原创 采购砍价，请刀下留人！

XX电子:给我报价单，要最低价格

飞捷小曾 15:28:28

因为你这个价格说实话是做不了的，所以我们不能提供报价单

飞捷小曾 15:28:45

做这个的代理也很多，你可以多对比下

飞捷小曾 15:29:52

价格真的不建议你压的那么低，到时候采购也会很麻烦，要给供应商合理的利润。

XX电子15:30:12

先报过来吧

XX电子 15:30:56

你只有把最低价格报过来我好拉单给你

XX电子 15:31:19

不给我报价单我没办法把你带进我公司系统你懂的

飞捷小曾 15:31:28

嗯，实在做不了，我们也没办法

XX电子 15:31:42

又报不了

XX电子 15:31:47

你这样会把我害死的，

飞捷小曾 15:32:41

做生意大家讲缘分，勉强不得，很辛苦

XX电子 15:33:06

那你昨天口头报了，今天要个书面价格也没有关系

XX电子 15:33:17

关键我已经入系统了，没办法改啊

飞捷小曾 15:34:01

嗯，做生意真的靠缘分，价格市场波动的，现在又是年底，汇率年后怎么变化也不知道，价格涨了您又说忽悠您。

XX电子 15:34:12

这不是缘份的事，你们服务实在是太差。

XX电子 15:47:52 

2N60     TO-251        TP:RMB0.XX含税

2N65     TO-220F       TP:RMB0.XX含税

2N65C    TO-251        TP:RMB0.XX含税

10N60F   TO-220F-3L    TP:RMB1.XX含税

7N65     TO-220F       TP:RMB0.XX含税

几个牌子的都申请10PCS样品,年前一定要收到。

 飞捷小曾 15:40:22 

你的条件确实要求很严格，我们上班，又怕快递不上班。

我们怕没按照您的要求做到，真对不起。

XX电子 15:34:12

XXXX......

没有利润，哪来的服务？

　故事一：

　　一哥们去买汉堡，对老板说：“给我来一个3块钱的汉堡，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？”

　　故事二：

　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

　　没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！

　　客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：

　　研发成本你加了吗？

　　人工成本加了吗？

　　店面成本加了吗？

　　管理成本加了吗？

　　你还要售后吗？

　　还要质保吗？

　　服务的前提是利润，

　　利润空间可以被挤压，

　　但不能消失，

　　否则连同利润一起消失的还有服务。

　　请不要一味的过度要求，

　　每个人都要生存，

　　你拿走了他生存的空间，

　　服务也就消失了。

　　请尊重每个行业，

　　每一位尽心尽力为大家服务的人，

　　也包括我们自己！

　　不好意思！

　　有时候我们会对您说： No ，

　　因为我们会用心去做好每一件事，

　　不仅是对您负责，

　　更对自己负责！

小伙伴们，我们业务面对采购砍价的时候，怎样才可以做的更好呢？