LED ，由于不需要针对每个灯串进行恒流控制，效率更可高达 92.6% 。如此的高效率可使 LED 的温升降低，提高电源以及 LED 的寿命。 获奖的参考设计中的全部半导体零件均来自飞兆半导体，使得客户可节约用于采购的人力资源，并减少工程师与多家供应商沟通所耗费的时间。 有关的参考设计提供完善的技术文档，包括线路图， PCB 图， BOM 清单，测试数据等。客户还可以申请演示板以及现场应用工程师的一对一技术支持服务。 飞兆半导体华南地区销售总监蓝仕伟表示： " 飞兆半导体非常荣幸地获得《电子系统设计》杂志颁发这一奖项。我特别感到高兴的是，此奖项是授予我们在中国的全球功率资源中心所开发的参考设计，这意味着我们在中国的设计工程师的努力和卓越才能得到了认可，他们为飞兆半导体和整个电子行业做出了贡献。我们开发 200W LED 街灯参考设计的目的是帮助加快设计过程。对于我们的客户而言，加快设计就是加快上市速度和获得收益的速度，这是飞兆半导体一直在业内努力培养的双赢关系，我们很高兴我们的努力在这个特别的场合中获得了认可。 " 飞兆半导体于 1 月 13 日于深圳举行的原创系统设计奖颁奖典礼上接受奖项。 飞兆半导体：解决方案助您成功！ 供稿者：飞捷电子