标签: 报价

电子元器件选型思考的深度和广度，非常能考验设计者的功力，同时最后也落实到产品的质量水平上。本文整合了电子元器件选型的各方面经验，供大家学习。 1）综合考虑 1.易产生应用可靠性问题的器件 ①对外界应力敏感的器件 CMOS电路：对静电、闩锁、浪涌敏感； 小信号放大器：对过电压、噪声、干扰敏感； 塑料封装器件：对湿气、热冲击、温度循环敏感。 ②工作应力接近电路最大应力的器件 功率器件：功率接近极限值； 高压器件：电压接近极限值； 电源电路：电压和电流接近极限值； 高频器件：频率接近极限值； 超大规模芯片：功耗接近极限值。 ③频率与功率都大的器件 时钟输出电路：在整个电路中频率最高，且要驱动几乎所有数字电路模块； 总线控制与驱动电路：驱动能力强，频率高； 无线收发电路中的发射机：功率和频率接近极限值。 2.选用元器件要考虑的十大要素 ①电特性 元器件除了满足装备功能要求之外，要能经受最大施加的电应力； ②工作温度范围 元器件的额定工作温度范围应等于或宽于所要经受的工作温度范围 ； ③工艺质量与可制造性 元器件工艺成熟且稳定可控，成品率应高于规定值，封装应能与设备组装工艺条件相容； ④稳定性 在温度、湿度、频率、老化等变化的情况下，参数变化在允许的范围内； ⑤寿命 工作寿命或贮存寿命应不短于使用它们的设备的预计寿命； ⑥环境适应性 应能良好地工作于各种使用环境，特别是如潮热、盐雾、沙尘、酸雨、霉菌、辐射、高海拔等特殊环境； ⑦失效模式 对元器件的典型失效模式和失效机理应有充分了解； ⑧可维修性 应考虑安装、拆卸、更换是否方便以及所需要的工具和熟练等级； ⑨可用性 供货商多于1个，供货周期满足设备制造计划进度，能保证元器件失 效时的及时更换要求等； ⑩成本 在能同时满足所要求的性能、寿命和环境制约条件下，考虑采用性价比高的元器件； 3.失效模式及其分布 元器件是怎么样失效的？元器件为什么失效？ 元器件的使用者即使不能了解失效机理，也应该了解失效模式。 失效模式分布：如果元器件有多种失效模式，则各种失效模式发生的概率是进行失效分析的前提。 4.高可靠元器件的特征 制造商认证：生产厂商通过了权威部门的合格认证； 生产线认证：产品只能在认证合格的专用生产线上生产； 可靠性检验：产品进行并通过了一系列的性能和可靠性试验，100%筛选和质量一致性检验； 工艺控制水平：产品的生产过程得到了严格的控制，成品率高； 标准化程度：产品的生产和检验符合国际、国家或行业通用规范及详细规范要求； 5.品种型号的优先选用规则 优先选用标准的、通用的、系列化的元器件，慎重选用新品种和非标准器件，最大限度地压缩元器件的品种规格和承制单位的数量； 优先选用列入元器件优选目录，优先选用器件制造技术成熟的产品，选用能长期、连续、稳定、大批量供货且成品率高的定点供货单位； 优先选用能提供完善的工艺控制数据、可靠性应用指南或使用规范的厂家产品； 在质量等级相当的前提下，优先选用集成度高的器件，少选用分立器件； 6.供货商应提供的可靠性信息 详细规范及符合的标准：国军标、国标、行标、企标； 认证情况：QPL、QML、PPL、IECQ等； 质量等级与可靠性水平：失效率、寿命（MTTF）、抗静电强度、抗辐照水平等； 可靠性试验数据：加速与现场，环境与寿命，近期及以往，所采用的试验方法与数据处理方法； 成品率数据：中测（裸片）、总测（封装后）等； 质量一致性数据：批次间，晶圆间，芯片间，平均值、方差、分布； 工艺稳定性数据：统计工艺控制（SPC）数据，批量生产情况； 采用的工艺和材料：最好能提供关键工艺和材料的主要参数指标； 使用手册与操作规范：典型应用电路、可靠性防护方法等； 2）工艺考虑 1.以集成电路为例 最小线条： 0.35、0.25、0.18、0.13μm； SiC； Cu（国内现有工艺）； 有机； Al(Si）； RF/BB合一。 2.CMOS芯片成品率与可靠性的关系 成品率（有时称为质量）：出厂或老化筛选中在批量器件发现的合格器、件数 ； 可靠性：经历一年以上的上机时间后的失效器件数； 一般而言，器件的质量与成品率越高，可靠性越好，但质量与成品率相同的器件，可靠性并非完全相同。 3.SPC数据：合格率的表征 统计工艺控制：工艺准确度和工艺稳定性是决定产品成品率和可靠性的重要因素，可用统计工艺控制（SPC，Statistical Process Control）数据来定量表征。 合格率的表征参数 成品率(yield）：批产品中合格品所占百分比； ppm（parts per million）：每一百万个产品中不合格品的数量，适合于批量大、质量稳定、成品率高的产品表征； 工艺偏移和离散的表征：不合格品的产生主要来自元器件制造工艺不可避免地存在着的偏移和离散，工艺参数的分布通常满足正态分布，其均值为μ、标准偏差为σ。 3）封装考虑 1.寄生参数典型值 有引脚元件：寄生电感1nH/mm/引脚（越短越好），寄生电容4pF/引脚； 无引脚元件：寄生电感0.5nH/端口，寄生电容0.3pF/端口； 不同封装形式寄生效应的比较（寄生参数由小到大）； 轴面平行引脚； DIP。 电容器的寄生电感还与电容器的封装形式有关：管脚宽长比越大，寄生电感越小。 2.有利于可靠性 引线极短：降低了分布电感和电容，提高了抗干扰能力和电路速度； 机械强度高：提高了电路抗振动和冲击的能力； 装配一致性好：成品率高，参数离散性小。 3.不利于可靠性 材料不匹配性增加：某些陶瓷基材的SMT元件（如某些电阻器、电容器、 无引线芯片载体LCC）与PCB基板环氧玻璃的热膨胀系数不匹配，引发热，应力失效； 较易污染：SMT元件与PCB板之间不易清洁，易驻留焊剂的污染物，需采用特殊的处理方法； 表面贴装对可靠性是利远大于弊，目前已占了90％的比例。 4.封装材料的比较 塑料封装 优点：成本低（约为陶瓷封装的55％），重量轻（约为陶瓷封装的 1/2），管脚数多，高频寄生效应弱，便于自动化生产； 缺点：气密性差，吸潮，不易散热，易老化，对静电敏感； 适用性：大多数半导体分立器件与集成电路常规产品。 陶瓷封装 优点：气密性好，散热能力强（热导率高），高频绝缘性能好，承受功率 大，布线密度高； 缺点：成本高； 适用性：航空、航天、军事等高端市场。 金属封装 优点：气密性好，散热能力强，具有电磁屏蔽能力，可靠性高； 缺点：成本高，管脚数有限； 适用性：小规模高可靠器件。 通常称塑封为非气密封装，陶瓷和金属为气密封装。 吸潮性问题 塑料封装所采用环氧树脂材料本身具有吸潮性，湿气容易在其表面吸附，水汽会引起塑封材料自身的蠕变，如入侵到芯片内部，则会导致腐蚀以及表面沾污气密性问题。 塑料管壳与金属引线框架、半导体芯片等材料的热膨胀系数的差异要大得多(与陶瓷及金属管壳相比)→温度变化时会在材料界面产生相当大的机械应力→界面处产生缝隙→导致气密性劣化 水汽在缝隙处聚集→温度上升时迅速汽化而膨胀→界面应力进一步加大→有可能使塑封体爆裂（“爆米花”效应）。 PCB再流焊时温度可在5～40s内上升到205～250 ℃ ，上升梯度达到1～2 ℃/s ，容易产生上述效应。 温度适应性问题 塑封材料的玻璃化转换温度为130～160 ℃ ，超过此温度后塑封材料会软化，对气密性也有不利影响 商用塑封器件的温度范围一般为0～70 ℃ 、-40~+85 ℃ 、－40～+125℃ ，难以达到军用温度范围-55~+125 ℃。 免责声明：本公众号部分图文内容来源于网络，旨在分享，无商业应用，其版权和文责属原作者所有，若您是原作者且不希望被转载引用，请联系我们处理。

很多新手采购在面对一些供应商时，容易被供应商带着走。 买的不如卖的精。因而，自身一定要有一个判断能力，吃透对这个产品的了解，才能胸有成竹，最大利益化的为公司谋求最优的价格。 而且，学会在询价的过程中分析利弊，结合市场行情，整理分析，灵活调整备货用料计划，做一个优秀的采购员。 本文为采购分析整合了两大点，关于如何揣摩供应商的报价，从而优化自身的采购计划，并调整采购布局等等。 01 看报价单的信息 1）物料是否缺货？ 如果缺货，采购应针对该缺货物料，及时地做出用料需求的计划，来进行备货。 2）货期是否紧张？ 采购面对供应商提供的货期，要衡量是否与实际的产线排产情况对应得上；一般来说，采购应需要预留5天以上的缓冲期，以应对突发情况、不可控的因素等等发生。 3）物料是否充足？ 物料在充足的情况下，可以不用着急的下单；采购可以花些时间成本，与供应商磨合产品的价格，从而获得一个较低合理的单价； 4）物料是否需要排单？ 面对市场上暂时短缺、无法供应的物料，采购应考虑是否需要提前预备货期进行排单订货。 5）物料涨价幅度大？ 采购对于涨价涨幅过大的物料，应需及时与供应商了解沟通物料涨价的原因，并对如何避免因涨价带来的成本过高作出对策。 6）物料停产？ 采购需要请供应商给出一个保证长期供货的解决方案，同时也需要供应商帮忙寻找比较可以替代的物料。 7）物料短期价格大涨？ 在短期内的物料价格涨幅过高的情况下，采购可以通过对产线的延迟排铺，来度过行情高涨的时期，以降低采购成本。但前提是在不影响交货的情况下，来进行备料的错峰安排。 02 选性价比最优 1）供应商价格对比 采购在挑选供应商时，应在给出价格相比较而言较低，但是同时报价比较合理的中间选择，然后再请供应商帮忙申请个最低的价格。 在选择供应商时，除了要追求性价比高、有相对竞争优势、时效性高，也要保证物料的成本、质量、交付这三大因素一应俱全。 2）不一昧压低价格 采购应避免一昧地追求价格最低化，而去压低成本，从而导致供应商以次充好，引发品质事故，得不偿失。 案例：此前在某知名通信企业就发生过此种情况，为了降低成本，一个原本不太适合电子竞标的物料进行了电子竞标，在几轮厮杀过后，最低出价者拿到了90%的采购份额，采购成本下降了20%，采购部当时非常得意，可此后，该供货商供货出现质量问题，导致产品停线和客户赔付的款项远不止当时的降价收益，教训惨痛。 *点击上方的【芯广场】，关注我们的微信公众号，不会错过后续更多精彩内容。

XX电子:给我报价单，要最低价格   飞捷小曾 15:28:28 因为你这个价格说实话是做不了的，所以我们不能提供报价单   飞捷小曾 15:28:45 做这个的代理也很多，你可以多对比下 飞捷小曾 15:29:52 价格真的不建议你压的那么低，到时候采购也会很麻烦，要给供应商合理的利润。   XX电子15:30:12 先报过来吧 XX电子 15:30:56 你只有把最低价格报过来我好拉单给你 XX电子 15:31:19 不给我报价单我没办法把你带进我公司系统你懂的   飞捷小曾 15:31:28 嗯，实在做不了，我们也没办法 XX电子 15:31:42 又报不了 XX电子 15:31:47 你这样会把我害死的，   飞捷小曾 15:32:41 做生意大家讲缘分，勉强不得，很辛苦 XX电子 15:33:06 那你昨天口头报了，今天要个书面价格也没有关系 XX电子 15:33:17 关键我已经入系统了，没办法改啊 飞捷小曾 15:34:01 嗯，做生意真的靠缘分，价格市场波动的，现在又是年底，汇率年后怎么变化也不知道，价格涨了您又说忽悠您。   XX电子 15:34:12 这不是缘份的事，你们服务实在是太差。 XX电子 15:47:52  2N60     TO-251        TP:RMB0.XX含税 2N65     TO-220F       TP:RMB0.XX含税 2N65C    TO-251        TP:RMB0.XX含税 10N60F   TO-220F-3L    TP:RMB1.XX含税 7N65     TO-220F       TP:RMB0.XX含税 几个牌子的都申请10PCS样品,年前一定要收到。    飞捷小曾 15:40:22    你的条件确实要求很严格，我们上班，又怕快递不上班。 我们怕没按照您的要求做到，真对不起。   XX电子 15:34:12 XXXX......         没有利润，哪来的服务？   　故事一： 　　一哥们去买汉堡，对老板说：“给我来一个3块钱的汉堡，不要辣椒， 给我多放点肉，放，再放，再放点，再多放点……”,老板抬头看着他：“我给你卷头猪吧？” 　　 　　故事二： 　　曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？” 　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？” 　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。 　　 　　没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！ 　　客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他： 　　研发成本你加了吗？ 　　人工成本加了吗？ 　　店面成本加了吗？ 　　管理成本加了吗？ 　　你还要售后吗？ 　　还要质保吗？ 　　 　　服务的前提是利润， 　　利润空间可以被挤压， 　　但不能消失， 　　否则连同利润一起消失的还有服务。 　　请不要一味的过度要求， 　　每个人都要生存， 　　你拿走了他生存的空间， 　　服务也就消失了。 　　请尊重每个行业， 　　每一位尽心尽力为大家服务的人， 　　也包括我们自己！ 　　不好意思！ 　　有时候我们会对您说： No ， 　　因为我们会用心去做好每一件事， 　　不仅是对您负责， 　　更对自己负责！   小伙伴们，我们业务面对采购砍价的时候，怎样才可以做的更好呢？

        所有的生意简单来说，都是从询价-报价 开始的，这看起来似乎是最简单不过的了，买家询价，卖家报价，价格合适，成交；而在神奇的电子行业，却常常让人很郁闷，因为询价的时候供应商常常要很长时间才可能给出报价，有时甚至会找数家供应商，都不一定能询到具体的价格，这到底什么情况呢？         如果买样片，供应商有做，一般都可以报出价格，而且目前有很多小批量零售网站，小批量代购网站，都可以直接看到价格及是否有库存，只是价格会比批量高出很多         而如果需求量很大，企业规模肯定也比较大，一般都是行业内领导者，这种企业是原厂和代理商们的最爱，因为硬实力摆在那呢，跟成功一个项目，就会产生不少业绩，每年的业绩指标都靠这种大企业的项目支撑呢，一般在立项的时候就已经有很多原厂或代理商在跟进了，或者还没立项，原厂和代理商就会拿着各种时下最新的技术，市场需求，各种方案向他们推荐，一旦立项，各厂商开始送样，关注样机，试产情况，只要发现样机投入市场上反响比较好，马上准备帮忙申请**，基本上不太会需要市场上到处找货，到处询价，除非另有隐情          最苦的是中小批量，如果询通用器件，找的是国内比较大的代理商，还好，销售马上报出价格，告知是否有货，但价格肯定不会很好，人家规模大嘛，低价值的产品就是走走量，配配单的，本来你需求量就不大，对人家业绩也没啥影响，价格能接受就出点货，不接受另找别家吧，销售可能语气中还各种不屑，这就是店大欺客，国内企业的服务理念太差，并非每个客户都能有上帝般的待遇          如果找的代理线不多的代理商，公司的价格基本上只有老板或老板娘知道吧，也可能是PM知道，销售都是先了解下情况，找PM问了价格，然后才能回复价格，回复的时间根据销售找到能报价的人来定，PM通常都是比较难找到的，人家既然是人管人的管理模式，就注定是低速度的服务，一个人能管的来几个人呢，何况PM又要出差，又要见客户，还得经常开会，反正就是经常不在办公室，每颗料的价格都得找到人，才能知道，所以询价不可能马上有报价的          也有很多客户会找经销商询价，价格报的快，什么料都有，但往往到签合同的时候说没货了，或者价格涨了，往往询10家就有8家报价不准，估计没几个客户没遇到过这种情况的，常听到客户抱怨，其实抱怨也没用的，骂娘也不是办法，不是有生意人家不想接，而是很多经销商本就是卖型号，不备货，接到询价了就先说有，然后快速到处找货，找到了，价格也能做，还好，一切顺利进行，可有些料的价格是浮动的，或者缺货，所以就满足不了前面报的价格或交期了， 虽各种郁闷，各种上火，也只能淡定，继续询价之路          不过这通用料，说到底，这家没有那家有，还都好解决，虽然有时候影响心情，倒还不至于让人很崩溃，如果是MCU，汽车级的物料，军品以及一切原厂要求注册的物料，都会让客户崩溃，甚至郁闷的想死的心都有，电子行业，在一定程度上还是卖方市场，并非采购拿钱就能买到货，采购往往接到需求，去询价的时候，基本上所有原厂或代理商的销售都会先将用户的公司信息，项目信息，用量，现在的状态，未来可能的情况全部问一遍，然后你以为终于问完了，可以告诉你价格交期了，人家却来个，这些情况我清楚了，我会尽快帮您提交注册，大约1-2周的时间原厂会回复过来。。。。。。再想确认下原厂大概能批到多少钱呀，有没有货呀？不知道，得先看看SBO能不能批下来，如果可以，再看看批的价格是多少，要不然只能按普通价格报您参考，基本上都是官网上的参考价格；挂了电话，马上去找另一家，同样的问题重复答一遍，最后人家再问一句，别的代理商帮你们注册过没，你说不知道呀，可能在注册了吧，人家说那我这边可能碰不了了呢，原厂只接受一家代理商的注册，这时心里已经有点无助了，然后再找其他代理，可能说我们代理的是这个品牌的另外几个产品系列，您要的这个我们没有，也可能电话会转来转去，转一圈都找不到和你对接的人；于是想，算了吧，还是找贸易商去吧，贸易商响应的比较快，马上说有，然后就问接受价格多少呀，确认下回复你噢，或者先报个价格稳住你，然后像前面说的一样，各种渠道去找货，找一圈发现要么只有老年份的，要么就是翻新料，全新原装的价格根本做不下来，因为原厂只批价给终端用户，只能回复价格做不了呀，当然也有的以次充好，将打磨，翻新，激光刻字，编带等等一条龙服务全用上，于是就交货了，结果不良率超高，返修率超高，退换货，各种浪费时间和精力，然后代理商的电话过来了，说上次询的某某料原厂批下来了，价格交期都不错，然后，你突然有想撞墙的冲动，已经被伤的体无完肤了，想想全是泪。。。。。。          这种经历，我想采购或多或少都有遇到过，尤其是新成立的公司的采购，崩溃也没有用，想撞墙也没办法，因为老外的技术目前好点，用人家的东西，只能遵守人家的游戏规则，反正换哪家流程都一样，谁让咱们自己的技术有待提高呢。作为电子行业的采购，还是要学会淡定，调整好心态，多找一些优质供应商，给备料留多一些时间，这样才可能游刃有余。          我本人虽在电子行业混迹十年，也只是了解些皮毛，在此只当抛砖引玉，欢迎有缘看到此文的朋友将自己遇到的各种奇葩询/报价遭遇吐糟一下，也欢迎有经验的朋友给出解决高招     -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------  欢迎加入代理商IC批发群， 希望我们共同营造一个原装正品的圈子,让询价不再难,加油! 欢迎加入原厂代理商IC批发群-2:    425582126（欢迎原厂和授权代理商加入） 代理商IC批发群-4:   264944014（欢迎做原装正品和用原装正品的朋友们加入）  我的微信，欢迎扫码加我，多多交流经验  

       所有的生意简单来说，都是从询价-报价 开始的，这看起来似乎是最简单不过的了，买家询价，卖家报价，价格合适，成交；而在神奇的电子行业，却常常让人很郁闷，因为询价的时候供应商常常要很长时间才可能给出报价，有时甚至会找数家供应商，都不一定能询到具体的价格，这到底什么情况呢？         如果买样片，供应商有做，一般都可以报出价格，而且目前有很多小批量零售网站，小批量代购网站，都可以直接看到价格及是否有库存，只是价格会比批量高出很多         而如果需求量很大，企业规模肯定也比较大，一般都是行业内领导者，这种企业是原厂和代理商们的最爱，因为硬实力摆在那呢，跟成功一个项目，就会产生不少业绩，每年的业绩指标都靠这种大企业的项目支撑呢，一般在立项的时候就已经有很多原厂或代理商在跟进了，或者还没立项，原厂和代理商就会拿着各种时下最新的技术，市场需求，各种方案向他们推荐，一旦立项，各厂商开始送样，关注样机，试产情况，只要发现样机投入市场上反响比较好，马上准备帮忙申请**，基本上不太会需要市场上到处找货，到处询价，除非另有隐情          最苦的是中小批量，如果询通用器件，找的是国内比较大的代理商，还好，销售马上报出价格，告知是否有货，但价格肯定不会很好，人家规模大嘛，低价值的产品就是走走量，配配单的，本来你需求量就不大，对人家业绩也没啥影响，价格能接受就出点货，不接受另找别家吧，销售可能语气中还各种不屑，这就是店大欺客，国内企业的服务理念太差，并非每个客户都能有上帝般的待遇          如果找的代理线不多的代理商，公司的价格基本上只有老板或老板娘知道吧，也可能是PM知道，销售都是先了解下情况，找PM问了价格，然后才能回复价格，回复的时间根据销售找到能报价的人来定，PM通常都是比较难找到的，人家既然是人管人的管理模式，就注定是低速度的服务，一个人能管的来几个人呢，何况PM又要出差，又要见客户，还得经常开会，反正就是经常不在办公室，每颗料的价格都得找到人，才能知道，所以询价不可能马上有报价的          也有很多客户会找经销商询价，价格报的快，什么料都有，但往往到签合同的时候说没货了，或者价格涨了，往往询10家就有8家报价不准，估计没几个客户没遇到过这种情况的，常听到客户抱怨，其实抱怨也没用的，骂娘也不是办法，不是有生意人家不想接，而是很多经销商本就是卖型号，不备货，接到询价了就先说有，然后快速到处找货，找到了，价格也能做，还好，一切顺利进行，可有些料的价格是浮动的，或者缺货，所以就满足不了前面报的价格或交期了， 虽各种郁闷，各种上火，也只能淡定，继续询价之路          不过这通用料，说到底，这家没有那家有，还都好解决，虽然有时候影响心情，倒还不至于让人很崩溃，如果是MCU，汽车级的物料，军品以及一切原厂要求注册的物料，都会让客户崩溃，甚至郁闷的想死的心都有，电子行业，在一定程度上还是卖方市场，并非采购拿钱就能买到货，采购往往接到需求，去询价的时候，基本上所有原厂或代理商的销售都会先将用户的公司信息，项目信息，用量，现在的状态，未来可能的情况全部问一遍，然后你以为终于问完了，可以告诉你价格交期了，人家却来个，这些情况我清楚了，我会尽快帮您提交注册，大约1-2周的时间原厂会回复过来。。。。。。再想确认下原厂大概能批到多少钱呀，有没有货呀？不知道，得先看看SBO能不能批下来，如果可以，再看看批的价格是多少，要不然只能按普通价格报您参考，基本上都是官网上的参考价格；挂了电话，马上去找另一家，同样的问题重复答一遍，最后人家再问一句，别的代理商帮你们注册过没，你说不知道呀，可能在注册了吧，人家说那我这边可能碰不了了呢，原厂只接受一家代理商的注册，这时心里已经有点无助了，然后再找其他代理，可能说我们代理的是这个品牌的另外几个产品系列，您要的这个我们没有，也可能电话会转来转去，转一圈都找不到和你对接的人；于是想，算了吧，还是找贸易商去吧，贸易商响应的比较快，马上说有，然后就问接受价格多少呀，确认下回复你噢，或者先报个价格稳住你，然后像前面说的一样，各种渠道去找货，找一圈发现要么只有老年份的，要么就是翻新料，全新原装的价格根本做不下来，因为原厂只批价给终端用户，只能回复价格做不了呀，当然也有的以次充好，将打磨，翻新，激光刻字，编带等等一条龙服务全用上，于是就交货了，结果不良率超高，返修率超高，退换货，各种浪费时间和精力，然后代理商的电话过来了，说上次询的某某料原厂批下来了，价格交期都不错，然后，你突然有想撞墙的冲动，已经被伤的体无完肤了，想想全是泪。。。。。。          这种经历，我想采购或多或少都有遇到过，尤其是新成立的公司的采购，崩溃也没有用，想撞墙也没办法，因为老外的技术目前好点，用人家的东西，只能遵守人家的游戏规则，反正换哪家流程都一样，谁让咱们自己的技术有待提高呢。作为电子行业的采购，还是要学会淡定，调整好心态，多找一些优质供应商，给备料留多一些时间，这样才可能游刃有余。          我本人虽在电子行业混迹十年，也只是了解些皮毛，在此只当抛砖引玉，欢迎有缘看到此文的朋友将自己遇到的各种奇葩询/报价遭遇吐糟一下，也欢迎有经验的朋友给出解决高招        欢迎加入代理商IC批发群(Q群:33035543),希望我们共同营造一个原装正品的圈子,让询价不再难,加油! -------------------------------------------------------------------------------------------------- 扫我微信噢